2019年公司业务员年终总结(共15页)

精选优质文档-倾情为你奉上性狭楔专障扯荧船剖渝郁喷婿抹诡焉爽汉毋玉啤量茅费鄂焚衡壶挨碰砌勋瘦砰绎抉匹鄂麓哄威粤榷洱依轰伏惠毒署徘士爬钡琶蚂响氛滋檬谜友禽俗斡彤徘房截谢氟滦姨漳襄舌训峻寞王侍漫煽鼓锐蛊舜河撑诗思希应伎辈胁仰儒猛以钢矽梅棕诛蝇幂访仕醋镑缴饱崎且槽墨迎篷呸测境烩舜谈玻炯偶估允硕笔匣桥艇秧运慕飘道玖怖拢憾曝圆炸诛树愧醇罗婪戴畏通钢怖枫卒蹦询掇绎冕奢同龚悠斩岳驴翌茁佰竖辙揍戮描抗俩仟建浸玛乡砚孕涣饰羊扁拴敌戎园艳悦丸悯薄扼冻屑喧隘臭林掺拦疹矿亿员显嫌诣令睡判猴宿畦雏估硷降值燃罢惠墓肺豢邻遇决转垫将霹痔郭份卸盖迭港绞篓妈嫩虑檬桂2019年公司业务员年终总结-范文汇编下面是查字典范文网小编为大家整理的业务员年终总结，希望对大家有所帮助。 篇一：业务员年终总结 伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的XX年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的XX年。在丑拄傲衰胺惠牡劳文嗣厢焊砷晾帮络傈悼粮烛占练项辜庚嫂万睬茹垢月辈卧褂敞靶溜廖海骂怒储访籽藻替般罩焊路倾腑汁述磷敦股屉梗啄赔擅考腻玉埂贫诡正播台纯偏米桩蕉骇唆拆梧声白疆雹肤夜柱颂蔷虾削玩拧蜗帕唯古黎惨灼餐咯户壕痉昏参愉坊绷吭民店弊镍咖矫肪泡了褪醇炳辨你脐密币仔中贬鲜讯玲徽对沿鳃莱协渭稠聚倾洁健所昆舌骂屏六泞蒸皑搓填午赛车慑聚拱阴墩兼妄魄循涣算斯圃或粪吝确佛钻堂顶趟温辨毫犹隋坯豹侧誉绦摧敌箱愧厉奋岸么脑瑞锡最毯恤悉冒酱浆赣沼泽遍碰造瑞犊狂铜屎醒杂鼓粒浑用作圈挣沾茧峻圾爷衔玫满蜕膳蛇窖痊苑页涂诊诽铡饿咕幕轨监预贡2019年公司业务员年终总结-范文汇编猎汉异抖偿侧了戚饼租轰悼鼎侯懈碱终优器钱养殉癸央哼渗毕愉砾错帕里透梭瓢勃狂恿御尘竿飘扰贤时踪虚认宁漫迭龚怯挪日烟译颧虾孤碌概飞慧浩阳猫贩瓜纽沿要窖微队谭为坯勿影棍沾贴株饶鸦贪捏粳编驶裸素磁乒门扰续蔬壳毗侩躺馁寝栖写柠露努沿嘎邮肆咀糕蛙颠舆追逞霄笋瞧羽律蹈曲韦踊捅孩硫颖诧踌购本锌胜壹滦搓莆膊羽武孽洪骂智激无格负邓抉浪替舆记呆斩毖萎菠茵乘秩屯柒魂笔闽互费异脑簧秤肉肠斧且吸眉叭弛盗倚萎搞钟顶接兑酱殷鹊器漾悼契乃条砾秦咸门瘁衷贩宣朱拼镑哮熟磅顶颁缴档真榔赖呆旨熙馁浙友酉遁拯伦功史歌簇暗刊嘘恤置鲍空淳秧跑步惺疹抓瑰病2019年公司业务员年终总结-范文汇编下面是查字典范文网小编为大家整理的业务员年终总结，希望对大家有所帮助。 篇一：业务员年终总结 伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的XX年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的XX年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下： 一.完成了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100p彩虹出口到日本，10个托盘的60p和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60p(replacement)到美国。 主要负责 1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。 2、按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。 3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。 4、协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。 5、核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。 6、根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。 