基于-顾客满意度包百大楼竞争力分析后

-科技大学本科生毕业设计说明书毕业论文题 目：基于顾客满意度的百货大楼竞争力分析学生：来义学 号：0865123221专 业：市场营销班 级：08级2班指导教师：春丽. z-摘要在当今买方市场环境下，市场竞争越来越剧烈，对企业来说拥有顾客就意味着拥有了在市场中继续生存的理由，而拥有高满意度的顾客则是企业获得核心竞争优势的动力源泉。因而，当前企业的核心任务一方面是提升企业核心竞争力适应顾客需求的变化，以提升市场竞争力，另一方面则以先进的管理思想为指导，采取科学的管理手段通过降低价格、优化效劳、改善环境、提升质量等方式来提高顾客的满意度。本文首先对顾客满意度和竞争力的国外理论进展了阐述，并指出了顾客满意度和企业竞争力的密切相关关系；然后采用因子分析方法对百货大楼的顾客满意度调查数据进展了整理和分析，通过该分析找出了影响顾客满意度的几个重要因子；另外，根据因子分析当中求得的每个要素对顾客满意度的奉献率大小列出了百货大楼顾客满意度重要性矩阵；最后，本文根据百货大楼顾客满意度重要性矩阵每个象限的要素状况对百货大楼在未来如何提升自己的竞争力提出了合理化的建议。关键词：顾客满意度 竞争力 因子分析 百货大楼AbstractIn the current buyers market environment, market petition is more and more intense, the enterprise has the customer means have in the market to continue to survive, and have high satisfaction of the customer is the enterprise core petitive power. Therefore, the enterprises core mission is to enhance the core petitiveness of enterprises to adapt to the demand of the customer, in order to enhance market petitiveness, on the other hand, with advanced management thought as the instruction, to adopt scientific management methods through reducing the price, optimal service, improve the environment, enhance the quality and ways to improve customer satisfaction.This paper first on the customer satisfaction and the petitiveness of the domestic and international theories are described, and pointed out that the customer satisfaction and pany petition ability closely related relation; then by using the method of factor analysis to Baotou department store customer satisfaction survey data collation and analysis, through the analysis we find out some important factors affecting customer satisfaction; in addition, according to factor analysis of the each of the elements of satisfaction to customer contribution rate lists Baotou department store customer satisfaction importance matri*; finally, according to the Baotou department store customer satisfaction importance matri* for each quadrant of the elements of Baotou department store in the future how to promote oneself petition ability put forward the rationalization proposal.Keywrods:Customer satisfactionpetitivenessFactor analysisBaotou department store. z-目 录摘要.IAbstract.II1. 