大学生用品展销会活动策划方案30

2014年沈阳首届大学生用品展销会2014 The First Expo For ShenYang College Students活动策划方案组员：邹静、王石、邢娇玲、戴言、唐青霞、陈乐乐、张子岩 指导老师：陈献勇目录一展会概述3二可行性分析 3三、展会招展、招商计划8四、宣传推广计划 11五、展会流程与管理12六、财务预算20七、赞助方案22八、预警机制23九、展会总结25一、展会概述1. 展会概况展会名称：2014沈阳首届大学生用品展展会主题：时代会展 服务学生展会时间：2014年9月19日21日展会地点：辽宁工业展览馆2. 展会规模共设200个国际标准展位，其中鼓励学生创业专用展位占10%其余为特装展位。展览面积5000平方米；预计校外参展企业200家3. 展会目的在新生到来之际，为其提供一个全面、方便的购物平台，也让其 他同学在增添用品时免去了奔波的辛苦， 可以在这里满足大家对各种 用品的需求。同时展馆10%勺展位给学生鼓励其创业，给大学生一个 独立创业的平台，通过此种销售方式能让他们了解市场的运营方式， 锻炼销售的技能二、项目可行性分析背景分析目前市场上，厂家利用五花八门的产品刺激大学生的购买欲，不断夸大产品的质量，并利用明星的名气大做文章，商家看到了学生 在学习之余的娱乐消遣需求，在大学附近经营各种超市、饭馆、服装 店和娱乐了设施等，并且花了不少心思在店面摆设布置装修上，以吸引学生这些成为深刻影响自控能力不强的大学生外在因素。同时，大学生的内在因素，主要表现在脆弱的自我控制能力， 据我组的调差结 果显示，57%的大学生在买东西时不注重它的实际用途，买后放在家 里不用，后悔当初不该买，他们没有节制，处于比较迷茫的状态。大 学生在进入大学之后开始独自学习生活，此时父母不再为其购买产 品，而是直接提供钱，大部分消费行为自己做主，这便需要一个更好 的综合平台去指点大学生做有意义的消费，此次展从大学生切身实际出 发，真正保证大学生健康消费、合理消费。沈阳大学生月生活费调查沈阳地区拥有在校学生近三十万， 根据上表统计数据计算，按每个人 每月平均消费800元计算，那么每个月 大学生将产生8000万元消费额，如此庞大的消费群体是金华各大相 关产品商家值得重视的客源。现代大学生消费心理分析大学生做为一个特殊的社会群体，其消费心理具有不平衡性、多 元化、主导性、合理性等特征，但是由于社会环境的影响、学校消费 教育的缺失、大学生个性心理特征等因素的影响， 现代大学生消费主 要有以下几个特点：（1）自控能力差，随机消费和冲动消费普遍；（2）追求时尚与新颖，赶时髦；（3）强调个性与自我实现；（4）消费欲望强烈；（5）喜欢集群消费。SWO分析S 优势（Strength）（一）区域地理环境分析：沈阳市作为一个汇集众多高校的城市，现拥有30万左右的大学生，举办以学生用品主题的展会市场空间和市场潜力都很大。沈阳是东北地区最大的中心城市，地处东北亚经济圈和环渤海经济圈的 中心。以沈阳为中心，半径150公里的范围内，集中了以流通业和工 业为主的八大城市，构成了资源丰富，消费市场广大的辽宁中部城市 群。沈阳又是东北地区的经济、文化、交通、商贸中心。辽宁工业展 览馆位于东北最大城市一一沈阳市的南部，地处商业、文化中心。与 沈阳交通主干道青年大街相邻，贯通沈阳北站、沈阳桃仙国际机场， 地理位置优越，交通便利，多年来，辽宁工业展览馆以其无可比拟的 区位优势，成为了辽宁省和沈阳市开展经济技术交流和经贸活动的重 要窗口，这给我们办展带来了一定的优势。 此次展会在沈阳举办的一 个原因就是目前在沈阳还没一个展会是根据大学生消费心理，以大学生用品为主题展开的，所以拥有一个可进入的市场。有调查显示，在 大学生消费中，实惠仍然是大学生考虑的最重要因素。在流行和实用 之间，更多学生选择了实用。而本次展会主要观众是本市大学生和学 生家长，因此，本次大学生展销会不单单局限于学习用品，而是更多 的考虑了其消费情况，展出了一系列大学生所需用品。（二）展品具有竞争性：本次主题会展会的参展商品均以满足学生当前需求为前提，注重“价廉物美”导向。