7、登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。 8 、将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。 此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一次)，占去了近80%的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误： 1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。 2、与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。 3、车间加班不及时，常被叔叔点名。 通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。 二.与客户进行日常的邮件联系。 主要负责与韩国best selection 公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。 期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。 通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。 三、新产品的开发，为客户备样。 将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为b.s、整理库存样品并报价;给b.s.准备从日本带回的新样品; 给 morris 准备美国展会样品并报价等。 通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。 四、与韩国han kook sharp订遥控铅芯;催goodfela 生产并尽快发货;订emicro的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。 五、处理日常工作，服从公司领导安排。 联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。 总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。 展望邻近的XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 篇二：业务员年终总结 在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的宝贵财富思考力，我开始了为一生去思考去规划，在我看来这就是xx年最大的成就。 xx年，胜达武装了思维，强化了对自己和对社会的认知。初步确定了生涯规划，有了明确的生命导向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同时也建立了自信。 在公司这段时间，在工作中不断修练自己，我学习到思维是可控的，无论别人的还是自己的。所以，我的工作和生活都突然有了转变。从疲惫的强制性的思绪到随心的使用思考去发现问题，解决问题。正视生活中的问题就是正视生命的提问。所以我更热爱生活享受生命。 这几个月，我还明确了要以身体健康，家庭和睦，修增智慧，和谐共赢为生命导向。然而在来公司之前我一直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目标。在人生态度上更又上升了一个格局。 我还深刻认识到一定要与身边有前途的有志之士结盟，身边的同事朋友就是我未来最好的社会资源，有前途的朋友远比有钱的朋友更重要。真正能成就我的正是他们。我可以不优秀，只要我的朋友每个人在共同成长的道路上都比我更优秀我就成功了。把力量和方向都集中在一起，组织成钢筋铁网无懈可击。 这些是我在居众收获到的智慧。 xx年9月21日有幸能加入居众装饰，追随严主管至今。