王孝隆的零售聊斋.docx

BIG WANG第005期王孝隆的零售聊斋【安永预计中国零售业未来数年或现整合浪潮】【中国RFID标准望07年正式出台】2K宏观形势2【吴仪对帮助农产品进入流通渠道很是关注】2SK-II事件导致上海一线化妆品品牌销量普遍下滑】 3K行业跟踪2 3【杭州大厦从商品类别区分走向按消费层次区分】3【沈阳四大国有商场之一联营公司易主致使高管MBO计划无法实现】 4【京客隆最终净融资近6亿元】5【物美采用SAP方案 打造零售行业ERP管理新平台】 5【印尼力宝集团自有百货品牌进入内地】6【华润万家首次进入西部市场】6【未来5年家乐福将在长沙新开6家店面】 7K营运管理2 7【零售行业多起股权争夺案中的并购与反并购策略】7K商业参考2 9K行业趋势2【安永预计中国零售业未来数年或现整合浪潮】世界著名会计师事务所安永9月26日在北京发布零售革命：中国零 售业并购现象概览研究报告指出，中国零售业未来数年有可能出现整合浪潮， 少数零售商将控制多数市场份额。报告指出，今年中国零售业有望实现12%至 13%的增长率，达到7.6万亿元人民币的市场容量，而2007年则可望实现14% 增长率，至8.6万亿元人民币市场容量。随着中国零售业与迅猛增长的中国经济 相伴发展，中国零售业未来数年有可能迎来一波整合浪潮。目前，中国零售领域 中只有20%的企业处于有组织的形式，与较为发达的零售市场相比，20%的比率 过低，大部分仍为家庭式或小摊式“微型企业”。因为零售商开设的连锁店愈多, 其利用规模效应降低定价和提高在采购、库存管理和分销环节效率的可能性就愈 大。正因如此，报告预计，中国零售企业未来整合的机会很多。同时，中国零售 市场各自为政的现象严重，目前排名前100家的零售企业市场占有率仅为10%, 这种现状进一步催生了并购交易未来进一步增加的可能性。2005年中国零售业 的并购交易金额达到人民币111亿元（约合14亿美元），在中国全部并购交易总额 项目是由同为世界五百强企业的美国沃尔玛百货公司和美国GMS公司共同投资 的。购物广场总投资3亿元，建设面积5.3万平方米，预计2007年年底竣工。拓展：韩国株式会社新世界易买得与苏州市政府9月25日正式签约，计 划投资3000万美元在苏州开设3家大型超市。根据计划，易买得将在苏州市区 设立超市两家、辖县（市）一家，首家易买得超市于2007年底开业。拓展：香港新世界百货重庆观音桥店9月26日下午4点至8点试营业。 百货营业面积42000平方米，共六层楼。定位为中高档时尚百货。拓展：唐山路北区与台湾润泰集团旗下的大润发有限公司9月16日签下 了兴建“大润发”连锁超市的合同。拓展：上海首个定位于女性主题精品休闲购物中心的芳汇广场将于国庆节 前夕正式对外试营业。拓展：香港肇丰投资有限公司投资1.2亿元人民币创办的沐阳时代购物中 心9月21日开始试营业。该店总建筑面积45000m2,经营生鲜、食品、百货等 各大门类3万多种商品。拓展：王府井百货双安网上商城9月25日正式开通。双安商场是王府井 百货旗下的门店之一。王府井百货集团公司常务副总经理刘冰介绍说，双安网上 商城获得了 500余家强大的供应商支持，汇集了国内外2万余种商品。双安网上 商城实现了全球同步的流行时尚品牌商品代购业务，只要消费者在网络上注明所 需商品的国别产地、产品型号并完成付款，其余进口报关等手续均由网上商城代 为完成，且商城承诺货到7天之内可退，14天之内可换。拓展：宜家亚太区总裁杜福延日前称，到2010年，我们将会在中国开设 至少10家标准店，年销售总额有望超过100亿元人民币。而在未来的10年内， 我们将在中国的10-15个核心城市开设宜家家居零售店。9月1日发布的宜家 2006财年报告（2005年9月2006年8月）显示，宜家在中国大陆实现销售额增长 30%,预计2007财年的销售额增长将达到40%o拓展：瑞典宜家将首期投资5000万美元，在西安市莲湖区打造西部首家 宜家商场。拓展：商之都叶集项目9月26日开工，将在安徽六安叶集建设一座现代 百货主题生活社区。项目由商之都独家投资，将通过两期建设，形成一个集商贸、 会展、餐饮、休闲娱乐和高档别墅为一体的大型主题生活社区。