学校及周边商店的类似商品价格偏贵， 且款式陈旧，不具有竞争力（三）参展商选择范围广:沈阳作为一个重要的商贸城，云集了众多生活用品商家。对于 此次招展便捷了许多，能够保证有商可招，有品可展。W劣势（WeaknesseS（一）主办方经验不足：对于主办方来说，这是首次在沈阳举办此类展会，举办类似展 会的经验不足。对整个市场需求的把握还不太准确。（二）招展限制：在招展时可能经验不足，客户资源有限，招商范围小，参展商 规模小，难以吸引大参展商。O机遇（Opportunity ）（一）人口环境分析：在校大学生大都是90后一代，他们有个性，有想法，有自己的 主见。同时在校学生中，7成左右属于独生子女，生活费比起以前有 很大提高。（二）适当的契机：展会开展正值大学生开学之际，新学生的到来为此次活动带来了更大的商机，而且可以使新生和其家长能进一步了解我们大学生 日常用品，以进一步适应大学生活。T 威胁（Threat ）(1) 大型商场众多而存在的潜在威胁。(2) 宣传力度不够，不足以吸引大学生参展。(3) 同时期其他展会的举办也会导致展会观众的流失三、展会招展、招商计划1、招展基本流程招展其实就是一个营销的过程。招展的流程包括收集潜在参展商、研究潜在参展商信息、发送邀请函和参展手册、联络客户、再次拜访客户、达成交易。1.1收集参展商名单(2014630之前完成)招展的第一步是通过各种渠道取得客户名单，招展人员所拥有的客户名单越多，招展的成功率也就越高。招展人员可通过以下方式获得潜在参展商的名称、地址等联系方式：1、从同类展会中寻找潜在客户2、在专业期刊杂志刊登广告的厂商3、外部机构推荐，如国际展览中心4、贸易协会、政府、和地方商会5、专业网站、电话6、客户推荐1.2收集研究潜在参展商信息(2014630 7.31)招展人员在招展前应细致地研究参展商的信息，以便招展人员在 首次拜访或联系客户前尽可能多的了解客户的需要， 提高招展的成功 率。这些信息一般包括：1、企业资料：企业名称、企业联系方式(电话、传真、 E-mail和网 址)、联系人、企业性质、主要产品、主要市场、年产值、企业信誉、参展习惯等基本信息。2、人员信息：企业联系人和决策人的姓名、国籍、职务、联系方式、 年龄、姓名别、兴趣爱好、忌讳等。3、参展商生产的产品种类、目标市场、企业规模、竞争企业信息等 市场信息。4、研究潜在参展商的信息可从以下途径获得：从潜在参展商的企业网站上获取信息从贸易杂志、行业名录、报刊文章以及政府出版物和公司年报 上获取信息从公司现有的供应商、客户和一些雇员那里获取信息从其竞争对手企业获取信息对于以往有过来往的老客户，招展人员也应该研究，可以从公司文件、客户 信息数据库入手发送传真、邮件、 或信函获取信息。1.3发出邀请函和参展手册（2014.7.31 8.30）1.4 联络客户（2014.8.30 9.10）联络潜在客户招展至关重要的一步。一般有三种基本方法，即写信、上门拜访和打电话。1.5再次拜访客户（2014.9.10之前结束）对第一次联络有点参展意向但没有做出决定的客户进行再拜访。1.6达成交易（2014.9.10 之前结束）注册相关程序、确定展位、通知参展商等。2、招商渠道2.1针对专业观众1. 电话邀请2. 发送电子邮件3. 邮寄邀请函4. 网络招商5. 会议招商（针对专业观众聚集区）6. 上门邀请（针对重要专业观众）2.2针对普通观众1. 制作展会网页2. 发放宣传单3. 借助电视、广播、户外广告等大众媒体4借助报纸、行业杂志等2.3针对赞助商1. 网络招商2. 会议招商四、宣传推广计划：一、展前宣传（1）新闻发布会：时间：2014年 9月1日地点：沈阳师范大学（2）互联网：时间：2014年5月一9月媒介：沈阳各个学校学校论坛贴吧，并与腾讯大辽网，赶集网，58同城的合作，并利用同学们常用的聊天工具（QQ微信，微 博）进行宣传（3）媒体：时间：2014年5月 -9月媒介：沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报、辽宁电视台、沈阳电视台、沈阳广播、沈阳音乐广播、沈阳交通广播。