深圳金众宝龙商业步行街营销整合推广报告

1本报告严格保密深圳市众厦地产顾问有限公司深圳市众厦地产顾问有限公司2本报告严格保密宝龙商业步行街宝龙商业步行街营销执行方案营销执行方案谨呈：深圳金众房地产有限公司谨呈：深圳金众房地产有限公司2022-3-27版权声明：版权声明：本报告是金众地产和众厦地产顾问有限公司研究成果。未经上述公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人本报告是金众地产和众厦地产顾问有限公司研究成果。未经上述公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。3本报告严格保密p 项目可售铺位总数83套，且已内部认购22套，剩余铺位61套；p 项目一楼整体均价约9000元/,在龙岗中心城区域内具有明显的价格优势；p 前期内部认购中，客户对外街铺投资热情较高，而对内街铺则普遍关注度较低，主要考虑的因素是新建的商业项目往往外街经营风险是最低的，前期租赁难度较大带来还款的压力；p 通过对超市主力店、宝龙工业区现有商户、坪山老商业中心商户的初步沟通，可以看出附近商户目前市场条件下拓展意愿较弱，主要顾虑是项目核心商圈人气有限和经济基本面较差造成需求不足。项目营销背景分析项目营销背景分析4本报告严格保密众厦地产对需要解决问题的理解众厦地产对需要解决问题的理解1 1何种营销战略更利于项目的快速回款？何种营销战略更利于项目的快速回款？2 2采取何种促销手段以降低客户还款压力？采取何种促销手段以降低客户还款压力？3 3什么样的推广组合能够做到高效营销？什么样的推广组合能够做到高效营销？ 在分析开发商目标和项目属性、资源限定的条件下，从市场风险最小化、利益在分析开发商目标和项目属性、资源限定的条件下，从市场风险最小化、利益最大化的角度出发，我们认为应重点解决以下问题：最大化的角度出发，我们认为应重点解决以下问题：5本报告严格保密 营销定位研判营销定位研判招商初步测试招商初步测试销售节奏研判销售节奏研判销售模式研判销售模式研判认筹模式研判认筹模式研判推售模式研判推售模式研判我们将通过我们将通过3个工作模块完成宝龙商业步行街的营销执行方案个工作模块完成宝龙商业步行街的营销执行方案 推广定位模块推广定位模块项目属性定位项目属性定位主题形象定位主题形象定位投资客户定位投资客户定位项目价值体系项目价值体系核心卖点提炼核心卖点提炼 市场推广模块市场推广模块市场推广目标市场推广目标市场推广总纲市场推广总纲营销推广控制营销推广控制阶段工作内容阶段工作内容6本报告严格保密【报告正文【报告正文 】7本报告严格保密 定位回顾定位回顾商业主题定位商业主题定位商圈概念定位商圈概念定位商业属性定位商业属性定位投资客户定位投资客户定位核心卖点提炼核心卖点提炼目目 录录 营销策略研判营销策略研判项目项目SWOTSWOT分析分析项目营销策略建议项目营销策略建议 市场推广策略市场推广策略市场推广整合思路市场推广整合思路市场推广策略内容市场推广策略内容针对性市场推广组合针对性市场推广组合市场推广阶段划分市场推广阶段划分 市场推广安排市场推广安排现场包装执行建议现场包装执行建议媒体推广执行建议媒体推广执行建议活动推广执行建议活动推广执行建议渠道客户拓展建议渠道客户拓展建议优惠促销策略建议优惠促销策略建议营销推广阶段工作营销推广阶段工作8本报告严格保密项目周边商家招商初步测试项目周边商家招商初步测试典型商业一：宝龙工业区（典型商业一：宝龙工业区（BYD片区商业）片区商业）商家访谈商家访谈1 1石先生，东北人，现经营400东北菜馆。