疯抢2小时 后“惠”无期——比亚迪汽车全系团购秒杀抢乐汇

技术品质责任疯抢2小时 后“惠”无期比亚迪汽车全系团购秒杀抢乐汇 技术品质责任目录/CONTENTS一、 活动背景分析四、 活动管控执行三、 活动内容规划二、 活动策略制定技术品质责任一、 活动背景分析技术品质责任1、 4月中旬车展刚刚结束，大量意向客户急需转化，通过月末店头活动，对意向客户进行收割。2、 许多客户习惯性地选择在五一劳动节期间购车，开展店头抢购活动，五一价格提前享，可争取到更多客户，避免客户流失。3、 借助活动可以维护部分老客户，结合目前正在进行的共赢计划活动，最大化的调动老客户积极性。挥动战旗 整戈待旦 全面收割车市旺季的到来让我们背景分析技术品质责任活动目的1、对车展现场留档客户进行再次发酵，促进客户的再次转化，不放过每一条线索，减少客户流失；2、通过店头活动，把在车展上成交的客户邀约到店，让他们参与其中，以提升客户的满意度；3、邀约车展前成交的客户，针对老客户进行共赢计划的宣讲，提高老客户转介绍率；4、通过闭店销售的形式，来营造比亚迪汽车展后热销的现状；5、通过店头活动，促进新老客户之间的沟通与交流，提升对品牌的忠诚度和品牌形象。技术品质责任二、 活动策略制定技术品质责任做好销量提升工作势在必行!产品走出去、客户请进来为进店量打好销量翻倍战销量从何而来？突破我们需要考虑的问题是：策略制定关键邀约到店数展厅现场订车氛围技术品质责任基于以上背景与思考，应该制定什么样的策略？ 团购要的是气氛！团购要的是气氛！ 造势团购特卖会秒杀疯抢追单行动追单行动团购特卖会技术品质责任三、 活动内容规划技术品质责任活动主题： 疯抢2小时 后“惠”无期比亚迪汽车全系团购秒杀抢乐汇u活动时间： 2014年 4月27日（建议选择在周末举行）u活动形式： 团购会、 抢购会u活动地点：比亚迪汽车各经销商4S店展厅内u参与人员：各经销商当地主流媒体、车展前后保有客户、意向客户u活动要求： 五一前所有4S店举办 店头活动 ，五一提前放“价”。 专营店自行准备赠送重点客户的“活动礼包”，同时向老客户宣传共赢计划。准备好活动物料、礼品，做好客户邀约。活动内容内容规划技术品质责任车型价格政策速锐无优惠2014款速锐新车上市，不得降价思锐无优惠全新F3新车上市，不得降价S6官降万元2014款S6新车上市，不得降价L3依照车展价格政策G3G6F0F3M6商务政策制定外促政策内容规划技术品质责任商务政策制定内促政策有激励才有动力一、车展现场奖励现场新增订交 销售顾问奖励 订交数量 部门主管奖励 1台-2台 100元/台 1台-5台 20元/台 3台-5台 200元/台 6台-10台 30元/台 6台-9台 300元/台 10台-20台 50元/台 10台-10台以上 400元/台 20台-20台以上 100元/台 二、销售团队奖励 在活动中，销售顾问共分为3个团队，对于销量最高的团队，给予1000元的团队贡献奖。 三、 销冠奖励 对活动期间的销售冠军（必须达到6台以上），给予1000元销冠奖励。内容规划技术品质责任销售顾问集客目标邀约目标销售目标销售顾问集客目标邀约目标销售目标 活动目标制定内容规划制定活动销量目标、集客目标，并将目标细分到每个销售顾问，销售顾问根据细分的目标在每天的邀约中做好规划，保证集客。