雨伞市场调研报告

中国伞市场调研报告10文化产业管理 唐莹 23伞的作用主要是遮阳、挡风、避雨。现如今，伞已不再是传统意义上仅为遮风避雨所用，它的家族可谓子孙繁衍，款式众多。有置于案头、茶几上的灯罩伞，有直径达两米多的海滨浴场遮阳伞，有飞行员必备的降落伞，有折叠自如的自动伞，还有用于装饰的小小彩色伞等。随着科学技术的发展和人们生活水平的提高，人们对伞的样式、功能的追求也在不断求新，因而一些多功能、新样式的三叶不断被发明出来。伞具生产是以传统手工为主的劳动密集型产业，行业门槛较低，市场集中度不高，业内竞争十分激烈。目前，我国制伞业企业超过2000家，但规模较大企业仅200多家，年销售收入超过亿元的制伞企业仅30家。中小企业的大量存在直接导致了目前我国伞产品出口量高，技术含量低。近年来，随着生活水平的提高，遮阳伞、蕾丝面料的装饰伞、广告伞、高尔夫球伞、海滩伞、庭园伞等众多伞具功能得以发展。此外，随着伞具装饰性用途的转变，时尚性也越来越强，而所有时尚产品，均会随着快速的潮流变化退出市场，对于旧款式的替换，缩短了伞具的消费周期，刺激了伞具的再次消费，推动了伞业的发展。一、 伞行业现状概况l 历年出口额我国伞行业近年来呈现产销两旺的势头，2004-2007年伞行业出口额年平均增幅达到19%，2007年累计出口额再创新高，达到12.64亿美元，同比增长21.1%；2008年1-5月累计出口额达到6.82亿美元，行业整体出口趋势大好。l 出口产品结构从出口商品品种来看，庭院用伞出口近年来一直保持稳步增长，2007年其出口总额为3.81亿美元，同比增长34.8%；折叠伞出口金额为3.88亿美元，同比增长19.4%；其他伞类出口金额为4.94亿美元，同比增长14.2%。l 出口贸易方式从出口贸易方式来看，伞类出口一般贸易占绝对优势且增长迅速稳定，据海关统计，2007年伞类一般贸易出口总额为9.02亿美元，占伞类出口总额的71.4%，同比增长23.28%；来料加工贸易比前一年有所减少，出口金额1.1亿美元，同比减少了10.55%；进料加工贸易金额为1.83亿美元，同比增长18.80%。l 出口企业类型从出口企业性质来看，私营企业、三资企业、国有企业是伞类产品出口主力军，2007年伞类产品出口额分别为4.77亿美元、4.41亿美元、2.72亿美元，同比增长分别为36.33%、27.23%、0.92%。其中增长速度较大的是私营企业，增长幅度稳中有升。近年来，受消费水平和消费习惯的影响，普通的晴雨伞在欧美等发达国家已经进入快速消费品行业：中高档的女士遮阳伞、功能性雨伞受到国际流行趋势的影响而成为时尚的一部分；而在户外餐饮、海滨、风景区等大量使用的户外伞，往往也是使用一年，第二年就会因为店面改造和伞面老化而不断更新。二、雨伞行业市场发展环境解析从上世纪90年代开始，中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起，逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地，成为世界第一伞基地，成为世界第一伞业大国。目前，中国伞具出口数量和金额约占全球总量的80%，2007年，中国成品伞出口金额达到12.64亿美元，出口数量达到9.13亿把。近三年，中国成品伞出口数量以平均5.9%的年增长率增长，出口金额的年平均增长率则达到17.46%。由于制伞行业目前尚属典型的劳动密集型产业，在劳动力成本相对低廉的中国，制造成本大大缩减。在物美价廉的中国伞的冲击下，欧美等国本土制伞企业逐渐丧失生产优势，频频退守。目前国内制伞行业的现状来看，我国虽然现有制伞企业超过2000家，但产值在500万元以上的规模企业仅有200余家，过亿元的只有区区31家。其中，行业排名前四位的公司仅占10%左右的国内市场份额，行业集中度不高，行业呼唤着强势品牌的诞生。