物流公司策划书物流仓储运输行业资料

【最新资料 ,Word 版，可自由编辑！】目 录目 录 . .1市场分析 .1.1目标市场选择及定位 .1.2服务措施 .1.3我们的优势 .2产品与服务 .2.1对应技术 .2.3未来的产品与服务规划 .2.4相关支持 .3市场与销售 .3.1市场预测 .3.2产品定位步骤 .3.3渠道 .4财务分析 .5风险分析 .5.1行业风险 .5.2质量风险 .6经营战略 .6.1总体战略 .6.2产品及服务战略 .6.3 组织管理战略.保鲜物流公司主要业务是运输水果，主要以台州地区为主。通过用车队运输水果，向附近地区提供本地水果。并以优质的服务满足广大顾客的需求。1 市场分析众所周知，台州拥有很多个水果生产基地，以桔子、西瓜、葡萄、杨梅和甘蔗的为名。台州的土地有很大的一部分是种植水果之用，其中大部分是个体种植户，水果品种也不少， 4-8 月为水果的上市的主要季节。生产的水果80%左右用于外销（每年都有外地商、中间商、或者物流公司来收购），基本上发往全国各地的都有，其中以北方居多。这就为保鲜物流公司的发展提供了前提条件。1.1 目标市场选择及定位台州这种生产经营环境给我们的物流发展提供了很大的空间，我们把目标市场主要定位在三个方面：（ 1）广大的水果种植户、消费类产品（卖家）（ 2）水果加工企业、台州广大农民群众、外地水果购买商（买家）（ 3）自己做物流中间商或者与物流中间商合作。面对这样大的市场表面感觉容易，其实不然：第一，水果产家大多都是当地的农户，他们自己运输外销的少，大部分是靠外地商自己来采购，这就无形中增加了我们同其他物流公司的竞争力和对外采购的采购人员人数。第二，本地的物流公司众多，有农产品物流中心聚和国际，小型公司也不计其数。第三，我们的经验、技术、资金、客户源等方面存在缺陷，不及对手，这就要求我们的团队必须通过坚持不懈的努力，拿出我们的拼搏精神，大家齐心协力共创辉煌。为加强我们进入市场的竞争力我们将发展一个集运输、仓储、包装、贸易为一体的运输企业，提倡以质量求生存，靠信誉谋发展，届时将先预备五十辆各种吨位、车型的集卡车，另有几十部协议车辆配合各项工作，为客户提供各种货物的长、中、短途陆运。同时引进最先进的技术设备，注重自身效率的提高。提倡以质量求生存，诚实守信，把服务从开始进行到最后。1.2 服务措施（ 1）公路普通货物运输；（ 2）快递运输。（ 3）货物仓储、分拣、加工、配送；（ 4）特种货物运输、特殊服务；（ 5）物流方案设计、供应链管理。（ 6）优惠措施：免 3 个月交易费，免费提供电子称;免费为外地水果收购商提供6 个月住宿 ;免水果经销商3 年摊位使用费 ;免费为单位和个人提供6 个月办事机构场所 ;1.3 我们的优势机构精简，灵活机动，人性化服务，实行的是点对点的服务，并且适合小规模的运输，方便更多的客户。2 产品与服务2.1 对应技术物流产业对相应的技术要求也很高。我们在台州创办一个中小型的物流公司，基本的物流相关技术不可或缺，比如说库存技术，这是十分重要和基础的。除此之外，考虑到我们公司是一个中小型的物流公司，在台州的客户群主要是果农，也就是以运输水果为主，要运输这些比较讲究季节性和时鲜性的产品时，我们还要考虑某些运输货物的特殊性。比如说要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我们公司可能资金、能力有限，会与第三方比较专门的做冷藏工作的小公司合作，一有实际需要，就双方共同合作完成运输。在库存技术方面，我们自身公司有一个仓库，在货物较多时我们可以租用公共或私人的仓库来解决。最后，还有包装技术，在台州，因为水果的特殊型，对水果采取物流集中包装的手段，所以，要求我们公司还要建立必要的包装技术。2.2 产品服务规划我们的物流公司的目标群主要是台州的果农，为他们提供运送水果到本地的各个市场和周边地区水果市场的服务，还有能力运送水果到浙江邻近的各省，比如福建，安徽，江苏，上海等省市。对于大型的货物运送，我们现阶段还无法独立完成。2.3 未来的产品与服务规划在稳步发展的基础上，我们考虑在十年之类能够把运送能力扩展到中型货物，不再是以水果为主。在台州市内和各周边省市逐步建立分办事处，各好的开展外地的物流工作，运输范围也逐步向外扩展。另外，以后争取在客户范围扩大的基础上，在自身网站上建立CRM（客户关系管理）系统，更好的与客户进行沟通和交易。