技术品质责任诚意金核心设置：在活动当天，客户参加活动缴纳100元 诚意金，若订车则可当500元使用；若客户现场未定车，将返还120元 （具体金额可由经销商自行决定）活动板块设置内容规划技术品质责任疯抢两小时 优惠升级核心设置： 以活动当天限时团购两小时为噱头，营造抢购氛围，在团购开始的两个小时里，每增加5个订单就可以在原来优惠的基础上再让利100元，以此来刺激现场客户积极下订，团购人数决定优惠力度，每满10人抽奖一次，奖品为300600元不等的油卡（具体优惠金额由经销商自行决定）活动板块设置内容规划技术品质责任 限量特价车（经销商自行包装）核心设置： 经销商根据自身的实际情况，对店内的车型进行包装，以特价车为噱头吸引客户到店，进行限时限量销售，营造一种抢购氛围。活动板块设置内容规划技术品质责任价格竞猜核心设置：各经销商在活动流程中设置价格竞猜环节，到场客户在限定的时间内（如一分钟内）猜测车型优惠后的价格，主持人提示所猜价格高于或低于真正价格，猜中者赠送500元维修基金（ 仅限当天使用），没猜中的客户赠送小礼品(经销商自定）。活动板块设置内容规划技术品质责任终极抽奖核心设置： 在活动最后对所有订车客户进行终极抽奖，一二三等奖各一名，一等奖为冰箱，二等奖为 洗衣机，三等奖为微波炉，具体奖品，各经销商可自行决定。活动板块设置内容规划技术品质责任一锤定音核心设置： 在活动现场 放置一个大鼓，设置一锤定音环节。使用说明：1、客户入场，击鼓欢迎；2、优惠政策公布；3、订单产生击鼓庆贺；4、抽大奖击鼓公布。作用：营造现场抢购气氛；鼓舞士气；抽奖提醒。活动板块设置内容规划团购要的就是气氛，抢购要的就是从众！技术品质责任四、 活动管控执行技术品质责任编号部门项目分类截止日期执行要求1山东营销部经销商动员4月13日不少于3张现场照片2MOT布置4月13日反馈MOT布置照片，要求必须是全景照片且清晰可见3短信群发4月13日反馈发送信息截图，收件人信息截图等内容，抄送大区经理、区域经理、营销专员4客户邀约4月13日邀约名单确认，活动结束后统计邀约到店率（到店客户/邀约客户）5活动总结4月29日提交本次活动总结PPT活动管控活动推广节奏活动管控技术品质责任项目时间节点 活动内容 签到 9：00-9：30嘉宾至4S店内签到，领取嘉宾证，活动结束后凭证领取签到礼现代舞表演 9：30-9：35 以充满激情、时尚的现代舞开场，点燃现场气氛主持人开场 9：35-9：40主持人开场，介绍与会嘉宾、领导，并对活动情况做简单介绍领导致辞 9：40-9：45总经理致欢迎词，感谢客户支持乐队表演9：45-9：50乐队进行流行歌曲的演唱价格竞猜9：50-9：55在未公布销售政策的前提下进行价格竞猜，调动到场客户的积极性销售政策讲解9：55-10：00销售经理讲解活动当天的销售政策 销售环节（团购开始）10：00-12：00主持人针对现场活动政策进行唱单，营造团购疯抢氛围，每产生一个订单击鼓示意以比较热闹的小丑表演来带动整个的现场气氛 限量特价车抽取12：00-12：10 当日订车客户均可参与限量特价车的抽取，每抽取一名客户击鼓示意终极大抽奖 12：10-12：20 当日订车客户现场抽取大奖，每抽取一个奖项击鼓示意活动结束主持人对当天活动的相关情况做总结，活动结束活动现场管控活动流程活动流程技术品质责任活动流程详解嘉宾到达4S店后进行签到，并在冷餐区准备丰盛的冷餐，供客户享用。项目签到现代舞表演主持人开场领导致辞乐队表演价格竞猜 销售政策讲解销售环节（团购开始）限量特价车抽取终极大抽奖活动结束 活动流程技术品质责任活动流程详解以时尚、动感的现代舞表演开场，瞬间点燃现场气氛。项目签到现代舞表演主持人开场领导致辞乐队表演价格竞猜 销售政策讲解销售环节（团购开始）限量特价车抽取终极大抽奖活动结束 活动流程技术品质责任活动流程详解主持人开场，介绍到场的领导和嘉宾，并对活动相关内容做一个简单的介绍。项目签到现代舞表演主持人开场领导致辞乐队表演价格竞猜 销售政策讲解销售环节（团购开始）限量特价车抽取终极大抽奖 活动结束活动流程技术品质责任活动流程详解领导就本次活动发表精彩致辞。