出售：佛山市单个商场销售额最高的商业项目南海广场日前被香港新鸿基集团以56951.387756万元成功收购。此次南海广场不动产转让累计实现 地方税收3545.62万余元，其中，营业税2848万元，城建税199万元，土地增 值税343万元，印花税24万元。2002年3月底，南海广场完成国有体制向民营 体制的转变，民企背景的能兴（控股）集团入主南海广场。南海广场占地面积 2.5万平方米，总建筑面积6.8万平方米，楼高10层，集购物、饮食、娱乐、文 化、休闲于一体，是南海标志性建筑。南海广场2005年销售额达7个多亿。拍卖：四川亚奥拍卖公司9月25日宣布，将于10月以1.05亿元再次拍 卖原普尔斯马特超市。原普尔斯马特超市包括1.24万平方米的建筑，以及2.07 万平方米的综合出让用地。普马首拍为1.3亿元，流标；二拍为1.26亿元，再次 流标。统计：据商务部市场运行司典型调查，与上周相比，本周（9月18 H24 日）商品零售额增长较快的10种商品分别是肥皂、碳酸饮料、洗发液、茶饮料、 护肤用化妆品、瓶装饮用水、合成洗衣粉、乳酸饮料、美容口服液和啤酒，分别 比上周增长 39.3%、38.6%、35.3%、25.8%、25.6%、25.1%、22.5%、21.8%、21.6% 和 21.4%。统计：上海百货市场单体百货8月份销售额排名：1、上海第一八佰伴 17275万元；2、上海新世界城12721万元；3、上海东方商厦徐汇店8142万元; 4、上海市第一百货7705万元；5、上海九海百盛6537万元。统计：今年18月，杭州大厦实现的营业收入和利润总额，比去年同期 增长了 28%和38%；净资产收益率高达39%o市场：步步高商业连锁股份有限公司董事长王填9月下旬在“中国零售管 理及营销创新高峰论坛”发表题为二三级城市的选点布局的战略思路的演讲, 他提出“小城市做大，大城市做小”的观点，也就是在小城市做大的、业态较为 齐全的购物中心，在大城市以生鲜加强型社区超市为主业态，引起了与会代表的 共鸣。市场：武汉国资公司发言人针对“提租”议案日前公开表态，作为G武 商的第一大股东，武汉国资正在向有关部门提出申诉，并表示不排除走司法程序 否决该决议。武汉国资对股东大会通过“提租”议案表示了三项异议：一是公告 的临时提案时间超过了规定的最后期限，属无效提案；二是提案人曾否认与“银 泰系”存在关联关系，但此后公告却显示实为一致行动人，违反了有关规则；三 是股东大会不应对租金调整这类经营性事务越权处理。市场：从9月23日起，上海太平洋百货3家分店以及东方商厦南京东路 店都开始自发对在本店购买SK-II的消费者进行退货。宝洁方面称，宝洁在加 紧制定新的退货流程和方案，将努力在国庆节前推出。市场：9月14 H,石家庄惠普生数码广场开始停业封闭施工。今年4月 中旬有消息称，惠普生数码广场原总经理王连生已经离开石家庄。目前王连生在 河南从事百货行业。他曾是海南乐普生商场总经理，曾成功地使处于低迷状态的 石家庄东方购物中心实现“三级跳”并成为河北省内一流百货企业，女人世界紧 邻人百集团和东方购物中心，此前其百货业的市场定位备受业界质疑，2005年3 月份，合作单位王府井也悄然撤离。2005年底，随着石家庄东方购物中心股权 变更等事宜，王连生率团队离开东方购物中心，对原女人世界重新定位，成立石 家庄惠普生数码广场有限公司，和紧邻的太和电子城一样经营数码类相关产品。 新入驻商业品牌是颐高数码，计划在10月末11月初开业。市场：在日益强劲的需求下，上海写字楼售价接近十年来最高水平。世邦 魏理仕的第三季度物业市场报告显示，今年第三季度写字楼平均售价再次提升， 达到25000元人民币/平方米。其中，超甲级写字楼平均售价己经超过了 3万大 关，达到33042元/平方米，甲级写字楼为27855元/平方米。市场：北京当代商城通过验收，成为北京市首家英语购物无障碍示范商场。 当代商城目前实行了佩戴语种标识上岗制。已有1083名英语口语达到一定标准 的员工佩戴上代表英语的徽章，表示可以用英语提供良好服务。同时，商城内外 部的功能性服务设施、全部商品单品价签均实现了中英文对照。