互联网时代下的市场营销策略

互联网时代下的市场营销策略摘要：随着互联网经济的不断开展，互联网已经从一种技术转变为一种产业，在互联网市场环境的开展下，市场经济也在逐渐发生着变化，互联网时代的技术进步带来的不仅是对人们生活方式的改变，更是对人类的产生方式带来了重大变化。本文研究了互联网环境下，市场营销活动发生的变化，对互联网时代下市场营销的策略进展创新分析，并研究了互联网时代下市场营销工作中需要注意的问题。关键词：互联网市场营销变化问题互联网环境的开展带来了市场营销方式的转变，而营销活动对于互联网的依赖性和相互的联系更加严密。如何在互联网经济环境下开展好市场营销，如何在市场营销活动中对互联网经济的开展进展更好地促进，对于营销工作来说，这些都是非常重要的。一、市场营销的开展历程市场营销是从市场经济开展的角度而诞生的一种营销方式，随着市场经济的开展，人们对商品经济社会中，商品的生产和消费需求不断增加，与此同时，如何更好地实现商品的营销工作，对于市场经济的参与者而言都是需要重点关注的。市场营销活动，就是在商品经济的开展条件下，人们对商品消费的意识逐渐增强的观念变化之下，不断变化开展起来的。工业革命的开展带来了社会的剧变，也让更多的人对生产销售环节有了更加清晰的认识，市场经济的开展对人们生产生活的影响逐步加大，因此，市场营销逐渐成为被更多人关注的内容。市场营销不仅作为一种社会开展的方式在不断推进，同时，有关于市场营销的相关理论也在不断开展中，特别是在西方，这种市场营销活动相关的理论不断在实践中创新，给市场经济的参与者和市场营销活动的直接关注者带来了新的开展空间，营销理论和营销活动的结合，推动了市场营销活动在社会开展中的影响，同时，也在一定程度上推动了市场营销活动的全面进步。二、互联网时代下市场营销的变化互联网经济是伴随着互联网技术的开展而开展起来的，在互联网经济的开展中，市场营销活动的理论也在不断变化，在适应社会经济开展环境变化的同时，也更加适应现代化的市场营销方式和市场营销理念。具体分析，互联网的开展带来的市场营销的变化主要表现在以下几个方面。一理论的变化营销理论，是指导互联网市场营销工作开展中的最重要支撑，早在 20 世纪，西方很多市场营销专家就提出了很多市场营销方面的理论。络姆?麦卡锡教授就提出了4P 理论，即产品、价格、渠道、促销，这是市场营销活动中必不可少的环节，在这之后，科特勒通过对市场营销的理论进展全面分析，对于现存的市场营销环节进展了补充，增加了政府和公共关系两个影响因素， 这是对传统的 4P 理论的一次升华，这之后，科特勒不断对市场营销理论涉及的因素进展改变和补充，从 4P 到 12P 理论，这些理论的形成和开展都是在传统的市场营销活动开展中形成的。在互联网时代， 4E 新观点是互联网市场营销开展中的新特点，虽然传统的 12P 理论和 4C 理论在市场营销理论中扔占据着主要地位，但是，互联网环境的迅猛开展，给市场带来了新的挑战，由于互联网时代顾客的变化，布莱恩 ?费瑟斯通豪提出了 4E 理论。4E 理论注重从销售方的角度对购置者进展用户体验的关注，认为通过顾客对于销售者会产生比拟大的影响，这种理论比拟清晰的表达出在销售活动中，消费者的体验感受对于市场营销活动的影响和价值，这对于培养消费者的品牌忠诚度是非常重要的。此外，4E 理论条件下，互联网打造的经济环境打破了传统人们购置和消费的时空距离，人们在购置方面受到地域限制的影响缩小，消费者的购置空间和购置机会不断增加，在这种条件下，互联网市场营销带来的消费者更加注重商品的价值。二经营环境的变化传统的市场营销活动面临的营销环境是实实在在的，作为消费者，所能够感受到和实际参与的消费活动都是通过实在金钱和物品的购置消费来完成的。这种方式是传统的，也是根本的市场消费。在市场营销活动中，就需要根据这种最根本的消费方式来进展营销活动的设定。但是互联网经济时代，消费者通过网络消费的渠道增加，消费者在消费的过程中在一定程度上有虚拟消费的环境，同时，消费者的消费受到时空的限制都比拟小，消费者购置产品和营销者的营销环境开展的更加广阔，越来越多的消费者向着更广阔的消费渠道迈进，而他们所经历的消费环节也不短减少，消费面临的环境也存在着一定的虚拟形式。因此，这种环境的消费方式对于营销活动提出了更多要求。三市场营销的变化市场营销的变化受到传统市场营销方式和现代化的互联网市场营销方式的影响的，随着互联网环境的不断开展，互联网营销对于消费者的影响逐渐加大，如今，无论是线上还是线下的营销，都对消费者产生着重要的影响，即便是线下的消费行为，也会通过线上的营销方式进展推广，互联网带来的已经不仅仅是消费方式的变革， 同时，对于营销策略，营销手段，营销思想的改变也是巨大的。互联网开展环境下，市场营销的变化向着更加多元化的方向开展，传统的线下营销方式依然在不断延伸和推广，而借助线上的互联网平台的营销方式也在不断推进。