绪论- 1 -1.1 研究背景- 1 -1.2 研究方法- 2 -1.3 研究意义- 3 -1.3.1 理论意义- 3 -1.3.2 现实意义- 3 -2. 顾客满意度和企业竞争力相关理论文献综述- 4 -2.1 顾客满意度相关理论综述- 4 -2.1.1 顾客满意度的定义- 4 -2.1.2 顾客满意度相关文献综述- 4 -2.2 企业竞争力相关理论综述- 5 -2.2.1 企业竞争力的定义- 5 -2.2.3 企业竞争力相关文献综述- 5 -3. 包百顾客满意度调查分析- 7 -3.1 包百顾客满意度问卷调查过程分析- 7 -3.1.1 调查目的- 7 -3.1.2 调查地点- 8 -3.1.3 调查时间- 8 -3.1.4 调查对象- 8 -调查方法- 8 -3.1.6 调查容- 8 -3.2 调查样本总体特征及描述性统计分析- 10 -3.2.1 样本总体特征- 10 -3.2.2 样本描述性统计分析- 11 -4. 基于因子分析法的包百顾客满意度分析- 12 -4.1 因子分析的信度和效度检验- 12 -4.1.1 信度检验- 12 -4.1.2 效度检验- 13 -4.2 公因子提取过程分析- 13 -4.3 根据公因子进展的各因素变量的分析- 16 -5 结合因子权重的包百竞争力分析- 18 -5.1 因子权重计算- 18 -5.2 包百顾客满意度重要性指标矩阵- 20 -5.3 基于顾客满意度重要性指标矩阵的包百竞争力分析- 21 -6. 结论- 23 -参考文献- 25 -附录：- 26 -致- 29 -. z-1. 绪论1.1 研究背景著名的管理大师彼得.德鲁克Peter. Drucker说过：企业经营的真谛是获得并留住顾客1。在当前以顾客为导向的市场环境下，谁能够争取到顾客、维系好顾客并能够留得住顾客，谁也就掌握了在市场上竞争的主动性的资本。因而，现代的企业已经不能满足于拥有高质量的产品和效劳，而应当将更多的精力放在如何提升顾客的满意度上。但是，随着经济全球化的深入和中国参加WTO承诺的兑现，我国企业的经营环境也已经发生了翻天覆地的变化，传统的提升竞争力的做法已经无法满足企业生存、开展的需要。具体到百货大楼所面临的竞争市场这些变化主要表现为：1市场竞争空前剧烈。现代企业所面临的市场竞争无论在广度还是在深度上都在进一步扩大，竞争全球化已经成为当前企业市场竞争的突出特点。有面到点，百货大楼目前也正面临着忧外患。忧主要表现国一些零售商场的竞争，百货大楼以下简称包百身处的商圈附近知名的国零售商场就有王府井、维多利等品牌，另外还有一些外乡的零售商场例如金融商厦、荣资商厦、泰富等品牌。这些竞争对手当中王府井和维多利在产品定位和商场形象塑造方面都同包百类似，因而在产品同质化方面对其冲击很大；而向泰富、金融商厦等由于产品定位较低则在产品的价格方面对包百形成了巨大的冲击。此外，外患则主要变现为国外著名零售巨头的竞争。近年，沃尔玛入驻市青山区，作为世界头号零售巨头以其在资金、管理、技术等方面的优势对包百也形成了巨大的威胁。在这样剧烈的竞争环境下包百如果一味的利用传统的竞争理论进展营销策略的制定无疑是慢性自杀，只有依靠其外乡优势不断提升顾客满意度才是走出困境的上策。1 彼得.德鲁克 上世纪80年代 九十年代的管理2顾客行为的变化。随着经济的开展、技术的进步、产品的不断推出新，消费者的思维方式、生活方式和行为方式也不断发生变化，因而消费者的需求和购置方式也不断在变化着，尤其是信息技术的飞速开展，带来了顾客消费行为历史性和根本性的变革。网购的兴起正是信息技术进步的结果，网购以其快捷、方便、可选择空间大等特点对实体购物商场形成了巨大的冲击。因而，像包百这样的实体零售企业应该针对顾客行为的变化做出战略上的调整，时刻准备与顾客的沟通与互动，密切注视顾客变化的需求。只有让顾客感受到在实体商场购物的过程中感觉是满意的，也才能够激发他们进展下一次实体商场购物的信心。进而，企业的竞争力也能够得到很大幅度的提升。1.2 研究方法本文以顾客满意度理论、竞争力分析理论、市场营销理论等为理论根底对包百基于顾客满意度的竞争力进展了全面的分析。主要的研究方法有：1文献阅读法。本文的文献综述局部主要来源于对顾客满意度和竞争力等理论文献的阅读研究。2因子分析法。因子分析就是用少数几个因子去描述许多指标或因素之间的联系，即将相关比拟密切的几个变量归在同一类中，每一类变量就成为一个因子之所以称其为因子，是因为它是不可观测的，即不是具体的变量，以较少的几个因子反映原资料的大局部信息。本文的核心局部也就是针对收集上来的关于包百顾客满意度调查问卷的数据分析处理主要采用了因子分析法。3信度与效度分析分析法。信度反映了问卷所得到结果的一致性与稳定性，是被测特征真实程度的指标，用来检验测量本身是否稳定。学者Kerlinger认为信度可以衡量出问卷的可靠性、一致性与稳定性。效度是指测量结果接近所要测量的变量的涵的程度，即测量到真值的程度，实际上反映了测量误差的大小。本文通过对调查问卷信度与效度的检验，来判断村镇银行效劳质量量表的有效性与可靠性。1.3 研究意义 理论意义尽管有关竞争力的理论研究已经延续了很多年，但是业目前尚未形成一个统一的共识。