市场：近日河南有消息称，五星电器总裁汪建国一行9月8日到河南，并 不像五星电器谈的那样是来考察工作的。而其真实意图是意欲巨资全盘拿下郑州 亚细亚商场的产权。亚细亚商场自2005年11月10日以3850万起拍价因无人举 牌而流拍后，一直在寻找新买家。而河南拍卖行公开拍卖中国信达资产管理公司 郑州办事处拥有的郑州亚细亚商场的债权。其中，债权金额10681.15万元，本 金6050万元。该债权由郑州亚细亚商场地下一层至地上三层房产设定抵押，抵 押房产面积合计12501.74平方米。亚细亚商城处于二七商圈的核心位置，五星 电器亚细亚卖场只是占据着亚细亚商城三、四楼的租赁经营权。但是一家名为兴 业的公司9月14日己经以3470万元的价格拍得郑州亚细亚商场11305.29万元 的债权资产。有消息称，兴业公司拍得亚细亚的债权只是第一步棋，此后有可能 通过法院等途径，逐步取得亚细亚的产权。市场：家乐福全球总裁杜哲睿先生9月25日上午乘坐专机抵达长沙黄花 国际机场，前往参加首届中博会。市场：沃尔玛公司将将启动一个五年期的项目来减少5%的包装量。这是 沃尔玛为提升环保形象的又一新举措。9月22日克林顿全球倡议年会沃尔玛宣 布了这一计划，目的是为了减少垃圾以及温室气体排放。去年，沃尔玛与供应商 联手改革儿童玩具包装，这为它节约了 350万美元的运输成本，其它方面的节约 相当于一年内少砍了 5000棵树。这个全球最大的零售商称，项目将于2008年启 动。中占到3%的比重；从2006年初至今，已有包括国美并购永乐、百思买收编江苏 五星等近10起超过千万美元的并购案，交易总额超过12亿美元。报告还指出， 在考虑并购出路的同时，企业还应对那些亟须解决的问题有所觉察，如那些与交 易前和交易后收益相关的问题、交易融资的方式和成本、公司拟议采取的组织结 构，以及合并后企业在税务方面可能面临的问题。安永中国零售及消费品行业合 伙人龙永雄表示，企业常常忽视交易成本问题，如重组成本和交易融资成本，而 这些成本往往金额巨大。他还建议要适当考虑到交易后公司的组织结构问题，因 为公司的组织结构可能会限制未来重组和后续交易的机会。【中国RFID标准望07年正式出台】据业内知情人士透露，中国的RFID规范草案预计会在今年秋季出台，而规 范的最终确定版，也极有希望能够在2007年得以实现。早期迹象显示，中国的 RFID规范将非常接近于国际标准，并不会成为强制执行规范，而且使用费用可 能较EPCglobal系统更为便宜。虽然RFID行业一度出现标准四分五裂的情况， 但现在众多国家以及公司开始凝聚在ISO/IEC组织周围以寻求一个统一的国际 标准，而这样做也将易化RFID在整个供应链中的部署。刺激RFID发展的还有 沃尔玛、麦德龙、德斯高等公司，这些零售商巨头要求供应商采用RFID技术以 提高效率。不久前，ISO核准了 EPC Gen 2 Class 1 UHF标准，使其成为ISO针 对860-960MHz ISM频带设备的18000-6 RFID空中接口标准的修正版。中国通 常都会支持ISO标准，但是这并不代表中国会终止自有标准的研究。据In-Stat 公司估算，如果中国采用EPCglobal标准，那么在今后五年内，中国总共将支付 高达数千万美元的版税。当然也有部分人士认为，如果RFID真能使目前相对低 效的中国供应链效率大幅提升的话，那么花这些钱就微不足道o In-Stat公司估计, 中国在2005年消耗了 1.8亿多个RFID标签，并相信到2009年标签的付运数目 将超过29亿。其中的主要应用将是智能卡，尤其是用在居民身份证项目中的智 能卡。目前国内标签的价格仍会徘徊在2元人民币左右，并且指出除非供应商有 量的突破或改变封装方法，否则这个价格在短期内还不会下降。中国信息产业商 会RFID与电子标签应用分会执行副秘书长欧阳宇表示，“我们不能图便宜而使 用外国标准，中国正在鼓励采用自己的IP以保护民族产业。”他相信中国公司在 两年内就能推出0.4元人民币的标签。K宏观形势【吴仪对帮助农产品进入流通渠道很是关注】在首届中国中部投资贸易博览会（湖南）期间，吴仪副总理9月24日下午 视察湖南步步高长沙红星店。