全球七成以上的雨伞由大陆生产制造输出，台湾仅占其中三成，若比较金额，台湾则占上风，达七成，足见大陆制伞业走低价量化路线，台湾则抢攻金字塔中的中高价位市场。台湾制伞业虽然生产据点外移大陆，但技术仍居全球领导地位，一点也不逊色，创新及研发是台湾制伞业仍能屹立不摇的生存法则。 国外的雨伞市场有6070是中国产的，但现在大部分的销售控制在外商手。三、雨伞行业市场产销理念和模式分析1、经营理念和经营模式的转变：随着全球雨伞加工逐步向我国大陆转移，我国伞加工近年来也蓬勃发展，但是众多雨伞加工企业仅仅作为国外品牌运营商的生产基地，缺乏自主品牌和营销渠道，只能赚取生产加工环节微薄的利润。2、目前的采购、生产模式：（1）采购模式：不论是OEM 经营模式还是自主品牌，对生产所需的主要原材料均按企业质量标准和订单要求进行自主采购。目前，我国已经形成了较为稳定的原材料供货渠道，与主要原材料供应商建立了长期良好合作关系。对于部分高档面料、伞骨配件等，公司在境外采购。（2）生产模式：由于伞具对装配工艺、表面处理的特殊要求，伞面裁剪缝制、伞骨的组装、伞头尾的组装等工艺流程尚无法进行机械化连续生产，主要依赖手工生产。同时，伞柄注塑成型后也必须经过人工筛选合格品。因此，伞具行业是典型的劳动密集型产业。在伞具生产过程中，手工生产的程度较高，机械化连续生产的程度较低。目前，采用以人工为主，辅以部分机械化加工的生产模式。3、销售模式：作为日常生活消费品，产品最终面对的是广大消费者；同时，产品绝大部分出口海外，因此，最终消费市场的特殊性要求建立一套高效、稳定、安全的营销渠道。在原有的完全采用OEM 经营模式下，销售渠道和销售模式对公司并不具有决定性的意义。只需作为国外进口商的一个简单生产企业负责生产即可。但是随着自主品牌的确立和不断扩展，使营销在业务格局中的重要性日趋上升。近年来，在保持OEM 营销模式的基础上，重点加大了对自主品牌营销模式和销售渠道的建设力度。目前，自主品牌均采取经销商买断销售的模式。四、雨伞行业市场竞争格局分析1、中国伞具企业与国外伞具经营企业仍存在较大差距：从全球范围来看，得益于无可比拟的劳动力资源，使世界伞具制造业已经完成了向我国大陆的转移。欧美日等国基本已经没有规模化生产。但就伞具的开发设计和营销而言，欧美日等发达国家仍占有相当大的领先优势。原有制造商依靠自主品牌和自主营销渠道，除了保留小部分最高端产品的生产外，已完全成为设计者和进口批发商。大部分中国制伞企业长期以来在国际市场上以OEM模式贴牌生产并出口，只能获取微薄的利润。而国外经销商仅仅以品牌和渠道，就能获取超过国内制造商十数倍的利润。因此，目前绝大部分中国伞具企业尚无法与美国、德国、英国，日本等大型伞具贸易商相抗衡。2、国内制伞企业数量众多，但区域产业集群现象突出：在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。根据中国日用杂品工业协会制伞专业委员会的统计，福建省晋江东石镇是目前国内最大的晴雨伞及制伞原辅材料生产和出口集散地，全镇已有4个制伞专业村和3个伞业工业区，成品加工及配件企业超过300家，直接从业人员27000人，产值500万元以上规模企业有132家，年销售收入超亿元的制伞企业13家，32家企业通过了ISO9000质量体系认证，多家企业跻身行业前列。它很好的为中国伞具业的发展树立了楷模。五、雨伞行业发展趋势与前景展望分析伞业市场的竞争还不算太激烈，但是随着人们对太阳伞的热衷程度加强，伞业集团的竞争也会趋于激烈。通过调查分析可以推测出，今后的生产厂家的主要竞争在于如何使商品物美价廉，即最大程度的降低成本，并且使样式外观多样化。除此之外，如何吸引更多的老年人以及男士购买伞也会是生产商乃至销售所面临的一个难题。