（4）宣传册传单：时间：2014年9月 15日前方案：宣传手册印刷2000份，别发放到参展商，各高校领导 目标观众手中。并印刷10000份宣传单发放方案：将海报贴在各个学校所有学生宿舍楼2014年9月6日-20日（5）横幅海报：时间:下及人流密集的地方（食堂、教学区和宣传栏）二、展中宣传电视电台：沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报、辽宁电视台、沈阳电视 台、沈阳广播、沈阳音乐广播、沈阳交通广播对展会开幕及会中进行 报道。网络媒体：沈阳各个学校学校论坛贴吧进行会中报道宣传， 利用同学 们常用的聊天工具（QQ微信，微博）展中宣传三. 展后宣传沈阳首届大学生用品展销会结束后，邀请沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报、辽宁电视台、沈阳电视台等主流强势媒体对展会进行总结性宣传报道。五、展会流程及管理1. 展会流程2前期布展:展位划分标准展位3*3共计200个。特装展位9*3共计100个。展区分布一号展区：服饰，小百货，化妆品二号展区：数码产品，文体用品，摄影写真三号展区：零食小吃，兼职培训机构，特色展位展区介绍展区预估品牌服饰：以纯、美特斯邦威等学生喜爱运动休闲品牌约20家化妆品：屈臣氏、相宜本草等大学女生常用化妆品品牌约20家数码产品：联想、戴尔、华硕等学生关注数码品牌约30家文体用品：新华书店、浙中图书、晨光文具等约15家零食小吃：经营学生喜爱的各种零食小吃商家约15家小百货：首饰、箱包、十字绣等小百货商家30家兼职：各类兼职信息汇总的中介公司 10家其它：摄影写真、教育培训机构等约 20家大学生创业专用展位：为鼓励大学生创业的专用展位 40个。特色展区：展示主题“年代秀”以70，80，90年代来划分各个时期的大学生，展示主要以大学生成长阶段的游戏用品为主。展示各种过去玩过的游戏用品，让大家重温温馨时光标摊数据及配置：1. 标摊整体高度为3.5米，展位尺寸为3*3米，展板高度2.5米， 宽度1米2. 每个标摊内含楣板一块（双开口展位两块）、日光灯两盏、300W 电源插座一个、咨询桌及方桌各一张、折椅 4把、9平方米地毯、垃 圾桶一个3. 标准展位示意图3.展会现场管理计划3.1开幕式 时间：2014 年 9 月 19 日 9:00 10:00地点：沈阳国际展览中心正门广场流程：8:45嘉宾入席9:00主持人主持展会开幕并介绍到会嘉宾9:10领导致辞9:30嘉宾剪彩，鸣放礼炮9:40开幕表演10:00开幕式结束3.2现场管理报到接待1F布展1!开幕务场展展览%材展馆设施展览后動闭幕与撤展3.3布展施工管理1. 布展时由特定安保人员负责指引位置安放和紧急情况处理，、具体 物品搬运由参展商自行负责。2. 布展中相关问题解决有主展单位派专人与策划公司和参展商进行 协调。3. 布展结束后由主展商和参展商共同巡视参观。3.4人员管理 主展单位：现场调度策划公司：现场布置情况把关 参展公司：各自摊位管理和维护*制作联络方式表和人员分布图。3.5展会期间举办的相关活动计划促销方式：目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。a有奖竞猜活动：一. 提供有奖竞猜智力题1. 足球赛场上具有极高水准，难度很大的进球叫什么？2. 红楼梦 中贾宝玉对潇湘馆的题词3. 明朝程敏对宰相李贤因荷而得藕的下联,极其涵义4. 王力宏专集 盖世英雄 中的歌曲， 也是一京剧名5. 美国记者斯诺所写的一本书，详细介绍了中国红军极其将领的情况.6. 法国音乐剧，讲述一个大人和小孩共同的童话，提醒我们，每个大 人都曾经是孩子.7. 周杰伦歌曲，原为古曲名8. 影片 头文字D中周杰伦和陈小春等人赛车的山9. 三国武将，忠心护主,一身是胆，七进七出.10. 陶渊明作品，田园派辞赋答案。第一题：应该是远射球第二题：楼上答了，有凤来仪第三题：楼上答了第四题：霸王别姬是吧第五题：楼上答了第六题：是小王子吧第七题：楼上答了第八题：应该是日本的秋名山9、当然是长坂坡救阿斗的赵云啦10、桃花源记二. 