项目签到现代舞表演主持人开场领导致辞乐队表演价格竞猜 销售政策讲解销售环节（团购开始）限量特价车抽取终极大抽奖 活动结束活动流程技术品质责任活动流程详解聘请乐队演唱流行歌曲，带动现场气氛项目签到现代舞表演主持人开场领导致辞乐队表演价格竞猜 销售政策讲解销售环节（团购开始）限量特价车抽取终极大抽奖活动结束活动流程技术品质责任活动流程详解项目签到现代舞表演主持人开场领导致辞乐队表演价格竞猜 销售政策讲解销售环节（团购开始）限量特价车抽取终极大抽奖 活动结束在没有公布当天活动政策的前提下，进行价格竞猜，调动客户的积极性活动流程技术品质责任活动流程详解项目签到现代舞表演主持人开场领导致辞乐队表演价格竞猜 销售政策讲解销售环节（团购开始）限量特价车抽取终极大抽奖 活动结束销售经理进行政策讲解，刺激客户积极订车活动流程技术品质责任活动流程详解主持人不断的进行唱单，并进行价格竞猜、刺激客户积极下订， 小丑表演穿插其中，带动现场气氛,每产生一个订单击鼓示意，营造一种抢购氛围，同时每增加5个订单，主持人就宣布再优惠的幅度。项目签到现代舞表演主持人开场领导致辞乐队表演价格竞猜 销售政策讲解销售环节（团购开始）限量特价车抽取终极大抽奖 活动结束活动流程技术品质责任活动流程详解以特价车为噱头，吸引客户到店，在活动当天进行特价车的抽取，限时限量销售，营造一种抢购氛围。项目签到现代舞表演主持人开场领导致辞乐队表演价格竞猜 销售政策讲解销售环节（团购开始）限量特价车抽取终极大抽奖 活动结束活动流程技术品质责任活动流程详解在活动最后，针对所有订车客户进行终极大抽奖环节，奖品设置为空调、冰箱、洗衣机项目签到现代舞表演主持人开场领导致辞乐队表演价格竞猜 销售政策讲解销售环节（团购开始）限量特价车抽取终极大抽奖活动结束 活动流程技术品质责任活动流程详解项目签到现代舞表演主持人开场领导致辞乐队表演价格竞猜 销售政策讲解销售环节限量特价车抽取终极大抽奖活动结束 主持人对当天的订单情况做一个总结，活动结束活动流程技术品质责任活动管控广宣规划执行广宣规划销量集客线索销量离不开集客与线索的支撑，那么除了利用车展上收集到的线索，该如何去更大程度的提升线索量呢？这又离不开广宣策略的支撑！技术品质责任短信邀约报纸微信宣传电话邀约微博宣传网站宣传用短信方式、亲切话术告知意向客户此次活动内容（重点宣传）活动前七天进行邀约，致电高意向客户，邀请客户前来参与活动（重点宣传）针对活动发布2篇以上1/4硬广及软文 （建议投放）4S店自行利用公众微信宣传此次活动（重点宣传）4S店通过官方用户名在微博平台推广此次活动，并作后续跟进报道（重点宣传）2-4个网站/家，宣传在两周以上（重点宣传）经销商广宣投放建议活动管控广宣规划执行广宣规划技术品质责任短信（必做）利用短信轰炸机，在社区、汽配城等区域进行短信的集中投放， 短信轰炸机在短时间内可以输出大量内容及覆盖周边的手机，可以对移动、联通、电信手机发送大量的短信，使对方手机时刻处于接收短信的状态，可以提高巡游活动的可覆盖性。（专营店至少执行三次，前期招募、活动前一周、活动前两天，短信投放的形式为短信轰炸机或短信批量发放软件）短信稿示例：月末狂欢 ，惠比车展。比亚迪汽车全系团购特卖会盛大开启，疯抢两小时，后“惠”无期，购车享最底价，此外还为您倾情打造了 终极大抽奖 环节，超值的优惠就在比亚迪月末专场活动，详情请咨询：*广宣规划技术品质责任*先生（女士）您好，我是比亚迪*店的销售顾问*。我店将于4月XX日举办“疯抢2小时 后惠无期”比亚迪月末专场活动，活动期间凡是进店的客户即可获赠精品大礼盒，当日订车除享受车展政策外还可参与 家电大抽奖等活动，另外还为您准备了优惠价格竞猜等趣味环节，期待您的光临。