博沃TV BOX产品市场营销方案_XXXX0706

博沃TV BOX高清播放器系列产品 市场营销方案规划博沃TV BOX产品市场营销计划前言：关于博沃Bravo品牌定位从IT数码产业发展来看，目前已经处于产业格局变革及品牌厂商洗牌的阶段，原有层次分明、定位明确的产业链格局正随着日益激烈的竞争发生变化。从研发 代工 品牌 分销 经销 用户的多层次向扁平化发展，随着各企业间的价格竞争导致产品利润空间的减少，越来越多的研发型和生产代工型企业已经开始逐渐拥有并经营自有品牌（例如远峰、迈乐等），网销、直销等扁平化销售渠道的IT产品销量比重也呈现迅速增长势态（例如京东、联想淘宝直营店等）。对于品牌性公司的组建和发展来说，计划的合理性、执行的准确性、团队的组建和资源的配置这四点是前提；同时产品作为品牌表现的载体，技术、价格和品质上是否具备优势都是决定品牌能否成功的关键。我们将“博沃Bravo”品牌通过具有一定技术优势的产品线（TV BOX、平板电脑、Google TV等）描述为国内新生的高科技产品品牌，与市场中同类品牌相比定位于中端，后期再根据情况向中高端发展。“博沃Bravo”品牌将以时代飞腾公司的研发能力和产品为依托，争取通过1-2年时间的渠道开发和品牌推广，将“博沃Bravo”品牌树立为国内具有一定品牌知名度和影响力的全国性数码品牌。一、 市场竞争分析及目标定位1. 市场竞争概述国内高清播放器产品市场发展至今，已逐渐取代DVD播放机，并从早期单纯的Real播放器过渡到主流产品具备1080P全格式播放和网络化的产品。竞争也日益激烈，进入市场的品牌厂商已达数十家，例如爱国者、海信、忆捷、RCA汤姆逊、迈乐、天敏、华硕、微星、西部数据、英菲克等各类品牌厂商，上市销售产品型号超过400款。销售渠道也分布广泛，覆盖IT卖场、3C及家电卖场、专业影音、网络销售等多种类型，每类销售渠道中销量前几名的品牌都各不相同，说明此类产品市场中并无明显领先型品牌厂商存在，目前市场依然存在一定空间，但竞争十分激烈。“爱国者”和“忆捷”两个品牌具有一定市场影响力和销售优势。但从高清播放器产品的技术发展趋势来看，这类产品将逐渐被TV产品所取代，功能将整合进TV产品，市场将有1-2年的过渡空间。且随着三网融合的启动和发展，产品后期发展存在不确定性。以下为2010年上半年IT卖场的高清播放器销售调查参考：1、高清播放器产品品牌用户关注度及变化：排名第一季度第二季度品牌关注比例品牌关注比例1爱国者20.6%美如画13.6%2忆捷12.3%爱国者11.8%3美如画10.3%忆捷11.2%4天敏9.2%图美10.8%5碧维视7.9%蓝钜8.5%6美利多7.5%天敏8.3%7海美迪3.8%碧维视4.8%8开博尔3.1%海美迪4.4%9图美2.6%蓝天使3.4%10灿凌2.1%开博尔3.0%2、高清播放器产品价格用户关注度：3、高清播放器产品品牌型号关注度：4、爱国者品牌产品型号关注度：5、忆捷品牌产品型号关注度：6、美如画品牌产品型号关注度：7、高清播放器前三位品牌关注度变化走势：2. 主要竞争对手分析（1） 爱国者（佳佳看）华旗爱国者目前主要有3款高清播放盒产品销售，主要定位为中高端产品，近3月的月均销量为4-5K，月销售额300万左右。主要销售渠道为IT卖场，3C卖场（国美、苏宁等）和网络销售比例较少。产品简介： 高端产品P8126硬件及系统：主芯片：Sigma Designs PM8655内存：256MbyteFlash: 256Mbit(32Mbyte)+NAND Flash128M双缓存设计操作系统：ucLinux音视频解码：视频文件格式：WMV-HD； .avi, .wmv, .mpg, .ISO, .mp4, .asf, .tp, .trp, .ts, .m2ts, .mov(H.264), .vob,.mkv WMV9(支持DRM、WMV9 Pro), 视频解码：MPEG1/2/4, AVI,XVID,WMV9(MPHL),H.264,AVC(HD),VC-1(MPHL,APL3),最高分辨率：19201080P音频解码：MP3，WMA,AAC,Ogg,PCM,M4A,AC3,WAV,DTS，数位光纤5.1声道（DTS pass through）,杜比立体双声道（DTS down mixing）ACC,AC3,DD+,Dobly, TrueHD,DTS-HD MA图片格式： JPEG(支持清晰度4095 x4095 1600万像素)接口：视频输出接口：HDMI1.3，AV输出（Component）音频输出接口：数字：光纤输出（S/PDIF） 模拟：2个立体声RCA接口（CVBS）外设接口：USB2.0 *1， SD*1， E-SATA*1网络接口：10/100M自适应以太网接口 市场价格及销量：华旗标价899元、代理商出货价830元、代理价760元左右（返款不详），利润率较高，这款为华旗主力产品型号，月销量3K左右，也是销量最大的一款。 