组织架构计划管理课件

主体业务系统组织结构图业务副总经理销售部客户服务部采购部中药饮片部营销总监业务发展部电子商务部销售部组织结构图销售部胶东大区济南大区鲁南大区鲁中大区社区医院部青岛、烟台、威海济南、聊城、泰安、莱芜、菏泽、济宁临沂、日照、枣庄盐城、徐州、连云港潍坊、东营、淄博、德州、滨州暂空客户服务部组织结构图客户服务部部胶东大区济南大区鲁南大区鲁中大区社区医院部青岛、烟台、威海济南、聊城、泰安、莱芜、菏泽、济宁临沂、日照、枣庄盐城、徐州、连云港潍坊、东营、淄博、德州、滨州暂空管理岗位人员的任命和待遇 业务副总经理： 营销总监: 销售部经理: 业务发展部经理： 采购部主管： 客服部主管： 中药饮片部主管： 电子商务部： 以上人员薪资待遇按公司以前规定执行不变各部门人员编制 销售副总经理销售副总经理1 1名名1 1名名 营销总监营销总监1 1名名1 1名名 销售部销售部部门经理部门经理1 1名名主管主管5 5名名销售员销售员1515名名2121名名 业务发展部业务发展部 部门经理部门经理1 1名名客服客服3 3名、外联员名、外联员1 1名名5 5名名 采购部采购部部门主管部门主管1 1名名器械保健品器械保健品1 1名药品名药品5 5名名7 7名名 客服部客服部部门主管部门主管1 1名名组长组长5 5名名客服人员客服人员9 9名名1515名名 中药饮片部中药饮片部部门主管部门主管1 1名名招商招商1 1名名2 2名名 电子商务部电子商务部部门主管部门主管1 1名名客服客服3 3名名4 4名名总计总计5656名名到2010年3月销售计划销售部胶东大区济南大区鲁南大区鲁中大区社区医院部青岛、烟台、威海济南、聊城、泰安、莱芜、菏泽、济宁临沂、日照、枣庄盐城、徐州、连云港潍坊、东营、淄博、德州、滨州暂空1100万1100万1100万800万100万利润20万利润20万利润20万利润12万利润10万到2010年3月销售计划客户服务部胶东大区济南大区鲁南大区鲁中大区社区医院部青岛、烟台、威海济南、聊城、泰安、莱芜、菏泽、济宁临沂、日照、枣庄盐城、徐州、连云港潍坊、东营、淄博、德州、滨州暂空开票1100万开票1100万开票1100万800万100万到2010年3月采购出库计划采购部采购一部采购二部采购三部Zda采购部采购四部器械保健品采购出库3000万利润出库900万、利润11万出库650万利润8万出库750万利润9万出库400万利润5.5万出库200万利润2.8万出库100万利润5万到2010年3月业务发展部销售计划业务发展部江苏客服浙江客服上海客服外联客户经理250万销售7万利润150万销售4万利润100万销售3万利润到2010年3月中药饮片经营计划 4-6家中药饮片生产企业加盟 5-10名中药饮片经营自然人加盟 开发1000家中药饮片终端客户（包括商业批发客户） 月销售出库中药饮片50万元到2010年3月电子商务经营计划 客户定位 1：自负盈亏，有经营药品经验和渠道的加盟销售人员，底价供货，交销售额度1%管理费用。 2：有资质的经营客户，自主开订单，底价供货，交销售额度1%管理费用和物流运输费。到2010年3月电子商务经营计划 诚招加盟销售员50名，每名加盟销售员月销售额度不能少于30万，月共计销售1500万 开发使用电子商务自主订货客户200家，每户不能月订货少于5万，月共计销售1000万。到2010年3月社区医院配送经营计划 开发30-50家家社区医院 医院汇款账期30天以内的客户 每家目标医院月平均销售额3-5万 毛利平均10% 重点开发区域： 济南社区、青岛社区、烟台社区、东营广饶县各医院和大型民营医院。 月销售额度100-150万，毛利10-15万。成立销售部 原调拨部、普药事业部、招商部合并为销售部。 把调拨部从计算机管理系统变更为销售部。 销售部的客户定位：终端零售药店、门诊、药品商业批发客户、连锁药店、社区医院、民营医院。成立客户服务部 原调拨部开票员、普药事业部开票员合二为一，成立客户服务部。人员统称客服人员或客服经理。 把普药事业部从计算机管理系统变更为客户服务部销售员、客服员待遇和销售费用的管理规定 12月1日起，消除原各部门因部门不同待遇不同和考核不同。（详细待定） 实行业务出差申请审批表，出发前申请并获得批准，回来后依据出发申请核实回报和费用核销。（详细表格待定） 业务费用实行总体预算控制（详细待定） 所有费用支出列支使用统一标准化表格管理（待定）客户管理和协访制度 每一客户制定明确的开票服务经理和联系业务经理。 责任客服经理要对自己管理客户往来账务实行日清月结，非现款客户建立手工台帐。 销售部经理、区域经理要制定一定数量的大客户客户进行管理。 销售部经理、区域经理每周、每月规定数次的协同属下业务人员进行客户拜访。例会制度 各部门每天上午8：30分前，5-10分钟晨会，有各部门主管或经理主持。外出销售人员由区域经理电话交流(昨天工作的总结和今天工作的安排)。 每周一下午5：00主管以上人员业务周会。 每周五下午6：00各部门人员周总结会。 每月一次全体培训会议、主管以上业务工作月度总结会。业务发展方向 团队建设和网络建设 分销 代理