认为项目所处区域工厂都太小，而且附近没有居民区。暂时不会考虑。商铺一、二两层，位置较偏，400 共7000元（17.5元/ /月），管理费200元/月2 2宋琴，康臣百氏店长。现在项目片区已有另外一家，但面积较小。公司暂不会考虑在此片区拓展新店，今年由于经济原因，宝龙工业区的两个店都赢利不多。一层商铺，位置较好，130 共13000元/月（100元/ /月），3 3张先生，30岁左右，经营美发店，现正准备换店面。有时间可以去看看，但春节前不准备再作了，春节后再说。一层商铺（内街铺），33元/ /月。9本报告严格保密项目周边商家招商初步测试项目周边商家招商初步测试典型商业二：坪山中心区典型商业二：坪山中心区业态构成：以百货、通讯、和服饰为主业态构成：以百货、通讯、和服饰为主租金：租金多在租金：租金多在100100元元/ /以上，最高租金可达以上，最高租金可达200200元元/ /以上以上商家访谈商家访谈1 1国惠康肖总认为项目所处区域工厂都太小，而且附近没有居民区。暂时不会考虑。2 2中域曹店长县坪山共有四家分店，由于今年经济形势不好，几个分店原本扩建的计划取消了。暂时不会考虑开分店。每个店开业要投入100-200万，即使不要租金也要仔细考虑。3 3服饰店庞女士现在的店都不准备再开了，今年根本没赚到钱，不想再作了。4 4烟酒店邓先生现在生意难做，根本没想过去其它地方开店。10本报告严格保密租户意见给我们的提示租户意见给我们的提示项目周边商业不成熟，没有形成规模距离坪山中心区和龙岗中心城都较近项目周边人流量较小，消费能力较低项目所面临的问题项目所面临的问题租户意见租户意见项目所在片区正处于开发建设阶段，目前商业需求量和品质都不高，所以项目全部开业运营需要2-3年的培育期距离坪山中心区和龙岗中心区都较近，业态定位要形成差异化竞争优势通过引进餐饮、休闲娱乐、培训类业态扩大商圈辐射力，进而扩大人流量通过引进超市、银行、邮局、蔬果店、便利店等业态完善社区配套11本报告严格保密招商在先、销售在后招商在先、销售在后销售在先、招商在后销售在先、招商在后销售、招商并举销售、招商并举优优势势劣劣势势l招商和销售同时进行可以节省部分推广费用；l招商和销售同时进行可以缩短项目运营周期；l运营得体，招商和销售可以起到互相利用、互相借势的作用l推广上不易把握，推广主题和侧重点容易混淆；l工作量较大，对工作整体把控能力要求较高；l运营周期长；在市场不明朗的情况下，风险较高；l对边缘区商业项目来说，在无商业氛围形成的情况下很难争取投资客认同；l后期经营难以控制，可能影响商业项目形象，不利于项目后续升值；l一般区域位置较好或销售价格具有明显市场竞争优势的项目运用此方式，可快速回收资金；l带租约销售促进成交；l体现开发商对项目的信心和负责的精神；销售节奏研判：我们认为项目片区商业处于成长期，既要控制整体经营方销售节奏研判：我们认为项目片区商业处于成长期，既要控制整体经营方向，又要实现销售风险最小化，建议选择租售联动的营销模式向，又要实现销售风险最小化，建议选择租售联动的营销模式12本报告严格保密销售模式研判：我们认为项目片区商业处于成长期，既要控制整体经营方销售模式研判：我们认为项目片区商业处于成长期，既要控制整体经营方向，又要实现销售风险最小化，建议选择租售联动的营销模式向，又要实现销售风险最小化，建议选择租售联动的营销模式 将商业面积分割成“独立铺位”进行销售。