9月1期促销方案

9月1期促销方案项目9月1期中秋节企划案节日概述白露：是24节气之一，此时气温开始下降，天气转凉，早晨草木上有了露水。每年公历的9月7日前后是白露。 白露实际上是表示天气已经转凉。这时，人们就会明显地感觉到炎热的夏天已过，而凉爽的秋天已经到来了。俗语有云：“处暑十八盆，白露勿露身。” 教师节 ： 尊师重教是中国的优良传统，早在公元前11世纪的西周时期，就提出“弟子事师，敬同于父”，古代大教育家孔子更是留下了“有 教无类”、“温故而知新”、“学而时习之”等一系列至理名言。传道授业解惑的教师，被中国人誉为人类灵魂的工程师。每年的9月10日为我国的教师节！在此向所有辛勤的园丁们道一声：“您辛苦了！”中秋节：中秋节：又名 仲秋节、八月节、团圆节； 中秋节的习俗：阖家团聚、赏月、吃月饼、赏花灯、舞火龙； 民间传说：嫦娥忌恨丈夫后羿薄情，偷吃了他的不死丹药，于八月十五日之夜飞上月宫，后羿后悔不已，年年的八月十五日之夜，望月设供，祈望全家团聚，由此衍生出民间祭月祈团圆的文化！ 民俗学家认为：中秋节的原始基础是源于先民对月亮的崇拜！ 节日时机 白露、教师节、中秋节主打商品1、 中秋节商品的销售（月饼、礼品、保健品、节日礼篮等）涵盖教师节；2、 秋季应季品的全面铺货；3、 夏季品清场处理；4、 生鲜重点促销（生肉、鱼类、蔬果等）、同时加之高端水果的操作；5、 中秋福利团购促销商品；授课：XXX6、 联营户节日促销活动的调动；7、 教师节、中秋节福利卡、一卡通的销售，建议让利4个点（更能带动销售）；8、 接待及联系大型团购各单位的中秋福利；促销目标20092010增长比2011 增长比销售52471865.955706769.36.2%62475701.7625% 客流量12927051238890-4.2%12760573% 客单价40.5944.9610.8%48.964 活动日期8.31（周三）9.13（周二）活动主题 情浓思乡月，特惠迎金秋活动分主题1、 会员独享 2、 中秋礼颂（中秋美食节月饼大展销）；3、 中秋礼颂（中秋滋补保健品节）4、 中秋礼颂（名酒名特产荟萃）5、 中秋礼颂（中秋礼盒大展销）6、 家家利携手各大厂商中秋节献礼 7、 中秋礼颂（中秋精品蔬果礼盒荟萃）8、 中秋礼颂（中秋团圆饭美味佳肴）授课：XXX9、 中秋福利团购季（月饼礼盒、米、面、油、小家电、锅具、床品等）10、婚庆用品早准备！（糖果、床品、百货等）如：买糖果送喜糖袋11、秋季用品新上市12、餐桌飘香13、悠闲、品味、生活14、秋季肌肤养护、您开始了15、家庭换季大扫除16、秋季用品新上市 海报整体思路围绕中秋节的主线索，主推中秋节的节日商品，联系各种中秋福利团购，同时重点操作福利卡，抓住中秋节的商机，创造节日销售高峰！ 授课：XXX重点促销商品1、 中秋节月饼、礼盒大展销海报体现：在第2、3版全版做专版，第2版主推月饼礼盒，散月饼及月饼料附之！第3版主打各种礼盒、品项规划：月饼：共30个品，月饼礼盒占20个，散月饼占5个，月饼馅料占5个！其中礼盒放大2个，散月饼放大1个！ 滋补保健品礼盒：共12个，放大1个 名酒名特产：共24个，名酒10个，特产14个；酒放大1个，特产放大1个口味要求：广式月饼、京式月饼、苏式月饼、徽式月饼、衢式月饼、滇式月饼等不同风格的月饼都要有！卖场陈列： 1、从超市入口开始，进行月饼的不同厂家的堆头陈列，形成月饼、礼盒等一条街！ 2、月饼礼盒都地堆陈列，同时用各种装饰无进行装饰，体现浓郁的节日气氛； 3、散称月饼高堆陈列，要求分口味、分厂家进行陈列；同时配合各厂商的各种包装、手提袋，对散称月饼进行包装，方便顾客拿取，同时美观大方，满足消费者的购物满足感； 4、要求各厂商都配置促销员及临促，进行现场的维护及促销，以及现场的试吃、品尝的促销活动的开展！