活动方式通过抢答的方式，抢答多者即可获得一二三或纪念奖的鼓励三、评奖方式1. 设一等奖一名，二等奖三名，三等奖六名，纪念奖若干。2. 根据回答问题对的数目进行总排名提高学生购买欲，（独立展位服务区）（具体奖项具体安排）b游戏竞猜活动：拉动现场气氛、提升人气游戏时间：展销会期间14点-15点游戏地点：展销会前台参加人：广大参与此次展会的学生游戏内容：安排主持人随机抽选手机号为双数的6、8的4组同学在游戏 场地中心进行，首先让手机号为6的同学看着工作人员游戏卡中所写 的游戏名称，通过该同学对游戏名称的描述，让另外一个手机号为8的同学进行猜测，猜中的进行下一局，猜不中的当场表演该游戏。d中国移动通讯提供每天一小时活动时间e神秘抽奖活动：在展会结束的当天晚上举行单身派对(门票印有编码，领取时注明单身情况，分类领取，在单身票里随机 抽取25名男生，25名女生)由百合网赞助商提供场地及安排活动。3.5撤展(1) 撤展时间。2014年9月21日14:00开始撤展。提前撤展 会给展会带来很多不稳定的因素，因此对撤展时间要严格管 理。(2) 展品下架、打包、搬运。展台工作人员要将展品从展架上 撤下来，进而打包搬运。打包和搬运过程中都要对展品进行 清点，保护好展品。会展现场安排搬运服务，身着“大会搬 运”的制服。(3) 租用展具的退还。参展商在展出过程中有租用展具的，应 在撤展时归还，拿回押金。(4) 展品出馆控制。展样品及各种参展器材运出展馆大门，有 参展单位到组办方的服务台开具放行条，经门卫验核放行。(5) 展位拆除。应监督各参展商或承建商按规定的程序进行展 位的拆除工作，注意安全。搭装特装展位的单位，须自行清理所有特装板材及废弃物，要爱护馆内一切设施，不得损坏。六、财务预算项目内容金额（元）备注收入展位收入350000校外企业参展单位 1000元/个；学生300元/个，其中学生展位占20%广告收入5000户外广告以及会刊、会务广告赞助收入20000主赞助商1万兀，赞助商5000兀（预计2个）合计375000/支出媒体广告20000电视台，报纸，专业杂志等新闻发布会15000包含发布会所需物品，人员邀请印务/会刊、旦传资料、海报、横幅等（主赞助商制作）开幕式20000领导邀请、礼品、舞台搭建等现场5000拱门、升空气球、路标、地毯等餐饮4000每天免费为每个展位提供两份午餐及工作人员午餐特邀观众邀请10000邀请费、餐饮交通住宿等宴会10000答谢部分特邀观众、领导老师以及协会骨干其它1000 元合计75000/结余/300000/七、赞助方案1. 钻石级赞助商：中国移动通讯预计赞助5万元?在所有宣传册封面中列出商标?宣传册留出5页全彩广告?现场所有横幅，氢气球，路贴上标出?赞助商名称展示在所有报道文章中?提供一小时活动时间?提供特装展位一个2. 铂金级赞助商：辉山乳业预计赞助2万元?在所有宣传册中列出商标?贴出横幅广告?宣传册留出2页全彩广告?提供一个特装展位3. 黄金级赞助商：贝贝电玩设备预计赞助2万元?提供展览馆内提供40个夹娃娃机场地，每个一平方米?提供一个标准展位 八、预警机制1、筹备前期的突发风险状况（一）在展销会未举行之前，制定应对紧迫突发事情预案，其间包含 遇突发事情人员分散、撤离计划。（二）依据展销会规划处理稳妥，将突发事情发作后的丢失降到最低。（三）在展馆展位建立完毕后，应亲身查看展位建立状况，其间包含 查看防火通道及安全出口疏通，确保展位间一切通道到达必要宽度，确保一切消防器械周围无异物阻挠， 并查看一切消防器械，确保都能 够正常运用。2. 活动期间注意事项；第一，在开展的第一天，按照正常流程，每个参展企业都会 得到一本免费的展会会刊，这本刊物上一般都会有参展企业的基本信 息、分布情况以及展览时间。每个参展单位都应该仔细阅读并找到自 己的位置。第二，参展企业一定要规定的时间参展，建议最好能做到不迟到不早退，严格遵守展览秩序。同时，在进入展览馆时一定要佩戴好胸卡， 以示区别，以免发生不必要的误 会。第三，在挂参展的企业牌前，一定要仔细校对信息，不符合的 一定要及时更正。