优点：优点：回笼资金快、开发商面临的问题少。缺点：缺点：不利于控制经营业态和商户品质，会影响项目形象和价值提升。 有返租回报、带租约销售、利润共享、保底分红等多种方式。 优点：优点：统一招商提升形象，稳定收益促进销售。缺点：缺点：开发商招商压力大；销售相关税费的增加。部分直接销售，部分持有，主力店和核心商业不销售或先租后售，以大带小。优点：优点：在控制整体经营方向的前提下大部分销售。缺点：缺点：承担一定的经营风险和招商压力。13本报告严格保密认筹模式认筹模式自然销售（非认筹模式）自然销售（非认筹模式）l借助认筹手段甄别客户诚意度，客户分级更加精准l客户统一维护成本更低l有效拦截市场客户，抢占市场先机客户积累客户积累认购模式研判：我们认为认筹模式销售可以提高项目的成交率认购模式研判：我们认为认筹模式销售可以提高项目的成交率，缩短整体营销的周期，缩短整体营销的周期诚意客户诚意客户判断判断成交客户成交客户判断判断优劣势分优劣势分析析l对诚意客户建立统一的量化标准l客户的购买意向、购买总值、价格预期可以量化，利于快速实现目标l认筹客户量是成交判断的量化标准l降低了销售成交的风险l认筹客户的购买意向是推售数量和推售价格的精准判断依据l准确的判断为销售整体的控制提供保障l降低了营销的风险l客户分级精度不够l客户维护成本较高l容易造成客户流失l对诚意客户的判断容易主观化，不能量化l对诚意客户而言尚存在不确定因素l增加了成交判断的风险和难度l不可控因素增加l主观因素多、不可控因素讲严重影响项目推售数量和推售价格的判断l产品认同度高的项目容易造成客户连夜排队，利于制造新闻热点l营销风险高14本报告严格保密本项目认筹时间与条件建议本项目认筹时间与条件建议1 1l试探市场和客户；l确保项目推售时客户积累最大化；l截留竞争对手客户，精准把握客户购买需求。认筹目认筹目的的2 2l以公关活动为契机，依据通常前期蓄势需要的时间排期，安排在三月的第二周启动项目认筹。认筹时认筹时间间3 3l销售折页及销售单张印刷完毕；l认筹相关物料（认筹须知、认筹申请单、财务流程 等）；l各专业公司沟通协调到位；l各配体渠道确定。认筹前认筹前提提15本报告严格保密效果预估效果预估l客户不集中，气氛平淡，成交效果差l承担风险小，现场不会出现混乱局面直接选房直接选房推售模式研判：根据项目具体情况，我们建议在解筹时进行排推售模式研判：根据项目具体情况，我们建议在解筹时进行排号选房号选房排号选房排号选房抽签选房抽签选房排队选房排队选房l前期对客户认筹刺激效果明显，后期会削弱积极性l客户集中选铺，利于形成抢铺局面，促进成交速度l适用于小型商业项目对认筹量要求不太高l利于前期积累认筹量l客户更加集中，成交速度更快l公平性强，客户怨言少l适用于大型商业项目对认筹量要求较高l对客户认筹量的积累不够l现场客户绝对集中，易造成社会影响l容易引发现场客户争端等不确定因素16本报告严格保密本项目解筹时间与条件建议本项目解筹时间与条件建议1 1l集中选房，形成旺场氛围；l形成抢铺竞争的局面，提高客户成交率；解筹目解筹目的的2 2l通常小体量商业项目的蓄客时间为两到三周，因此建议解筹时间为3月28日。解筹时解筹时间间3 3l现场情景包装和导示系统完工；l法律文件准备齐全并公示；l现场物料如认购书、财务收据、选铺单、办公用品、食品等准备完毕；l解筹选铺流程经过两次彩排，达到熟练的目的。