氛围布置： 1、更换超市门楼，做中秋节的月饼一条街门楼； 2、客服台前厅悬挂大型中秋节节日KT板； 3、超市门口悬挂2个大红灯笼； 4、在超市主通道悬挂48个中秋节KT板； 5、超市客服台悬挂纸灯笼或用红纱进行装饰； 6、在收银台前张贴提示：团购专线及购物卡团购专线、以及欢迎使用家家利购物卡等会提示 7、在各个区制作团购热线KT板吊牌，将各区主管、店长、团购专员的电话写上；同时在客服台悬挂横幅：“家家利欢迎您前来洽谈各类团购活动”2、中秋节生鲜蔬果促销 海报体现： 在海报第4版做生鲜蔬果的促销专版，水果占三分之一，生鲜占三分之二；水果主推高端精品、包括水果礼盒。 品项规划： 水果共8个品项，主要做葡萄、西瓜、石榴、鲜核桃等应季水果，同时推出节日精装果篮，主推高端节日礼品水果！ 生鲜共19个品项，冰鲜占8个，生肉占6个，福晋园面包占5个， 卖场陈列： 精装蔬果果篮陈列1个堆头，鸡蛋礼盒占2个堆，陈列在月饼一条街的队伍中，丰富品项！3、中秋节厂商周活动 海报体现： 在海报第5版进行体现，厂商周占一版海报的一半版面； 厂商周数量要求： 此次厂商周数量要求在57家，各采购提供23家，以供规划科选择，在最后敲定做厂商周的厂家； 厂商周促销形式参考： 1、推出该厂商核心商品组合的特价促销；授课：XXX 2、推出系列买赠活动； 3、推出一系列买够即减活动； 4、推出买够抽奖活动，中奖率一定要高，具有吸引力！等等，4、 婚庆用品早准备 海报体现： 在海报第5版进行体现，厂商周占一版海报的一半； 主打商品： 床品、内衣、糖果、鞋、百货、锅具、小家电等！ 品相规划： 婚庆用品共20个品项，糖果蜜馅类3个，床品、鞋5个，百货占4个，小家电2个，针织占3个，个洗3个！ 活动参考： 在做婚庆用品促销时，可根据婚庆的特点，赠送一些婚庆要用的小物件，即满足了顾客的需求、又可以吸引客流！比如买床品送婚庆毛巾套盒或老公老婆拖鞋！买锅具送精剪喜字或双人老婆老公洗漱套杯，买糖果送喜糖袋或糖果盒！等等，都可以实现5、中秋团购季 海报体现：在海报的第12版（封底）进行体现，占版面三分之二； 主打商品：礼盒、米、面、油、酒水、锅具、小家电、床品 品项规划：共17个单品，米、面、油各1种，锅具2种，小家电1种，酒水3种，床品1种，月饼礼盒3种，礼盒2种（滋补、牛肉、鸡蛋、），土特产2种 海报设计要点：在海报的封底设计中秋团购专刊，同时将个门店团购专员的电话副在海报封底，用表格进行放置！方便团购的开展！6、月饼辅料 海报体现：在海报第2版月饼专版上做专门的月饼辅料小版块，及附之月饼的制作工艺或月饼简介； 主打商品参考：白糖、冰糖、豆沙类、坚果类（花生、核桃、瓜子、葡萄干）、浆类、肉类等等。 品类规划 ：特价，月饼馅占5个， 卖场执行 ：月饼馅料集中陈列，在月饼一条街中进行，突出特价商品，同时原价商品也进行关联陈列；促销活动活动一：浓情中秋、好礼相送提客流量，促进节日商品的销售 活动时间：2011.8.312011.9.11一次性购物满60元，送5元的月饼礼盒代金券1张， 一次性购物满100元，送10元月饼礼盒代金券1张，一次性购物满150元，送15元代金券1张！ 注：此代金券使用期限为：2011年8月31日2011年9月13日； 授课：XXX门店执行要求：月饼礼盒代金券统一印刷、统一制作，由总部统配下门店；1、 代金券须加盖家家利超市印章方可有效；2、 代金券须仅限购买单价在100元以上的月饼礼盒；3、 此代金券仅限购买正价商品，促销品不参加活动；（是否取用？）