本文在认识到产业组织学派、资源学派和能力学派等学派关于竞争力理论的缺陷后提出了要以顾客满意度为根底提升企业竞争力的思想，该思想符合当前以顾客为导向的市场营销大环境。一方面为顾客满意度研究找到了新的适用领域，另一方面也丰富了竞争战略理论。近年来，顾客理论一直是市场营销理论的核心。这是市场营销理论开展的必然趋势，因为顾客才是企业经营能够维持下去的动力源泉，而满意的顾客则能够保证该动力源泉能够源源不断的为企业提供动力，这是一种有机的循环。因而，本文通过对顾客满意度的分析提出了企业新的竞争力提升的方向，也为丰富市场营销理论作出了一定的奉献。 现实意义竞争力是企业立足于当今剧烈市场的根本能力，尤其是对于像包百这样的土生土长的地方性零售企业来说强大的竞争力是保证其生存开展的前提。尽管目前对于如何提高企业竞争力相关研究也很多，但很多都是传统的、简单的、单一的做法。本文提出的基于顾客满意度的企业竞争力分析在理论上紧跟市场经济开展步伐，一方面有利于提醒当前的企业提高对顾客满意度的认识和重视，另一方面本文当中的一些建议对一些企业也有很现实的借鉴意义；最重要的是本文以包百为例进展的研究，对包百来说不但能够认识到自己在顾客满意度方面的缺乏和优势之处，更有利于其有针对性的进展下一步的营销策略方案的制定。此外，本文利用因子分析法进展了相关数据的分析，为企业根据自身情况进展详细的竞争力分析提供了良好的分析工具。2. 顾客满意度和企业竞争力相关理论文献综述2.1 顾客满意度相关理论综述 顾客满意度的定义顾客满意是指顾客对其明示的、通常隐含的或必须履行的需求或期望已被满足的程度的感受。满意度是顾客满足情况的反应，它是对产品或者效劳性能，以及产品或者效劳本身的评价；给出了或者正在给出一个与消费的满足感有关的快乐水平，包括低于或者超过满足感的水平，是一种心理体验。 顾客满意度是一个变动的目标，能够使一个顾客满意的东西，未必会使另外一个顾客满意，能使得顾客在一种情况下满意的东西，在另一种情况下未必能使其满意。只有对不同的顾客群体的满意度因素非常了解，才有可能实现100%的顾客满意。 顾客满意度相关文献综述 顾客满意度理论的研究有着悠久的历史和社会背景。早在1802年英国的Bentham2就提出用户满意的研究问题，但是当时并没有得到学术界的认可。一直到20世纪中后期，随着人类行为学理论的成形和市场经济的充分开展，有关顾客满意度的研究又得到了重视。80年代末，顾客满意度理论研究已经比拟成熟并应用于许多国家和区域的实践，如：瑞典的SCCB模型，美国的ACSI模型3如图2.1所示和欧洲的ECSI模型。2Bentham 1802 年提出用户满意研究问题3Fornell等人在瑞典顾客满意指数模式SCSB的根底上创立的顾客满意度指数模型。感知质量顾客预期感知价值顾客抱怨顾客忠诚顾客满意度 图2.1 美国顾客满意度指数构造模型ACSI图片来源于交通大学现代客户关管理我国在90年代开场了顾客满意度理论研究工作。通过借鉴国外的经历，根据我国国情对我国的顾客满意度也建立的模型-CCSI模型。2.2 企业竞争力相关理论综述 企业竞争力的定义企业竞争力是一个看上去明确直观却很难对其进展准确定义的概念，目前国外很多组织、学者对企业竞争力从不同的角度作出了不同的阐释。 虽然不同的学派、学者对企业竞争力都进展了不同角度的定义。但是，却很少从顾客满意度的角度进展企业竞争力的定义。在此，作者综合个学派得出自己的关于企业竞争力的总结就是：企业通过合理利用外部资源，使自己的产品或效劳到达顾客满意的结果，从而获得可持续开展的动力的能力。 企业竞争力相关文献综述真正有关竞争力的研究要从20世纪80年代算起，在早起的竞争力研究当中以世界经济论坛WEF和瑞士洛桑国际管理开发学院IMD这两个组织的研究最为全面、系统。此外，19801990年间著名营销大师迈克尔.波特Michael E. Poter也对企业竞争力进展了研究，在期间他出版了竞争战略、竞争优势、全球产业中的竞争和国家竞争优势等著作，从而也奠定了他在竞争理论方面的权威地位。通过梳理国外关于企业竞争力研究的文献，可以把他们分为三个派别：产业组织学派、资源学派、能力学派。产业组织学派的著名代表就是迈克尔.波特，他将产业组织分析法引入战略管理领域，提出在既定的产业行业构造有五种竞争力量决定，通过企业的市场行为即实施总本钱领先、产品差异化和集中化获得理想的市场绩效。根据这一理论，迈克尔.波特提出了著名的竞争力分析波特五力模型，如图2.2所示。新进入者威胁供给商讨价还价能力潜在进入者供给商行业竞争者购置者替代产品或效劳的威胁购置者讨价还价能力替代品图2.2波特五力模型图片来源于高等教育市场营销学资源学派最早的代表是认为企业是资源集合体的罗斯Penrose，他在1959年的企业成长论一书中正式提出了企业是一个具有不同用途，随时间推移而变化，有管理决策决定产生的生产性资源的集合体。后来，1984年经过沃纳菲尔特Wemerfelt，B.在企业资源观一文中做了进一步的开展，使得企业资源观引起了学者们的广发重视。能力学派对企业竞争力的研究最早出现在菲利普.萨尔尼科Selzick对管理过程中领导行为的社会分析中。他认为有必要把企业视为一个整体来研究其如何应对环境的变化，而能够使一个组织比其他组织做得更好的特殊物质就组织能力或特殊能力。