2.4 相关支持在自身网站上设立会员机制，在初期，有能力和条件上网的客户免费入会，还可以在我们公司网站上发布其他相关商品的供应和求购信息。此外，我们还可以定期在公司网站上发布讲座和培训信息，邀请专家来为农民讲解与他们自身相关的经济、法律知识等。公司成型和发展之后，建立CRM系统，建立专业的物流相关安排的系统（如车辆，人员的安排），一达到合理的资源利用，提高公司经济效益。3 市场与销售3.1 市场预测市场有很大的发展潜力，竞争者不多，而且他们的网上销售做的不够完善。没有进行网站规划的工作。我们将利用网上营销的优势，与现有的企业进行竞争。同时因为我们是新成立的公司，在战略上我们将采取避强竞争的方式，以避免在企业成立之处被竞争对手击败。现在台州做水果运输的企业逐渐发展起来，以后的竞争会更大，现在正是市场竞争最薄弱的时候，现在大多数的果农都是把水果运往附近地区，我们的物流公司将进行两项服务工作，一，把水果运输到附近地区。二，我们不做长距离的运输，但我们可以帮助要进行长距离运输的果农联系，这样来提高我们在顾客心中的信任指数，以尽快增强在顾客中的形象。再者，现在台州的果农比较多，如果能帮助他们把水果运出去，不仅解决了果农水果的储存问题，同时也为他们的水果带来了更大的商机。据以上可知现在台州水果市场是很广阔的。由于我们和竞争者的差别不大，我们要采取的产品定位方式是产品使用者定位方法，即找出产品正确的使用者或购买者，使定位在目标市场上显得突出，在此目标市场群中，为他们的地点产品服务等，特别塑造一种形象。3.2 产品定位步骤(1) 分析本公司和竞争者之间的产品。(2) 找出差异性。(3) 列出主要的目标市场。(4) 指出主要目标市场的特征。(5) 与目标市场的需求，接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。同时我们在建立起公司后将树立我们在顾客心目中的形象，以良好的服务细心的管理赢得顾客的信任，以吸引更多的顾客和商家。3.3 渠道公司建立之处，由于才进入行业，需要大量的业务来回收成本，有利的销售将是进行回收的最快捷的方式。本公司主要进行的是第三方物流，企业成立时我们通过适当的运输商来弥补我们的不足，同时投放大量的广告以把本企业推销出去，让广大的顾客了解我们公司并逐渐信任，还可以通过广发传单及贴海报的方式把企业推销出去。物流面临的另一个问题是产品的储存，除了利用本公司的仓库外，不排除使用其他公共仓库来缓解自己公司仓库的压力。4 财务分析类目单价合计备注场地租赁1200/ 月14400/合同一年一签年公司注册费3500仓库租赁费30000/ 年30000一年一签办公、装修10000费用车辆购买费2360005 吨汽油货车（ 60200） *2 辆1.5 吨汽油单排双胎（ 50800）冷藏车（ 66000）网站建设费2000一次性宣传推广费10000（第一期）以后的广告推广费将视情况增加资金周转费183200由每个组建公司成员每人投入50000人员费14400/4 个司机和 8 个搬运工费用月资金来源：公司初期资金总投入 500000，公司名义贷款 150000，每个成员各出资 50000。成本回收预期分析：根据现阶段市场情况，我们预期在58 年把成本收回，达到盈亏平衡。5 风险分析5.1 行业风险有数据显示，我国水果等农副产品在采摘、运输、储存等物流环节上的损失率在 25 30左右，也就是说1/4 强的农产品在物流环节中被消耗掉了。而发达国家的水果损失率则控制在5以下，美国水果物流则更为典型， 产品可以一直处于采后生理需要的低温状态并形成一条冷链：田间采后预冷冷库冷藏车运输批发站冷库超市冷柜消费者冰箱，水果在物流环节的损耗率仅有 1 2。水果运输的条件比较复杂，有的品种怕冷，有的怕热。结合阳光城的实际情况，比如在现在 5 月就盛产杨梅，杨梅果肉柔软多汁，且又成熟于初夏高温多雨季节，故一般条件下难于贮藏和长途运销。并且假设运用贮藏保鲜法，可使杨梅的保鲜期提高到 80 天以上，但长期贮藏会使杨梅果实风味变淡，同样会降低杨梅的质量。其存在的问题，一是在流通过程中产品缺乏加工、保鲜、包装等物流技术处理，商品的附加价值较低，并且其销售的物品除粮食等易于保存的农产品外，一般的鲜活产品如水果必须在一、两天内完成农产品物流全过程，否则生产者利益会受到很大损失；二是物流半径极其有限，生产者难以在更大空间范围内寻找可出更高价值的需求者；三是单位物流成本很高，由于这种农产品物流方式的流通量和销售量都很小，致使单位商品的运输成本、销售的时间成本和交易成本都很高。