步步高董事长王填向吴仪反映两方面的意见。王填 表示零售业整个行业非常期待商业网点管理条例尽快出台，并希望科学合理的规 划这个商业网点条例，并希望整个经营秩序和经营规则能够更规范。王填还反映 了目前农副产品的抵扣税问题。王填称，“目前国家的政策说要农民增收，可是 农产品在流通领域中，我们国家税法对税的抵扣管理管得太死了，使得农副产品 流到我这里来很困难。因为我们现在流通渠道对农副产品的需求量越来越大，只 能成规模去采购，我们必须依赖商会和产业协会这些经济组织，这个量才能拉得 起来，但是，税务总局的规定，如果我们从中介组织来取得农产品的话，那么我 不能抵13%的税，要交13%的税，这个对农民增收以及农副产品产业化都是不 利的，这需要完善的。”吴仪似乎对这条更感兴趣，要求王填“这个要写到提案 里，你专门就这个写个报告，通过省里转到我这里来。写具体一点。应该要鼓励 农产品流通到现代流通渠道来。你多写一个，省里也写一个，写详细一点。在哪 个环节，应该怎么样做。等于在现场办公了。”SK-II事件导致上海一线化妆品品牌销量普遍下滑】SK-II事件爆发后，迪奥、美国雅诗兰黛集团旗下的倩碧、雅诗兰黛、全球 最大的化妆品集团欧莱雅旗下的兰蔻等四个品牌的化妆品9月22日被曝被香港 标准及鉴定中心查出含有铭、敏等违禁物质。国内高档化妆品市场遭遇严重的诚 信危机。监控显示，9月18日到24日一周里上海各主要商厦一线化妆品销量同 比普遍下降，最大的超过了 20%o而SK-II问题产品的出现可能使市场格局出现 明显变化。上海化妆品销售每年以两位数的速度增长，而且近年以来，一线品牌 销售额占市场份额己达40%左右，而且有着明显上升的趋势。而SK-II品牌则成 为了这些大型百货商店重点引进的一个化妆品品牌，近几年来，SK-II在上海己 经拥有了一批稳定的消费群。在上海市的一线化妆品品牌的销售中一直都稳居前 三甲的位置，市场的销售份额已经几乎达到了 10%左右。SK-II事件的发生，对 整个化妆品市场的影响无疑是震撼性的，一方面将会影响化妆品市场的品牌销售 格局，另一方面也将对整个高档化妆品市场带来一定的冲击。商业专家认为，将 SK- II事件回放来看，其经营商宝洁公司的反应力明显低于整个事件的发展速度, 其对待这一问题的傲慢态度也成为了直接导致这一品牌暂别中国市场结局的重 要原因。SK-II事件将促使整个化妆行业严把产品质量关，更好地为消费者负责。K行业跟踪【杭州大厦从商品类别区分走向按消费层次区分】7月初杭州大厦有限公司董事长楼金炎在杭州大厦领导班子召开的会议上宣 布：为迎合消费者的购物习惯，杭州大厦将按照消费需求和消费层次的不同对商 场进行大整合。如此一来，需整合的商品多达2/3,要调整的经营场地超过3万 平方米，成为杭州大厦自创建以来规模最大的一次整合。童民强称，这次调整带 来最大的变革是，今后到杭州大厦，不同层次的消费者可在同一楼层找到自己需 要的东西。原先商场购物是按照商品类别来区分的，如针织商场、皮件商场、女 装商场等等,但从我们的调查来看，消费者更希望能方便地在一处买齐所有商品, 因此我们大胆地对商场的结构进行了全新的整合。如何整合呢？简单说，就是不 分品类，把同一消费层次的商品放在一个楼层，譬如把同一档次的皮鞋、运动装、 西装、箱包集中在一处，把女装、首饰、时装表都聚集一处，让它们之间产生关 联，组合消费。这样，每个不同层次的客人就可以找到属于自己的楼层。照着这 样的思路，杭州大厦的商品结构将进行一次大调整，把近2/3的商品重新组合。 这次调整，也将成为杭州大厦历年来规模最大、范围最广的一次。董事长楼金炎 称，“可以说，这次调整是把杭州大厦整体翻了一遍，调整后的杭州大厦将更精 致、服务更加到位。这样的模式在全国、全世界尚属空白，如果我们的模式成功 了，将把杭州大厦带上现代百货业的新台阶。”另外，在很多细节方面都有完善。 比如兰蔻、LAMER、美伊娜多、幽兰等护肤品品牌都将实现专柜与美容院的对 接，在专柜购买美容产品的消费者有更多机会体验到品牌额外的服务。杭州大厦 与之相配套的美容院面积近2000平方米。