由于展板是展览单位提供的，所以一定要妥善保护， 不要随意涂画，更不能使用一些不可清除的道具，比如说胶带、胶水 等。第四，展会的参展人员都是非常多的，如果进入门槛比较低的 话，人员还会特别复杂，所以提醒大家一定要做好防火防盗措施。3. 活动期间风险处置；（一）展台坍毁或变形 因为展台结构设计不合理而致使的崩塌或 较大变形，或许现场建立时应参展商需求随意添加展台的高度导致展 台崩塌或较大变形，都是会议建立过程中不行无视的严重突发事情。 遇这种状况应赶快阻隔现场，查找缘由，并尽可能陕速修正，究竟参展商能够疏忽展台的漂亮性，却不想错失一场精彩的展会。至于有关 的职责确定和补偿疑问，在展会完毕后再进行处置。（二）建立人员受伤因为建立人员不小心或安全意识不行，形成 的人身损伤事情也是值得防备的。当呈现有意外损伤事故的时分，应当即将伤者送到展览现场的医务室 进行紧迫的救治，并视其伤势的 轻重由医师决议是不是拨打120送当地医疗机构。因其是在博览会现 场受伤，故展馆和博览会的主办方都有相应的法律职责， 所以对待伤 者应尽量以安慰为主，并应付出必定的医疗费用，因为在博览会前现 已处理了稳妥，所以此费用应当由稳妥公司承当。（三）突发火灾事故 发作火灾时，应在榜首时间拨打119,联络当 地的消防队救火，并拨打120联络当地医疗机构救治伤者。当即发动 紧迫应急小组和紧迫突发事情预案。 组委会成员应分为两组：一组到 事发现场，用展馆内的消防设施救火以及帮忙医务室抢救伤者；另一组按事前制定的分散、撤离计划组织协调现场人员安全撤离出风险区 域。过后要做好安慰伤者、向稳妥公司讨取补偿并发放给伤者等善后 工作。九.展会总结1. 目标完成总结1.1目标1、此次展会的目标2、展会目标是否达成3、哪些目标没有完全达成?为什么没有完全达成？ 1.2时间（1）展会目标是否最快达成？（2）倘若目标并非最快达成，为什么没有最快达成？1.3地点3）会议地点的位置是否恰当？4）会议地点大小是否合适？5）6）会议地点住宿、饮食和服务等级如何？7）会议地点设施是否适用？8）会议地点的工作人员是否肯帮忙？与会者的意见如何?1.4会场布置（2）标志、布置、照明和会议地点的装饰水平如何？（3）会场设计的各个项目是否及时提供和安装？（4）与会者对设计布置有什么意见？1.5印刷品（1）对设计和版面是否满意？（2）会场设计的各个项目是否及时提供和安装？（3）与会者对设计布置有什么意见？1.6印刷品（2）对设计和版面是否满意？（3）内容是否正确或者表述清楚？（4）印刷品是否及时供应？(5) 所花的费用是否值得？1.7器材设备(1) 提供器材设备的单位工作完成得如何?(2) 安装和操作设备的人员工作效果如何?(3) 有无设备故障？(4) 原因是什么？1.8发言者(1) 发言内容是否打动人心？(2) 讲稿的风格是否合适？内容是否明了？(4) 讲稿是如何提供？(5) 辅助设备的资料是否派上用场？1.9与会者的意见(1) 会议采用的风格是否合适？(2) 场地设计、音乐是否合适？(3) 会议时间是否合适？(4) 所花的费用是否值得？(5) 满意程度如何？1.10其他假如再举办同样的展会，哪些事项将继续维持？哪些事项将有新的举措?2、展会评估表附件16展会评估表序号评估 项目评分标准满分评分 记录得分1组织 管理组织机构健全，展览秩序良好2分7分展馆内设立咨询报到知识产权保护、工商投诉等管理服务机构 3分印制参展手册及会刊2分2规模超过1200个展位10分10分9011200个展位8分601900个展位6分301600个展位4分300以下个展位2分3展厅规划展厅规划布局合理、公共布展效果好 4分10分一般专业展特装面积占展出总面积的40沖上6分一般专业展特装面积占展出总面积的 30沖 上4分一般专业展特装面积占展出总面积的20沖上3分一般专业展特装面积占展出总面积的 10沖 上2分4参展 商结 构境外参展规模达20%或外地参展规模达50%10分10分境外参展规模达15%或外地参展规模达40%8分境外参展规模达10%或外地参展规模达30%6分境外参展规模达5%或外地参展规模达20%4分境外参展规模达5%以下或外地参展规模达20%下2分5专业 