大学生情侣邮局的产品设计与实现

3.1大学生情侣3.1.1信卡型贺卡（1）产品定位：爱他在心口难开，创意贺卡帮你show出祝福，开启浪漫旅程。大学生购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色彩，所以本产品定位为价位较低且浪漫色彩较浓。（2）产品创意：图片部分是四叶草，四叶草代表真爱、健康、名誉和幸福，送四叶草，就是送幸福！文字部分是以天气预报的形式表达对对方的想念。此贺卡命名为“叶叶思念”，寓意为夜夜思念。里面还有书签，将书签折起会有惊喜出现，书签本身看上去就是一串数字“128e980”，但对折就会发现是“I Love You”（3）产品文字内容：今夜到明天白天有点想你，预计下午将持续想你，受延长低情绪影响，傍晚将转为大到暴想，心情由此将降低五度，预计此类天气将持续到见到你为止。（4）礼物情意：你在寻找幸福，幸福也在寻找你，我坐在矮墙嗅到青苔的气息，想象你就是我的雨滴，你撑起伞点亮灯叫起我的名字，告诉我四叶草幸福的幸福的秘密，找到四叶草就能找到幸福。我将满满的相思寄予这片叶子当中，让它随着风儿飘落在我最心爱的人的身边，让它代我告诉你：我想你（5）价格策略：分析目标顾客的特点是年轻化的学生，大部分资金的来源也都是来自于父母，所以价格不宜定得太贵，6元一张。3.1.2圣旨贺卡（1）产品定位：大学生接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。本产品定位为个性化，贺卡文字内容可由购买者自己设计。（2）产品创意：想体验圣旨赐婚吗？贺卡做成圣旨的样子，圣旨是古代时皇帝下的命令，具有权威性，背面是，正面文字内容可以是邮政设计内容，也可由消费者自己设计。下方中间部分有“珠联璧合”字样，左面有可以添加照片的地方，左下角所盖章是爱情邮局章戳。送女友或男友这样一张贺卡来诠释自己的爱情，一定是您不错的选择。（3）礼物情意：皇上为我们赐婚，违命者斩，今生你将无路可逃。（4）产品文字内容：奉天承运，皇帝诏曰：兹有（男方），才华出众，品貌兼备。（女方）丽质天生，温婉贤淑，二人极为登对，故朕特将（女）赐婚于（男），择日成亲，望永结同心，共结连理。钦此！ （5）价格策略：10元一张，要求自己设计文字内容12元一张；两张15元，自己设计文字内容两张18元。3.1.3爱情兑换卡（1）产品定位：刚刚开始谈恋爱的大学生总是在问什么是爱情，他到底有多爱我呢，如何经营我们之间的爱情呢？爱他就用实际行动告诉他，但把所有想做的事情一下子全做出来也不现实，那就承诺给他。本产品定位为向对方承诺我对你的爱，把你能想到的想和对方一起做的浪漫的事或愿意为对方做的事都告诉他。（2）产品创意：兜风卡、看电影卡、看星星卡、洗衣服卡、停止冷战卡每张卡片上都可以填上你或你的TA的名字。只要你想要TA亲亲你、给你洗衣做饭、陪你逛街看电影、或者讲冷笑话逗你开心对TA出示一张相应的兑换券，你就能获得他满心欢喜的宠爱。涵盖了几个方面的内容：化解矛盾、自觉劳动、乐享自由、点滴浪漫、尊贵特权。（3）礼物情意：爱情，不在于得到，而在于珍惜与呵护！经营爱情，就从这些小卡片开始吧！爱情兑换卡，无条件兑换爱情，爱他，就送他。（4）产品文字内容：此卡可令（姓名）（做什么事情）（次数）；此卡不记名，不挂失；此卡使用年限。（4）价格策略：每张一元；每盒40枚30元；每买两盒（男女款各一盒）50元。图3-2 给你全世界的爱3.1.4给你全世界的爱明信片（1）产品定位：大学生的恋情处于热恋阶段，想告诉全世界彼此爱对方，很重视爱情在生活中的价值和地位，想告诉对方你就是我的一切，想给与对方一切。本产品定位于让情侣之间表达自己对方的爱。（2）产品创意：三十种颜色，三十种语言，三十句我爱你。本产品是盒装三十张明信片，每张明信片上是一种国家的语言“我爱你”和此国家的标志性建筑。（3）礼物情意：有了你，我就拥有了全世界。（4）价格策略：一盒20元。也可由爱情邮局每个月寄出一张，一张2元。图3-2 给你全世界的爱图3-2 给你全世界的爱3.1.5心形邮折 （1）产品定位：成本低，满足顾客个性化的需求。产品独特，只有邮局能销售。图3-2 心形邮折（2）产品创意：传统的邮折都是长方形，对顾客来说毫无新意。把邮折做成爱心的形状，配上温馨的图案，出售给大学生。（3）礼物情意：在我心中有个秘密，一直没有告诉你；把我的心交给你，待你打开。当你真正的打开我的心，你会发现我爱你。