在杭州大厦购物中心总经理童民强的 日常安排中，近日还有全国各大商场负责人的来访单。童总经理表示：“这次我 们对于商品结构的调整和组合可以说是一个全新的尝试，全国各大商场等着看效 果、看结果呢。”U!【沈阳四大国有商场之一联营公司易主致使高管MB0计划无法实现】有着54年历史的沈阳四大国有商场之一沈阳联营公司将以两亿元的价 格将60%的产权在沈阳联合产权交易中心挂牌拍卖。其中摘牌呼声最高的长春欧 亚集团，已经将2000万元保证金打入产权交易中心。此次联营公司产权出让的 总资产评估为50481.45万元，负债总值13435.02万元，挂牌价格为20016.19万 元。据和平区国资委方面提供的资料介绍，此次联营公司的产权将“一次性付清” 的方式，对剩余40%国有产权，出让方表示“将在收购之日起三年内公开挂牌 转让，若有其他收购者竞价收购，同等价格优先转让现受让方；若无其他收购者, 现受让方无条件进行全部收购。”据内部人士透露，最先试图收购联营公司的应 该是大商集团，从去年大商方面就传出要收购联营的消息，双方也因此进行了实 质性接触，但最终大商却并没有真正入主联营。据了解，主要是在收购金额上双 方意见分歧较大，大商方面坚持不一次性支付转制费用，而是要求收购成功后从 利润中抽取一部分钱分期支付转制费用，这个条件可能是最终导致两方分道扬镰 的主要原因。此后，兴隆百货、新世界百货等实力较强的大型商业企业都先后与 联营进行了谈判，但由于开出的条件都不能满足联营的要求，最终都无疾而终。 据业内人士透露，长春欧亚集团的收购方案中首先愿意一次性支付2亿元的收购 费用，将2000万元保证金打入产权交易中心账户也证实了欧亚方面合作的诚意。 在8月14日联营召开的第六届一次职工代表大会上，沈阳市联营公司改制方案 以微弱优势得到通过，其中“销售额在50亿以上，资产10亿以上的百货业上市 公司”的收购条件，相当于为欧亚量身订做。沈阳市商业局相关数据统计，联营 2003年利润888万元，2004年下滑到820万元，2005年利润则跌到了 709万元。据相关消息，联营公司高管曾有MBO (管理层持股)计划，如此改制则致使该 计划无法实现。【京客隆最终净融资近6亿元】9月25日北京京客隆(8245.HK)在香港挂牌上市，成就了其酝酿两年的上 市计划。交易首日便受到资本市场追捧，以高于发行价格1港元的股价收盘，较 招股价上升22.2%。此前京客隆以招股价上限4.5港元定价，发行共1.32亿股H 股，融资额近6亿元，净融资额约4.967亿港元。京客隆方面透露，募集资金将 分为三部分投入。其中约接近3亿港元用做拓展零售网络，约1亿港元用做改善 及发展信息系统和物流配送系统，约4000万港元用做包括建立品牌等一般营运。 同时，京客隆9月26日宣布，其上市保荐人星展亚洲己于9月25日全数行使超 额配股权，公司发行1980万股H股，额外融资8910万港元，净融资额为7820 万港元，其中4770万港元用作于扩展中国的零售网络，2350万港元用作改善及 发展其信息及物流系统，700万元用作一般营运资金。公众股东持H股比例，由 36%增至39.47%。北京京客隆商业集团股份有限公司董事长卫停战9月26日称, 对京客隆上市表现满意，并表示，今后三年内京客隆将立足北京市场，无意与外 资方合作，也不考虑转主板或A股上市。到2008年，京客隆门店总数将由现在 的198间增至255间。而上市募集的资金将是这种快速扩张的保证。虽然零售行 业竞争激烈，但是因零售行业预期将高速增长而极具吸引力。同时与市值为33.4 亿港元的同业物美商业(2777.HK)相比，京客隆的规模较小，市值只有13.9亿港 元，股价未来也将容易被推高。【物美采用SAP方案打造零售行业ERP管理新平台】SAP公司9月25日宣布，中国最有影响力的零售巨头之一物美集团与SAP 公司正式签约。物美集团将采用SAP零售行业解决方案，并由SAP中国咨询部 负责项目实施。物美集团将成为国内首家考虑实施国外大型套装ERP系统的以 连锁超市为主要业态的零售企业。物美集团董事长张文中9月26日称，希望通 过实施SAP零售行业解决方案，搭建一个集成的零售、财务、物流的管理系统 和信息系统，提升运营效率。