20世纪90年代初普拉哈拉德和哈默尔在哈佛商业评论上成功发表其著名论文公司核心竞争力，自此企业能力理论获得了全面开展。我国对于企业竞争力的研究始于20世纪90年代，其中比拟具有代表性的有：吴建中等人在1999年提出的企业竞争力是独立经营的企业在市场经济环境中相对于其竞争对手所表现出来的生存能力和持续开展的能力的综合；胡大力在2001年将企业竞争力定义为：在市场竞争过程中，通过自身要素的优化及与外部环境的交互作用，在有限的市场资源配置中占有相对优势，进而处于良性循环的可持续开展状态的能力；此外袁家新、程龙生于2003年提出了和胡大力类似的定义。3. 包百顾客满意度调查分析本次包百顾客满意度问卷调查由09市场营销的叔梦等同学组织调查，我作为其中的一员参与调查。调查过程中从问卷设计到实地调查在到最后的调查总结都是由我们的成员单独完成，能够保证数据的真实性和有效性。3.1 包百顾客满意度问卷调查过程分析3.1.1 调查目的包百作为土生土长的一家具有地方代表性的零售行企业目前收到越来越多的冲击，为了给包百在剧烈的市场竞争环境中找到一条切实可行的提升竞争力的途径，我们特组织了这次有关包百顾客满意度的问卷调查。以顾客满意度为突破点来提升企业的竞争力能够让企业真正的认识到自己的优势和缺乏，从而为制定下一步提升竞争力的措施提供依据。3.1.2 调查地点1包百大楼整个楼层共五层。2包百大楼附近快餐店肯德基、德克士、氏牛肉面及包百步行街等周边区域。3.1.3 调查时间2012年4月5日-2012年4月10日3.1.4 调查对象本次调查的主要对象为正在包百进展消费活动或曾经在包百进展过消费的消费者。3.1.5调查方法本次调查主要采用了以下几种调查方法：1文献调查法，在进展实地调查之前我们通过网络如中国知网、图书馆等途径研读了有关市场调查和顾客满意度等理论的知识，为我们进展下一步调查奠定坚实的理论根底。2问卷调查法，根据调查的需要和包百的实际情况我们首先设计了一套有关包百顾客满意度的调查问卷。另外，在问卷发放过程中为了提高调查的有效性我们采取了抽样调查与重点调查相结合的调查方法。3观察法，观察法在这次调查过程中是作为一种辅助调查方法进展的，目的是为了是调查的结果更加的真实可信。3.1.6 调查容 进展顾客满意度的调查首先要建立一个科学合理的指标体系，根据这一体系能够从多角度、全方面分析要分析对象的顾客满意度状况。我们根据包百这种零售型企业的经营特点总结出对其影响最大的因素主要有：商品因素、效劳质量、购物环境、企业形象等方面。根据这一总结，将包百顾客满意度调查测评指标体系具体分为以下三级指标：如表3.1所示。表3.1 包百顾客满意度测评指标体系一级指标二级指标三级指标问卷容顾客满意度SS1顾客期望S11您对包百大楼的总体期望是怎样的S12您对包百大楼产品和效劳的可靠性期望是S13您对包百产品的个性化程度期望是S2感知产品质量商品因素S21商品的质量S22商品的价格S23商品品种的丰富程度S24商品的列S3感知效劳质量S31效劳人员的专业知识水平S32效劳人员的效劳态度S33效劳的准确速度程度S34购物环境S4感知价值S41我觉得在包百购物是值得的S42我觉得包百比其他商场更经济实惠S5顾客满意度S51我对包百总体感觉满意S52我对包百集团的企业形象感觉满意S53我觉得来包百大楼是明智的选择S54我感觉来包百大楼购物是愉快的S6顾客忠诚S61我还愿意继续来这里购物S62即使这里的价位稍微提高点，我还是会去S63我会推荐我的亲朋好友来这里购物资料来源：根据顾客满意度相关理论文献的总结3.2调查样本总体特征及描述性统计分析3.2.1 样本总体特征本次调查问卷共发放了100份，其中收回有效问卷100份，但有10份作答不规，故而有效问卷为90份，问卷调查的有效率为90%。表3.2为本次调查问卷的总体特征统计。从表中可以清晰的看到，本次调查的性别比例均衡，能够防止因性别比例差距太大而造成分析误差较大的结果；年龄阶段在19-35岁的人群是整个包百消费人群当中的重要局部，到达总人数的58.89%，这与包百产品的定位之直接相关的；此外，在受教育程度方面比重较大的是本科、高中和中专、大专，分别占到30.34%、29.32%和24.27%，这与市昆区的居民受教育程度是想吻合的；最后，家庭收入这一因素里面中等收入局部比重较大，低收入和高收入人群比重都较小，这也同整体的居民收入水平是完全符合的。表3.2 包百问卷调查样本总体特征根本特征分类样本数目百分比性别男4347.78%女4752.22%年龄阶段18及以下33.33%19-252831.11%26-352527.78%36-451516.67%46-591112.22%60及以上88.89%受教育程度初中及以下3 3.30%高中、中专26 29.32%大专22 24.27%本科27 30.34%硕士及以上44.40%家庭收入2000以下77.78%2001-35001112.22%3501-50003033.33%5001-80001921.11%8001-100001011.11%100001以上1314.44%资料来源与对调查数据的整理3.2.2 样本描述性统计分析在进展样本的描述性统计时，本文首先采用克特量表法对各个相关因素进展了1-5之间的所代表含义的规定。