【市场营销策划方案】市场营销策划方案范文

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【市场营销策划方案】市场营销策划方案范文 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10一30,100纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。 一、饮料市场竞争态势 1市场领导者:义美宝吉纯果汁 2市场挑战者:统一水果原汁 3市场追随者:波蜜水果园 4市场补缺者:本公司产品鲜吧纯果露 二、饮料营销的目标市场 外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭。 三、饮料市场细分 1性别:女(大多数)男(较少数) 2收入:月收入b1XX元以上 3消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品 4生活型态:注重健康、养颜、美容 5区域:都市化程度高的地区台北市、台中市、高雄市 四、商品定位 1商品:“纯果露”是果计,但在名称上否定“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。 2品牌:鲜吧取freshbar新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但也与拉了舞蹈“森巴”谐音(samba),可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。 3包装:150cc铝箔包,饭后食量有限,150cc刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。 五、饮料市场营销策划方案 六、定价策略 1目的: 争取市场占有率,一年内达30 2其他厂牌: (l)义美小宝吉:125cc,铝箔包10元台币 (2)统一水果原汁:250cc,易开罐20元台币 (3)波蜜水果园:250cc,铝箔包16元台币 3定价: 目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,150cc,铝箔包装 七、通路策略 超级市场 速食店 便利商店、平价中心 百货公司中的美食广场 西点面包店 咖啡厅 饭盒承包商 pub 餐厅、饭店 disco 车站,机场 机关营区福利站 学校福利社 小吃店 路边摊 公车票亭 槟榔摊 自动售货机八、推广策略 (一)广告: 1电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网 2电视:三台晚上六点到九点时段 3报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报 4杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 5车厢内、外 6。海报、dm 7气球:做成水果形状 (二)促销: 1试饮 2抽奖:集盒上剪角,或买一箱附抽奖券 3赠奖:集盒上剪角即送赠品 4配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十 5赞助公益活动 (三)宣传报道: 所有促销活动都可写成新闻稿,提供新闻媒体作报道。 第 5 页 共 5 页
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