解筹前解筹前提提17本报告严格保密根据项目自身和各种类型商户情况，在租金、租约年限等招商根据项目自身和各种类型商户情况，在租金、租约年限等招商合作条件上也应采取不同策略及优惠条件合作条件上也应采取不同策略及优惠条件租金和管理费租约年限及递增率经营免租期开业装修补贴租金根据招商需要采取固定租金的方式管理费按单位面积统一收取主力店和次主力店的租约年限在十年以上，每2-3年递增3%5%餐饮、娱乐的租约年限在68年，每1-2年递增率可在3%8%国内知名品牌连锁专卖租约在35年，每1-2年递增可在3%10%其他品牌可控制在13年，年递增3%10%按照行业惯例，应该给予开业租户适当的免租期对主力店给予较长的免租期是引进的必要条件为提升项目经营档次，对知名品牌，项目初期给予较长运营免租期对项目位置较差的商铺，可适当给予免租期优惠对于能够提升项目价值，并具备强大号召力，属于项目不可或缺业态的必要引进的主力店，采取装修补贴的方式引进，装修补贴按市场标准。此类合作商户数量较少18本报告严格保密租金策略：主要指与商户相关的合作条件，通常包括租金和管租金策略：主要指与商户相关的合作条件，通常包括租金和管理费、租约年限与递增率、营业免租期理费、租约年限与递增率、营业免租期价格策略价格策略租金和管理费租金和管理费租约年限租约年限营业免租期营业免租期递增率递增率外街均价表面租金实收租金租金调整9410元/（9410 *0.08）/12=62元/月（9410 *0.06）/12=47元/月外街商业盈利能力较强，出租容易，通过合理引导可以实现60元/月的租金。内街均价7538元/（7538 *0.06）/12=50元/月（7538 *0.06）/12=38元/月内街以快速招租为主要目的，租金不做调整。19本报告严格保密租金策略：根据项目自身和各种类型商户情况，在租金、租约租金策略：根据项目自身和各种类型商户情况，在租金、租约年限等招商合作条件上也应采取不同策略及优惠条件年限等招商合作条件上也应采取不同策略及优惠条件商铺类别商铺类别租金租金免租期免租期租约年限租约年限递增率递增率租户首期租户首期需交费用需交费用报价报价底价底价一层外街80元/60元/一年三年第三年开始递增，递增6%。两押一租一层内街50元/38元/一年三年第三年开始递增，递增6%。两押一租超市及二层30元/20元/1-3年，根据主力店对商业品牌提高的作用确定，可能更长8-10年或者更长，根据主力店情况定。第三年递增，递增3%。具体根据主力店品牌确定两押一租20本报告严格保密营销节奏控制：定价引导需求，需求精准定价，最终实现商铺营销节奏控制：定价引导需求，需求精准定价，最终实现商铺销售目标达成销售目标达成客户诚意登记客户诚意登记释放价格区间释放价格区间进行筛客认筹进行筛客认筹释放价格释放价格客户选铺测试客户选铺测试确定选铺顺序确定选铺顺序客户选铺引导客户选铺引导产品分类产品分类需求价格动态控制需求价格动态控制制定价格区间制定价格区间需求价格动态控制需求价格动态控制制定最终价格制定最终价格客户线客户线产品线产品线21本报告严格保密促销优惠策略：具有竞争力的优惠促销手段将是项目争夺客户促销优惠策略：具有竞争力的优惠促销手段将是项目争夺客户资源的有力武器资源的有力武器认筹巨额抽奖认筹巨额抽奖 认筹的客户在解筹活动当天均有机会抽取大奖，一等奖为10万元小汽车1部，二等奖为LV手袋2个，三等奖为iPODMP4 三个，四等奖为床上用品6套，五等奖为精美红酒10盒成交赠送礼品成交赠送礼品 解筹当天交足定客户寄送LV钱包一个老带新优惠老带新优惠已购买铺位的老客户或住宅业主转介新客户赠送现金或购物卡一份，每份价值3000元；住宅业主购买商铺的享受总价额外2%的优惠1年免月供年免月供 相当于一年返租，对于目前存量较多的内街铺可以大大降低投资客对第一年招租和还款的压力，利于市场培育。