访谈笔录－方大商行

宁波韵升股份有限公司Page 1 of 1方大汽车商行访谈笔录访谈人：陈文凯被访谈人：詹秀芳经理访谈时间：8/2610：30 内容：1、 方大现状：主营捷达产品，约1000多种配件，在全国有3个店面，分别在长春、吉林市和广州。目标客户是本地的和外地的小经销商及维修厂家。年销售收入约1000多万元。采购渠道中，主要从几个渠道，即厂家（有相当部分是副厂）、一部分是大经销商、有相当一部分从一汽备品库。2、对万向的看法：l 做万向的产品利润太薄，很多经销商以做万向产品积极性不高，有些老客户已经不做了。l 万向的配送还不错。l 万向不重视对经销商的培养，应该给经销商一部分宣传推广费用。3、 汽配流通市场理解：l 连锁经营的公司近年内出现可以比较困难，难点可能是与现有厂家的营销体系的冲突问题。l 在汽配流通市场上销往特约维修站的量约为1/30。l 在流通市场上约有1/8到1/10的国内正厂件，1/30的进口件（以捷达为例）。但是进口件的售后服务不行，基本上不退货。l 为一汽配套的企业只有约1/15不到在长春。l 在流通市场上，大的流通商以自己的品牌帖牌生产的现象很多，而且利润率很高。4、 与万向可能的合作：l 只要确实能给我们带来利益的，我们肯定欢迎。l 对与物流这一块，我们不理解。访谈笔录