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第1页/共65页陈列小分类明细/陈列道具认识货架层面影响陈列的几个因素目 录大分类陈列概述分类陈列图例/陈列原则专柜形象柜图例第2页/共65页下面的内容有专门的描述这个因素直接影响到以分类纵向陈列的原则，以人们熟知的分类划分，方便顾客购买；也方便商品的管理。商品包装或重量的不同也影响陈列，如吊挂设计的商品或比较重 / 高的商品在陈列上要充分考虑是否方便销售。价格是影响销售的关键之一，同样以一定的价格规律来陈列商品也有利于引导顾客购买，建立良好的价格形象。第3页/共65页确保陈列在最好的黄金线上的商品是高利润高回转的货架的层面 0.5米低层下 段1.2米视线以下至手可及处中 段1.5-1.6米视线高度黄金线1.7-2米视线以上至手可及处上 段注：2米以上为寄仓或装饰第4页/共65页层面的影响销售量百分比下 段中 段黄金线上 段通常陈列一些回转率很快、易碎、体积大、重量重或毛利较低的商品通常陈列一些低利润但顾客需要的商品通常陈列高利润的商品,自有品牌、独家进口商品或重点销售商品,但不能陈列低毛利商品通常陈列一些推荐品或有心培育的商品25%25%40%10%第5页/共65页大分类陈列概述 卖场大致区分为七大区块：杯具、碗盘、厨房配件、锅具、一次性用品、家庭清洁用品、卫浴类区域 运用玻璃制品、碗盘、锅具、一次性用品、衣架作为卖场视觉上的亮点，进行卖场主题区域形象布置 原则上以分类陈列并根据价格带引导顾客购物 策略性的配合专柜经营及品牌形象柜的陈列，提升卖场形象第6页/共65页310 玻璃器皿 运用货架带灯层板的陈列，重点突出玻璃器皿的视觉亮点，引导顾客消费 品牌集中陈列，突出品牌及品质形象 合理搭配花色和商品颜色形成美感 策略性引进玻璃专柜丰富分类商品，提升卖场商品形象，形成卖场主题销售区域第7页/共65页顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：磨砂玻璃带灯搁板高脚杯直身杯有色杯套装杯啤酒杯第8页/共65页套装杯酒杯直身杯依动线由酒杯到直身杯到有色杯到套装杯的顺序陈列纵向由低身杯到高身杯陈列每个商品的陈列面尽量一致上下对齐有色/图案杯应保持一定陈列面以增加整体的色彩度和陈列亮点有色杯低身杯高身 杯第9页/共65页顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：马克杯有盖陶瓷杯塑胶杯有盖塑胶杯吸管杯太空杯第10页/共65页区分有盖杯与无盖杯区分杯子颜色和花色陈列，增加陈列美感马克杯以吊挂陈列，生肖杯集中陈列依动线由陶瓷杯到塑胶无盖杯到儿童吸管杯到太空杯到保温瓶的顺序陈列纵向由小杯到大杯陈列陶瓷杯塑胶杯吸管杯太空杯生肖杯有盖杯茶 杯茶壶第11页/共65页311 碗/盘 陶瓷花色集中陈列，突出品牌及品质形象，且应合理搭配过渡 运用货架带灯层板的陈列，重点突出套装碗盘样品的视觉亮点，引导顾客消费，提高客单价 策略性引进陶瓷专柜丰富分类商品，提升卖场商品形象，形成卖场主题销售区域 不锈钢制品依材质特点集中陈列第12页/共65页顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：陶瓷制品密胺玻璃第13页/共65页同一花色集中纵向陈列，且花色的正面朝外区分区分平盘、汤盘及饭碗、面碗等商品的不同属性盘：从上到下由大到小陈列碗：从下到上由大到小陈列货架上须配备护栏保证商品安全货架2m以上为装饰区装饰区盘碗配件陶瓷密胺玻璃第14页/共65页顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：18个/背带灯层板套装陶瓷不锈钢制品套装陶瓷第15页/共65页碗盘套装应出样陈列，且以号码管理样品及对应库存碗盘套装的货架配件用带灯搁板，背景应有装饰不锈钢制品的陈列比照碗盘的陈列规则出样区库存区库存Height：2200Depth：530350mm搁板库存库存带灯层板第16页/共65页312 餐具/餐桌配件 依商品特性及销量重点陈列筷子、饭勺、调羹分类 依价格带陈列，同时兼顾品牌集中陈列以突出品质形象。