经过测算，再考虑税收增加的情况，单价提高约10%即可以满足该种促销方式22本报告严格保密营销策略研判核心结论营销策略研判核心结论1 1商家招商初步测试表明招商周期较长，不支持先招商再销售商家招商初步测试表明招商周期较长，不支持先招商再销售2 2销售节奏选择上，租售并举更适合本项目小型商业的推广销售节奏选择上，租售并举更适合本项目小型商业的推广3 3销售模式选择上，一楼铺位直接销售，内铺和二楼铺位保留或先租后售销售模式选择上，一楼铺位直接销售，内铺和二楼铺位保留或先租后售4 4认购模式选择上，认筹模式更利于项目的高效营销目标认购模式选择上，认筹模式更利于项目的高效营销目标5 5解筹模式选择上，排号选房更利于提高解筹的工作效率解筹模式选择上，排号选房更利于提高解筹的工作效率23本报告严格保密项目属性定位项目属性定位功能一：功能一：满足小区业主及周边企业员工的日常消费功能；满足小区业主及周边企业员工的日常消费功能；功能二：功能二：满足宝龙工业城年轻一族的时尚消费需求；满足宝龙工业城年轻一族的时尚消费需求；功能三：功能三：满足宝龙工业城中高端商务消费需求；满足宝龙工业城中高端商务消费需求；功能定位功能定位形象定位形象定位经营主题定位经营主题定位24本报告严格保密主题形象定位主题形象定位金众金众传递传递开发企业开发企业品牌品牌 宝龙定义商业区域属性宝龙定义商业区域属性步行街步行街体现项目商业地位体现项目商业地位 金众金众宝龙商业步行街宝龙商业步行街25本报告严格保密投资客户定位投资客户定位类别类别大面积产权铺大面积产权铺小产权街铺小产权街铺区域来源区域来源70%70%来源龙岗来源龙岗30%30%深圳其它区域深圳其它区域60%60%龙岗龙岗30%30%深圳其它区域深圳其它区域10%10%外地外地行业来源行业来源私营企业主私营企业主餐饮娱乐休闲企业餐饮娱乐休闲企业职业投资客职业投资客本地原住居民、生意人本地原住居民、生意人公务员公务员私营企业主私营企业主面积需求面积需求300300平米以上平米以上100100平方米以内平方米以内着重因素着重因素交通、地段、经营前景交通、地段、经营前景投资风险，升值潜力投资风险，升值潜力26本报告严格保密项目价值体系项目价值体系购物、餐饮、休闲、娱乐汇聚于此,打造宝龙不夜城建筑特质宝龙工业区首个立体景观生态步行街商业特质生活特质宝龙工业城门户位置地理位置生活由我、时尚由我，精彩无处不在一层超高层高，买一层享两层层高优势交通枢纽地段，四通八达交通状况大产业铸就大前景，或成坂雪岗第二产业状况按商业步行街量身定做的钻石级铺位面积优势超高实用率，超额收益高实用率深圳工业区商铺原始股原始股抄底龙岗中心商铺地板价商业形象商业形象区位价值区位价值产品价值产品价值投资价值投资价值27本报告严格保密宝龙工业城首个商业步行街，开启宝龙商业新时代；宝龙工业城首个商业步行街，开启宝龙商业新时代；雄踞宝龙工业城门户位置，大产业和大交通铸就大商业前景；雄踞宝龙工业城门户位置，大产业和大交通铸就大商业前景；深圳工业园商铺第一原始股，深圳工业园商铺第一原始股，70007000余元余元/ /起；起；35-6035-60中小钻铺，中小钻铺，层高超高，买一层享两层，超高实用率；层高超高，买一层享两层，超高实用率；品牌连锁店、超市、酒楼、特色餐饮、娱乐休闲汇聚于此品牌连锁店、超市、酒楼、特色餐饮、娱乐休闲汇聚于此, ,打造宝龙不夜城；打造宝龙不夜城；8000080000从业人员，从业人员，30003000中高收入人员消费强劲；中高收入人员消费强劲；稳定租金收益，投资高枕无忧；稳定租金收益，投资高枕无忧；从万科城风情街看工业园商业潜力，无限成长空间从万科城风情街看工业园商业潜力，无限成长空间深圳同类商业步行街月租金超过深圳同类商业步行街月租金超过150150元元/ /, ,售价超过售价超过2 2万元万元/ /核心卖点提炼核心卖点提炼28本报告严格保密认筹目标认筹目标 招商目标招商目标21解筹目标解筹目标36个月完成内铺及二楼招商面积的90%市场导入期完成商铺认筹量100个以上开盘解筹日完成商铺销售30个以上市场推广的目标市场推广的目标29本报告严格保密市场推广策略总纲市场推广策略总纲行动手段行动手段1.项目宣传物料准备2.现场POP包装3. 认筹物料准备4.招商目标全面测试1.开盘解筹物料准备2.商铺情景包装3.公关活动推广4.客户登记及认筹5.招商意向书签订1.开盘销售，客户解筹；2.开盘总结，策略调整；3.针对性的宣传推广4.招商合同洽谈1.阶段性总结，调整策略；2.根据销售情况，调整推广策略；3.招商合同洽谈；筹备期（即日-3.8） 市场导入期（3.9-3.27）开盘强销期（3.28-4.30）持续销售期（5.1- ）营销节点营销节点开盘解筹日期暂定为开盘解筹日期暂定为3 3月月2828日日 招商导入期（即日-3.27）招商强推期（3.28-4.27）持续招商期（5.1- ）招商节点招商节点30本报告严格保密市场推广的整合思路市场推广的整合思路 将媒体资源优势整合，利用大众媒体扩大项目影响力，来放大项目价值传播，以形成社会更多层面对项目的关注。以小众媒体、活动促进项目的销售，以渠道客户拓展增加目标客户资源。大大 众众扩大影响力扩大影响力小小 众众聚人气、促聚人气、促销售销售活活 动动促销售促销售渠渠 道道增客户增客户31本报告严格保密市场推广的整体布局市场推广的整体布局基础形象设计营销资料包装营销现场包装商业情景包装外围导示系统1、形象包装、形象包装2、媒体宣传、媒体宣传3、营销活动推广、营销活动推广平面媒体宣传户外广告剑客软文炒作短信推广宝龙零售业发展论坛私营企业协会沙龙开盘解筹仪式4、渠道客户拓展、渠道客户拓展老客户拓展VIP会员营销众厦客户资源库针对性派单32本报告严格保密针对性市场推广组合针对性市场推广组合现场包装、短信、现场包装、短信、报纸、活动等报纸、活动等南方都市报南方都市报义乌城、义乌城、龙岗集银、龙岗集银、华南城派单华南城派单33本报告严格保密本项目将从项目概念定位等四个主要方面选择有效的具体营销本项目将从项目概念定位等四个主要方面选择有效的具体营销活动方案活动方案营销活动方案营销活动方案符合项目概念定位及档次形象与项目筹备各阶段进度一致能同时促进项目招商和销售以经济有效为原则34本报告严格保密营销活动主要通过选择以下三种方式吸引目标租户和投资客户营销活动主要通过选择以下三种方式吸引目标租户和投资客户，激发投资客的投资兴趣，激发投资客的投资兴趣开盘活动开盘活动 