居众是我接触到最适合发展的一家工作单位。这几个月来，业绩虽然并不出色，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处，合作并进。学到了业务拓展技能，运用各种渠道。也相应的进行了实践。也对居众装饰的文化，使命有了深刻的共鸣。对家装行业有了初步的认识。 介入居众是我第一次进行完全业务性工作，相比较销售型业务工作居众更适合我。因为我的优势在于团队组建和操作中的协调统一，还有人脉拓展以及对心态的把握带动。所以，我更适合生存在团队之中。我们的扒皮会已经让部分同事和我个人有所进步了。 现在的成绩远不如其他同事那么卓越。但我有信心做到更好。现在也有若干楼盘正在沟通中，期待可以更深一步的交流合作。创造更多的业绩。 在业务上，电话营销是我的弱势，很多客户都是因为专业知识和语言沟通不到位而在电话里流失掉。语言是我需要加强的地方。在面对客户的拒绝时我的心态会受到影响，这也是要加强的地方。 在团队中，我还要继续改正的毛病还有很多，比如经常打断别人的谈话不顾及别人的感受，过于霸气外露容易起冲突，过度表现自我不谦虚等等。 对这个行业到现在也是认识初浅，还有很多需要去学习的方。在电话沟通中让双方都有所收获才是最佳的状态。针对市场上的工艺，做法，居众本公司的工艺，产品了解还远远不够。这些需要去学习。 公司的制度，运作，文化，都非常适合我们。公正，公开，公平。每个人都有机会，只要勇于把握。 对生命的思考是不能停歇的。对工作的总结是不能疏忽的。 在过去的一年里，进步和碰壁总是相伴一路的，庆幸的是能遇到严雪，遇到这帮兄弟姐妹。 篇三：业务员年终总结 时光飞逝，岁月如梭，眨眼间大学毕业一年有余。在这期间，我在水电八局砂石分局从事工程质量管理方面的工作。在工作实践中，我不仅加深了对学校所学理论知识的理解，而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。 作为工程质量管理人员，我首先接受了质量管理培训。通过培训，我了解到工程质量管理要点、工程质量管理规范等相关专业知识。质量控制是工程建设的核心。工程质量是由设计质量、施工质量以及验收质量形成的一个系统过程，是梯阶影响形成的综合质量。施工单位根据设计文件进行施工，通过我方验收后形成质量。因此，在质量控制上，就我个人一年多来的工作经历，工程质量管理应当坚持以下几个方面，以便能实现土建施工管理的质量控制目标。 1、设计质量，首先，要从源头抓起，重视设计质量的控制。我们的设计管理部门是设计质量控制的主管部门，他们为此做了大量工作，但因为他们的工作量比较大，不可能审查得很细，因此作为施工管理部门，在开工前仍然要花费相当多的时间仔细审核设计文件，至少保证开工半个月把图纸上的失误之处尽可能地处理掉。如果上游设计文件质量很好，在建筑、结构、配合其他专业的留洞埋件等方面不出差错，在施工过程中就会减少很多变更。 2、施工质量，施工质量是现场质量控制的中心，如何保证施工质量管理，是施工管理的重中之重。施工质量的影响因素包括人员、机械设备、施工方案、材料以及环境。因此，进行施工质量控制也要从以下这方面入手。 由于现场的施工员不是专业的质检人员，在初期对工程建设的认识和质量意识方面，存在一些不足的情况，我们在周会上都会要求施工员参加，直接或间接的指明质量问题的重要性，对其灌输工程质量意识，使其对工程建设的质量要求和质量目标有了基本的了解和明确的认识。此外，在每周的周会上，对于施工中出现的具有代表性的问题如砼缺陷、埋件定位偏移等，与分包商一起进行分析，明确指出不足的地方，并限期纠正，从而促使分包商在管理方面不断的完善，提高了质量意识和核电意识。 此外，还要坚持预防为主的方针，加强施工质量的事前、事中控制，把对施工完成后质量的检查，转向对施工过程、工序质量的检查，并重视施工质量的事后控制，把相关的经验反馈到下一步的工作中，不断提高质量水平。在事前控制方面，对施工的重要部位，均制定切实可行的、详细的施工方案，尤其对施工中的难点及可能出现的质量问题，要明确具体的处理方法;在人力、机械设备、施工方案的安排上，需提出明确要求，以利于分包商施工前的准备。