4、 此代金券不兑现、不找零； 计算：除去团购外，个人、家庭在半个月内，最多会消费600元左右；那么个人送券最多面值60元；那么计算最低价格月饼礼盒的价格及毛利，尤为重要，决定是否限制其购买月饼的金额线！（等星期五张志敏提供月饼明细）活动二：师恩厚重老师，您辛苦了！节日点缀，提声誉 活动时间：2011.9.10一、 教师节当天，所有教员即可到家家利超市服饰区购物享受半价优惠（仅限单件，特价品除外）；二、 教师节当天，购物满100元的教员即可到超市客服台领取桂圆1袋；（特价米、面、油及除外）注： 参加活动，须持教师资格证、教师上岗证2份证件的复印件！服饰半价活动的小票不参加第二个活动； 门店执行要求：1、 桂圆门店请提前自行备货，2、 活动当天，将商品集中放置客服台，进行醒目陈列，及提示！3、 须收取2份证件的复印件，方可确认顾客的参加活动资格；4、 服饰区消费，仅限单件商品享受半价优惠； 活动三、会员感恩日，真是不一样 ！例行会员活动，巩固客源为感谢您长期以来的厚爱和支持，家家利超市约定每月8日、18日、28日为会员感恩日，持会员卡购物可享受超值优惠！给您不一样的惊喜！详情敬请关注每期海报！ 9月8日当天，时令商品半价； 门店执行要求：1、 门店自行订货；2、 在客服台进行此活动；须登记顾客的小票流水号及会员卡，方可执行此活动！授课：XXX辅助项目 1、 特别服务 对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。（1）、月饼代送服务： 活动时间：2011年8月20日2011年9月13日 凡在市区内，购物满500元的顾客，即可享受家家利超市的免费送货到家服务；为您省去购物的后顾之忧！ 门店执行要求： 1、门店提前找好小型出租货车及三轮摩托，作为送货服务的工具； 2、送货到家，保证服务的全面性； 3、（2）、月饼代寄服务： 活动时间：2011年8月20日2011年9月13日 生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您远方的家人、长辈、朋友，本卖场将为您代劳，将您的礼品邮寄给他们，并送上真挚的祝福。 详情见店内！ 门店执行要求： 1、月饼代寄服务门店适时收取一定的服务费用；2、门店收集当地邮政的邮费收费标准；制定店里代理邮寄服务的手续费；并与邮政达成邮寄协议；（此项目质不在盈利，在于吸引客流，创造个性化服务，请门店合理定价） 3、门店划拨专人负责邮寄服务，保证准确无误的完成此项工作； 4、公司负责设计专门的中秋祝福卡片，可让顾客写上祝福话语，一并邮寄出去！（3）、开通专用公交购物专线 借中秋节之风，活动当地公交公司，争取开通通往各乡镇，环城专用公交通道，并在家家利设立站点；方便中秋节顾客购物，并引导乡镇顾客来家家利超市消费！ 注：此项服务待定，有待商榷！2、 浓情中秋家庭福利卡，购卡有心意，好礼送不停(家家利特推出浓情中秋家庭福利卡)活动时间：2011.8.202011.9.13中秋佳节来临之际，家家利超市特推出浓情中秋家庭福利卡，凡购卡面额满300元者，均送好礼！详情咨询家家利超市客服台！授课：XXX 详情如下：购卡金额礼品价格进价备注300元500元牙签盒1000元牙具套盒海报表述： 1、以家家利购物卡样式为底版，模糊化； 2、在卡上简明扼要的书写活动内容； 3、具体见下图？3、 大宗团购（实物及购物卡） 在中秋佳节的销售旺季，大型团购是超市主要的销售来源之一，因此做好中秋团购工作，至关重要！ 