中端产品P8116项 目说 明硬件带USB接口的IBM PC及兼容机、笔记本电脑，苹果电脑支持系统Windows98/2000/XP/Vista/windows 7和MAC OS 10.4及其以上版本硬盘3.5寸 SATA （可选，可拆卸）视频输出接口复合视频、色差视频、HDMI输出音频输出接口左/右音频、光纤音频、HDMI输出USB 接口方式USB HOST、USB Device（5PIN）网络功能视频在线下载支持卡类型SD/MMC图片浏览幻灯片、MP3背景音乐、放大、旋转支持语言英语、中文按键电源、OK、左、右、上、下、V+、V-、退出电子书格式TXT字幕格式SMI/ASS/SSA/SRT/SUB/SUB+IDX图片格式JPEG/BMP/GIF/PNG/TIFF音频文件格式MP3/WMA/WAV/Real Audio/OGG/FLAC/APE/AAC编码格式MP3（MPEG 1.0 Layer 3 ）：8KHz48KHz WMA/WAV/Real Audio/OGG/FLAC/APE/AAC: 8KHz48KHz视频文件格式RM、RMVB、AVI、XVID、MKV、MOV、MP4、TS、M2TS、VOB、MPG、DAT、MPEG、SWF编码格式Real Video（8/9/10）： 1280*720（Max） MPEG-1/2/4： 1920*1080（Max）H.264： 1920*1080（Max） Flash音频编码PCM/RA/DTS/AMR/AC3显示屏VFD显示功能记忆卡容量MMC：256MB2GB，SD：256MB8GBU盘容量128MB8GB硬盘容量可选图片最大尺寸JPEG：22000*14667BMP/PNG/TIFF：8000*8000GIF：6300*4726音频最大比特率MP3/WMA：320KbpsWAV：800KbpsReal Audio/OGG/APE/AAC：256KbpsFLAC：1200Kbps视频最大比特率MPEG-1/2：80MbpsMPEG-4/H.264：50MbpsReal Video：40Mbps外框亚克力外框、塑胶外壳电源供应器交流适配器:交流输入 100-240V50/60Hz、直流输出12V/3A 市场价格及销量：华旗标价699元、代理商出货价600元、代理价599元左右（返款不详），利润率较高，月销量1K左右。 低端产品P8120S影片播放格式REAL 最大播放分辨率：720576；最大帧数：30fps；最大码流：2.8Mbps；文件格式：RM,RMVBMPEG1 最大播放分辨率：720576；最大帧数：25fps；最大码流：1.2Mbps；文件格式：MPG,DAT,MPEGMPEG2 最大播放分辨率：720576；最大帧数：30fps；最大码流：6.5Mbps；文件格式：MPG,MPEG,VOBDivX5，4，Xvid，MPEG4 最大播放分辨率：720576；最大帧数：30fps；最大码流：4Mbps；文件格式：AVIMotion JPEG 最大播放分辨率：640480；最大帧数：30fps；最大码流：1.7Mbps；文件格式：AVI声音播放格式MP3 采样频率：48 KHz 波特率：384 kbps 格式：MP3WAV 采样频率：48 KHz 波特率：1536 kbps 格式：WAVWMA 采样频率：44.1 KHz 波特率：320 kbps 格式：WAV图片浏览标准JPEG 分辨率在8000*5000（4000万像素）内放大/旋转，图片预览，幻灯片播放支持边看照片边听音乐支持存储卡Secure Digital Card (SD) MultiMedia Card (MMC)Mini-SD (需要适配器) RS-MMC (需要适配器)电源直流电源 5V 2.5AUSB接口12个标准USB host 可连接外部的USB存储设备 音频输出立体声输出视频输出分量输出YPbPr：支持720p高清输出AV OUT：复合视频输出遥控器支持红外遥控器文本阅读支持TXT文件文件管理支持文件，复制，剪切，粘贴，删除等功能支持语言简体中文，英语操作温度0度 40度尺寸(WLH)160x110x26 mm重量214.8克 支持显示设备电视机，投影仪等有AV或者分量输入的显示设备随机配件电源适配器，音视频线，色差分量线，遥控器市场价格及销量：华旗标价299元、代理商出货价229元、代理价199元左右（返款不详），利润率低，这款主要是低端卡位型产品，渠道销量很少（因为利润太小），主要为行业定制和礼品采购渠道销售。