作为市场活动的参与者，市场营销人员在对营销的产品进展进一步的分类和研究后，针对不同的渠道进展不同的营销方式的打造，过去，人们更加关注的是线下的市场营销活动，例如传统的促销，如今，人们的关注焦点集中在线上平台，每一个人都是市场活动的参与者，也都有可能成为消费者，因此，如今的市场营销活动，营销方式最重要的变化，就是通过线上的营销活动来加大营销力度，提高营销活动的开展水平和影响力。三、互联网时代下市场营销策略的创新互联网时代的开展下，市场营销活动面临的市场环境和消费者的消费心理，消费方式等都不断发生着变化，互联网提供应消费者的不仅仅是一个平台，更是打造了一个全新的环境，无论是内容还是形式，都更加有特色。作为消费者，对于互联网的依赖性不断增强，受到互联网经济的影响程度也在不断加深，在这样的情况下，如何在互联网时代下做好市场营销的策略创新就十分重要。一产品策略产品，是市场营销活动中最根本的立足点，任何一位消费者，通过消费活动购置的都是产品，在一定程度上，无论营销活动如何开展，以什么样的形式开展，产品都是最不可或缺的影响因素。互联网经济的开展让越来越多的消费者可以通过互联网这个渠道进展产品的选择，而互联网的开放性和包容性的特点，也让消费者能够通过互联网平台有更多的选择。不同的消费者对于产品的需求侧重点不同，因而在消费的过程中，表达出的消费倾向就有明显的差异。而作为产品的生产者和营销者，也需要针对不同的消费者客户提出的消费需求来进展产品的更新换代，对产品进展进一步的补充和升级。特别是，在当今的互联网大数据的开展背景下，消费者的消费倾向和消费需求都从数据的角度反应到市场中，对于市场营销者而言，这种大数据分析消费者消费需求的方式，正是对其产品进展更新策略最重要的帮助之一。通过大数据分析能够让销售者对于消费者的消费倾向有更加精准的把握，因而，在市场营销的过程中，就能够打造更加符合消费者消费需求的产品，同时，也能够制定更加符合消费者消费习惯的营销策略。这种产品的创新和打造都是以互联网平台提供的数据内容和消费现象做支撑的，对于互联网营销的创新有重要支持。二价格策略现代市场环境下，生产者对产品的定价已经抛弃了传统的对生产本钱的研究定价方式，而是通过对消费者可承受的产品价格为依据进展进一步的价格评定，并依据该本钱来组织生产和销售。如今，在互联网市场经济环境下，营销者可以通过互联网了解到更多的消费者对于价格的接纳程度，这对于生产者进展产品的定价更加具有借鉴意义，同时，这也有助于对生产本钱进展把控。三分销策略分销是指一个产品及其所有权从生产者转移到消费者的所有活动。在传统营销中，产品一般要经过代理商、批发商、零售商等多层次流动环节， 才能从生产者转移到消费者。互联网经济的开展带来了新的销售方式网络直销。消费者可以通过互联网直接购置产品，很多中间商的销售环节受到了影响，减少了中间的分销环节，对于企业而言能够做到产品的直接销售，减少库存，而对于消费者而言，这种网上直销的方式也能够帮助消费者减少不必要的中间商差价支出。四促销策略传统的促销方式主导者是产品的生产企业，作为消费者，智能被动的从媒体等途径了解到促销信息，并且做出对产品的购置决策。互联网经济环境下，消费者不再是被动的信息承受者，而是主动的信息承受者，他们可以直接与营销者开展网上对话，通过互联网提供的平台对自己感兴趣的产品进展了解，提出问题与建议， 而销售商那么根据顾客的信息反应对产品进展改良， 对促销活动进展调整。这对于消费者购置产品和企业的产品营销都有着重要意义。四、互联网时代下市场营销需注意问题一平安问题互联网环境下，很多营销活动都可以通过网络快捷支付实现，随着各种支付陷阱，钓鱼，网络诈骗等形式犯罪活动的出现，互联网营销的平安性备受关注。未来，在互联网营销活动中，作为营销方一定要从多角度对互联网营销活动的平安性进展保障。一方面，作为互联网营销平台的购物等，要有更加严密的平安保障，防X钓鱼等对信息进展篡改，盗取用户信息等。另一方面，作为营销方，要对消费者的进展全程保护，杜绝信息泄露行为的出现，保护消费者的信息是保护消费平安的重要步骤。二交互性问题交互性是互联网经济开展中，互联做好对消费者吸引的重要方式，为了更好地吸引更多消费者的关注，应该充分理解和把握消费者的消费关注和消费需求，对的建立应该注重交互性，加强更新，给消费者提供更加新鲜优质的消费信息，让消费者能够对产生消费信赖感。完毕语：互联网时代下人们的消费方式不断转变，市场营销活动应该更加重视营销的方式手段，同时，在网络营销中注重对用户平安的保障，从自身的建立方面注重交互性。参考文献：1 陈礼 . 互联网背景下市场营销创新分析 J. 现代商业， 2021 19： 77- 78.2 王静 . 互联网 +市场营销模式创新研究 J. 现代营销下旬刊， 2021 10： 52.3 高德旺，马维仲 . 互联网时代的市场营销变化 J. 科技创新与应用， 2021 31： 62.