江苏省2017年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》考试试卷

精选优质文档-倾情为你奉上江苏省2017年房地产经纪人房地产经纪职业导论考试试卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、张某将购买价为600万元的房屋向甲保险公司投保火灾险，保险金额为400万元；后又向乙保险公司投保火灾险，保险金额为300万元。若该房屋因火灾遭受损失，损失时房屋市场价格为500万元，则张某最高可获得的赔偿总值为万元。 A：400 B：500 C：600 D：700 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 2、在我国，房地产经纪机构中薪酬的支付方式一般不包括。 A：固定薪金制 B：分红制 C：佣金制 D：混合制 E：客户资金代收代付风险3、某房地产经纪机构为调查某市中学教师的购房意向，从该市中学教师中随机选取了50名教师进行调查，这种调查方式是。 A：抽样调查 B：重点调查 C：典型调查 D：访问调查 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 4、根据片区现有写字楼客户调查分析将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为 A：游离客户群 B：一般客户群 C：重点客户群 D：核心客户群 E：工厂的生产设备5、经营费用分为固定费用和流动费用。其中，固定费用包括。 A：房租 B：工资 C：向有关行业组织交纳的会费 D：项目接洽费用 E：客户资金代收代付风险 6、房屋权属登记信息的查询是物权的具体要求和体现。 A：安全原则 B：公示原则 C：效率原则 D：公平原则 E：权利型房地产投资信托 7、关于建筑工程施工许可证管理的说法，错误的是。 A：施工许可证应当放置在施工现场备查 B：施工许可证不得涂改 C：建设单位应当自领取施工许可证之日起3个月内施工 D：施工许可证不能延期 E：权利型房地产投资信托 8、存量房买方代理业务流程包括个环节 A：五 B：六 C：七 D：八 E：工厂的生产设备 9、税收制度构成要素中，是确定征税范围的主要界限，也是区别不同税种的主要标志。 A：纳税人 B：课税对象 C：税率 D：加成和减免 E：权利型房地产投资信托 10、以方式开展流程中的工作，将是多数企业进行流程改造的重要策略。 A：会议 B：团队 C：评估 D：登记 E：客户资金代收代付风险11、品牌的战略目标不包括。 A：品牌愿景 B：品牌定位 C：品牌结构 D：品牌识别 E：客户资金代收代付风险 12、房地产经纪人通过面谈获知客户需求、告知房屋新信息、了解市场状况、受客户委托进行价格谈判、改变客户购房决策等，体现了面谈的原则。 A：目的性 B：情境性 C：正确性 D：系统性 E：工厂的生产设备 13、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是。 A：介绍房源基本信息 B：指出房源优点 C：掩盖房源重大缺陷 D：提出对房源的专业观点 E：工厂的生产设备14、强度高、耐磨损、防潮性好，用途广泛是的主要优点。 A：塑料地板 B：实木地板 C：强化复合地板 D：竹质地板 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 15、新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和。 A：宣传展板 B：销控表 C：置业计划 D：户型手册 E：工厂的生产设备 16、房地产经纪信息MLS系统不仅是一种销售模式，更是先进的房地产流通管理系统，它是房地产经纪人实现销售的有效工具，其本质在于实现。 A：信息共享 B：佣金共享 C：协同合作 D：信息共享和佣金共享 E：客户资金代收代付风险 17、下列关于接听咨询电话技巧说法中不太妥当的是。 A：通话完毕，要等对方挂机后再挂机，不要仓促挂断 B：电话铃声响后要及时接听 C：通话过程注意中心明确、迅速表达 D：通话过程注意语气亲切、耐心仔细 E：工厂的生产设备 18、房源的决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。 