结合这两种情况，伞市场很有可能会跟其他商品市场共同合作一起促进利润最大化。我国伞行业正处于旺盛的发展期，增长之路已然形成，伞产品出口前景非常看好，企业应抓住机遇，在产值快速增长的同时，打造行业知名品牌，是企业长远发展是关键。近几年企业在产品质量、品牌建设、自主创新、技术引进、人才培养等方面都有了很大的进步；同时伞业协会也动起了真格，首先是参照国家标准要求，正式下发会员企业产品行业标准，对开关性能、使用安全要求、缝制规定等产品质量的14个方面进行了规范。同时，制定了短期、中期和长期规划，分三个层次对制伞企业进行品牌培育，并向各制伞企业发出管理创星级的倡议，规范和完善企业的现代化管理体系。这一系列举措，对规范伞行业市场和产品质量提升起到积极的推动作用。六、雨伞行业投资前景预测分析近几年我国雨伞行业发展速度较快，受益于雨伞行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，雨伞行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响使得雨伞行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国雨伞行业重新迎来良好的发展机遇。我国雨伞行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国雨伞行业市场竞争也日趋激烈。面对这一现状，雨伞行业业内企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时雨伞行业内企业还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态，只有如此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。 七、伞行业相关商展商机（1）阿里巴巴国际知名商展推广2008美国芝加哥国际家庭用品博览会(International Home & Housewares Show)阿里巴巴在IHHS 082008年3月16-18日，美国芝加哥国际家庭用品博览会在芝加哥迈考密克展览馆举行。本次展会云集了来自全球的2221家参展商和6万余名专业采购商，这也是阿里巴巴代“中国供应商”参加的一个重要的国际展会，阿里巴巴会为“中国供应商”会员带来哪些推广呢？位于人流密集处的阿里橙色展位格外引人注目，除了美籍服务人员，阿里展位上还有英国和西班牙籍的服务人员，向客商们介绍“中国供应商”服务，此外，阿里工作人员向客商们派发了行业光盘和行业手册，热情周到的服务得到了现场客商们好评。市场背景分析美国是世界上最大的消费市场，每年的商品贸易进口总额超过11000亿美元。美国国内市场所需要的日用消费品主要靠进口，从服装、鞋帽、玩具到小五金及日用家电等消费品进口需求量都很大。中美在经济贸易方面很强的互补性，将促使两国贸易额持续大幅增长。美国芝加哥国际家庭用品博览会仅对专业贸易观众开放，是美国最好的十大贸易性展览会之一，也是世界上最大、最具有影响力的家庭用品及家用电器专业博览会。在参观观众中47.5%来自批发商和大宗购买商，45.2%来自零售商。 IHHS 08 盛况回顾 IHHS 08 展会概况展览日期：2008年3月16-18日展出地点：美国芝加哥迈考密克展览馆（McCormick Place）展会介绍：美国芝加哥国际家庭用品博览会由具有65年历史的、年零售总额达2千多亿美元的美国家庭用品协会举办。始办于1928年，每年一届，到2008年已经是第111届。展品内容：家庭日用品、金属器皿、家庭五金工具、餐具、厨房用品、小家电、灯饰、灯具、家庭装饰品、抽纱制品、圣诞礼品、箱包、伞具、儿童用品、塑料制品、玻璃制品、文具、玩具等。