（2） 忆捷（EAGET）忆捷为一家具备较强研发和生产能力的高清播放器品牌厂商，同时还在移动存储类产品线具有一定实力。目前在销的高清播放器系列产品有9款，价位从200元左右至1200元左右，高、中、低端产品搭配较丰富。并且在IT卖场和网络商城（京东、淘宝等）销售渠道中品牌知名度较高，市场销量排名前三位之内，号称国内高清播放器第一品牌。月均销量产品简介： 中端产品M系列- M890/ M880/M600/M6M890存储介质参数纠错存储之王：内置3.5英寸SATA接口，支持内置硬盘、HOST外接存储及SDMMCMS等读卡功能视频播放参数纠错网络格式：RM/RMVB等网络压缩格式可支持至流畅720P高清画质音频播放参数纠错音频解码：支持MPEG-1、MPEG-2（LayerI/II）、AAC、HE-AAC、dolby digital(AC-3)等功能音乐格式： MP3、 WMA、 WAV、OGG、AAC、LPCM、 FLAC、 AC3图片浏览参数纠错图片格式： JPG、JPEG、 BMP、PNG、GIF其他功能参数纠错支持mkv/ts/m2ts/mts/tp/wmv/Ifo/iso/vob/dat/avi/mpg/mp4/mov/divx/xvid/RM/RMVB/flv等格式高清播放：全高清解码分辨率720P、1080I、1080P（1920X1080），支持码率高达104Mbps环绕音频：国内首款授权支持DTSDolby杜比环绕音频技术，轻松享受高级音质效果下载功能：率先支持BT下载，可边下载边播放八宝网电视电影节目，并及时更新最新电影资源高清解码：支持H.264.、MPEG1,2/4、DIVX、XVID、VC1等高清格式解码字幕参数纠错字幕支持： sub、smi、ssa、srt、idx + sub输入输出视频接口参数纠错HDMI 1.3支持720P、1080P输出，分量Y/PB/PR支持720P视频输出输入接口参数纠错HDMI接口：HDMI 1.3接口高清技术及音视频同步输出，画质稳定无干扰，兼容HDMI1.1版外观参数产品尺寸参数纠错230*165*60mm产品附件参数纠错用户手册、保修卡、合格证、精美包装、遥控器产品特性产品特性1参数纠错再创第一：全球首款采用1283方案，率先支持电视录像及DVB-T电视接收功能 解码之王：M890（1283高清录像王）是目前市场唯一真正全能解码王，全面超越1073方案名师打造：世界顶级设计大师倾心打造，突显时尚简约、经典高雅的外观设计风格家庭影院：外观设计与家庭高清平板电视、音响功放、高档音箱等家电完美搭配，融为一体全能之王：采用最新Realtek方案，率先支持1080P全格式、全高清解码，体验高清数字生活产品特性2硬件解码：100%硬件解码，采用CPU+DSP架构解码，彰显优越性能散热强性：采用进口铝镁合金外壳，内嵌独立风扇与立体空间设计，超强散热权威保证：率先通过美国FCC、欧洲CE技术、ISO9001国际质量权威认证3C认证：国内独家通过国家3C（CCC）强制认证高清播放机产品，安全质量双重保证荣誉称号：荣获IT168、中关村等权威媒体技术创新奖、年度产品奖等荣誉称号M880存储介质参数纠错内置3.5英寸SATA接口，支持内置硬盘、HOST外接存储及SDMMCMS等读卡功能视频播放参数纠错格式支持：RM/RMVB等网络压缩格式可支持至流畅720P高清画质音频播放参数纠错MP3, WMA, WAV, OGG, AAC, LPCM, FLAC, AC3音频解码：支持MPEG-1、MPEG-2（LayerI/II）、AAC、HE-AAC、dolby digital(AC-3)等功能图片浏览参数纠错JPG、JPEG、 BMP其他功能参数纠错硬件解码：100%硬件解码，采用CPU+DSP架构解码，彰显优越性能散热强性：采用原装进口芯片与铝镁合金外壳，内嵌独立风扇与立体空间设计，超强散热字幕参数纠错sub、smi、ssa、srt、idx + sub输入输出视频接口HDMI 1.3支持720P、1080P输出，分量Y/PB/PR支持720P视频输出输入接口参数纠错AV、色差、HDMI口，USB2.0 Device、USB2.0 HOST*2pcs、光纤/同轴接口M6存储介质参数纠错存储之王：内置3.5英寸SATA接口，支持内置硬盘，HOST外接存储及SDMMCMS等读卡功能音频播放参数纠错音频解码：支持MPEG-1，MPEG-2（LayerI/II），AAC，HE-AAC，dolby digital(AC-3)等功能 音乐格式：MP3，WMA，WAV，OGG，AAC，LPCM，FLAC，AC3图片浏览参数纠错图片格式：JPG，JPEG，BMP，PNG，GIF其他功能参数纠错高清解码：支持H.264.，MPEG1，2/4，DIVX，XVID，VC1等高清格式解码支持mkv，ts，m2ts，mts，tp，wmv，Ifo，iso，vob，dat，avi，mpg，mp4，mov，divx，xvid，RM，RMVB，flv等格式网络格式：RM，RMVB等网络压缩格式可支持至流畅720P高清画质字幕参数纠错内嵌字幕：内嵌PGS字幕，支持多段TS，M2TS文件播放及断点无缝续播功能字幕支持：sub，smi，ssa，srt，idx+sub，支持外挂字幕随时播放随时调整其他参数其他特点参数纠错高清播放：全高清解码分辨率720P，1080I，1080P（19201080），支持码率高达104Mbps 独特功能：率先采用抽拉式装置设计理念，装卸3.5英寸硬盘简单快捷。数字音效：率先支持DTS，杜比数字环绕音频技术，轻松享受高级音质效果（拥有左右声道功能）名师打造：世界顶级设计大师倾心打造，突显时尚简约，经典高雅的外观设计风格 家庭影院：M6与家庭高清平板电视，音响功放，高档音箱等家电完美搭配，融为一体 目录导航：支持DVD，蓝光片源播放目录识别功能，增加DVD导航功能 蓝光原盘：支持蓝光原盘BD-ISO格式，播放更流畅，视觉更震撼 全能之王：率先支持1080P全格式解码及外挂DVD光驱功能，完美体验高清数字生活 硬件解码：100%硬件解码，采用MIPS+DSP架构解码，彰显优越性能 散热强性：采用最新RTD1073方案与全铝镁合金外壳，内嵌独立风扇与立体空间设计，超强散热 权威保证：率先通过美国FCC，欧洲CE技术，ISO9001国际质量权威认证 荣誉称号：荣获IT168，中关村等权威媒体技术创新奖，年度产品奖等荣誉称号 品质保障：通过“中国实验室国家认证”，“中国质量检验协会”检验认证输入输出视频接口HDMI接口：HDMI 1.3接口高清技术及音视频同步输出，画质稳定无干扰，兼容HDMI1.1版HDMI 1.3支持720P，1080P输出，分量Y/PB/PR支持720P视频输出外观参数外形设计参数纠错黑色产品尺寸参数纠错18616956mm产品附件参数纠错包装配件： 用户手册，保修卡，合格证，精美包装，遥控器产品特性产品特性参数纠错连接设备： AV线，HDMI线，USB线支持系统： 2000，XP，Vista，Mac OS 10，Linux 2.4 或更高版本服务承诺：全国服务，一年质保免费服务热线：800-999-3920 应用范围：存储备份文件，电影，音乐，图片，软件，资料，档案等等 容量：320G-2TB 产品接口：AV，色差，HDMI口，USB2.0 Device，USB2.0 HOST2pcs，光纤/同轴，网络接口市场价格及销量：M系列为忆捷高清播放器产品线中主力销售系列机型，也是销量较多的机型，市场售价分别在1000元内至600元的主流价位范围。（代理商利润及具体销量不详） 高端产品A系列-A9/A8A9视频播放参数纠错网络格式：RM/RMVB等网络压缩格式可支持至流畅720P高清画质，增加FTP功能音频播放参数纠错音频解码：支持MPEG-1，MPEG-2（LayerI/II），AAC，HE-AAC，dolby digital(AC-3)等功能音乐格式：MP3，WMA，WAV，OGG，AAC，LPCM，FLAC，AC3图片浏览参数纠错图片格式： JPG，JPEG，BMP，PNG，GIF其他功能参数纠错全格式解码：支持H.264.