理想城企划执行沟通案103P

卢梭：生活的理想，就是为了理想的生活为了理想的LOMO生活为了理想的销售业绩为理想而探讨【理想城】企划执行沟通案2011.06提纲2.【客群解读】3.【价值输出】4.【定位策略】5.【形象表现】6.【全案推广】1.【市场分析】 乐见，理想状态市场分析市场分析市场分析市场分析不限购 不限贷 不限外中心区 小面积 低总价双层高 精装修 超稀缺商业项目理想环境中的理想组合卖给哪些人？ 喜遇，理想青年客群解读客群解读他们是杜拉拉，陆涛，钱小样，是奋斗、进取、积极的代名词客群解读客群解读应老大事业小有所成，享受生活，兴趣广泛，手有余钱更要实现自己的理想，有家庭有朋友，要房子要事业更要一个home party的自由空间未来,可以预见买房也是买理想客群解读客群解读张小杨新上海人，辣妈孝女有一定的积蓄更有解不开的思念想给父母在身边买套房子不远的距离，照顾方便有限的距离无限的满足客群解读客群解读奋斗，给她一个家！客群解读客群解读奋斗，非愤青，努力拼搏的80后，丈母娘说有房才叫家，几年的打拼积蓄，要在30岁前给她一个家，一个年轻的温馨的我们的家。精明，要一举N得！客群解读客群解读上海的“杜拉拉”，城市的“白骨精”，品质生活是种习惯，从来就不是蚁族，是宅女，更是淘宝皇冠掌柜，房子除了蜗居，更是创业吸金的聚宝盆，给我一个还月供的机会，我将让钱生更多的钱。理想青年特质客群解读客群解读经济基础：月薪过万，有50万以上的积蓄或融资渠道上层建筑：性价比-品质/价格/地段/回报身份界定：理想投资客 / 关系升级家庭 / 创业青年 / 新婚需求界定： 回报 / 改善 / 功能 / 刚需理想青年心理需求客群解读客群解读购房目的自住投资地段优势普陀中心城区的优势及交通条件空间结构LOFT特性自由发挥对空间的设计3不限制不限购，不限贷，不限外压力很小小面积，低总价区域发展中心城区新房源稀缺，普陀潜力功能性通煤气，可办公，可租借产出比小面积，低总价，稳回报面对理想青年 理想城卖什么？ 玩味，理想尚品价值输出价值输出核心价值体系空间空间【5.4m层高】立方大于平方，向高度要空间【复式精装】空间证明生活品质【高性价比】1X2，可塑性强，买一得二的实惠【通风采光】动线分明，与阳光、健康相伴【时尚个性】立体生活空间释放自我，超越平面居住概念【多维先锋】年轻、先锋、前卫的产品形象价值输出价值输出理想城的LOMO观随性、炫彩、时尚，同时解决居住和办公，皆大欢喜。【LOMO】迷你相机的名字，演变为一种随意，自由，独特的生活范儿。价值输出价值输出理想城的LOMO观【LOMO】 Let Our Life be Magic and Open，让我们的生活开放有魔力，正如理想城一样。价值输出价值输出LOlucrative回报luxury品质location地段理想城的LOMO观OMopen开放office办公own自有no不限购no不限贷no不限外magic空间metro地铁mall商业价值输出价值输出打着理想的旗帜 理想城怎么卖？ 象征，理想精神定位策略定位策略理想有很多，更有实现理想的无数可能；空间由平面到立体，上下之间变幻出无数创意；在理想城，无数理想成定位策略定位策略广告总精神理想N次方定位策略定位策略项目定位语城心立方体定位策略定位策略 描摹，理想境界形象表现形象表现LOGO方案一形象表现形象表现LOGO方案二形象表现形象表现LOGO方案三形象表现形象表现 目标，实现理想全案推广全案推广空间空间个性个性LOMO生活观生活观理想城形象的上升物质物质功能功能新、奇、特、炫，是理想城个性空间产品的外在表述，但是我们需要引导客户从这样的外在表述中找到实实在在的利益和真切的生活，所以从产品出发，我们宣讲的居住文化只是左半球，加上理性和生活的回归的右半球才能构筑完整的项目理念，从而传播更为和谐大气的生活理念。全案推广全案推广为项目建立完整的8大系统LOMO生活观生活观策略系统策略系统推广系统推广系统平面系统平面系统物料系统物料系统活动系统活动系统卖场系统卖场系统媒体系统媒体系统视觉系统视觉系统全案推广全案推广形象蓄势期 项目整体概念建立开盘期项目卖点释放 尾盘期项目附加值提升宜家定制：大众团购一项定制N个圈子网络营销地铁媒体NO.1策略系统蜂鸣传播渠道植入投其所好一张网十大营销代理行兴业银行VIP渣打银行VIP维络卡青年车友会婚纱影楼apple客群全案推广全案推广一项定制，一项定制，宜家定制我的家宜家定制我的家时间：形象蓄势期目的：迅速提升知名度，形成公众新闻，快速蓄水策略：为我所用策略：为我所用内容：1.定制宜家样板房2.资源互换策略：宜家贴牌，即是展场又是卖场2.