观众 结构报到专业观众数与参展企业数比值达 15: 115分15分报到专业观众数与参展企业数比值相应比值6参展商满意度参展效果、组织、服务等满意率 70% 30分30分参展效果、组织、服务等满意率 60% 25分参展效果、组织、服务等满意率 50% 20分参展效果、组织、服务等满意率 40% 15分参展效果、组织、服务等满意率 40鸠下10 分7专业 观众 满意 度参会效果、组织、服务等满意率达 70%15分15分参会效果、组织、服务等满意率达 60%12分参会效果、组织、服务等满意率达 50%10分参会效果、组织、服务等满意率达 40% 8分参会效果、组织、服务等满意率达 40鸠下5分8连续 性12届1分3分34届2分5届以上3分合计100分会展协会意见评估 委员 会意 见评估 委员 会主 任委员会成员应急预案现场处置方案（一）、触电事故现场处置方案第一节事故特征1.1危险程度分析a人直接与带电体接触的触电事故：按照人体触及带电体的方式和电流通过人体的途径，此类事故可分为单相触电和两相触电。单相触电是指人体在地面或其他接地导体上，人体某一部分触及一相带电体而发生的事故。两相触电是指 人体两处同时触及两带电体而发生的事故，其危险性较大。此类事故约占全部触电事故的40%以上；b与绝缘损坏电气设备接触的触电事故：正常情况下，电气设备的金属外壳是不带电的，当绝缘损坏而漏电时，触及到这些外壳，就会发生触电事故，触电情况和接触带电体一样。此类事故占全部触电事故的50%以上；c跨步电压触电事故：当带电体接地有电流流入地下时，电流在接地点周围产生电压降，人在接地点周围两脚之间出现电压降，即造成跨步电压触电。1.2事故类型人体因电流通过所受的伤害可分电伤和电击两种，其对人体的伤害如下：电伤：电伤是因为触电而使人体的外表局部受伤，有灼伤和电烙印等。这种触电往往因电火花或电弧的发生而造成，会引起刺痛的感觉。电击：电击是指触电伤亡事故。当人体与有电导体接触时，有电流通过人体，电流产生的热将人体表皮烧伤，发生水泡，这样皮肤电阻骤然减低，电流加大；在大电流通过人体时，神经细胞受伤，产生局部麻痹，使触电人不能自我脱 离险境，被电“吸住”；电流对人体的伤害进一步加重，至使有一部分电流通过心脏，引起心脏或呼吸器官发生麻痹，造成死亡事故。1.3事故发生的区域变压器区域、配电室、车间等生产装置区域。1.4事故可能发生的季节触电事故有明显的季节性：一般每年以二、三季度事故较多，六至九月集中。因为夏秋两季天气潮湿、多雨，降低了电气设备的绝缘性能；人体多汗皮肤电阻降低，容易导电；天气炎热，电扇用电或临时线路増多，且操作人员不穿戴 工作服和绝缘工具。1.5事故前可能出现的征兆绝缘层破损、老化，超负荷运行；设备存在安全隐患，出现漏电现象；电气设备金属外壳接地不良或不接地；未按规定进行必要的保养和检查；员工未按安全操作规程操作。第二节应急组织与职责2.1火灾事故现场应急处置小组组长：车间主任副组长：班组长通讯保障组：综合办、事故发现人员抢险救护组：车间保全人员 灭火警戒组：各班组长2.2应急职责2.2.1 组长：（1 ）组织本处置方案的制订、修善，并定期组织演练；（2 ）负责本处置方案应急资金投入的落实；（3 ）发生事故后，组织指挥本单位的应急救援工作，并负责向公司领导报告； （4 ）事故结束后，组织事故原因的调查、分析，处置方案适用性的评审。2.2.2 副组长（1 ）协助组长，具体组织本处置方案的编制、修善工作；（2 ）根据施工需求，制定处置方案的资金投入计划；（3 ）发生事故后，协助总指挥负责应急救援的具体指挥工作；（4 ）协助事故后的恢复工作；（5）参与事故原因的调查和分析，处置方案适用性的评审；（6）组长不在，由副组长代理行使职责。2.2.3通讯保障组主要职责（1）掌握所有重要部门的电话号码以及重要应急机构、部门、人员的电话号码；（2）保证通讯联络的畅通；（3）负责配合常务副总指挥的各项工作协调；及时下达各种指令，落实指令的执行情况，并汇报常务副总指挥；（4）保证应急抢险车辆的调配。