此次物美集团实施的ERP系统主要包括：财务 (FI/CO)、商务智能(BW)、总部及天津的IS-Retail(零售解决方案)、位于北京的 4个配送中心的物流系统、POS系统接口和SAP零售门店系统，实施周期为1 年左右。系统将分别在物美总部和500多家门店进行实施，实施之后，将建立起 由物美总部统一管理和控制的高度集中的业务管理体系，对现有业务运作流程进 行梳理和优化，实现支持包括品类管理，内部供应链管理，商品需求和计划以及 门店管理等在内的企业核心业务流程；提高企业对竞争日益激烈的市场的灵敏度 合反应度；在选型和比较的过程中物美特别关注通过实施ERP系统来实现对现 有并购企业和未来新增门店的整合需求。此前由于物美的快速成长，以往的系统 数据难以控制、各系统不能集中统一，也无法进行数据分析，预测和自动化建议 等功能已不能满足集团发展的需求。公司管理层认识到ERP系统对公司统一管 理、公司业务流程梳理和优化起着关键性作用，于是决定选用有经验的国际大型 套装零售业软件。从2005年11月ERP选型开始，张文中亲自带领物美ERP项 目组，先后考察了多家国际知名软件公司总部，历经10个月的考察，物美最终 确定与SAP合作。【印尼力宝集团自有百货品牌进入内地】乐宾百货公司9月26日宣布入驻广州大型商场西城都荟，成为其主力店。 乐宾百货占西城都荟总面积约27%,面积约23500平方米，分布于商场全部四层 楼面。王德明将担任乐宾百货公司总裁兼首席执行官。乐宾百货公司预计于2007 年第三季度开业，定位为中高档百货商场。乐宾百货公司是世界500强企业力宝 集团德属下其中一个百货品牌，此前力宝集团曾收购铜锣湾百货若干分店。据力 宝集团董事长李文藻先生介绍，该集团现于东南亚各地全资拥有经营多家享负盛 名的国际级百货公司，包括新加坡鲁滨逊百货公司(Robinsons Stores)、新加坡 小约翰百货公司(John Little Stores)、新加坡及马来西亚的马莎百货(Marksand Spencer Stores)及印度尼西亚最大的百货连锁集团的玛泰哈利百货公司(Matahari Department Stores)等，其中玛泰哈利百货公司更专注百货零售，经营共266个 零售商店包括85间百货公司及55间超级市场。物业西城都荟为和记黄埔地产拥 有。【华润万家首次进入西部市场】华润万家西南片区总经理杨文才9月26日称，华润万家将从周边杀入成都 市区，目前已经在成都签下了多个店址，其中成都市区有两家。都江堰、温江等 地己被列入了华润万家下一步拓展的市场。华润万家在西部地区开设的第一家卖 场一一成都邛峡店9月26日己经开始铺货，如果不出意外，国庆前，该店将正 式对外营业。该店位于邛峡市中心新城国际五彩生活广场，营业面积约8000平 方米，共两层楼，一楼经营百货，二楼是超市。该店定位将以中、低档为主，兼 顾部分高档商品。据悉，该店属于华润万家中的综合超市业态(百货+超市)，在 卖场布局、经营模式上几乎完全复制其在深圳的模式，本土商品采购率将达到 70%左右。之前，华润万家己经进入了华南、华东、华北市场，西部市场一直没 有涉足。通过去年以来频繁抵达各地考察，在分析了市场竞争、消费潜力、行业 发展等情况后，今年五月，华润万家最终在重庆和成都之间做出了选择。杨文才 称，成都开放程度高，包容性强，不排外，对外来新生事物接受能力强，零售行 业的竞争也是积极向上而有序的。因此，华润万家最终把进军西部市场的重点放 在了成都。在邛峡店后，华润万家今年还将在达州开一家店。据悉，未来三年内， 华润万家将完成在四川市场的基本布局，将沿着成都半小时经济圈开大约12家 连锁店，而市中心则将开23家旗舰店。目前，已经在成都一环路内和二环路 内共圈定了两个店址，这两家营业面积达1500020000平方米的卖场将于明年 开业。【未来5年家乐福将在长沙新开6家店面】家乐福9月26日上午签约进驻湖南衡阳，下午与长沙市商业银行就新世纪 体育文化中心（贺龙体育馆店）出租经营项目正式签约。