商品正面面对顾客 策略性引进餐具专柜丰富分类商品，提升卖场商品形象，形成卖场主题销售区域第17页/共65页顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：背板使用槽背板筷子刀/叉盘垫第18页/共65页不同小分类商品垂直陈列保持排面整齐，商品陈列高度尽量统一同一品牌商品同分类集中陈列，纵向由小到大陈列餐垫区分材质和功能筷子调羹餐垫果盘儿童筷卫生筷竹木筷调羹叉成组装背板使用槽背板第19页/共65页313 一次性用品重点陈列一次性杯具、保鲜膜分类商品，通过量感陈列作为卖场亮点吸引顾客消费突出自有品牌及品质形象合理搭配花色和商品颜色形成美感第20页/共65页顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：纸杯胶杯配件第21页/共65页免洗配件、香、烧烤用品集中陈列保持排面整齐，商品陈列高度尽量统一一次性杯区分材质陈列。且纵向从上到下按包装入数由小到大陈列。OEM商品陈列在最佳位置上（见OEM商品陈列规范）配件胶杯纸杯第22页/共65页顾客动线123货架配件种类：分类陈列顺序：保鲜膜保鲜袋保鲜纸区分盒装、简装第23页/共65页纵向由上到下依规格由小到大陈列区分包装不同陈列(简装与盒装)筒装保鲜膜梯形陈列，保持商品整齐，安全OEM商品依照OEM商品陈列规格陈列，并陈列在最佳销售位置筒装盒装袋装第24页/共65页314 烹饪类315 厨房器具 运用货架带灯层板的陈列，重点突出锅具样品的视觉亮点，引导顾客消费，提高客单价 制作相关标识突出商品功能 引进知名品牌形象柜突出品牌形象，树立商品品质形象，提升卖场商品形象，形成卖场主题销售区域 引进厂商促销员促进商品销售第25页/共65页顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：平底锅炒锅锅盖第26页/共65页纵向由上到下依规格由小到大陈列区分材质不同陈列锅盖以碗架陈列同分类同规格商品依品牌集中陈列，突出品牌形象排面保持整齐，高度尽量统一锅盖平底锅铁炒锅精铁锅第27页/共65页顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：带灯层板铁质锅不锈钢锅件套锅第28页/共65页库存依规格从小到大陈列同分类同规格商品依品牌集中陈列，突出品牌形象排面保持整齐，高度尽量统一背面应有装饰图案，搁板上有绒布锅垫保护锅底样品与库存进行号码管理Height：2200Depth：530350mm搁板库存库存带灯搁板第29页/共65页顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：带灯层板煲类奶锅煮锅炖锅蒸锅第30页/共65页依规格从小到大陈列，依动线由便宜到贵整齐，高度尽量统一背面应有装饰图案，搁板上有绒布锅垫保护锅底样品与库存进行号码管理蒸锅煲类奶锅高锅汤锅库存Height：2200Depth：530库存库存350mm搁板带灯搁板第31页/共65页顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：带灯层板=22cm焖烧锅第32页/共65页依规格从小到大陈列，依动线由便宜到贵整齐，高度尽量统一背面应有装饰图案，搁板上有绒布锅垫保护锅底样品与库存进行号码管理突出品牌形象350mm搁板便宜贵带灯搁板第33页/共65页顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：微波保鲜盒塑料保鲜盒饭盒第34页/共65页依规格从小到大从上到下陈列，依动线由便宜到贵整齐，高度尽量统一，排面商品饱满区分：塑料饭盒与微波炉饭盒、塑料保鲜盒与微波炉保鲜盒区分：单个装与成组装饭盒保鲜盒第35页/共65页顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：砧板刀具刀架配件第36页/共65页依规格从小到大陈列，依动线由便宜到贵整齐，高度尽量统一区分砧板的材质和形状刀具用双挂钩陈列，依功能不同而垂直陈列：如西瓜刀、砍骨刀等刀具的刀架应关联陈列在一起塑料木质第37页/共65页顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：背板使用槽背板锅铲锅勺削皮器其他配件第38页/共65页依小分类垂直陈列，依动线由便宜到贵区分材质和功能陈列突出品牌形象整齐，高度尽量统一削皮器勺铲背板使用槽背板第39页/共65页顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：雪花机碗篮米桶刨冰机油壶调味盒第40页/共65页依规格从小到大陈列，依动线由便宜到贵整齐，高度尽量统一油壶区分有柄无柄陈列，调味盒依格数区分米桶调味盒第41页/共65页316 家庭清洁依商品特性及销量重点陈列衣架、打扫用具分类。