企业推广策划书复习课程

标签 :标题 篇一：企业年度市场推广策划方案根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天， 经验主义、 行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展， 整个行业的抄袭之风成灾， 照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列， 再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局；在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势（成本优势或技术优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空” 式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、 承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动（路演）模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益；以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。【一、推广目标】销售任务目标：完成年度销售任务6125 万；广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度； 渠 道 目 标：完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点；并在推广年度末在全国范围内建立100 家以上专卖店；全国隐性渠道体系的建立。管 理 目 标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、 评估体系；产品 目 标：完善产品线；确立在市场最具竞争力的核心产品群。【二、推广目标受众】推荐作用类：设计院、监理公司、建委；目标客户类：建设单位、房地产公司、装修公司等渠道成员：经销商、导购人员、员工等【三、重点推广区域】全国发达地级市以上市场【四、重点推广产品群】整合各个产品群，以商业照明作为突破口，重点以整体照明解决方案作为产品推广【五、推广策略阐述】1、广告1.1、广告受众1.1.1、设计院、家装、工装公司设计师：25 50 岁，其中以 25 35 岁为主， 较为典型的都市白领，经济收入较高， 富于创新 1.1.2、所有房产施工方采购人员、工程负责人；1.1.3、房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等1.1.4、渠道所有成员1.1.5、其它行业内专业人士1.2、产品定位：欧洲风格的高档照明产品；1.3、产品价值、卖点分析：（略）1.4、广告主题：安尚第二空间性格空间诠释：上帝给每个女人创造了一张脸， 而女人却能创造出另外一张； （装饰 VS 打扮、妆饰）你创造了一个属于你的空间， 安尚通过光却能为你营造另一个空间； （第二空间） 地球给了我们一个世界，安尚相信能为世界营造另一个光的世界；安尚，用光改变世界！安尚为你提供了 “第二空间” ，而你却按照自己的理想营造了属于你个人的空间； 购买的激情、休闲的温馨、他与她的浪漫 安尚，因你而改变安尚理想空间照明完全解决方案1.5、广告表现： 人们对光的渴望，已经由简单的照明转化为光营造出来的多姿多彩的世界，难以想象， 黑夜失去光明是什么样子， 更难以想象失去灯光的都市夜景会是什么样子； 因此，人们对灯光最潜意识的需求是一种美，一种心理上、感觉上的美， 一种对空间的折服。 因此，我们的广告表现方向， 将从白天艳阳高照与黑夜万家灯火的不同视觉空间感受， 由局部焦点延伸至局部区域乃至世界的不同变化， 震撼人们的心灵深处， 体现由安尚带来的不同空间感受（以国外场景为主） 。从而达到企业品牌与消费者潜意识产生共鸣，得到消费者对品牌与产品的认同。1.6、广告形式及媒体选择：1.6.1、网络广告：媒介：企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网站；（具体媒体待定）广告形式：播放FLASH 广告、平面广告、图标链接、常规软文发布；数量：在 5 8 个专业网站投放 FLASH 动画广告及平面标版广告，同时相应建立公司标志图标链接、无偿发布软文；1.6.2、平面媒体广告：媒介：全国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工装杂志平面广告发布；区域内大众报刊、杂志刊登平面广告；（具体媒体待定）广告形式：平面广告、常规软文1.6.3、终端广告：终端售点户外、门招、灯箱等宣传；隐性渠道、合作单位展示地点X 展架、单页、手册等；终端生动化宣传、展示物料；样板间展示广告经销商自有车辆车身广告1.6.4、终端标准化、形象化工程：根据公司产品定位以及公司现状，无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作，因此， 终端形象建设的重要性便显得尤其重要，通过精细化、生动化的产品陈列、终端展示等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。