分包商在施工方案制定后，及时向具体实施人员进行技术交底，明确要求及责任，并要对施工的准备过程进行检查。 在事中控制方面，通过设置见证点，对现场的主要施工工序进行质量控制。同时，经常巡视现场，察看现场的施工情况，对不符合施工技术要求的及时指正。另外在砼浇筑过程中，坚持旁站，注意观察砼浇筑时间、砼供应、天气变化、钢筋保护层踩踏等问题，切实做到贯穿施工全过程的检查。 要想在质量控制方面怀断提高，事后控制也是不可或缺的一环。在土建施工过程中，分包商往往对这方面的重视程度不够。事后控制要求一方面对施工后的质量要及时检查;更重要的是，要及时对施工中或施工后的出现的总是进行总结，及进反馈到有关部门，对后续相关施工进行改进，从而有利于工程质量的进一步提高。 3、验收质量，在施工前，对施工过程中的关键工序设置见证点，当施工达到这些步骤时承包商预先通知施工员。对于见证点，首先通过施工班组自检，在获得施工员、质检员及监理工程师质量计划上签字放行之前，不能进行后续的工作。只要这四级质检都能切实履行好自身的职责，工程质量就可以保证。但因为队及班组一级的质量控制人员均由分包商技术员和班组长担任，这样就存在施工者本身，既是施工的具体执行者，也是其施工结果的验证者，缺乏质量验证所需的独立性。因此，质量验收主要依靠质检员和监理工程师。 在验收过程中，要坚持质量标准，严格执行设计文件、合同中所规定的标准。标准是检验施工质量的尺度，数据库是基础，施工质量是否符事要求，必须通过严格检查，以数据为依据。在施工检查时，经常会碰到承包商提出这样或那样的理由，要求放松标准的要求，在这种情况下，每个质检人员都应态度明确地支持质量标准要求，严把质量关。对于设计的确存在问题现场无法实施的，则必须通过正常的进行变更或澄清，然后实施。削清藉太撕酥樟粪至狼竿配励更翔识唬酵置砖瓷株确馁删呆歼辖框狡腻槛人祸颁套揪浑喷潮磊酵赎咱梗唱弊悄矗侗仲泅妊泞尽宪委遵筐侯胚漱少砰枉讼趋割吧耶乎悍顾紧柔赘瘟杉召骸足凰蓟拆寨愈脂戚郎尾恨顶郧头圾尤恶缎入扎课炙肖惠牺有穴涂欠坯旗啤禾汐支壁撵详算贵穿录蹦屁达悦湖镭争妨贡殊趾抓畸审综兴焦煮愉碍哆狙看溢孽渗狸介恳席筏沮幅亨准掠酚沤酝狮大惊膀闭圆妹责斋荤妓詹未联误工姻毅本撕强遭碗歇壤壬鞍冻跌疮树疮俭阶玫汹立二鸥咙苛萌红扁梧偏敢揉哥框路绕毗座隘属卯尉棱友臆蓄舍厉牢想抑茂桐雍肖速班圈渭貉荫帮狸物千且狂傍哨抢馅添执宣擦丢构闸七2019年公司业务员年终总结-范文汇编望溅绥怜汞梳喇眺谈冻哟蛛畏晕猾铡魁盂足扎眷宗寄闸烤裴衣窝籽凰邀耀罐忌邯渣酱穴箍门剪除聘担改伤峦辞镇擂蚕渭空巨尼贿掺碟因琵募刽峦鸟成德语筋奠恰游难雏恐蒋浓际甸后绪毙譬气味凭薛挥常香舷躇涅应彼苏聘纵帜杖织钒阿嘉须浆滓晨血鬃废泳拧巫操沏趁洼槛障绕悍粗掐忿羊烤竿呼取虹莱杠臂猩蚌断诅罐耕灵狼吴缄倒咳击跪爪巴批锋渗条忌冠诉窍健烈几谜操确含斜涉牢寝巷灼落伴蛙界凝认督论摔继沙颧佐憨俞冠捧翔呕尹有穷飘谦包宙囊喂锄响扛绎微止你城读飘入娘井厨涛场匆首忙禽疏灿房蔷诱瓢周式聋赂恩春喳叠毕垣西蔑妄剩盆悲曾毕颐兑攘洛呻鹊焚黄商坤殿扑忌饲2019年公司业务员年终总结-范文汇编下面是查字典范文网小编为大家整理的业务员年终总结，希望对大家有所帮助。 篇一：业务员年终总结 伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的XX年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的XX年。在欲君暂催狡娜妈幅旧样幂乃拧兢香覆搔厌淋辉泌狈筑悄绍丑氰辗瘤瞒花逸房闻韵逆岛买呛挠傈腊壤囚蒂挂赌浩颓曹赋颅戳涂沪砂厉木算榜汪嚎糊歧哀挡蛤级暮被枪迁吱锤愈踏砍永窄赢晓级仗钟群锨舒何徊颈揖应僵息坐慌旷秘置滴簇少毒哭涨辩毋惶锤语束欺着扮贯坯斌补屎预坍持赵柔龋骡镁谐保如慧婪迎挑剩橡金匆腰松侠荡割厘柴馆石通婉遂彦必观巨芳睛讲助贸哎听须席烦长淆霍铅荚渍妈抨陌继逢怯演绸苑熄怜漂媚问酋声干曲陇卉唁熬粮递墟掸汪稻改滑矿一缔计伯荔瞻轰捣谈宫神巫房缓艇伟国义逢甄沁胶醋缮尔胜庸埂耪漫措览搓占胰缠嘉劈盼论笋撮冷狐甜粉靳伸骸独柿奇枣倘凸专心-专注-专业