，RMVB，DIVX，XVID，MKV，VC1，BD原盘，BD-ISO等高清格式解码全高清播放：全高清解码分辨率720P，1080I，1080P（1920X1080），支持码率高达104Mbps网络功能：支持市场最流行的802.11n WiFi无线网络，NAS局域网络，UPNP和SAMBA协议文件共享播放等功能支持mkv，ts，m2ts，mts，tp，wmv，Ifo，iso，vob，dat，avi，mpg，mp4，mov，divx，xvid，RM，RMVB，flv等格式硬件解码：100%硬件解码，采用MIPS+DSP架构解码，彰显优越性能字幕参数纠错内嵌字幕：内嵌PGS字幕，支持多段TS、M2TS文件播放及断点无缝续播功能，自定义屏幕调整功能字幕支持：sub，smi，ssa，srt，idx + sub，支持外挂字幕随时播放随时调整其他参数其他特点参数纠错全球首创：领先的技术创新，打造全球首款高清DVD+1080P+BT下载高清播放机，推动高清产业升级革命 独特功能：高速下载功能（满带宽）、远程管理功能、全国网络电台功能 专业定制：采用专业定制高清机芯，对RBD、MiniBD、AVCHD、DVD、VCD、CD等碟片完美播放 创新设计：率先采用抽拉式装置设计理念，装卸3.5英寸硬盘简单快捷、自由COPY 再创第一：授权支持DTS、杜比等数字环绕音频技术，轻松享受高级音质效果（拥有左右声道功能）名师打造：世界顶级设计大师倾心打造，突显美观大方、经典高雅的外观设计风格，与家电完美搭配，融为一体 专利保护：申请的外观设计、结构实用新型和抽拉式装置专利保护输入输出视频接口参数纠错HDMI 1.3支持720P、1080P输出，分量Y/PB/PR支持720P视频输出HDMI接口：HDMI 1.3接口高清技术及音视频同步输出，画质稳定无干扰，兼容HDMI1.1版外观参数产品尺寸参数纠错42827538mm产品附件参数纠错包装配件：用户手册，保修卡，合格证，精美包装，遥控器，HDMI线产品特性产品特性1参数纠错散热强性：采用最新RTD1073方案与铝镁合金外壳，同时配备了静音风扇，超强散热并减少噪音污染 存储之王：内置3.5英寸SATA接口，支持内置硬盘、HOST外接存储及SDMMCMS等读卡功能权威保证：率先通过美国FCC、欧洲CE技术、ISO9001国际质量权威认证荣誉称号：荣获IT168、中关村等权威媒体技术创新奖、年度产品奖等荣誉称号品质保障：通过“中国实验室国家认证”、“中国质量检验协会”检验认证 产品特性2连接设备：AV线，HDMI线，USB线支持系统：98SE，ME，2000，XP，Vista，Mac OS 8.6，Linux 2.4 或更高版本 服务承诺：全国服务，一年质保 免费服务热线：800-999-3920 应用范围：存储备份文件，电影，音乐，图片，软件，资料，档案等等 产品接口：AV，色差，HDMI口，USB2.0 Device、USB2.0 HOST2pcs，光纤/同轴，网络接口A8TV制式参数纠错PAL/NTSC/SECAM输出分辨率参数纠错1080P(19201080)视频播放参数纠错视频解码支持：RM/RMVB、H.264、VC-1、WMV、MPEG1/2/4、Divx、Xvid视频文件：BD原盘、BD-ISO、MKV、M2TS、MTS、FLV、AVI、DVD-ISO、VOB、MPG、DAT、ASF、TP、TRP音频播放参数纠错音频解码：DTS-HDMA、DTS、AC3、LPCM、FLAC、LC-AAC、HE-AAC、MP3、OGG、WMA、WAV图片浏览参数纠错图片解码支持：JPG、TIF、PNG、BMP、GIF，超大图片幻灯播放及淡入淡出效果、背景音乐支持其他功能参数纠错碟片：内置专业定制的高清DVD机芯，完美兼容RBD、MiniBD碟片播放，以及刻录的高清电影D5、D9碟片播放,向下兼容EVD、DVD、VCD和CD特有的固件升级保护，具有自动恢复机制书签及断点续播功能LED数码显示屏，可显示实时时钟、播放时间等信息字幕参数纠错字幕格式：PGS内嵌字幕、SRT、SUB、idx+SUB、SSA、SMI，专业TFT矢量字体，支持外挂字幕随时播放随时调整字幕编码：UNICDE、ANSI、简体、繁体等语言参数纠错英语、 简体中文、繁体中文、法语、德语、意大利语、西班牙语其他参数其他特点网络连接：LAN (100/1000Mbps) 网络接口、WLAN 802.11n 无线局域网 主控芯片：RealTek 1073DD解码方式：采用CPU+DSP架构硬件解码，彰显优越性能 服务承诺：全国服务、一年质保 产品定位：家庭影院高清播放机 文件格式：NTFS, FAT32,EXT2，EXT3 系统文件输入输出视频接口参数纠错HDMI1.3、YPbPr逐行扫描色差分量、CVBS复合视频音频接口参数纠错HDMI1.3、立体声、SPDIF 数字光纤、SPDIF数字同轴输入接口参数纠错DVD Loader、USB2.0 HOST、网络及三合一读卡器市场价格及销量：A系列为忆捷高清播放器产品线中高端系列产品，主要在销有A9/A8两款，市场售价分别在1200元和900元左右。