以终端市场建设为中心，终端工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”同时开展；提升终端购买力。 在终端最大化的工作同时，以终端优胜化为原则，专卖店实行售点规范生动化布置、导购员素质培养、 推广形式科学化等一系列工程，在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖得更多卖得更好，从分利用终端专卖点的品牌展示、宣传作用，同时促进工程项目的。 对产品展区的陈列进行造型形象设计，并赋予每个陈列台（架）有含义的名称，设计原则：更方便消费者接受、拿取产品， 更方便客户体验产品的各项独特功能，有特点、 有个性，符合 Ansorg 品牌主张。让产品从品类繁多的终端跳出来。 导入消费品的终端陈列、展示物料，如太阳伞、人像立牌、旋转展架、堆码等等1.6.5、终端门头喷绘投放：由公司负责无偿投放喷绘，经销商寻找悬挂地点，并负责安装；1.6.6、重点区域专业市场户外广告；数 量：选择 3 5 个重点区域的专业灯具市场或交通要道发布大型立柱广告；发布形式： 由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予23 万不等的广告费用补助；余部分由经销商负责支付；其1.6.7、软文宣传以古镇古镇灯饰报 、中国建材网、中国照明网等行业内专业新闻载体为阵地，导向，分三个阶段对品牌进行新闻宣传：以市场为产品导入阶段：主要向目标受众诠释一种Ansorg进入市场的定位、格调、 以及长远规划等等，营造一种产品热销、品牌力十足的景象；产品提升阶段：继续深挖品牌主张对行业以及目标客户的影响，具体强调单一产品或产品群为目标客户带来的利益以及不一样的改变网络全面铺开阶段：紧跟 Ans org 大手笔市场动作以及市场反映对整个品牌进行一次市场升华以及强调对生态、安全等方面的关注1.6.8、联合广告与房地产开发商、销售商协商联合互动在各自销售终端展示陈列品、易拉宝、 发放资料等；1.6.9、样板间展示在全国重点区域内选择30 个大型高档楼盘，将产品以赞助形式入驻楼盘样板间，公司给予2000 元的产品补助。2、销售促进积极开展与经销商的联合推广活动，不定期推出由公司与经销商共同承担市场推广费用的活动，建立公司与经销商的市场同盟， 市场推广费用作为渠道促销、 抵扣货款的的形式发放，鼓励市场推广积极的经销商做大做强；2.1、渠道推广2.1.1、对经销商促销“星火计划”首批订货达到10 万元以上的经销商由公司专项提供品牌区域市场营销拓展计划，并给予5000 元的市场推广费用补助，根据广告、促销礼品等购买发票及相关手续两个月内给予报销，迅速让品牌在区域市场打开局面，形成星火燎原之势。2.1.2、“太阳计划”鼓励经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国、世界影响力的大工程，建立 Ansorg 品牌在中国照明领域的影响力，通过大工程建立企业的可信赖度；2.1.3、“梦圆迪斯尼”设计师设计积分奖励计划设定不同级别的项目工程对应积分、最终积分对应不同的奖励计划等对设计师进行长期的促销活动（返利之外的额外促销活动）2.1.4、导购激励计划阶段性的公司专门针对所有经销商地导购直接进行产品销售额外奖励以及单品（新产品）销售奖励（直接由公司发放至导购手中）；2.1.5、理想空间照明应用方案完全解决中心依托公司专业照明设计力量，在东莞市场由市场营销部直接组织建设理想空间照明应用方案完全解决中心，全方位的为客户解决照明设计、应用安装、 维护等需求， 最终实现与终端顾客一对一的沟通，真正出售照明解决方案而非简单灯具，形成行业内最大的终端销售品牌与服务品牌。（如同联想1 1、 IBM 方案解决中心等）2.1.6、“我的理想空间”设计大赛与设计协会联合主办针对设计师主题为“我的理想空间”（安尚品牌主题）设计大赛，以创意、想象力为主要设计方向，并要求以灯光效果表现空间的个性。获胜选手可获得由设计协会颁发的获奖证书（提高赛事权威性，鼓励高水平选手参赛），安尚电气提供的万元大奖。甚至可以联合建筑、装饰行业的其它企业联合联合做这次设计大赛，提高活动预算， 增加活动影响力，最好能做成每年的设计界的一次盛会。作品最后集中展出。2.1.7、设计师促销根据短期内设计师业绩的状况组织两批设计师参加安尚野外拓展训练营。2.1.8、“安尚 151 工程”网络拓展计划在 2006 年八月份以前在全国开拓一级专卖店100 家，店中店500 家，合作隐性渠道1000家，并将此项指标纳入销售人员的绩效考核之中，为配合目标的达成，在活动期间，将设置一定的针对经销商与销售人员的奖励，并在高空媒体（网络、报刊杂志等）营造声势，针对新开网点制定一系列的市场支持计划与奖励。