A：物理属性 B：心理属性 C：法律属性 D：社会属性 E：工厂的生产设备 19、品牌建设是指企业以为基础，以产品质量和产品特色为核心，确定品牌定位、制定品牌规划和品牌形象等一系列活动和过程。 A：诚信 B：质量 C：价值 D：管理 E：客户资金代收代付风险 20、下列关于中国房地产经纪行业组织的表述中，错误的是。 A：房地产经纪行业学(协)会是房地产经纪人员的自律性组织 B：房地产经纪行业学(协)会是法人 C：房地产经纪行业学(协)会按照章程及相关规定对经纪人员给予奖励或处分 D：房地产经纪行业学(协)会的职责是行政管理 E：客户资金代收代付风险 21、土地使用权出让具体的内容不包括。 A：土地使用权出让也称批租或土地一级市场，由国家垄断，任何单位和个人不得出让土地使用权 B：土地使用者只有向国家支付了全部土地使用权出让金后才能领取土地使用权证书 C：集体土地可以不需要征收而直接出让 D：土地使用权出让是国家以土地所有者的身份与土地使用者之间关于权利义务的经济关系，具有平等、自愿、有偿、有限期的特点 E：权利型房地产投资信托 22、投资新建房地产的投资人委托房地产经纪人为其出售投资新建的期房或现房时，与房地产经纪人订立的经纪服务合同形式主要是。 A：租赁合同 B：居间合同 C：抵押合同 D：代理合同 E：客户资金代收代付风险23、下列市场调查方法中，是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。 A：直接观察法 B：实际痕迹测量法 C：行为记录法 D：实验法 E：工厂的生产设备 24、当房地产经纪企业实力发展到一定程度时，是房地产经纪人获得房源信息的直接渠道。 A：人际关系网络 B：老客户推荐 C：直接接触 D：门店接待法 E：工厂的生产设备25、城建税规定，纳税人在城市市区的；税率为。 A：3 B：5 C：7 D：9 E：权利型房地产投资信托二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、保障房地产权利人合法权益的基本手段是。 A：佣金结算 B：签订交易合同 C：房地产登记 D：核验产权 E：客户资金代收代付风险 2、在看房时，常常会出现一些突发事件，房地产经纪人应该沉着应对，当业主客户未按约定时间到或者失约，房地产经纪人应当采取的措施是。 A：及时向另一方解释 B：真诚道歉，征得客户的谅解 C：找到合适的话题与先到的一方交谈 D：婉转地发泄对另一方的不满 E：如确定业主不能来，可以向客户推荐附近的房子，但条件要相近或更好3、在反映房屋交易状况的主要统计指标中，是指报告期内向市、县房地产管理部门办理预售合同登记备案的预售商品房屋总套数。 A：商品房空置面积 B：商品房预售合同备案套数 C：商品房预售合同备案金额 D：商品房预售合同备案面积 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 4、商业规模定位考虑的因素包括等。 A：周边的商业配套完善性 B：周边购买力的支撑度 C：要适合市场的实际需求、消费者购物习惯 D：消费者每次持续购物的时间长度 E：商品品种的比例及要求5、人员促销又称为人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式，这种促销方式的优点为。 A：可以向消费者传递企业和房地产的有关信息 B：可以了解消费者的需求，便于企业进一步满足消费者的需求 C：与广告费用相比，成本较低 D：对操作人员要求较低，便于实现 E：可以与消费者建立良好关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用 6、二手房买卖流程中，交易双方签订房屋买卖合同后的下一个环节通常是。 A：物业交割 B：交易过户登记 C：买方支付定金和房款 D：交易双方结算物业费等相关费用 E：客户资金代收代付风险 7、当事人应当在合同中明确选择解决合同争议或纠纷的具体途径，当事人没有作明确的选择，则应通过解决合同纠纷。 