其中1代表非常不满意，2代表不满意，3代表一般，4代表满意，5代表非常满意。下表3.3列示出了本次顾客满意度调查各个因素的描述性分析数据，其中包括每个因素的最大值、最小值和均值，通过这些数据我们能够从总体上对每个因素的顾客满意度状况有所把握。从下表中可以看出：首先，广阔消费者对包百的期望值都是很高的，高期望的背后隐藏着的是企业要付出更多的努力来取悦顾客而到达顾客满意。但是相比顾客期望包百的顾客满意度要低一些，但总体上还根本能够到达顾客满意的效果。具体到各个因素上面来说包百的各个要素在总体上还是能够到达顾客满意的，尤其是其商品质量、企业形象、购物环境这三方面的顾客评价较高。但是其商品价格却引起了顾客的不满，这说明包百在商品价格方面目前来说还不能完全到达顾客期望的水平。表3.3 包百顾客满意度调查相关要素描述性分析数据描述统计量N极小值极大值均值S1190153.88S1290153.88S1390153.66S2190253.70S2290152.93S2390153.59S2489153.28S3190153.23S3290153.42S3390153.50S3490153.64S4190153.20S4290152.58S5190253.59S5290153.70S5389153.07S5489153.44S6190153.37S6290152.79S6390153.20资料来源于SPSS 17.0数据统计分析4. 基于因子分析法的包百顾客满意度分析4.1 因子分析的信度和效度检验信度检验信度又叫可靠性，是指测量结果的稳定性程度或一致性程度。一个好的测评必须稳定可靠，因而在做好问卷调查后要做进一步的信度分析Reliability Analyse。信度的种类可分为再测信度、复本信度、同等信度和评分者信度等。本文以SPSS17.0为工具，使用同等信度下的Cronbach Alpha 又称Cronbach a系数法进展本次问卷调查的信度检验。下表表4.1为利用SPSS17.0做出的统计表，一般认为Cronbach a 的计算方法为：1-残差的均方/人员之间的均方，而且只要a系数的值大于0.7时就说明调查问卷是可靠的。经计算本次调查的a 系数为：1- 0.701/7.689 = 0.91 。由此可见本次调查的问卷的可靠性是非常好的。表4.1可靠性分析的ANOVA表ANOVA平方和df均方FSig人员之间661.263867.689人员部项之间202.7471910.67115.223.000残差1145.4031634.701总计1348.1501653.816总计2021.41317391.155总均值 = 3.38资料来源于SPSS 17.0数据统计分析效度检验效度Validity是指测量的有效程度或测量的正确性。进展效度检验的方法也有很多，本文采用的是因子分析法当中的KMO和Bartlett球形度检验。目前学术界统一的一个关于效度检验的认识就是，当KMO值大于0.6，相应的显著性概率Sig小于0.001就可以运用因子分析法进展分析。利用SPSS17.0对数据进展分析得出下表：表4.2。从表中可以看出，本次分析的KMO值为0.803，卡方值为400.467，相应的显著性概率为0.0000.001。因而，本量表数据可以进展因子分析。表4.2 KMO和Bartletts 球形度检验KMO 和 Bartlett 的检验取样足够度的 Kaiser-Meyer-Olkin 度量。.803Bartlett 的球形度检验近似卡方400.467df66Sig.000资料来源于SPSS 17.0根据数据统计4.2 公因子提取过程分析 本文所采用的是因子分析当中的主成分分析法，主成分分析法是用来观察变量的不相关的线性组合，获得初始因子分析结果并用主成分分析法得出其主成份特征值碎石图，如图4.1所示。因而要进展下一步分析的前提就是要根据主成分分析法提取出各个因素变量的公因子。提取公因子的原则为：提取特征值大于1的成份作为公因子，且公因子的累积奉献率要大于60%。表4.3为利用SPSS 17.0 进展的公因子提取分析表。根据表中的数据我们可以看到在12个成份当中有三个成份的初始特征值大于1，初步判断本次主成分分析可以提取这三个成份作为公因子。在本文当中根据包百的实际情况确定出了能够对其顾客满意度产生影响的12个部因素也就是说这12个因素是包百能够通过自身努力进展改善和调整的，即：S21、S22、S23、S24、S31、S32、S33、S34、S41、S42、S51、S52。表4.3 初始特征值对总方差的解释量表解释的总方差成份初始特征值提取平方和载入合计方差的 %累积 %合计方差的 %14.82240.18340.1834.82240.18321.40511.71151.8941.40511.71131.23510.29362.1871.2354.8316.92269.1095.7756.45575.5646.6825.68281.2467.5184.32185.5678.4603.83789.4049.4143.44792.85110.3312.75495.60511.3072.56198.16612.2201.834100.000提取方法：主成份分析。