家乐福贺龙店是家乐福 在长沙第二店营业面积近20000平方米，最快将于年底或春节前后开业。参加中 部博览会的家乐福中国中西区总经理冉安东向媒体透露，未来3年他们将在长 沙至少再开3家店。冉安东称，从第一家店开业到选址第二家店，时间差不多 过去了 5年。他在近1年多的时间里，多次来长沙考察。“我们和长沙市商业银 行就贺龙店项目谈判了8个月，希望开业越快越好。未来5年，家乐福将在长沙 新开6家店面，同时进驻株洲、衡阳、郴州、常德等城市。”至于湖南的发展重 点，他表示，将会放在长沙及周边地区。新世纪体育文化中心是长沙市商业银行 资产。家乐福长沙芙蓉店财务部经理张英姿9月26日透露，家乐福在长沙的第 三家店可能将位于韶山路雨花亭附近。此次家乐福还和中部6省签订了合作协 议，未来会在中部大力发展。另外家乐福株洲店的开张准备工作正在加紧进行， 以保证今年年底开张。K营运管理【零售行业多起股权争夺案中的并购与反并购策略】9月26 0,武商透过媒体引用“一位接近G武商董事长王冬生的人士”向 外界表示，王冬生近日已与庄胜集团董事长周建和多次沟通，希望庄胜集团必要 时担当“白武士”的角色进行反收购。庄胜集团旗下的庄胜百货（0758.HK）持 有武汉广场管理有限公司49%的股权。邀请白武士是武商反收购的第四招策略。 此前武汉国资公司及武商董事会的反收购策略包括：一是通过现有的公司章程等 规则抵制银泰进入董事会；二是联合武汉当地中小股东成为一致行动人增加投票 权；三是采取必要法律途径试图否定不利决议案。市场经济是法制经济，法律框 架内的股权纷争很常见。所以一些成熟市场常见的反并购策略近年被广泛传播， 并在多起并购事件中得到应用。零售行业中近期武商股权争夺案、青岛百盛中外 股东冲突案、杭州百大集团（600865）国有股股权争夺案，还有此前的金鹰集团 入主南京新百（600682）案等，都多少体现了一些并购与反并购策略的交叉运用。 运用经济手段反收购主要有下述四大策略：提高收购者的收购成本、降低收购者 的收购收益、收购收购者、适时修改公司章程等。一、提高收购者的收购成本策 略。包括资产重估。由于收购出价与账面价值有内在联系，提高账面价值会抬 高收购出价，抑制收购动机。（2）股份回购：公司在受到收购威胁时可回购股份, 其基本形式有两种：一是公司将可用的现金分配给股东，这种分配不是支付红利, 而是购回股票；二是换股，即发行公司债、特别股或其组合以回收股票，通过减 少在外流通股数，抬高股价，迫使收购者提高每股收购价。但此法对目标企业颇 危险，因负债比例提高，财务风险增加。寻找“白衣骑士 （White Knight）： 受恶意收购的公司请来友好的竞价者参与竞价，以抬高收购价格的机构被称为 “白武士”。（4） “金色降落伞”：公司一旦被收购，目标企业的高层管理者将可 能遭到撤换。“金色降落伞”则是一种补偿协议，它规定在目标公司被收购的情 况下，高层管理人员无论是主动还是被迫离开公司，都可以领到一笔巨额的安置 费。二、降低收购者的收购收益或增加收购者风险策略。包括（1） “皇冠上的珍 珠”对策：把混合公司内经营最好的下属企业或子公司卖掉或抵押出去。（2）“毒 丸计划”：“毒九计划”包括“负债毒丸计划”和“人员毒丸计划”两种。前者是 指目标公司在收购威胁下大量增加自身负债，降低企业被收购的吸引力。例如， 发行债券并约定在公司股权发生大规模转移时，债券持有人可要求立刻兑付，从 而使收购公司在收购后立即面临巨额现金支出，降低其收购兴趣。“人员毒丸计 划”的基本方法则是公司的绝大部分高级管理人员共同签署协议，在公司被以不 公平价格收购，并且这些人中有一人在收购后被降职或革职时，则全部管理人员 将集体辞职。（3） “焦土战术”：这是公司在遇到收购袭击而无力反击时，所采取 的一种两败俱伤的做法。例如，将公司中引起收购者兴趣的资产出售，使收购者 的意图难以实现；或是增加大量与经营无关的资产，大大提高公司的负债，使收 购者因考虑收购后严重的负债问题而放弃收购。三、收购收购者策略，又称“帕 克门”战略。这是作为收购对象的目标企业为挫败收购者的企图而采用的一种战 略，即目标企业威胁进行反收购，并开始购买收购者的普通股，以达到保卫自己 的目的。