2.2、营业推广2.2.1、跨行业联合推广年度内尝试与建筑、装饰行业内其它产业品牌进行合作推广，如买安尚送 * 卫浴品牌， 获买*卫浴品牌达一定金额，送安尚照明等等，打响的第一枪。2.2.2、分阶段的针对不同渠道内大品牌进行终端联合促销： 与隐性渠道的联合促销：如与鸿扬家装联合在全国进行品牌家装、照明普及行动大促销，购买 Ansorg 灯具即可获赠弘扬家装免费家装设计、施工费用 9 折等等一系列优惠大礼包（具体项目在与渠道沟通后确定），由弘扬家装装修的业主即可获赠Ansorg 公司无偿提供的专业照明设计以及厨房大礼包，同时购买可同时享受两方的促销。 如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持；2.2.3、现场推广活动选择 5 6 个重点区域， 结合商业照明产品的上市， 根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。发布方式：由公司提供活动物料及策划、城管费用以及活动信息发布、人员费用。媒体报道支持， 活动区域经销商承担场地、工商、2.2.4、 “让更多人拥有理想（安尚品牌主张）的照明空间”照明应用设计普及风暴 以公司照明设计组为主要力量， 在全国各地联合特约家装、 工装公司设计力量， 在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动， 客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、 工装公司， 即可享受2.2.5 “ ” 2005“ ” 20052.2.6 “ ” 152.2.733.13.220049221.32.33.3-54. .55.66. . .6 7 7 . .81CNNIC 80%2、市场营销和企业网络推广一、市场营销的基础是什么？有效的信息传递在适当的时候将适当的信息传递给适当的人二、信息传递的渠道自然人纸媒体广播电视网络三、网络?高效廉价的信息交流平台，最先进的信息传递渠道?市场营销的利器四、企业“网络推广”的最终目的是什么1. 发布公司产品和服务的信息2. 树立、提升企业的形象和品牌3. 帮助企业进行产品和服务的销售 ! 3、有效的网络推广方法 -搜索引擎搜索引擎推广- 最具潜力和商业价值的推广方式百度搜索竞价排名为什么会有效果？全球最大中文搜索引擎，覆盖面广全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000 万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research 等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高百度搜索竞价排名是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！针对性强，帮企业找到潜在目标客户百度搜索竞价排名让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易！全面支持企业全线产品推广百度搜索竞价排名可以同时注册多个“产品关键字” ，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！专业服务团队，全程贴心服务业界最大的专业客户服务中心，为用户提供全程跟踪个性化服务，了解您的需求，及时解答客户疑问，确保客户利益得到保证。目前最优秀的支持多语种的搜索引擎之一,约搜索 3,083,324,652 张网页。提供网站、图像、新闻组等多种资源的查询。包括中文简体、繁体、英语等35 个国家和地区的语言的资源。全球第一搜索引擎1、 Google ，全球最大的搜索引擎；2、 Google ，全球访问量第四大的网站；3、 Google 已经能够处理86 种语言；拥有250 个国家版本4、 Google 现在每天处理的查询请求数高达2 亿次，几乎占了全球整个搜索引擎处理请求的1/3 以上。投资回报率远远高于投放传统媒体，用户满意率竟高达97%以上；多语版关键字广告是目前世界范围内最受欢迎的搜索引擎，每天处理的搜索请求高达1.5 亿次！几乎占全球所有搜索量的 1/3！而且这一数字还在不断上升。从网络商业推广的角度看，拥有如此庞大用户群的 Google 不吝是一处最值得发掘的宝藏。当前搜索引擎纷纷推出各种各样收费服务，Google 则尽量保持非商业化的一贯原则，而其关键词广告（ AdwordsSelect?）是迄今为止Google 推出的唯一一种商业推广服务。由于排除了其他形式广告的干扰，使得Google 关键词广告的视觉吸引力更为突出，营销效率也大大提高。因此对国内企业来说，选择Google 关键词广告无疑将成为企业所作的最明智的营销决策之一。广广告告运运作作机机制制Google 关键词广告是基于搜索关键字的文字广告，有机会出现在事先选择的关键词搜索结果首页右侧显著位置，这使得Google 关键词广告具有更高的性价比。页面效果展示4.投资回报更好地实现建企业网站的四个目标！1. 开拓全国或全球市场2. 带来大量新客户：让需要购买您的产品，但还不知道您的公司的客户，轻松地找到您的网站，了解您的产品。