A：协商 B：仲裁 C：谈判 D：诉讼 E：客户资金代收代付风险 8、房地产价格中，把在某个城镇的一定区域范围内，对现状利用条件下不同级别或不同均质地域的土地，按照商业、办公、居住、工业等用途，分别评估确定的一定使用期限的建设用地使用权在某一时点的平均价格称为。 A：基准地价 B：标定地价 C：房屋重置价格 D：补地价 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 9、房地产经纪机构的激励机制有。 A：目标激励 B：奖金激励 C：尊重激励 D：参与激励 E：情感激励 10、签署商品房买卖合同时需提供的证件有。 A：有效身份证原件 B：认购书原件、定金收据原件 C：总房款05的买卖合同公证费收据 D：抵押贷款银行已盖章的抵押贷款确认单原件 E：加盖公司公章的收入证明一份11、不适宜城市建设用地，是指自然条件很差，在现有的技术经济条件下要付出很大代价进行改造才能用于建设的用地，这类用地的主要类型有。 A：承载力小于60kPa和厚度在2m以上的泥炭层或流沙层的土类 B：坡度超过10的坡地 C：经常被洪水淹没，且淹没深度超过15m的土地 D：基本农田保护区、地下有开采价值的矿藏、历史文化等类保护区、军事用地等 E：受冲沟、滑坡等工程地质病害严重影响的地段 12、在房地产产品的成长期，其市场营销策略是。 A：在价格上要适当低一些，以薄利为宗旨 B：开辟新市场，扩大市场渗透 C：加强销售前、中、后的服务 D：对产品进行完善和改进 E：加强对市场的调查和预测 13、房地产市场结构按照同一市场上竞争程度的不同，可划分为。 A：竞争市场 B：完全竞争市场 C：垄断竞争市场 D：寡头垄断市场 E：完全垄断市场14、一般能力是指为大多数活动所共同需要的能力，如等。 A：创造力 B：观察力 C：记忆力 D：专业能力 E：抽象概括力 15、违约行为包括的情况。 A：履行不能 B：履行偏差 C：履行迟延 D：履行不当 E：履行拒绝 16、工程建设监理的基本工作是“三控”、“两管”、“一协调”，其中“三控”是指监理工程师在工程建设全过程中的控制。 A：工程进度 B：工程布局 C：工程规模 D：工程质量 E：工程投资 17、下列关于业主大会和业主委员会的表述中，正确的有。 A：业主委员会由业主大会选举产生 B：业主大会和业主委员会并存，业主决策机构和执行机构分离 C：业主委员会应当接受县级以上人民政府工商行政管理部门监督管理 D：业主委员会召集并主持业主大会会议，业主大会向业主委员会负责 E：住宅小区的业主大会会议应当同时告知相关物业服务企业 18、该房地产经纪公司房源信息的共享方式是。 A：私盘制 B：公盘制 C：MLS D：分区公盘制 E：丰富的阅历及本科以上学历 19、对于房地产经纪人而言，客户接待环节的工作目标是了解客户核心需求，下列关于信息采集的技术要点说法正确的有。 A：对买房客户以房屋需求为核心采集信息 B：对卖房客户以房屋售价为核心采集信息 C：对买房客户以房屋售价为核心采集信息 D：对租赁客户以解决客户核心问题为重点 E：对转租客户以解决客户核心问题为重点 20、销售规则培训主要是指针对、相关合同文件的签订规则等方面的培训。 A：销售现场管理制度 B：接待制度 C：区域整体规划 D：项目地理位置 E：付款方式 21、按反映总体的内容不同，统计指标分为。 A：实物指标 B：数量指标 C：价值指标 D：质量指标 E：时期指标 22、下列对于居间合同的特征表述不正确的有。 A：是由居间人向委托人提供居间服务的合同 B：是典型的劳务合同 C：居间人对委托人与第三人之间的合同没有介入权 D：具有人身性质，以当事人之间相互信任为前提 E：是双务、有偿、诺成合同23、反映居住状况的房地产统计指标有。 A：房屋实有建筑面积 B：人均住宅建筑面积 C：人均住宅使用面积 D：户均住宅套数 E：住宅自有率 24、营销人员尽量避免与消费者发生冲突的方式有。 A：建立与消费者之间最佳心理氛围 B：学会处理消费者不同意见的方法 C：认真倾听消费者意见，进行双向交流 D：提高思想修养，增强自我控制能力 E：时刻为消费者着想，维护消费者利益25、房屋登记机构可以撤销原房屋登记，收回房屋权属证书、登记证明或者公告作废的前提是，发生法律效力的文件证明当事人以隐瞒真实情况、提交虚假材料等非法手段获取房屋登记。 A：行政机关 B：民政机关 C：司法机关 D：公安机关 E：仲裁委员会专心-专注-专业