对意向客户免费进行家居设计，并赠送宜家抵用券3.参加拉手网定期团购活动，达到一定名额，即可享受一定折扣及免费家居设计，为开盘做准备，并扩大项目影响力。4.宜家资源利用：会员、会刊、渠道全案推广全案推广一张网，一张网，网络推手全面引爆网络推手全面引爆时间：开盘推广期目的：形成线下热议，维护并扩大客户，完成销售策略：线上炒作，线下呼应策略：线上炒作，线下呼应内容：网络推手：签约专职网络推手公司，在主流SNS门户网站制造舆论，通过红人置顶项目相关帖子，通过开通官方博客、微博等形式实现与网友的线上互动，使理想城成为网络热议项目。线下应对：根据网络推广节点制定线下传统媒体排期，通过户外、东方CJ，第一看房等活动呼应网络热议话题。地铁媒体：时代报，11号线/1号线/2号线车厢广告全案推广全案推广N个圈子，个圈子，渠道植入营销渠道植入营销时间：尾盘期目的：带来新客源策略：客户就是业务员策略：客户就是业务员内容：1、业内传播：十大代理行企业的中、高管；2、兴业银行、渣打银行VIP客户3、联动维络城会员4、20万以下车青年车友会5、婚纱影楼客户6、apple客群等渠道传播7、各界媒体：搜房网、新闻晨报、新民晚报、租售情报、第一财经等及目标客群，组织相关周末活动（如理财讲座），以期带来新的客源。全案推广全案推广NO.2NO.2视觉系统视觉系统NO.2NO.2视觉系统视觉系统NO.2NO.2视觉系统视觉系统NO.3媒体系统阵地媒体：地铁沿线广告牌地铁沿线广告牌/ /户外广告户外广告（形式不限）网络推手：全面占领网络阵地全面占领网络阵地（SNS门户网站论坛头条）纸媒表现：竖版形式竖版形式，体现本案性格新兴媒体：高端娱乐场所高端娱乐场所多媒体触控广告全案推广全案推广NO.4卖场系统独特的精神堡垒：1 1：1 1等比通透户型展示模型等比通透户型展示模型通过模型更直观了解产品属性，模型主体为通透式，直观表现层高及内部楼梯，围绕这一模型可展开系列活动全案推广全案推广NO.5活动系统表现高度的活动：模型内部走秀模型内部走秀/ /室内篮球室内篮球利用展示模型的可用性，在节假日安排模特真人秀，展示户型的百变格局空间；室内篮球是标榜高度的手段之一，可邀请客户参与全案推广全案推广NO.6物料系统销售物料销售物料-名片-包袋-纸杯-海报-DM单-户型册-形象3折页-产品折页活动物料活动物料-邀请函-活动海报-活动现场展板-高中低档礼品全案推广全案推广NO.7平面表现系统-方案一全案推广全案推广NO.7平面表现系统-方案二全案推广全案推广NO.7平面表现系统-方案三全案推广全案推广 （7 8 ） （910）（11) (121）(25 ）(67) （89） （1011） （12）第一阶段第二阶段第三阶段形象导入认购蓄势3号楼续销期尾盘期分阶段推广期5号楼7/8号楼1/2号楼4/6号楼形象期尾盘期全案推广全案推广NO.8推广系统第一阶段 2011年7月-2011年11月高炮现场活动媒体沪嘉高速外环线沿线、中山公园/江苏路地铁站等11号线沿线区域项目周边，区域拦截，导入过路客定制宜家样板房，参加拉手团购活动层层渗透形象期形象期理想，源于现实理想，高于现实理想，照进现实分众（短信/直投/电帐）、杂志（上海楼市/租售情报）、报广(晨报/晚报) 物料纸杯、LOGO礼品、包袋、DM、折页全案推广全案推广第二阶段 2011年11月-2012年8月分众数据电视媒体地铁媒体报纸杂志短信、直投、直邮、电信账单、夹报东方CJ、第一地产看房频道、移动电视时代报，11/1/2号线沿线地铁车厢广告各个击破开盘期开盘期理想，层出不穷理想，与你同行理想，无数理想成报纸（新闻晨报/新民晚报）、杂志（上海楼市/租售情报）网络营销搜房网、SNS主流网站、微博、各大团购网、QQ/MSN首页全案推广全案推广第三阶段 2012年9月-2012年12月分众数据地铁媒体活动营销短信、直投、直邮、电信账单、夹报时代报，11/1/2号线沿线地铁车厢广告渠道植入尾盘期尾盘期实现理想健康讲堂、互动游戏、巡展等专题活动网络营销搜房网、SNS主流网站、微博、各大团购网全案推广全案推广渠道营销业内代理行之中/高管、兴业银行、渣打银行、维络城会员、20万以下车的青年车友会、婚纱影楼客户、apple客群等点对点宣讲2011年7月2011年10月共计媒体预算为：10，000，000元，占比44.4%2011年11月2012年8月共计媒体预算为：10，400，000元，占比46.2%2012年9月2012年12月另外媒体预算为：2，100，000元，占比9.4%媒体费用总计媒体费用总计2222，500500，000000元元全案推广全案推广THANKS