资料来源于SPSS 17.0根据调查数据统计分析表4.5为经过旋转后的主成分累积奉献率表，对因子进展旋转能够进一步保证结果的准确性。从中可以看出进过旋转后的三个主要成分对总方差的奉献率分别为27.810%、17.453%和16.925%。三者对总方差的累积奉献率为62.187，这也就意味着这三个成分就能够解释总变量当中62.187%的变量，因而能够比拟全面的反正整体的信息。故而，选取这三个成份作为公因子是合理的。表4.5 旋转后的主成分累积奉献率解释的总方差成份提取平方和载入旋转平方和载入累积 %合计方差的 %累积 %140.1833.33727.81027.810251.8942.09417.45345.262362.1872.03116.92562.187提取方法：主成份分析。资料来源于SPSS 17.0根据调查数据统计分析图4.1是根据SPSS 17.0 生成的碎石图。碎石图是按照特征值的大小排列的主成分散点图，可以比拟清楚地看出因子的重要程度。从图中可见从第五主成分开场特征根都较低，而且都低于1，较陡的直线说明直线断点所对应的因子的特征值较大，比拟缓的直线则对应较小的特征值差值。从图4-1中可以看出，因子1、2、3之间的连线的坡度相对较陡，并且特征根都在1以上，说明前面3个因子是主要因子。这同表4.4和表4.5中的结论是吻合的，又一次验证了我们提取三个公因子结论的正确性。图4.1 碎石图资料来源于SPSS 17.0根据调查数据统计分析4.3 根据公因子进展的各因素变量的分析用主成分分析法提取公因子的目的就是为了能够简化对多个因子变量的具体分析，因而在提取公因子后要进展的就是依据上面提取的三个公因子对每个因子变量进展进一步的分析。表4.6是利用SPSS 17.0 统计得出的旋转成份矩阵，该旋转过程采用的是具有Kaiser标准化的正交旋转，而且该旋转在经过10迭代后收敛。如此一来，每个因子的典型代表量就比拟突出、准确了。为进展下一步的因子载荷整理分析奠定根底。表4.6 旋转成份矩阵旋转成份矩阵a成份123S51您对包百大楼的总体感觉满意吗.747.201.135S52您对包百大楼的企业形象感觉满意吗.722.197.052S21包百大楼的商品质量令您满意吗.704.230.117S24对于您是否能迅速找到您所需要的商品种类，您表示.634.145.381S23包百大楼的商品品种够丰富吗.627.357-.112S34这里的购物环境您觉得满意吗.616-.133.343S31这里的效劳人员的专业知识水平令您满意吗.115.816.198S32这里的效劳人员的效劳态度令您满意吗.274.810.165S33这里效劳的准确速度程度令您满意吗.501.517.090S42您觉得包百大楼比其他商场更经济实惠吗.090.152.862S22包百大楼的商品价格您觉得.022.429.709S41您觉得在包百大楼购物是值得的吗.491-.007.632资料来源于SPSS 17.0根据调查数据统计分析根据表4.6显示，每个因子变量在三个公因子当中的奉献率都不同。由此可以依据每个因子变量在三个公因子当中的数值大小对其进展分类。分类后的成份代表特征将更加的显著。因此，对表4.6进展整理后就得到了表4.7。表4.7 整理后的主成分载荷因子表题项相关要素因子载荷F1F2F3S51您对包百大楼的总体感觉满意吗0.747S52您对包百大楼的企业形象感觉满意吗0.722S21包百大楼的商品质量令您满意吗0.704S24对于您是否能迅速找到您所需要的商品种类，您表示0.634S23包百大楼的商品品种够丰富吗0.627S34这里的购物环境您觉得满意吗0.616S31这里的效劳人员的专业知识水平令您满意吗0.816S32这里的效劳人员的效劳态度令您满意吗0.810S33这里效劳的准确速度程度令您满意吗0.517S42您觉得包百大楼比其他商场更经济实惠吗0.862S22包百大楼的商品价格您觉得0.709S41您觉得在包百大楼购物是值得的吗0.632资料来源于对SPSS17.0 分析结果的整理通过表4.7关于主成份因子载荷矩阵的整理可以清楚的看到，公因子1F1主要包含的变量为S51、S52、S21、S24、S23、S34；公因子2F2主要包含的变量为S31、S32、S33；公因子3F3主要包含的变量为S42、S22、S41。S51、S52、S21、S24、S23、S34分别代表的因子变量为包百的总体感觉、包百的企业形象、包百的商品质量、商品列、商品丰富度和购物环境，从更深层次上来看这些都代表了包百带给顾客一定感受的外在直观因素，因此可以给公因子1命名为外在直观感受因子。S31、S32、S33分别代表的因子变量为包百效劳人员的专业知识水平、效劳人员的效劳态度、效劳人员的准确程度，透过这些变量可以看出这些变量都代表了包百的效劳因素。因而可以给公因子2命名为效劳因子S42、S22、S41分别代表的因子变量为包百大楼与其他商场相比的优惠程度、包百的商品价格、包百购物的性价比，这些变量就代表着包百在价格方面的因素。