资源描述
“挑战杯”创业计划书书写注意事项1、 创业计划书结构,要符合商业计划书规范。不能缺项、不能顺序到倒置, 如风险放在前边等。2、公司名称。创业团队名称,公司标志,要与公司主营业务的贴切、明了。3、公司,需是拟议中的公司,而不是已成立的公司。4、摘要,至为重要,必须写好。决定评委是否将这个计划书读下去的关键。 简明扼要,公司,主营业务,技术优势,创意特点,市场空间及营销策略,投资 与财务分析,风险及回避等。5、 突出独特、比较优势。如,技术优势、服务类创意优势:依托本校技术 研发基地等。6、专利,要有证书复印,有专利人授权书。7、技术成熟度:小试、中试,要有第三方实验报告、使用报告。8用“国内外领先”等字样的结论,要有第三方证明材料,有查新报告, 不能自己说。9、各种引用数据,要有出处,特别是权威出处,才能做为决策依据。10、市场竞争分析,不能只是理论化,必须联系公司实际。市场调研,要有 问卷调查表及统计分析结论。11、市场营销,要有可操作性策略,不能仅仅是理论分析;还有价格策略、 市场细分(市场区域空间、人群)、渠道等,最好与有营销网络的建立战略联盟。12、注册资本,必须是自有资金,不能是贷款。注册资本不是总投资,总投 资可以争取风险投资、银行贷款、天使资金。13、数字,到万位,可以在小数点且保留一位(千位)。财务分析,要多用 图表。投入与产出要合理(行业平均利润率这基准)。14、团队,需要结构合理,各成员,需要具备相关专业知识积累。要有反映 团队成员相关能力的证明。15、附件:各附件应当,附件1、附件2。15,前后提法、数据,要一致, 不能前后矛盾。16、附上光盘。可以增加专家好感。光盘中载有 PPT内容(设计有精美), 计划书要点(不一定全文)。17、时间概念:未来时,不能用过去时(了)。18、不能出现常识性错误:如市场、财务、投资等专用名词用法不当等。19、排版不统一,字号不同,不整齐,字体太小(可用 4号字)等。设计与 产品(服务)内容相统一的版式,软件项目设计要精美,多用照片。20、序号不统一,如第二章,2。1, 一、二;应当调整为:如第二章,2。1, 1, 2。 1、 2。21、标点不统一:有的有标点,有的没有标点;有的标点不准确。22、不能出现错别字。必须认真校对。22、本子太薄。可以增加附件,增加本子厚度。23、最好有产品(服务类)照片、网站照片。24、 在商业计划书的内部,展示本公司标志,而不是学校标志(只可以在圭寸 面上有学校标志)。25、产品及服务类项目,不能与国家政策冲突。对有行业准入限制的产品(服务)。/26、要有联系方式。可能专家、风险投资机构会与你联系。27、商业计划书要做到可行性研究报告的深度。28、封面设计要明快。如:内容,第六届“挑战 杯”中国大学生创业计划竞 赛,参赛大学名称,参赛团队名称,参赛作品名称等。附件:(有 5 个)附件1:防止出现软伤1、产品、或服务类项目,没有说清楚;创业项目与公司名搭配不2、缺少专利技术、科技进步奖,处于小试、中试阶段,产业化前 景不明确。3、缺少产品(或服务)竞争力分析,特别是缺少与竞争对手的分 析;市场分析数字没有来源。4、市场策略,包括市场通路、价格策略不清晰,缺少与竞争对手 差异化的策略。5、投资效益分析及资本退出分析、测算不准确。6、缺少风险分析及规避策略。/ 7、相关部分的ABC知识不了解.如中水 职务发明等。/8答辩时分工不明确.手势过多.语言不流畅.逻辑不清晰。附件2:可以加分的内容1创业计划书本子厚,有一个主报告,还有若干个附件;2、 创业计划书设计及印制精美,附有光盘;标志鲜明.3、好产品(创意),并在现场演示更好.4、创业团队有照片及个人简介和创业观点,仪表及答辩表现上佳;5、 有专家推荐,有的项目有院士推荐;博士硕士 ,并参与技术发明过程.6、获得各项比赛荣誉,获得技术专利、科技进步奖等;有实验报告用户证明.7、公司及项目名称好;标志设计好.8、承办地优势,评委多,信息灵,评委心理因素。附件3:、商业计划书摘要要点/本公司是依托本团队(本校)自主研发、获得专利技术,开发生产填补国内 空白(进口替代)的 产品。或者,依托本校、本地、本团队的优势,创立独 特创意的服务项目,更好地服务大众。本产品市场空间大,据权威部门数据,每年进口此类产品花费亿美元,预测今后十年将以10%速度增长。本产品的独特优势在于,技术优势及技术支撑优势、国家支持进口替代政 策。;与国外进口同类产品相关具有低成本基础上价格优势。市场营销策略:进入,区域空间;进入行业、企业;价格策略;渠道设计。 拓展空间及其相关策略。百度文库-让每个人平等地提升自我管理团队,由专业背景、创业实践成员组成,具备本项目运作能力 本项目,总投资为 亿元,财务分析。,风险源及回避。结论:本项目技术先进、投资收益好,可行。附件4:商业计划书要点公司的业务和目标及其他产品或服务:用途,好处 竞争优势所在:专利权,著作权,政府批文,鉴定材料等; 市场:市场状况,变化趋势及潜力.调研数据;细分目标市场及客户描述; 竞争:现有和潜在的竞争者分析;竞争优势和战胜对手的方法; 营销:针对每个细分市场的营销计划;如何保持并提高市场占有率; 运作:原材料,工艺,人力安排等; 管理层:每个人的经验,能力和专长;组成营销,财务,行政,生产,技术团 队;财务预测:营业收入费用,现金流量;前两年月报,后三年年报,投资回报及 退出;附录:支持上述信息的材料.附件5:商业计划书框架结构1, 摘要是创业计划要点一到两页的概括。2, 公司概述A. 公司宗旨B. 公司目标C. 公司体制D. 公司文化3, 产品(服务)A. 产品优势B. 技术描述独有技术简介.技术发展环境.研究与开发将来产品及服务4, 市场分析A. 市场描述B. 目标市场C. 目标消费群5,竞争分析A.竞争描述.根据产品,价格,市场份额,地区,营销方式,管理手段,特征以及财务力量划分的重要竞争者;B、竞争战略/市场进入障碍./研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手 模仿你的障碍.6, 项目建设(服务类项目可不用)建设地址及条件厂区平面图建设进度7, 营销策略A. 营销计划B. 销售战略(4P)/8,组织结构团队构成及工作背景,创业企业组织结构,公司产权,股权结构9, 财务分析财务计划。描述资金结构及数量,讨论关键的财务表现驱动因素.投资回报。财务预测假定,投资回报率,利益分配方式,可能的退出方式 等;撤出机制:股权转让一部分转让或全部转让股权,预计的股权转让价值: 股权价格二每股净资产(1 +溢价率);公司上市一发行股票(出售股份或继续持股),预计的股票;价值:股票价格二前三年平均每股收益*发行的平均市盈率10, 风险规避说明要如何应付风险的问题(紧急计划)11, 结论和决策建议技术价值:该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景市场价值:基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求 投资价值:该项投资是否具有经济效益 风险投资是否具有经济效益 决策建议:是否具有投资价值 投资和管理中应注意的关键问题12, 附录A. 团队人员简历B. 科研成果获奖,专利,发明证书等;C. 市场调研的方案和问卷等资料D. 相关词汇解释.E、主要参考文献:按参考文献标准写法标注.z
展开阅读全文