宣传手段： 1、提前1各月，在门店选拔团购专员（也可考虑外援，进行抽成制）、组织中秋团购责任小组，人数在3人，由大客户经理负责，跑中秋团购， 2、在电视、LED屏幕中进行大宗团购优惠政策的滚动播放； 3、门店的客服台前悬挂本门店的团购专线及联系人，同时在客服台上竖立牌子，“诚接各类团购事宜” 4、在各个区域的醒目位置悬挂团购信息KT板，标明区域名称、区主管联系方式及大客户经理联系方式； 5、制作中秋大客户的邀请函（标注各个门店的大客户经理电话及优惠政策），提前20天左右，由团购专员进行中秋前夕的走访工作，将邀请函亲自发放到客户的手中，并送上精美礼物；（前期潜在投资） 辅助： 对应中秋团购的奖励政策：中秋团购业绩前3名的门店，除奖励公司政策规定的奖金外，同时奖励其团购专员1次旅游的机会！（诱饵，激发积极性，） 精美礼品的敲定： 工艺打火机（印有家家利图标、专批定制） 价格在：45元左右！ 团购优惠政策： （见总经办方案）（一） 购物卡优惠政策 （见总经办中秋团购案）（二） 实物团购优惠政策（见总经办中秋团购案）（三） 团购送礼优惠政策（见总经办中秋团购案）授课：XXX厂家活动1、 月饼厂家活动3家，在卖场统一做现场促销，至少支持门店6个，其余门店雇促销或临促做促销；2、 礼盒厂家活动至少1家，在卖场现场促销，3、 在该期活动，所有门店的联营户均参加特价促销活动，要求联营户每家每天至少推出2种特价促销商品；促销的氛围（场外氛围）1、促销主题的宣传（一）、场外布置： 1、外墙促销放大海报 2、促销展架张贴促销信息！ 3、门口放置拱门，并贴士“中秋节快乐”促销的氛围（卖场氛围）1、店内广播n 店内广播 1、广播词内容：分时段广播特价信息！ （1）在11:0012:00，5:006:30之间广播蔬果、生肉、 联营的特价信息； A、 在中间时间段分类别交叉广播特价信息！A、会员商品 B、惊爆价商品 C、专版商品 D、一般特价 2、卖场背景音乐：舒适为主， （1）早上开业时播放“迎宾曲”的背景音乐，同时播音员开始广播开门迎宾话术； （2）结业时须放“回家”的萨克斯背景音乐！同时播音员要最少三次广播超市的结业话术； （3）在客流高峰时要适时的广播提醒顾客“看好自己的小孩，保管好自己的授课：XXX“财物”。 3、促销内容广播频次：每15分钟一次 2、场内布置：卖场氛围 1、更换超市门楼，做中秋节的月饼一条街门楼； 2、客服台前厅悬挂大型中秋节节日KT板； 3、超市门口悬挂2个大红灯笼； 4、在超市主通道悬挂48个中秋节KT板； 5、超市客服台悬挂纸灯笼或用红纱进行装饰； 6、在收银台前张贴提示：团购专线及购物卡团购专线、以及欢迎使用家家利购物卡等提示 ! 7、在各个区制作团购热线KT板吊牌，将各区主管、店长、团购专员的电话写上；同时在客服台悬挂横幅：“家家利欢迎您前来洽谈各类团购事宜” 9、教师节KT板 10、中秋节大客户拜访邀请函； 11、月饼5元代金券的设计； 12、KT版制灯笼；宣传一、 DM对各门店的主次商圈进行发放 二、 海报规格： 16K16P 三、 快讯到店时间: 8月15日前 四、 发放时间： 1、8月16日对门店次商圈进行发放。2、8月17日对门店主商圈进行发放。1. 8月16日对门店次商圈进行发放。2、8月17日对门店主商圈进行发放。