（4）价格策略：一般在2元左右的价格最受欢迎，还有其他特殊个性化要求，价格在5左右。除此之外，在纸张和形状上力求尽善尽美，努力给客户最大限度心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。4.1针对大学生情侣的推广4.1.1微博推广（1）选择微博推广的理由：（2）发起话题：“分享爱” 我和我的男朋友：他叫自己是宝宝，我是宝贝，我们都是宝字辈的；时不时地逮住我就亲一下，有时候会狠狠的亲；无意中从背后抱住我，咬我的耳朵；我们晚上都要煲电话粥才睡的；逛街时会给我拎包，给我寄鞋带；有时候会装可怜，他很想要一身运动服，我一直就没给他买，他在健身房健身的时候就给我发短信：宝宝好冷感觉不到一点温暖，心冰冷冰冷的呜呜；我生气的时候就拉我的脸说：宝贝，你怎么成这个死样子啦？难看死了很可爱吧？我们在一起快两年了。 你愿意将你和她/他的相遇、相知、相恋的过程分享出来吗？你愿意把你的爱情故事讲给更多人听，分享你们的快乐与甜蜜吗？（3）参与诱因：分享自己与男朋友或女朋友的甜蜜故事，可参与抽奖活动，活动奖品为：“叶叶思念”信卡型贺卡；圣旨贺卡；爱情兑换卡；给你全世界的爱明信片；心形邮折；ipod；苹果手机。并对产品进行介绍；分享的故事每被10人转发，可获1张给你全世界的爱明信片；转发别人分享的故事10个，可获1张爱情兑换卡。（4）活动意义：根据大学生平时喜欢在微博上分享自己的喜怒哀乐的特点，本次活动通过讲述一对情侣之间幸福的爱情故事，引起大学生情侣的兴趣，呼吁其他大学生情侣分享自己的甜蜜故事。而活动奖品以ipop，苹果手机来吸引大学生情侣，同时还有爱情邮局为大学生设计的产品，活动中以奖品介绍这些产品，不会引起他们的反感，反而使他们有兴趣去了解这些产品。从而将爱情邮局所设计产品推广出去。4.1.2人人网推广（1）选择人人网推广理由：（2）活动主题：千里玫瑰表真心（3）活动流程：发起以“寻找人人网最大势力星座团体”为名的游戏。爱情邮局通过人人网的好友关系，鼓励用户带动好友在活动页面为自己的星座投票，参与投票并收听爱情邮局官方微博可进行抽奖。（4）参与诱因：抽奖奖品有圣旨贺卡、爱情兑换卡、给你全世界的爱明信片、心形邮折；最后获得人人网最大势力的星座中会抽取100名幸运大学生，可以获得“千里玫瑰表真心”的机会，即爱情邮局将联系获奖用户，获得相关信息和名片祝福语，工作人员将替你送出印有爱情邮戳的“叶叶思念”贺卡一张和精心包装的玫瑰一支；单独转发分享“叶叶思念”贺卡介绍10次，可获一张“给你全世界的爱”明信片。（5）活动意义：“千里玫瑰表真心”的活动是以浪漫的礼物吸引大学生情侣来参加游戏，有些人可能不了解邮政推出的产品，就不认可，但玫瑰却可以吸引每一对情侣，“千里玫瑰表真心”这样浪漫的形式更可以吸引情侣。活动过程中向参与游戏的大学生介绍抽奖奖品即爱情邮局为大学生设计的产品，潜移默化的让大学生在玩游戏的过程中接受爱情邮局的产品，主要介绍“叶叶思念”贺卡。4.1.3淘宝网活动推广（1）选择淘宝网推广理由：（2）产品广告：曾经有多少人寻觅整个城市却还是无法找到满意的爱情礼物，曾经有多少情侣为了一份爱的表达而日思夜想，如果爱情使人陶醉，那么每天都是纪念日的情侣们，到哪里找到每天都不一样的爱情纪念品？来爱情邮局吧！爱情邮局让您惊喜、让您忘情、让您疯狂、让您得到只属于两个人的爱情见证、让您找到无需用言语表达的爱情饰物！（3）（4）4.1.4校园活动推广（1）选择校园推广理由（2）活动主题：找茬，猜问题（3）活动内容：第一部分：店内活动活动一：爱“入”西海（30对情侣）活动时间：14日（14：0016：30）爱我吗？你行吗？带我来西海就要抱我走过那条情侣大道到大堂。活动规则：在酒店山门设置爱的起点(起行线)，从山门至大堂700余米的距离，在路旁设置1.5米宽的红地毯作为赛道，奖品设置：越过214（爱一世）米，214米处工作人员指挥选手原地转3圈，不落地就可获得神秘礼品；越过520（我爱你）米，工作人员指挥选手原地转3圈，不落地即可获得情侣套餐，只要将情侣抱着进入大堂即可获得“豪华蜜月房1间”。活动准备：工作人员每隔100米站1人跟踪监督此段中遵守规则，难度障碍特别监督，并且疏导过往车辆不要停车阻路。中途医务人员随时待命，工作人员准备水杯向选手提供纯净水、毛巾。现场布置：在主路右侧地上铺设1.5米宽的红布作为赛道，214、520米和终点前地上贴着提示原地转圈并获奖的提示。（4）参与诱因：