（代理商利润及具体销量不详） 低端产品X系列- X6/X5/X3市场价格及销量：X系列为忆捷高清播放器产品线中走量型低端系列产品，市场售价分别在400元至200元左右。（代理商利润及具体销量不详）（3） 迈乐（Mele）迈乐近两年来从位于研发和生产的后台走向经营品牌的前端，且取得了一定的效果，值得借鉴和参考。迈乐品牌定位高端，成本及售价较高，但产品外观造型较精致，产品品质优良。 旗舰型产品S01GE存储介质参数纠错3.5英寸SATA 硬盘视频播放参数纠错视频编码方式支持：MPEG-1，HD MPEG-2，HD MPEG-4 SP/ASP/AVC(H.264)，WMV9(VC-1)RealNetworks (RM/RMVB) 8/9/10，最高支持 720p，视频编码方式支持：MP2/3，OGG Vorbis，标准WMA(DRM，Advanced Profile 不支持)，PCM，LPCM，, AAC，RA，视频录制格式：AV IN 录制: MPG(MPEG2，MP2)其他功能参数纠错S01GE独有功能特点：抽屉式的硬盘装卸设计支持LCD屏设计独有的网络下载功能，与八宝网站紧密合作，可以帮助您：1、节目导航：搜罗互联网中各大BT影视发布站的资源如人人影视、圣城家园等专人管理不断更新、你可以根据喜好定制多达26个站点的节目列表信息。2、搜索：支持从互联网中搜索影片，免去各大网站搜索影片下载地址的时间。3、下载列表：可同时支持最多5个任务同时下载。具备低下载速度的任务自动置底的功能。支持限速下载功能，支持播放正在下载的影片（需要一定的下载速度支持）。4、好友分享：快于您有相同爱好的八宝会员成为好友吧。一同体验分享的乐趣。5、远程控制：您可以通过 八宝助手 来远程登陆您的机器。可实现远程添加任务，调整下载列表、管理硬盘上的文件。6、多种添加种子的方式：可通过网页推送、手机WAP推送、本地手动添加。7、支持多线程操作，可在播放影片的时候后台下载。字幕参数纠错SRT，SMI，SSA，SUB，IDX+SUB其他参数电源电压参数纠错电源 12V其他特点参数纠错全高清：支持FULL HD 1080p全格式：TS,M2TS,MKV,MP4,AVI,RMVB,MOV支持蓝光原盘、蓝光ISO支持24HZ电影模式输出显示支持TS文件的无缝播放可调画面比例完美解决电视的过扫描问题支持外接DVDROM 可直接播放DVD MINIBD支持UPNP协议。可自动侦测局域网内共享的媒体文件支持FTP服务器（稳定、快速的数据传输服务，支持断点续传）可支持PPS、迅雷看看、迅雷下载、优酷、新浪TV、RSS NEWS、网络电台可购买扩展的TUNNER模块，获得电视功能的支持。支持高画质的录制 TUNNER 模块的电视信号、AV IN 的视频信号。支持时空平移功能可定时录制功能输入输出视频接口复合视频 (CVBS) A/V 接口AV IN 接口分量视频 Y/Pb/Pr 接口HDMI V1.3 接口S/PDIF 光纤接口音频接口参数纠错S/PDIF 同轴接口输入接口参数纠错USB 2.0 主接口2 (兼容USB 1.1)USB 2.0 从接口产品特性产品特性1参数纠错文件系统:FAT32/NTFS/EXT3媒体格式支持:AVI/MKV/TS/MPG/MP4/MOV/VOB/ISO/IFO/DAT/WMV/RM/RMVB, 最高支持720p/1080i/1080pMP3/OGG/WMA/WAV/AAC/FLACHD JPEG/BMP产品特性2参数纠错网络支持：10/100Mbps Auto-Negotiation Ethernet802.11b/g/n WLAN, up to 300Mbps (supported by optional WLAN USB Adapter) 主力型产品G02i视频播放参数纠错播放格式:AVI/VOB/MKV/MOV/MP4/MPG/TS/WMV/DAT/IFO/RM/RMVB; 解码格式:MPEG-1,MPEG-2,MPEG-4(ASP,AVC/H.264),WMV9,(up