零售行业论坛零售行业论坛私营企业协会沙龙私营企业协会沙龙在公开发售当日举办，以节目表演为主，活跃现场气氛，增加外围人流以论坛活动的形式切入市场，树立市场高度，同时对零售行业协会会员进行招商推介以沙龙的形式组织私营企业会员沙龙活动，针对会员进行招商和销售推介35本报告严格保密开盘活动开盘活动工作准备工作准备现场包装投资折页优惠政策活动策划糕点饮料预期结果预期结果活跃现场氛围，促进项目销售活跃现场氛围，促进项目销售方式方式开发商致辞开盘剪彩节目汇演现场认筹客户抽奖媒体新闻推广费用费用共计约5万元36本报告严格保密宝龙工业区零售行业发展论坛宝龙工业区零售行业发展论坛工作准备工作准备组织策划嘉宾邀请现场布置糕点饮料预期结果预期结果活跃现场氛围，促进项目销售活跃现场氛围，促进项目销售方式方式邀请零售行业协会会员现场座谈宝龙工业区零售行业发展高端对话项目招商推介报纸宣传结合南方都市报半版硬广费用费用包括组织费用和媒体广告费费用预计：10万元37本报告严格保密私营企业协会会员沙龙活动私营企业协会会员沙龙活动工作准备工作准备组织策划嘉宾邀请现场布置糕点饮料预期结果预期结果活跃现场氛围，促进项目销售活跃现场氛围，促进项目销售方式方式邀请私营企业会员现场座谈私营企业发展论道项目销售推介报纸宣传结合南方都市报半版硬广费用费用包括组织费用和媒体广告费费用预计：10万元38本报告严格保密市场导入期阶段工作内容市场导入期阶段工作内容时间时间即日即日3.273.27宣传策略宣传策略以公关活动作为切入点快速建立市场高度，提升项目形象和价值以公关活动作为切入点快速建立市场高度，提升项目形象和价值活动1.宝龙工业区零售行业发展论坛2.私营企业协会会员沙龙媒介高炮、报纸、单张、短信、网络促销手段促销手段1.认筹即可参与巨额抽奖活动2. 老带新活动招商重点招商重点餐饮、娱乐休闲、培训、超市、银行、邮局等重点商户招商洽谈销售销售重点重点销售内部认购宣传主题宣传主题1.开启宝龙商业新时代2.抄底龙岗中心商铺，6000余元每平米起买宝龙商业步行街3.工业园商铺原始股4.安全投资无风险，买铺即免月供1年销售预热期销售预热期开盘强销期开盘强销期持续销售期持续销售期39本报告严格保密开盘强销期阶段工作内容开盘强销期阶段工作内容时间时间3.283.284.304.30宣传策略宣传策略借助开盘解筹活动的热度，进行第二阶段的宣传推广和活动营销借助开盘解筹活动的热度，进行第二阶段的宣传推广和活动营销活动1.开盘解筹活动2.VIP会员活动媒介高炮、短信、单张促销手段促销手段1.巨额抽奖活动2. 老带新活动3. 开盘成交去送LV钱包1个招商重点招商重点首先引导超市、银行、邮局、培训进入合同洽谈销售销售重点重点解筹公开选铺宣传主题宣传主题1.某主力商家强势进驻2.跟品牌商家一起赚钱3.安全投资商铺产品销售预热期销售预热期开盘强销期开盘强销期持续销售期持续销售期40本报告严格保密开盘强销期阶段工作内容开盘强销期阶段工作内容时间时间5.15.1 宣传策略宣传策略以渠道营销宣传为主要方式，针对性的消化剩余铺位以渠道营销宣传为主要方式，针对性的消化剩余铺位活动VIP会员沙龙活动媒介高炮、单张、短信促销手段促销手段老带新活动招商重点招商重点引导餐饮、娱乐、休闲类商家进行合同洽谈销售销售重点重点自然销售宣传主题宣传主题珍藏单位劲爆推出，限量优惠中！销售预热期销售预热期开盘强销期开盘强销期持续销售期持续销售期41本报告严格保密市场推广整体计划及费用预估市场推广整体计划及费用预估42本报告严格保密汇报结束汇报结束 Thanks!深圳市众厦地产顾问有限公司深圳市众厦地产顾问有限公司