通过衣架的特殊陈列作为卖场亮点依价格带陈列，品牌商品扩大陈列位置自有品牌商品陈列在最好的位置上第42页/共65页顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：5层/背5层/背垃圾袋垃圾桶垃圾桶第43页/共65页垃圾袋依价格带从上到下由贵到便宜陈列OEM商品在最好的位置垃圾桶依规格从上到下由小到大陈列依垃圾萝，无盖垃圾桶，有盖垃圾桶和脚踏式、金属垃圾捅顺序陈列层高应保持一致，易于选购第44页/共65页顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：脸盆无盖桶有盖桶第45页/共65页依规格从小到大陈列，依动线由便宜到贵整齐，高度尽量统一商品的正面面对顾客注意区分颜色，相似颜色尽量陈列在一起水桶区分有盖和无盖桶，且有盖桶以立式陈列，也可单独设层板陈列桶盖，总体应保持货架整齐第46页/共65页顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：背板使用槽背板钢丝球抹布菜瓜布手套第47页/共65页依规格从小到大陈列，依动线由便宜到贵整齐，高度尽量统一1.8m以上为寄仓，与下层重复出样保证商品最小排面在20cm以上同分类商品品牌集中陈列，突出品牌形象抹布背板使用槽背板第48页/共65页顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：扫把簸箕畚斗组拖把拖头拖把拖头第49页/共65页依动线由便宜到贵整齐，高度尽量统一扫把区分包装（单支/组合装）配套商品应关联陈列在对应商品的下面方便顾客购买适当突出品牌形象，加大品牌商品的陈列面胶棉拖尘推扫把拖把第50页/共65页顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：室外垫室内垫防滑垫EVA垫37课裤夹第51页/共65页依规格从小到大陈列，依动线由便宜到贵地垫以吊挂式陈列（适当使用裤夹陈列），正面朝外品牌品牌集中陈列EVA拼图地垫依价格带从上到下由贵到便宜2m以上出样展示EVA地垫室内垫防滑垫室外垫室内垫第52页/共65页顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：整理架整理箱多层柜第53页/共65页整理架区分层数，每单品均出样陈列样品与库存进行号码管理整理箱应箱、盖分离陈列，且箱和盖对应方便顾客选购。样品层陈列畅销品注意整体颜色搭配抽屉柜和迷你抽屉柜依层数规格由小到大陈列2m以上为寄仓陈列库存整理架整理箱迷你柜抽屉柜二层三层四层五层箱盖样品库存第54页/共65页顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：衣架挂式衣架晾衣杆晾衣夹晾衣绳大型架第55页/共65页依动线由便宜到贵商品正反错位陈列，商品层高保持一致依小分类垂直陈列：铁丝衣架，简易塑料衣架、大衣塑料衣架、裙裤衣架、木质衣架等晾衣用品陈列时应注意区分商品形状和功能大型晾衣架应出样展示铁丝架背板使用槽背板塑料架木衣架晾衣杆晒架裤架晾衣夹第56页/共65页顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：烫衣板洗衣篮洗衣板衣物收藏第57页/共65页依规格从小到大陈列，依动线由便宜到贵整齐，高度尽量统一货架背板应有装饰图案收藏用品依价格带从上到下由贵到便宜陈列第58页/共65页317 衣服整理/卫浴用品重点陈列粘钩、浴球、卫生间配件分类商品，通过品项的丰富感吸引顾客突出商品的低价形象合理搭配花色和商品颜色形成美感第59页/共65页顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：纸筒皂盒沐浴球卫生间用品第60页/共65页依规格从小到大陈列，依动线由便宜到贵整齐，高度尽量统一纸筒、皂盒区分有色和无色，花色与素色陈列浴球依规格从上到下由小到大陈列,区分有柄和无柄，区分材质的不同卷纸筒皂盒马桶刷浴球第61页/共65页顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：粘钩浴帘莲蓬头浴室器具第62页/共65页依规格从小到大陈列，依动线由便宜到贵沐浴配件依小分类垂直陈列整齐，高度尽量统一粘钩区分挂钩数目陈列，由上到下从单钩到双钩再到多钩陈列1.8m以上为库存区粘钩莲蓬头水管挂钩第63页/共65页第64页/共65页感谢您的观看！第65页/共65页
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