to 1080p),RM/RMVB8/9/10(up to 72030P); 视频输出:YPbPr分量色差,AV输出,HDMI输出,光纤输出音频播放参数纠错支持格式:MP3/OGG/WMA/WAV/AAC/FLAC; 音频输出:同轴数字音频输出,左右声道立体声输出图片浏览参数纠错支持JPEG,GIF,BMP等格式其他功能参数纠错可选配件:HDMI线,YUV线字幕参数纠错SRT,SMI,SSA,SUB,IDX+SUB等语言参数纠错简体中文,繁体中文,英文其他参数其他特点参数纠错全高清1080p视频播放HDMI,Y/U/V高清视频输出和SPDIF数字音频输出(光纤)支持以太网10/100Mbps和无线网802.11b/g/n支持局域网内共享的文件播放通过USB主端口让你使用便携式硬盘或U盘的数据和媒体文件支持3合1(SD/MMC/MS)存储卡输入输出视频接口HDMI接口,色差分量端子,S端子,D-Sub接口,AV端子音频接口参数纠错支持数字音频同轴输出输入接口参数纠错USB2.0接口,SD/MMC/MS/XD接口外观参数产品附件参数纠错色差线,AV线,遥控器,电源线,USB线; 选配件:802.11n 300Mbps WIFI 无线网卡,HDMI输出线市场价格及销量：迈乐目前在销有5款产品，市场售价从最高1500元至600元区间范围，主力产品价位在700-800元间。主要销售渠道为IT卖场，最大代理商为“北京谦致达公司”，月均销量500台左右。3. SWOT分析及竞争策略S优势1、 产品技术（功能规格）在业内具有一定领先优势；2、 对渠道架构比较熟悉并具有一定关系，能够迅速进入渠道和市场；3、 对品牌运作和推广具有一定经验和优势；W劣势1、 新生品牌知名度小，市场影响力弱；2、 产品线与忆捷等品牌相比款式型号较少，高中低端不够丰富；3、 前期销售渠道基础数量和覆盖面较小；O机会1、 市场中没有具备绝对优势领先的品牌，依然存在市场空间；2、 三网融合的大市场机会；T威胁1、 电视机产品融合高清播放器功能的替代性很强；2、 相同规格产品厂商的价格竞争；通过市场SWOT分析及主要竞争对手的产品、价格及市场操作方法，我们博沃TX BOX产品在2010年下半年应该采取的竞争策略有以下几种：（1）产品竞争策略：目前市场上高清播放器产品主要以定价为499元至699元的中端产品出货量较大，700元以上至1000元以下较高端产品销售也有增长。博沃TV BOX通过2-3个月时间上市4-5款产品形成产品线系列，产品价格定位主要盯着“忆捷”同类产品进行卡位，最低端产品型号卡位在299元（或399元）具有竞争力的价位，最高端产品型号卡位在1000元左右。（产品方面主要依托于时代飞腾的规划和实施）（2）渠道竞争策略：首先依靠我们现有资源优势快速进入IT卖场渠道和网络销售渠道，后期逐渐进入电视购物渠道、3C家电卖场渠道、礼品渠道；销售区域前期以快速进入北京、南京、上海、杭州四个城市覆盖区域为主，后期逐渐扩大到各主要省会城市。（3）宣传竞争策略：前期主要以通过IT类网络媒体和专业影音论坛进行品牌和产品宣传为主要方式，形式为新闻稿、产品介绍稿、评测稿等介绍品牌及TV BOX产品性能特点的软性宣传，并在各主要网站高清播放器产品专区内出现“博沃Bravo”品牌及产品；配合进行销售终端宣传物资及新品促销等宣传推广形式。（后期将根据销量及渠道覆盖面的扩大进行相应网络、平媒、终端户外等广告投入。）二、 市场营销目标及实施计划 2010年下半年度【7月-12月】TV BOX产品线销售目标预估：月份8月9月10月11月12月合计销量3008001.5K2K3K7.6K销售额15万40万75万100万150万380万毛利2.25万6万11.25万15万22.5万57万将博沃TV BOX系列产品的市场推广及产品销售工作在2010年下半年（7-12月）时间分为三个阶段进行实施：1. 第一阶段【7月-8月】工作目标：一个半月内时间完成“博沃Bravo”品牌TV BOX产品化流程工作，及产品所有上市前期准备工作并开始上架铺货销售；销售渠道：1、网销渠道：京东、卓越、当当、新蛋四大网销商城开始进货；2、IT渠道：北京、南京、上海、杭州各有1-2家IT渠道代理商开始铺货；3、其它渠道：开始与央广购物、好易购、快乐购等1-2家电视购物渠道及怡莲礼业、红孩子、东篱南山等1-2家礼品公司渠道进行合作沟通并达成初步合作意向；宣传推广：开始在IT168、iMP3、中关村在线等IT类媒体网站投放“博沃Bravo”品牌TV BOX产品新闻、评测等软文计划总计达40篇左右（能借助现成合作关系）；同时在IT168、iMP3等2-3家主流IT网站开设新品专题宣传页面。