因而可以给公因子3命名为价格因子。上面对三个公因子进展的分类与当初进展问卷调查时的属性分类在整体上市相吻合的。一方面验证这上述分析的有效性和合理性；从另外一个方面看该分类也为进展下一步的公因子得分计算奠定了根底。5结合因子权重的包百竞争力分析5.1 因子权重计算进展包百顾客满意度分析的各因子权重分析是为了根据每个因子变量要素权重不同来确定该因子目前竞争力状况。由权重数据绘制出的满意度重要性矩阵象限图能够给企业提供明确的竞争力现状描述，从而为企业进展相应的策略的制定和实施提供了可靠的数据支撑。根据因子权重的计算公式要求，必须采用初始因子载荷矩阵中的数据，因而以下图图5-1为初始因子载荷矩阵。表5.1 初始因子载荷矩阵未经旋转的成份矩阵成份矩阵a题项相关要素成份123S51您对包百大楼的总体感觉满意吗.721-.303.076S24对于您是否能迅速找到您所需要的商品种类，您表示.717-.068.222S21包百大楼的商品质量令您满意吗.694-.282.032S32这里的效劳人员的效劳态度令您满意吗.673.183-.522S33这里效劳的准确速度程度令您满意吗.668-.095-.265S52您对包百大楼的企业形象感觉满意吗.663-.350.031S41您觉得在包百大楼购物是值得的吗.647.160.444S23包百大楼的商品品种够丰富吗.596-.367-.208S31这里的效劳人员的专业知识水平令您满意吗.570.307-.547S34这里的购物环境您觉得满意吗.552-.164.428S22包百大楼的商品价格您觉得.539.630.014S42您觉得包百大楼比其他商场更经济实惠吗.523.622.337资料来源于SPSS 17.0根据调查数据统计分析要计算每个因子变量的权重首先要计算出公因子的得分，因为每个因子的权重就是综合得分模型中每个指标所对应的系数即每个指标的权重。同时要计算综合得分模型就必须计算出每个公因子的得分。每个公因子的得分公式为：用初始因子载荷矩阵如表5.1中的数据除以主成分相对应的特征根如表4.3开平方根。根据这一公式可以求出三个公因子的得分模型为：F1=0.316*S21 + 0.245*S22 + 0.271*S23 + 0.327*S24 + 0.260*S31 + 0.306*S32 + 0.304*S33 + 0.251*S34 + 0.295*S41 + 0.238*S42 +0.328*S51 + 0.302*S52F2= - 0.238*S21 + 0.532*S22 - 0.310*S23 0.057*S24 + 0.259*S31 + 0.154*S32 - 0.080*S33 - 0.138*S34 + 0.135*S41 + 0.525*S42 0.256*S51 0.295*S52F3= 0.029*S21 + 0.013*S22 0.187*S23 + 0.200*S24 0.492*S31 0.470*S32 0.239*S33 + 0.385*S34 + 0.400*S41 + 0.303*S42 + 0.068*S51 +0.028*S52由上面的各公因子得分模型就可以进展总得分模型的计算，其计算公式为：用第一主成分F1中每个指标所对应的系数乘上第一主成分F1 所对应的奉献率，再除以所提取三个主成分的三个奉献率之和，然后加上第二主成分F2 中每个指标所对应的系数乘上第二主成分F2 所对应的奉献率再除以所提取三个主成分的三个奉献率之和，如此计算，一直加到第三个主成分F3为止，即可得到综合得分模型：F= 0.164*S21 + 0.261*S21 + 0.086*S23 + 0.234*S24 + 0.135*S31 + 0.149*S32 + 0.006*S33 + 0.200*S34 + 0.282*S41 + 0.303*S42 + 0.175*S51 + 0.144*S52根据理论可知，综合得分模型当中每个指标的系数就是其权重。由此，可以画出每个指标的权重列表，如表3.11所示。表5.2各因子变量指标权重表指标S21S22S23S24S31S32权重0.16 0.26 0.09 0.23 0.14 0.15 指标S33S34S41S42S51S52权重0.01 0.20 0.28 0.30 0.18 0.14 资料来源于E*CEL数据整理根据上表5.2中的数据还可以求出各个指标的平均值，求得其平均值约为0.178。计算出了各个因子变量的指标权重及其平均值就为进展本文的下一步制作顾客满意重要性象限做好了准备，再结合上述表3.3中的数据可以计算出每个指标的均值和它们的平均值，对表3.3进展整理可得下表表5.3。表5.3 因子变量指标满意度均值指标S21S22S23S24S31S32满意度均值3.70 2.93 3.59 3.28 3.23 3.42 指标S33S34S41S42S51S52满意度均值3.50 3.64 3.20 2.58 3.59 3.70 资料来源于E*CEL数据整理5.2 包百顾客满意度重要性指标矩阵根据上表表3.12可以求出各个指标满意度均值的平均值，其平均值为3.36。由表3.11和表3.12的值及指标权重平均值和满意度均值可以得出包百顾客满意度重要性指标矩阵图。