例如，甲公司不顾乙公司意愿而展开收购，则乙公司也开始购买甲公司 的股份，以挫败甲公司的收购企图。四、适时修改公司章程。这是公司对潜在收 购者或诈骗者所采取的预防措施。反收购条款的实施、直接或间接提高收购成本、 董事会改选的规定都可使收购方望而却步。常用的反收购公司章程包括：董事会 轮选制、超级多数条款、公平价格条款等。（1）董事会轮选制：董事会轮选制使 公司每年只能改选很小比例的董事。即使收购方已经取得了多数控股权，也难以 在短时间内改组公司董事会或委任管理层，实现对公司董事会的控制，从而进一 步阻止其操纵目标公司的行为。（2）超级多数条款：公司章程都需规定修改章程 或重大事项（如公司的清盘、并购、资产的租赁）所需投票权的比例。超级多数条 款规定公司被收购必须取得2/3或80%的投票权，有时甚至会高达95% o这样, 若公司管理层和员工持有公司相当数量的股票，那么即使收购方控制了剩余的全 部股票，收购也难以完成。（3）公平价格条款。公平价格条款规定收购方必须向 少数股东支付目标公司股票的公平价格。所谓公平价格，通常以目标公司股票的 市盈率作为衡量标准，而市盈率的确定是以公司的历史数据并结合行业数据为基 础的。除了经济手段外，还可以采取反收购的法律手段。武商就曾以资产保全为 由将旗下华汉公司持有的曾协议转让给银泰的G武商1232.2万股股权申请司法 冻结一年。诉讼策略是目标公司在并购防御中经常使用的策略。诉讼的目的通常 包括：逼迫收购方提高收购价以免被起诉；避免收购方先发制人，提起诉讼，延缓收购时间，以便另寻“白衣骑士”；在心理上重振目标公司管理层的士气。K商业参考拓展：北京通州梨园家乐福是其在北京开的第七家店。9月下旬家乐福开 始招聘收银员、理货员等600多个职位。拓展：家乐福（中国）华东区总经理康柏德（Patrick GANYE） 9月21日 22日前往义乌，前往正在招商装修中的北苑商贸区购物中心，家乐福（中国） 华东区发展总监吴庆同行。物业开发商浙江好安居投资有限公司方面称，今年6 月起，家乐福（中国）华东区发展部巳不下20次派人前往北苑商贸区购物中心, 双方就家乐福入驻细节进行了详细磋商并草签协议。北苑商贸区购物中心占地面 积将达20万平方米，营业面积约12万平方米，家乐福大型超市将占地2.5万平 方米左右。目前，家乐福已在浙江省杭州、宁波各开设一家超市，绍兴和杭州第 二家大型卖场也在筹建。拓展：广西东方航洋实业集团有限公司9月23日称，沃尔玛、巴黎春天 百货、百老汇国际院线等商业品牌确定进驻航洋国际城。拓展：9月22日，位于济南长清区大学科技园附近的购物中心开业。9月 23日荷泽银座开业。9月28日，银座新泰店也将正式开业。拓展：深圳海雅百货9月21日签约进驻综艺曼哈顿时代。海雅百货签下 了综艺曼哈顿时代16层的全部裙楼商业部分以及车位，总面积达到3.5万平方 米，将成为新城市中心区内最大的商业百货项目。拓展：永旺（中国）商业有限公司总裁宫下直行9月25日称，顺德的吉 之岛超市将在2007年1月20日开业，永旺顺德购物中心在春节前的2月2日全 面试营业。据介绍，永旺顺德购物中心的占地面积达6万多平方米，营业面积达 44000平方米，比青岛的“永旺”还要多4000平方米，是国内最大。青岛那里 有850个停车位，顺德的项目有私家车位2000个。拓展：大润发日前签约入驻南海新都会。拓展：宏城超市第81家分店季城分店9月24日在佛山南海万科四季 花城小区开业。这是宏城在佛山的第一家直营店，当日销售额达4.76万，交易 次数高达1609次。营业面积565 m2o拓展：华润万家华北天津新大路分店9月22日正式开业。该店自营面积 约300平方米，商品近4000种。拓展：华润苏果购物广场日前在泰州鹏欣丽都广场开业。苏果方面称，苏 果将以泰州为跳板，向海安、启东、南通等区域进军，构筑沿海战线。目前，苏 果已在泰州下辖的姜堰、兴化等区域四面开花，其中在姜堰开设的直营店要追溯 到2002年12月份，现在该市己开设了社区店、便利店等多种业态店铺，逐渐锁 定各层次消费群体。拓展：沃尔玛大型购物广场镇江项目9月25日在镇江市润州区奠基。该