发放快讯时要求员工穿工作服佩戴证章快讯到店责任人：光盛国快讯发放责任人：门店企划员商品陈列注意事项9月1期DM数量分配授课：XXX店名数量店名数量店名数量店名数量临猗店18000曲沃店10000原平一店10000怀仁店18000汾阳店18000武乡店15000原平阳光店10000太谷购物广场店18000翼城店12000长治店12000忻州店12000孝义楼东店12000黎城店10000文水店18000潞城店10000灵石一店24000柳林店15000离石店15000祁县生活广场店12000交口双池店8000左权店12000祁县东观店6000霍州游园店10000孝义一店10000昔阳店18000灵石南关店6000乡宁一店70000霍州一店15000汾阳英雄路店18000乡宁二店80000介休大楼店18000介休时代广场店18000介休世纪广场店15000介休绵山北街店5000寿阳店12000闻喜店12000霍州辛置店12000沁县店10000祁县店12000阳曲店10000沁水店12000平遥一店30000山阴店12000孝义府前店18000太谷西环路店合计583000附件1：9月1期（中秋节DM）海报规划海报规格8K12P页码主题商品内容设计要求封面情浓思乡月，特惠迎金秋浓情中秋、好礼相送-具体内容突出师恩厚重老师，您辛苦了！-标题会员感恩日，真是不一样 ！-标题浓情中秋家庭福利卡，购卡有心意，好礼送不停-标题授课：XXX6支惊爆/应季品突出1P中秋礼颂 精品荟萃月饼礼盒24支/酒礼盒12支/饮料礼盒8支2P保健品礼盒6支/土特产礼盒14个/生鲜（肉、水产、鸡蛋、蔬果等）礼盒20支3P会员独享 会员独享15支生鲜：生肉6支/蔬果8支/面包5支4P冷藏冷冻24支/水产8支每P两个放大品5P杂粮17支/调味19支每P两个放大品6P酒水20支/冲调20支每P两个放大品7P休闲22支/饼干10支每P两个放大品8P个洗23支/家洗20支每P两个放大品9P婚庆用品早准备！婚庆专版20支/家用百货18支/小家电6支每P两个放大品10P针织19支/床品、鞋12支/文体玩具15支每P两个放大品封底中秋福利团购季团购商品-15支师恩厚重老师，您辛苦了！-具体内容会员感恩日，真是不一样 ！-具体内容浓情中秋家庭福利卡，购卡有心意，好礼送不停-具体内容突出团购电话团购服务营业时间服务热线附件2：各门店团购电话2011年家家利团购电话总汇平遥店0354-5671771祁县一店0354-5227385文水店0358-3025504 购物广场店0354-7223413祁县新建北路店0354-5241766黎城店0355-6562080授课：XXX时代广场店0354-7212858祁县东观店0354-5313055潞城店0355-3517365世纪广场店15110627868太谷店6226003临猗店0359-4027218灵石店0354-5473580太谷西环路店6266522闻喜店0359-8809439双池店0358-5473580寿阳0354-4631812翼城店0357-4932028灵石南关店0354-7812433左权0354-8623911曲沃店0357-5511831汾阳一店0358-2151303昔阳店0354-4120100乡宁一店0357-6822602汾阳英雄路店店0358-7232830阳曲店03515527710乡宁二店0357-6822757霍州一店0357-3391608山阴店0349-7025886沁水扬河店0356-7026953霍州游园店0357-5620699忻州店0350-3029360沁县店0355-7027781辛置店 0357-5663786原平店0350-8220480武乡店0355-6382276孝义一店0358-7629417原平阳光店0350-8231030长治0355-8081700孝义府前店0358-7829000怀仁店0349-6628508离石店0358-8230090孝义楼东店0358-7633801柳林店0358-40289682011年7月20日 行销部 （注：可编辑下载，若有不当之处，请指正，谢谢!） 授课：XXX