如图5.1所示。5.1包百顾客满意度重要性指标矩阵图资料来源于用E*CEL进展的样本数据分析整理图5.1是包百顾客满意度重要性指标矩阵，通过这个矩阵能够非常清楚明了的看到包百当前基于顾客满意度的竞争力状况。一下将对矩阵中的四个象限一一分析：急需改良区：这个区域也被称作劣势区，在这一区域的指标其占整体的权重比拟大，但是满意度评价却较低，因而该象限中的这些因素在整体顾客满意度中起重要作用，但是企业在这些方面表现比拟差，需要重点修补、改良。竞争优势区：在这一区域的指标其指标权重和顾客满意度评价值都较高，因而这些指标因素在决定整体满意度方面同样起着非常重要的作用。而且，企业在这些方面的表现比拟有优势，有一定的竞争力。次要改良区：该区域也被称作时机区。这一区域的指标权重比拟低而且顾客满意度评价值也比拟低，因而这些指标因素决定整体顾客满意度的程度较低，企业在这些方面的表现也差，消费者和企业都忽略了这一区域的指标因素，但是如果对这些指标进展重点改良，有些则能够提升顾客的整体满意度。锦上添花区：该区域也被称作维持区，在这一区域的指标的顾客满意度评价值较高，但是其权重却较低。因此这些因素决定整体顾客满意度的重要性程度低，企业在这些方面的表现虽然好，但是对企业的实际意义却并不太大，不需要花费太大的功夫去做改良和优化，做好维持工作就可以了。5.3 基于顾客满意度重要性指标矩阵的包百竞争力分析1急需改良区分析。具体到包百来说，在这一象限的因素指标有S22、S24、S41、S42，他们分别代表的是商品的价格、商品的列、包百购物的性价比、包百与其他商场相比的优惠程度。从这些指标综合来看无论是性价比还是优惠程度，归根结底还是价格的问题，另一个就是商品的列有问题。说明包百需要根据实际情况在价格方面和商品列方面做些改良。包百会出现价格上的问题一方面带有自然性，因为其产品本身的定位较高而且周围商场由于定位低所以产品价格也就相对较低对包百形成了比照影响；另一方面其价格上的问题也需要引起注意，因为随着产品同质化程度的加深和中国外乡制造业的日渐兴旺，许多国品牌在质量、款式等方面都会赶上许多国际品牌，这时包百的品牌价格优势就不存在了。针对这一区域的价格问题，包百首先要做的就是调查整个区域的竞争对手的产品价格状况，尤其是像维多利、王府井、沃尔玛这样的同类型竞争对手，根据调查结果对自己产品的价格做出适当的调整。但是，要从根本上解决这一问题就是要降低产品的本钱：一方面就是要做好渠道工作努力拓展多方面供给渠道，努力做好同供给商的价格协商工作；另一方面要做好物流工作，物流其实在产品本钱里面占有很多的比重，因而包百要根据自己的实际情况选择适宜的物流方式自建或第三方，作者在此认为以包百目前的状况来看应该在距离几个商场最正确路径的地方建立一个中心产品仓库，这样可以大大降低各商场之间的物流本钱，而且中心仓库可以凭借大宗采购的优势获得产品进价上的降低。针对该区域的商品列问题，包百应该结合自己产品的实际状况同时多向顾客争取意见来做出调整。另外，商品列出问题也与店员的列知识欠缺和不负责有关，因而要加强对店员成列的培训同时还要做好商品及时整理的相关规定。2竞争优势区。具体到包百来看在这一象限的指标有S34和S51，这两个指标的涵分别是购物环境和总体感觉。从更深入的层次看以分析出这两个指标的涵其实可以归结为：购物环境影响。说明包百购物商场的灯光、音乐、整体的装饰等方面能够取得顾客的满意，因而在这一方面的竞争优势也比拟明显。对于这些已经有优势的区域包百万不可掉以轻心，因为这些因素的权重都很大，因而要对这些优势加以保持和完善。3次要改良区。具体到包百来看在这一区域的指标只有一个即S31，其涵为效劳人员的专业知识水平。效劳人员的专业知识水平在现实生活中尤其是在大中型的购物商场里面确实被企业和消费者无视了，但是随着社会的进步与开展，消费者会越来越成熟期知识水平也会越来越高，因而像包百这样的商品品类较多的商场应该发现这一提升竞争力的时机，对员工进展专业知识的培训提高员工对所管辖商品的专业知识水平。4锦上添花区。具体到包百来看在这一区域的指标有S23、S32、S33、S52。这些指标的涵分别是商品的丰富程度、效劳人员的态度、效劳人员的准备度和包百的企业形象。这四个指标虽然顾客满意度较高，但是对于提升包百的整体满意度所能做出的奉献却不大。原因主要是由于像包百这样的商场太多了，商品、效劳、形象都趋于同质化，因而，不仅仅对于包百，对于任何一个类似的企业起结果也是这样的。但是，从另一个层面上讲顾客对*一指标满意总比不满意要好，因而对于这些顾客非常满意但是指标权重较低的因素包百应该做的就是维持，既不需要投入太多的精力也没必要投入巨大的资金。6. 结论本文通过因子分析的方法计算出影响顾客满意度的各因素指标权重，并根据各指标权重绘制出了包百顾客满意度重要性指标矩阵图如图3-2，该图直观清晰的反映出了包百以顾客满意度为根底的竞争力总体状况。通过该图能够为包百做好下一步的竞争力提升方案提供可靠的数据和理论支撑。因此，本文可以得出以下结论。1基于顾客满意度进展竞争力分析是可行的、科学的。本文利用SPSS17.0为工具通过因子分析法对包百顾客满意度进展了数据整理和分析，分析得出