3. 赢得更多商机：排在竞争对手前面，抢占商机；4. 树立企业形象和品牌：在互联网上树立起企业形象和企业的品牌。5同行动态 - 已取得明显效果的同行企业篇三：企业文化推广方案长江时代通信股份有限公司企业文化推广方案目录引言 1 一、企业文化定义 11、企业文化的定义 .12、企业文化的层次 .13、企业文化的作用 .24、企业文化与企业识别系统的关系.2 二、分析长江时代成功关键因素与核心竞争力41、长江时代成功的关键因素.42、长江时代需要的核心竞争力.53、长江时代的企业战略目标.6 三、提炼长江时代企业文化核心层61、长江时代的愿景.62、长江时代的使命.73、国安创想的核心价值观.74、长江时代的行为准则.7 四、长江时代企业文化的制度层及行为规范设计81、企业制度完善.82、企业特殊政策、 制度设计.9 五、长江时代企业文化的物质层91、识别系统设计方案.92、长江时代企业活动.9 六、企业文化建设的实施与组织101、实施原则.102、实施组织.103、实施主要方法与形式.10引言人作为知识的创造者和享用者而存在。知识经济时代的到来使人们的生活和社会运行方式发生了巨大的变化，它既深深影响了原有社会的经济政治及文化结构，同样也会改变人们旧有的思想观念， 使人们由对物质的过分崇敬转向对人的尊重，重视人的主体性的发挥及能力的发展。 体现到管理上， 知识经济时代导致了一场极其深刻的管理革命，使企业管理由科学管理向适应知识经济时代的文化管理过渡。从经验管理到科学管理是企业管理的第一次飞跃，从科学管理到文化管理是企业管理的第二次飞跃。文化管理的特点是以人为中心进行管理，以人为出发点， 培育共同价值观， 实质在于调动人的自觉性和积极性，主动性和创造性，最大程度地挖掘人的潜力。文化管理是21 世纪的管理， 世界上许多知名企业认识到了文化管理的必然性，已开始采用这一先进的管理模式，正在向文化管理过渡。文化管理是现代企业经营管理的根本方式，也是企业竞争力的源泉所在，企业文化已经成为企业存在的一种核心力量。一、企业文化定义1、企业文化的定义文化是包括思想、言谈、行动和人工制品在内的人类行为的综合形式，并依存于人们学习知识和向世世代代传授的能力。还可以把文化看作是我们处理周围事物的方式。企业文化则是指企业全体员工在长期的创业和发展过程中培育形成并共同遵守的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范 ,它是企业理念形态文化、物质形态文化和制度形态文化的复合体。2、企业文化的层次企业文化一般可分为三个层次：（ 1） 核心层。核心层是企业文化的核心和主体，它包括企业核心价值观、愿景与使命。（ 2） 制度层。企业文化的中间层次，集中体现了企业文化的物质和精神层对员工和企业组织行为的要求。制度是外加的行为规范，它约束组织成员的行为，维持组织活动的正常秩序。制度包括一般制度（各组织共有的制度）和特殊制度（本组织特有的制度）和企业风俗三个方面，是企业员工的“游戏规则” ，包括：员工手册、人力资源管理制度、财务制度、营销制度、运营制度、采购制度等。（ 3） 物质层（外显层次） 。物质层指组织文化在物质层次上的体现，是群体价值观的物质载体，形成企业文化核心层和制度层的条件。它包括企业报纸刊物、企业建筑物、企业礼品、企业广告、招贴画、产品外观包装、纪念物等，另外企业的业余文化活动也属于物质层范畴。3、企业文化的作用文化对于解决组织目标与个人目标、领导者与被领导者之间的矛盾，开辟了一条现实可行的道路。主要作用有：（ 1）（ 2） 导向作用。把组织成员的行为动机引导到组织目标上来。规范作用。 规章制度构成组织成员的硬约束。而组织道德、组织风气则构成对组织成员的软约束，这些规范都以群体价值观作为基础，软约束可以减弱硬约束对职工心理的冲击，缓解组织成员的逆反心理，从而使成员的行为趋于和谐一致，并符合组织目标的需要。（ 3） 凝聚作用。文化是一种极强的凝聚力量，组织文化要使各个方面和层次的人都团结在组织目标的旗帜下，并使个人的感情和命运与组织紧密联系起来，产生深刻的认同感，从而与组织形成经济命运共同体。（ 4） 激励作用。通过共同价值观的确立，使成员的行为与组织的期望一致，从而带来组织与个人行为的一致，组织目标与个人目标的结合。成员物质需要被满足的同时，还由于行为符合群体价值观，而获得个人的满足感、成就感等，对组织成员的精神需要产生巨大而深远的激励作用。4、企业文化与企业识别系统的关系企业识别系统（CIS, Corporate identity system ），是通过统一的整体传达系统将企业文化外化为企业形象的过程。它将企业的经营理念、企业文化和企业经营活动整合起来。根据企业文化的层次划分，可以将企业形象识别（CI ）也相应分为企业理念识别（MI ），企业行为识别（BI ），企业视觉识别（VI ）三个层次。理念识别（ MI ）就是一个企业由于具有独特的经营哲学、宗旨、目标、精神、道德作风等区别于其它企业。 MI 是 CI 的灵魂和整体系统的原动力，它对 BI 和 VI 具有决定作用并通过二者表现出来。 因此企业文化与企业识别系统是内在与表现的关系，企业文化是CI 的核心。