缺乏健全、快捷、灵敏、安全和可靠的物流管理信息系统网络。目前在水果的生产和流通中，不仅农民信息匮乏，即使一些龙头企业也缺乏充分的市场信息，因而造成生产环节与流通环节脱节，致使产品积压损耗现象严重。由于信息不灵，产品销售困难，农产品物流过程中，资金回拢缓慢。5.2 质量风险由于新鲜水果的含水量高，保鲜期短，极易腐烂变质，因此对运输效率和流通保鲜条件提出了很高要求。物理损伤长期以来不良操作是引起水果质量损伤的一个主要因素。运输中商品遭受物理损伤对质量影响很大。造成物质损伤的主要原因是不良操作、超载、堆垛安排不当等。虽然使用包装对缓解运输中商品遭受物理损伤的程度起很大作用，但是，仍然不能防止运输中不良操作的影响。绝大多数水果含水80%以上，属于鲜嫩易腐性产品，如果在运输装卸操作中不注意轻装卸就会遭受破损。破损后的商品不易储藏，十分容易引起腐烂，因而在水果运输中要严格做到轻装轻卸。就如台州的杨梅为例，妖媚无皮，且无后熟作用，所以要在它基本完熟时采收。采收过早会影响果实的品质和产量，采收过迟则影响果实的耐藏性。并且易受机械损伤，伤口易腐烂，果肉变味。如未经处理在室温下存放 10 天，即有 80% 果实腐烂，因此杨梅的保鲜对杨梅的运输和销售极为重要运输中码货的安排也是十分重要的，即便货物没有超载，也必须小心地将一车水果有秩序地堆好、码好、最大限度地保护好。各包装之间要靠紧，这样在运输中各包装物间就不会有太大的晃动。包装要放满整个车的底部，以保证货物中的静压分布均匀。要注意垛码不要超出车边缘。要使下层的我装承担上层整个包装件的重量而不是由下层的商品来承受上层的重量。为此，长方形的容器比较好，形状不规则的容器，如竹筐、荆条筐，要堆放成理想的格式就困难得多。还有通过对台州水果市场的实地考查发现：工人在装卸水果过程中或运输过程中，都站或坐在包装商品上。这样也会产生类似于超载造成的物理损伤，这一行为需要竭力制止。失水水果保鲜在很大程度上可以说是保持水分。水果在采收以后的运输期间发生失水现象是不可避免的，因为水果的呼吸代谢也要消耗部分水分，由于种种原因造成的水分蒸发，控制运输中水果失。在运输过程中，特别在高温季节，还要注意遮盖货物，使阳光不能直接照射在商品上。但是，遮盖物的放置要使货物前后通风道不被挡住。防止聚热的主要方法是加强通风，就是在堆放包装件时，使各包装之间空气可以自由流动。特别是要注意利用运输工具行驶时产生的空气流动，使空气流过货堆甚至流过包装件内部。6 经营战略6.1 总体战略我们将利用整个台州丰富的水果产业及交通优势，面向市中心及周边提供优质的物流服务，充分发挥台州地区的地理优势，积极参与市场分工，交换与竞争，现阶段先努力立足于成都市场，将来致力成为辐射浙江地区以及全国的水果物流集散中心，在实现以上目标后再逐步向国际市场推进，促进台州水果市场的现代化，国际化。6.2 产品及服务战略作为台州地区一个新兴的物流公司，结合本地实际情况，包括自然交通条件及政策和主要竞争对手等因素，对水果进行保鲜加工储存，主要是优质鲜果及部分干果，建立自己的品牌，充分利用我们现有的营销网络及市场推广人员把产品推向周边市场，通过网站宣传，实现网上信息发布，车辆分配以及车辆状况适时监督，让顾客随时都能了解自己货物的配送情况，实现对顾客的透明化运输。包括网上和网下两个方面，网站服务主要实现会员制，在线产品展示，在线咨询洽谈，交易，投诉及在线FAQ，定期举行宣传活动，顾客回访等措施，尽可能提供更好的服务网络服务是指产品流通过程中的服务，包括对水果的采集运输加工配送等环节中的服务。6.3 组织管理战略建立一个领导班子集中统一控制组织管理团队，用财务来衡量经营活动，合理地分配公司的人力、财力和物力等各种资源。自上而下成立包括总经理，秘书处，财务部，人力资源部，公关部，规划部，营销部，技术部，安全卫生部，执行部等部门，加强对公司内部管理，聘请专业人士及有领导才能的人，建立完善的工资制度，奖惩制度，通过开展各种活动强化公司员工的技能知识素质，对员工进行培训对企业所有成员一视同仁等措施以树立公司的良好形象，让每位成员对公司实现忠诚，满意，形成企业的文化。使得公司在内外关系中能够游刃有余。