“土老憨”的品牌“核聚变”

“土老憨”的品牌“核聚变”土老憨”的品牌“核聚变”主人公档案：陈世贵，男，1964 年 8 月出生，宜都市王家畈乡人，湖北土老憨生态农业开发有限公司董事长、 总经理，宜都市政协委员， 2007-2009 年度宜都市管拔尖人才。 今年 42 岁的陈世贵，是宜都王家畈乡横冲村一个土生土长的农民。然而，正是这个憨厚的中年汉子，主人公档案：陈世贵，男，1964 年 8 月出生，宜都市王家畈乡人，湖北土老憨生态农业开发有限公司董事长、总经理，宜都市政协委员， 2007-2009 年度宜都市管拔尖人才。今年 42 岁的陈世贵，是宜都王家畈乡横冲村一个土生土长的农民。然而，正是这个憨厚的中年汉子，在短短的五年时间里，奇迹般地缔造了一个在宜都、宜昌、湖北省都鼎鼎有名的品牌“土老憨”。 一通电话激发商机2002 年底，王家畈乡石材厂老板陈世贵和往年一样，开始为给长期支持企业的客户送什么样的过年礼物而发愁。这时，他接到了一通从武汉打来的电话：“世贵啊，我有几个朋友要买一些山里的腊肉和腌菜，你帮我准备一下。记住，一定要是本地产的土菜！”“为什么一定要土菜？” “现在城里人都喜欢绿色食品， 山里人家自产的腊肉腌菜无污染，大家都喜欢 ”这让已在生意场上摸爬滚打很多年的陈世贵眼前一亮：这里面蕴含着商机。向来做事稳妥的他迅速进行了市场调查：仅王家畈乡，农民们每年自家生产的洋芋就有近 6000 吨，除了一少部分晒成了洋芋片，大部分被当成了饲料。除此之外，村民们用于自家食用的萝卜有6000 多吨，竹笋450 多吨，野山椒 20 多吨，还有椿树芽、野葛粉等山货，都是城里人稀罕的东西。王家畈紧邻五峰、长阳，离恩施也不远，只要想收购，随处都能装满一车。货源不愁了，陈世贵又对武汉、宜昌和沙市的农产品市场进行了调查，发现当时市场上几乎找不到类似的产品。同时，他过年期间送给客户的腊肉和腌菜，也受到了大家的一致好评。说干就干，春节一过， 陈世贵赶到北京、 上海等地，学习生产工艺，采购相关设备，并投资 120 万元，成立了宜都市天成野菜食品厂。工厂投产后， 20 多吨山货被抢购一空， 并小有盈利。 一个品牌闪亮登场天成野菜一炮走红，但也有遗憾之处。产品上市后不久，陈世贵在一家超市转悠，发现南方一家企业生产的同类产品量少得多，可价格却是自己的几倍，卖得也好。一问才知道，人家有自己的商标，而天成野菜没有。从经销商那里反馈的情况也大同小异：一是产品包装简陋，二是缺少一个响亮的品牌。首先得给天成野菜取个“大号”。陈世贵把自己关在家里想了好几天，又反复征求相关专家和领导的意见，终于确定“土老憨”为自己的注册商标。他说，“土老憨”代表着山里人的质朴、厚道、诚信，要让城里人一看到“土老憨”三个字，就仿佛能嗅到田野的清香。给自己的孩子取了“名字”，陈世贵还想为它做身“新衣裳”。他找到武汉一家公司，为“土老憨”设计了几套包装，但都不如人意。“一百步已经拜了九十九步，做就要做好。”爱人一句话让陈世贵下定决定：到南方，请专业人员设计。在上海找了七家广告公司，花费20 多万元，设计草图装了满满一纸箱，陈世贵终于为“土老憨”选定了合适的新装，包括商标、包装、门面广告、车辆形象、专卖店装潢等等，一应俱全。同时，他又成立了土老憨生态农业开发有限公司，使企业品牌定位更加集中。梳妆打扮后的“土老憨”焕然一新，不仅顺利进入中百、武商和沃尔玛、 家乐福等超市， 还在北京、 上海、广州、重庆、香港等 26 个大中城市设有直销点，茶叶、香椿干菜、野生葛根粉等产品更是进入了国际市场，成为湖北省土特产著名品牌。这一年，“土老憨”系列产品创产值 120 万元，利税27 万元。同一年，“土老憨”产品从上海全国农产品展销会上捧回了“全国消费者质量满意产品”奖牌。随后，一系列的品牌推广活动，让“土老憨”声名远播，销售额不断攀升。企业规模也不断壮大，目前已拥有标准厂房 4000 平方米，各类设备 200 台（套），仓库 6 栋，库容 1 万吨。而“土老憨”品牌也水涨船高，市场估价超高300万元。 一个产业带动千家土老憨品牌的成功，陈世贵并没有就此满足，他又把目光盯向了宜都的柑橘产业。“春日清江岸，千柑二顷园”。宜都是国家林业局命名的“中国柑橘之乡”，现有柑橘面积20 多万亩， 在宜都农业支柱产业中首屈一指。宜都蜜柑是湖北十大名果是之一。由于以往柑橘产业一直沿袭粗放的生产方式，价格低，抗击市场风险的能力也弱。去年，“土老憨”联合127 个柑橘种植大户，成立了红花套柑橘合作社，发展精品蜜柑。为提高蜜柑品质，合作社高薪聘请了4 名专业技术人员，并在南桥村建立了1000 亩无公害标准示范园，并实行了一系列创新技术统一技术指导，统一施用肥料，统一使用无公害农药；空中挂灯、树上挂板、树中挂虫、地上种草；严禁使用致畸农药，严禁使用有害肥料，严禁套植其他作物，严禁高密度定植柑橘树 精细的管理和科学的种植，精品园柑橘“皮薄如纸”、“浓甜如蜜”，果实可溶性固形物 12% 以上，大小直径在5-6公分。去年 11月，精品园正式开园， 每公斤单价达到16 元，每个单价平均2 元以上，是市场上一般品种柑橘的10 倍。精品园柑橘不仅不愁销，更重要的意义在于，100亩核心精品园带动 1000 亩示范区，辐射周边 20000亩。陈世贵介绍，他的下一步目标，是建立一家集团公司，在稳固武汉主要市场的基础上，让“土老憨”向全国大范围辐射，并逐步拓展国际市场。