2.2.4 抢险救援组主要职责（1）迅速组织抢险、抢修队员奔赴现场，佩戴好个人防护用品，按照指挥部的命令，抢救、转移受伤人员，切断事故源，迅速抢修并控制事故进一步扩大；（2）负责对伤员的临时处置，待病情稳定后，做进一步处理；2.2.5灭火警戒组主要职责（1）查明火情和职工伤亡情况，抢救事故现场职工、组织灭火；（2）灭火救援组组长如果不在现场，由保卫组组长代行职责；（3）配合专业消防队伍做好灭火救援工作；（4）建立警戒区，根据确定的安全疏散路线，疏散公众（包括公司内人员和公司外周边人员），引导消防人员或医护人员进入事故现场，迅速将警戒区内与事故应急处理无关的人员撤离。 第三节应急处置3.1应急处置程序：3.1.1最早发现者就立即向主管部门领导或车间主任报告，在确保自身安全情况下并采取办法控制事态。3.1.2主管部门领导或车间主任接到报警后，应迅速通知有关车间，要求查明装置和原因，下达应急救援预案处置的指令，同时发出警报通知上级应急指挥部，同时和车间指挥部成员迅速赶往事故现场，必要时向消防邮警救援。3.1.3应急指挥部人员应迅速到达事故现场，根据事故状态及危害程度，做出相应的应急决定进行救援，如事故扩大无法控制，应立即向上级指挥中心汇报，上级指挥中心上报公安、安监等领导机关报告事故情况，并请求支援。3.1.4其他相关班组到达事故现场后，会同发生事故的部门积极展开救援。在查明部位和范围后看能否控制，车间按生产调度命令进行停车或紧急停车。3.1.5当事故得到控制。立即成立专门工作小组调查事故发生原因和研究制定防范措施。研究制定抢修方案，并立即组织抢修，尽早恢复生产。3.2应急处置措施3.2.1首先做好现场保卫工作，保护好现场并采取积极措施保护伤员生命，减轻伤情，减少痛苦，并根据伤情需要，迅速联系医疗部门救治。3.2.2发现有人触电，应立即断开有关电源，使触电者在脱离电源后在没械移、不急于处理外伤情况下，立即进行心肺复苏急救，并根据伤情迅速联系公司就近医院救治，发现触电者呼吸、心跳停止时，应立即在现场就地抢救，用心 肺复苏法支持呼吸循环，对脑、心重要脏器供氧。3.2.3如果触电者处于高位，为防止解脱电源后自高处坠落应采取预防措施。3.2.4触电者触及低压带电设备，救护人员应设法迅速切断电源，救护人员也可站在绝缘垫上或木板上进行救护。3.2.5高处触电紧急救护：5秒继续救护人员应在确定触电者已与电源隔离，且救护人员本身所涉及环境安全距离危险电源时，方能接触伤员进行抢救，并应注意防止发生高处坠落的可能。如伤员停止呼吸，立即口对口吹气2次，再测试颈动脉，如有脉搏则每吹一次，如颈动脉无搏动时，可用空心拳头叩击心前区域数次，促使心脏复跳。高处发生触电，为使救援更为有效，应及时设法将伤员送至地面，在完成上述措施后，应立即用绳索迅速将伤员送至地面，或采取可能的迅速并够的措施送至平台上，触电伤员送至地面后，应立即继续按心脏复苏法坚持抢救，按心 脏复苏法支持生命的三项基本措施：通畅气道，口对口人工呼吸法，胸外按压。如发现伤员口中有异物，可将其身体及头部同事侧转，迅速用一个手指或两手指交叉从口角插入，取出异物。在保持伤员气道通畅的同时，救护人员用放在伤员额上的手的手指捏住伤员鼻翼，救护人员深呼气后，与伤员口对口紧合，在不漏气情况下，先连续大口吹气两次，每次1-1.5秒。如两次吹气后测试颈动脉仍无搏动，可判断心跳已经停止，要立即同时进行胸外按压。触电伤员如牙关紧闭，可口对鼻人工呼吸，口对鼻人工呼吸时，要将伤员嘴紧闭，防止漏气。3.3报告事项报警电话： 0530-3156976。内部应急救援成员及联系方式详见附件1.外部联系单位通讯录详见附件2。第四节注意事项4.1触电者未脱离电源前，救护人员不准直接用手触及伤员。脱离电源要把触电者接触的那部分带电设备的开关、刀闸或其他断路设备断开；或设法将触电者与带电设备脱离。在脱离电源中，救护人员要注意保护自己。4.2触电者触及高压带电设备，救护人员应迅速切断电源，或用适合该电压等级的绝缘工具解脱触电者，救护人员在抢救过程中注意保持自身与周围带电部分必要的安全距离。