销售团队管理软件上榜品牌纷享销客

销售团队管理软件 上榜品牌 纷享销客一、定位与核心价值纷享销客是新一代销售团队管理工具，它的核心价值是：把公司装到手机里，使您对销售过程进行随时随地的即时管理，从而提升销售业绩。它主要有四个管理：外勤行为、销售过程、销售协同和客户资源。（一）手机1、第一，外勤行为管理：国泰基金的老总曾撞到过他四个业务人员在茶楼里打麻将的，当然这是特例。用纷享，可以到客户那里做个签到（操作签到）地址不能改，不能做假，微博微信是可以改的（拍照，发送范围纷享的每一条信息都像邮件一样有安全边界，想让谁看谁才能看），这样就以图文并茂的形式确定外勤拜访的真实有效，形成内外考勤的闭环后台有统计。这是行为管理。2、第二，销售过程管理：要想得到好的结果，一定要对过程有一个有力的把控，否则结果是不可靠的。正如中港的胡总所说，KPI考核最难的是行为过程的考核。而日志是一个很好的过程还原的方式，每天总结一下、计划一下这个习惯是了不得的，这是糊涂地工作，还是明白地工作的问题，正如张瑞敏所说日事日清，日清日高。纷享强大功能的专属日志平台，实现销售过程的即时管理。（1）我们的日志写的方便：可以随时随地的写，茶楼、机场，总结、计划、心得（演示发日志过程粘贴“企业文化”）选择直属领导，选择谁来协同、共享。（2）我们的日志看得方便：随时随地的看，民享投资的李总去美国一个月，心里很踏实，看一看日志，公司的情况就基本心里有数了，甚至通过心得，员工的心态都能看出来（点击“日志查看”）。（3）我们的日志评得方便：及时点评是日志的灵魂，如果员工发出日志后，即得不到到精神上的鼓励，也得不到经验上的支持，写得就没有动力了。我们可以随时随地的及时点评，形成日志的闭环，日志就活了，您看，这有一个提醒我点评的日志（从提醒演示点评日志，说明可打分；WORD、表格、PPT即点即看）因为写、看、评的方便，所以纷享日志可以做到销售过程的即时管理，而以往用邮件等方式是做不到的，我们以往看的信息往往是滞后的、过时的东西。这还不仅仅是快与慢的问题，有时候是事前与事后的问题。平治东方的范总说：“周一给大家开完周会就去北京出差了，在动车上就发现有人理解得不对，几句话就调整过来了，而如果以往等三、四天回来一切都晚了”科技实现了管理与过程的同步。“纷享带着我来到了销售的第一现场，把销售管理压向了前端，使我宝贵的意识与经验能够第一时间传递给大家。纷享科技真的不是用来监控大家的，公司不了解你的情况，不了解你遇到了什么问题，真的不知道怎么帮你，公司的关怀到达不了你那里。”（4）互相之间看着方便：可选择范围的开放日志，可以在第一时间共享经验。我在义乌驻场一个月，都可以同步公司各地销售的经验。伊赛牛肉的买总说：“他们各地的销售人员两个月才聚到一起开一个会，是远远不够的，现在用纷享，大家可以天天在一起。”（5）围绕着日志进行工作运转：由于我们采用了微博、微信技术，实现最强交流、信息对称、最强协同与集体智慧。（手机待办展示交互日志）XX的日志已经不再是传统意义上的日志了，XX事需要XX来做这些事自己就在运转了。（说明+短信提醒在线离线双引擎驱动，随时随地互联互通）。康洁洗衣的吉总说：我每天的日志，等同与第二天的工作布署，它自己就在运转了，我出去在路上随时能看到结果，并进行沟通。目前人与人的沟通已不再是一对一，而是多对多的了，这种微博微信一样的信息裂变与对称的方式用到企业端，其产生的变化是化学反应，带来了一场人类协同与工作方式的改变，是具有某种革命性的。有选择范围的信息对称，打破了部门、员工之间的信息壁垒，使大家互相都知道对方在干什么，就像踢球一样，知道队友是在哪里，才能默契地配合；信息对称还实现了扁平化管理，领导意见一达到底，不再衰减与变异；员工对公司的理解也是立体和整合的了，更能跟上公司的战略 （6）您看，我这里有一个强交流的例子围绕给公司产品起名字的事情，我们一共产生了54条交互，这用邮件显然是不行的，转三次看乱了。微信、QQ谈着谈着主题没了。我们却可以围绕着每一项具体工作进行强交流，优化了流程，沉淀了真理。（演示强交互）。原来的日志之所以效果不好，或写不起来，是不方便，没有点评，更谈不上协同，意义不大，大家自然不愿意写，所有形式主义的东西都应该被摒弃，现在如此方便，还能得到指导，并得到全员的协同与智慧，对他有好处，日志自然就写起来了，泸州老窖、宛西制药原来日志都是写不起来，用了纷享很快就写起来了能够写写日志总是好的，或者说是很重要的。