更多详情请咨询：*电话邀约 沟通让传播更亲切（必选）广宣规划技术品质责任报纸：在山东地区，比较有影响力的报纸有全省范围民报齐鲁晚报，此外半岛都市报， 济南日报、泉城周报、生活日报、 烟台日报、烟台晚报、今晨六点 、沂蒙晚报、 沂蒙生活报、临沂日报、 鲁南商报、还有广播电视报，在各个地区大都有自己当地的报纸，囊括各类信息。报纸（选做）广宣规划技术品质责任微信（必做）各经销商开通自己的微信公众账号，通过集赞的方式吸引关注，进行信息的传播。操作方式：好友关注各经销商微信公众号， 转发经销商发布的活动信息的微信， 以集赞有礼的方式进行宣传，凡集齐不同数量赞的客户均在活动当天到店领奖。广宣规划技术品质责任微博（必选）微博活动形式示例：微博由各经销商发布，网友关注各店官方微博，转发微博并5位以上好友者就有机会获得由4S店提供的300元油卡一张或其他等值礼品（4S店每天至少更新一次，4S店所有人员的个人微博、QQ空间等全部改成与活动相关的内容）。广宣规划技术品质责任作为新兴媒体，网络媒体在传播速度和传播范围上已经超越平面媒体，在传播领域占据着不可替代的地位，同样，汽车市场推广宣传也离不开网络，随着专业汽车网站的出现，网络媒体已经超越其他媒体，成为经销商进行广宣时的首选！专业的汽车网站有汽车之家、易车网、太平洋汽车网、爱卡汽车等 。各经销商也大都有自己的网络后台，要充分利用这一资源进行传播。网络媒体（必做）广宣规划技术品质责任销售顾问每日电话回访数量每日邀约客户数量每日预计订单数量ABC客户邀约细分任务目标，责任到人 每天夕会统计销售顾问当天的回访数量，邀约成功客户数量，预估活动当天成交数量。并根据每日邀约数量及预估订单数量提前进行奖金发放，激发销售顾问工作热情，活动结束后根据现场实际情况进行多退少补。首次邀约成功活动前3天短信提醒活动前1天电话确认拒绝活动前7天电话邀约成功拒绝活动前3天电话邀约拒绝成功活动前1天电话邀约温馨提示参加活动成功活动管控客户邀约规划集客邀约技术品质责任媒体名称参会人名职位电话1、保证参与媒体均有1次以上报道。2、建议投放电视专栏对活动进行现场报道，以达到最佳效果。3、活动结束3天内将媒体名单按上表反馈至区域经理处备案。l邀请媒体分析：平面、电视、广播、网络各媒体结合，宣传密度大、宣传形式多样化、覆盖范围大、受众群体广l邀请时间：活动前一周电话邀约并发送邀请函l确认时间：活动日前三天确认活动管控客户邀约规划媒体邀约技术品质责任活动结束销售不结束很多因为工作的原因抽不开身的客户，没有办法到达现场参加活动，没有资格参加现场抽奖，但是可以享受同样的促销优惠政策。在活动的过程中，销售人员可适时给客户电话告知活动及优惠政策进度，激励客户主动催促销售人员上门去找他们签单。活动管控后期回访后期回访技术品质责任1、活动结束的当晚，4S店总经理及时为所有销售人员表达谢意。2、随后总经理组织开个活动总结会议，让每一个奋战在一线的人员都谈一谈自己的心得体会。在这个过程中，销售人员不仅可以总结成功的原因，也自己发现自己的不足，做到了让员工自动自发的去实现销售目标的目的，团队的凝聚力，战斗力，士气都得到再一次的提高。活动管控激励与总结活动总结技术品质责任客户回访，二次沟通针对展厅团购会现场没有订车和那天未能参加的客户，在活动后1个月再次邀约进展厅参加活动，配合其他促销活动进一步促进购车邀来展厅，深度体验活动后两周后，对现场累计潜客进行分批电话邀约，邀约至展厅进行试乘试驾体验，深度体验产品，诱发订单。电话回访，最新政策推介活动结束后，电话回访意向潜客，宣传奇瑞全系的最新促销政策，促进各车型的年末销售活动后期跟进活动管控技术品质责任