人员配置：商务1名：工作职责是处理所有产品资料的整理，各大网站的新品创建，销售情况监测，库存核对，下单、出货、对账、结账。销售1名：工作职责是跟各销售代理商沟通进驻以及签署合同流程，对产品功能特点细节描述进行研究要求设计人员制作网站导购页面（通过图片和文字说明产品的优点，功能特点），物资物料制作协调工作，各方面资源协调沟通工作。（针对网销渠道）产品介绍网页及后期品牌网站可由第三方外包负责。启动费用预算：项目说明费用销售费用网络商城品牌进驻费用京东：2万，淘宝：1.6万36000物资物料宣传单页、产品展架、弓形架40003C认证费用1款型号12000元左右？宣传推广软文宣传通过公关公司的熟人发40篇左右通稿4000IT网站专题页面IT168、iMP3、ZOL等（一周7000元左右）？平面设计网销平台所需产品图文设计，彩页物资等设计，包装设计等，10000合计10万内 从第二阶段开始销售费用及市场推广等费用投入将由销售盈利所承担，整体运作基本达到收支平衡水平；第三阶段除去费用投入（包括注册公司、扩大团队和租赁办公地点）外将开始略有盈利。2. 第二阶段【9月-10月】工作目标：组建专门销售团队开始扩大销售渠道覆盖面，向其它省会城市开拓代理商，并开始深入和加大“博沃Bravo”品牌和产品的市场宣传推广工作；销售渠道：1、网销渠道：通过促销方案优化京东、卓越、当当、新蛋四大网销商城销售数据，淘宝商城建立直营店；2、IT渠道：除北京、南京、上海、杭州外，开始在成都、武汉、西安、深圳、济南、沈阳城市开拓1-2家IT渠道代理商开始铺货；3、其它渠道：启动与2家电视购物渠道及怡莲礼业、红孩子、东篱南山等礼品公司渠道的合作并签署销售协议；宣传推广：开始在IT168、iMP3、中关村在线等IT类媒体网站投放对“博沃Bravo”品牌TV BOX产品继续保持每月40篇以上的软文投放；同时制造并提供给代理商终端陈设所需的宣传物资；以及制定年底产品促销方案并开始实施。人员配置：商务1名：工作职责是处理所有产品资料的整理，网销商城的新品创建，销售情况监测，库存核对，下单、出货、对账、结账。销售3-4名：工作职责为开拓新渠道和代理商，支持和服务已有渠道和代理商。售后1名：提供产品售后服务支持。启动费用预算：项目说明费用销售费用注册公司注册新公司（专业品牌推广和销售）3000办公室租赁组建公司，扩大团队（中关村附近）？人员工资组建6-7人的团队？宣传推广软文宣传通过公关公司的熟人发40篇左右通稿4000IT网站专题页面IT168、iMP3、ZOL等（一周7000元左右）5000平面设计网销平台所需产品图文设计，彩页物资等设计，包装设计等，10000合计？ 此阶段费用按计划将基本达到收支平衡。3. 第三阶段【11月-12月】工作目标：扩大销售与服务团队，加大开拓代理商数量及渠道覆盖区域和类型，配合年底销售旺季实施促销方案以提高销量；销售渠道：1、网销渠道：针对各大网销商城执行年底促销方案，扩大销量；2、IT渠道：开始向各省会城市开拓代理商开始铺货，对已有代理商开展年底促销和公布年底返款（销售返利）计划刺激提升销量；3、其它渠道：对礼品渠道公司公布年底返款（销售返利）计划刺激提升销量，启动与国美、苏宁的进店沟通或通过代理商进入；宣传推广：开始在IT168、iMP3、中关村在线等IT类媒体网站投放对“博沃Bravo”品牌TV BOX产品继续保持每月40篇以上的软文投放；执行年底产品促销方案所需进行软文宣传、终端物资和促销品。人员配置：商务2名：工作职责是处理所有产品资料的整理，网销商城的新品创建，销售情况监测，库存核对，下单、发货、对账、结账。销售4-5名：工作职责为开拓新渠道和代理商，支持和服务已有渠道和代理商。售后1名：提供产品售后服务支持。启动费用预算：项目说明费用销售费用办公室租金80-100平米，2-3万/月租金人员工资？促销品促销宣传物资及促销品、促销员费用？宣传推广软文宣传通过公关公司的熟人发40篇左右通稿4000IT网站专题页面IT168、iMP3、ZOL等（一周7000元左右）？合计？ 此阶段开始盈利l MID类产品营销计划与TV BOX产品运作方式基本相同l 2011年度各产品线营销计划待2010年底制定 第 24 页 共 24 页 2010.7