这样我们就对销售过程进行了即时的管理。3、第三，销售协同管理指令与协同，解决的是执行力与效率的问题。（1）协同之指令：（在待办处展示待完成指令）谁来完成，什么时间完成，谁来督导，谁来协同，有倒计时，有提醒请给我结果，办不了也给我个说法，责任的闭环管理。搜狐焦点的朱总说，现在他布置的重要的事情就不再因为双方所谓的忙而不了了之了，有许战略性的事务都是这样被耽搁了。（2）协同之审批：（在待办处展示三地两级快速交互审批）三地两级审批5分钟搞定，极特殊的如财务等事情后台还可以打印补签字，有编号的。生活家的初总说，现在他不再是公司效率的最大堵点了，不必再花钱请人等他了，有的时候，合同都等丢了，终于不用再把那么多宝贵的时间浪费在上传下达的无效环节了。还不仅是是否与的问题，围绕着这项审批，所有有权限人的沟通过程都全程可视，即严谨又灵活，又沟通充分。我们也实现了工作留痕，沉淀了数据资产，事事有据可查，也防止了扯皮现象的发生。以上是我们的协同管理，解决的是执行力与效率的问题。4、第四，客户资源管理（1）日历：不忘事儿。（2）客户资源公司化A（展示已拍的名片）：销售人员每天换了名片，不爱录入，名片的管理很混乱，有时候名片就找不到了，有时是耽误大事的。现在可以通过一拍即存的方式进行录入，员工爱用，同时也公司化了，员工离开不会将联系方式带走。B（展示一个客户的充分记录）员工带走的不只是一个联系方式，而是公司最为宝贵的客户的沟通过程，谁起了决定做用，新的签约机会在哪里？这些最宝贵的过程被带走了，交接往往是不充分的。隆鑫化妆品的张总说：“因为这类原因，他至少错失了30%的老客户再次成交机会，交接往往是不充分”。用纷享，这些过程都可沉淀，可承接。（2）由于我的下属可以将他客户共享给我，我可以在线的对他的客户沟通进行指导与管理，我甚至可以关注重点客户，他们之间有任何新的沟通，都会第一时间提醒我，所以我们做到的动态的、压向前端的、从事后转到的事前的客户管理。我们围绕着客户又在进行强交流，这又是一种革命（展现我的下属客户并指导，一个在我关注下成交、形成转介绍的例子）。5、除了上述四个管理，我们还有一个即时通讯企信（1）企业专属：我们的体验跟微信一样，但我们都是公司的人、公司的事儿，不会像微信一样公私不分无法及时回复。好想你的石总说，他在群里发一个重要信息，大家2个小时还没回复全，我说不怨大家，大家不能总去看微信。用纷享则可以及时回复。（2）我们手机与电脑端类似于QQ的东西是打通的，是有后台、可管理的微信，信息不再散落于个人手机端。微信里7天前的信息都不再存储了，无法查询。（3）我们传文件更方便（现场传一个文件）。我们打通了电脑与手机的文件系统。（展现文件体系，说明都是可以即点即看的）。现在我在外面很少打开电脑，用手机这些事儿都办了，每天背着笔记本找地方上网的日子在逐渐发生变化。我原来出来，事都压在手里，压在心里，现在我利用碎片化的时间就办了，我来的路上还办了这些个事儿。微信是很好的即时沟通工具，但他没有组织架构，没有业务流程，没有业务分类，不能留档查询。我们是企业专属的办公平台。以上就是我们的四大管理和一个即时通讯。（二）电脑转折语：我再给你介绍一下电脑端的统计管理功能。1、企信的手机与电脑同步（播放语音，说明电脑可下载刚才传的文件）。2、展示刚才做的签到何时何地做何事；展示地图我们可以知道某人某阶段图文并茂的外勤轨迹展示统计表）3、我还有日志导出表，日志统计表，审批统计表，请假统计表，甚至日常工作效率表。提高了您的效率，甚至节省了人工成本。（三）价值总结：您看我们实现了销售外勤、过程、协同和客户的即时管理。同时养成了员工很好的工作习惯，中公教育的老总说，纷享挤出了我们以往工作中的水分。另外，对于员工来说，纷享又是一个轻松、高效、得到更多支持与智慧、大家在一起更开心的平台。纷享建了一个双赢的文化生态系统。正如博雅天下的老总说你若纷享，我们不散。我们拥有了一个轻量、友好、随身携带、收放自如的信息化平台。不仅可以使您的团队更轻、更快、更有执行力和效率，并且更有活力、创造力和凝聚力！这里面每个人都是活生生的，每天在围绕着每一项工作在生发、酝酿和创造大家在公司都做不到沟通这么充分我们是真的把公司装到了您的手机里。用纷享，人在一起，心在一起，智慧在一起。大家像每天在您身边工作一样。我们打破了时间与空间的局限，使您随时俯瞰公司，即时管理过程，从而提升销售业绩。11 / 11