4.3触电者触及低压带电设备，救护人员应设法迅速切断电源，如拉开电源开关、刀闸，拔除电源插头等；或使用绝缘工具、干燥木棒、木板、绝缘绳子等不导电的材料解脱触电者；也可抓住触电者干燥而不粘身的衣服，将其拖开， 切记要避免碰到金属物体和触电者的裸漏身体，也可用绝缘手套或将手用干燥衣物包起绝缘后解脱触电者；救护人员也可站在绝缘垫上火干木板上进行救护。4.4应急救援结束注意事项：救援结束后，注意保护现场，配合有关部门调查处理，做好善后工作，尽快恢复生产。4.5特别警示：根据事故现场情况适时调整部署。（二）、 机械伤害事故现场处置方案第一节事故特征1.1事故类型机械伤害事故是指机械运动作用于人体的一种伤害。机械伤害类型包括夹挤、碾压、剪切、切割、缠绕或卷入或刺伤、摩擦或磨损、飞出物打击、高压流体喷射、碰撞或跌落等。1.2危险程度分析根据生产安全事故综合应急救援预案第二章生产经营单位的危险性分析第二节危险源与风险分析可知我单位在生产过程中使用较多的转动设备，如清棉机、粗纱机、条卷机、细纱机、并条机、精梳机、电机、风机、泵等，这些设备如 果运转部位（联轴节、皮带轮）裸露、人员有可能触及的部位，未设防护装置，有可能发生机械伤害事故，另外，检修不及时，存有缺陷的运转设备的零部件飞出，有可能发生零部件动能击伤事件，另外，在检修时，动力设备未严格执行 拉闸、断电、挂牌制度，误启动，有可能发生机械事故，操作人员在操作运转设备时，未严格执行防护用品的穿戴或个人穿戴不符合要求，也有可能发生如绞、碾、挤等伤害。1.3事故发生的区域前纺车间、后方车间运转设备的场所。1.4事故可能发生的季节机械伤害事故一年四季均有可能发生。1.5事故前可能出现的征兆检查检修机械忽视安全措施；缺乏安全防护装置；自制或任意改造机械设备；在机械运行进行清理、维护等工作；违规进入机械运行危险作业区域；不具资格的人员上岗操作机械或其他人员乱动机械。 第二节应急组织与职责2.1火灾事故现场应急处置小组组长：车间主任副 组长：班组长通讯保障组：综合办、事故发现人员抢险救护组：车间保全人员灭火警戒组：各班组长2.2应急职责2.2.1 组长：（1 ）组织本处置方案的制订、修善，并定期组织演练；（2 ）负责本处置方案应急资金投入的落实；（3 ）发生事故后，组织指挥本单位的应急救援工作，并负责向公司领导报告； （4 ）事故结束后，组织事故原因的调查、分析，处置方案适用性的评审。2.2.2 副组长（1 ）协助组长，具体组织本处置方案的编制、修善工作；（2 ）根据施工需求，制定处置方案的资金投入计划；（3 ）发生事故后，协助总指挥负责应急救援的具体指挥工作；（4 ）协助事故后的恢复工作；（5 ）参与事故原因的调查和分析，处置方案适用性的评审；（6 ）组长不在，由副组长代理行使职责。3.2.3通讯保障组主要职责（1）掌握所有重要部门的电话号码以及重要应急机构、部门、人员的电话号码；（2）保证通讯联络的畅通；（3）负责配合常务副总指挥的各项工作协调；及时下达各种指令，落实指令的执行情况，并汇报常务副总指挥；（4）保证应急抢险车辆的调配。3.2.4 抢险救援组主要职责（1）迅速组织抢险、抢修队员奔赴现场，佩戴好个人防护用品，按照指挥部的命令，抢救、转移受伤人员，切断事故源，迅速抢修并控制事故进一步扩大；（2）负责对伤员的临时处置，待病情稳定后，做进一步处理。3.2.5机械维修组职责（1）沉着冷静地处理机械伤害事故，采取相应措施进行补救；（2）迅速切断事故源，分析机械设备发生事故的原因，为事故最终定论提供依据及时恢复设备的正常工作状态；（3）及时将事故原因通知通讯联络组。第三节应急处置3.1应急处置程序a最早发现者就立即向上级有关领导报告，在确保自身安全情况下并采取办法控制事态。b车间主任接到报警后，应迅速通知有关车间，要求查明装置和原因，下达应急救援预案处置的指令，同时发出警报通知上级应急指挥部，同时和车间指挥部成员迅速赶往事故现场，必要时向消防邮警救援。c应急指挥部人员应迅速到达事故现场，根据事故状态及危害程度，做出相应的应急决定进行救援，如事故扩大无法控制，应立即向上级指挥中心汇报，上级指挥中心上报公安、劳动、环保、卫生等领导机关报告事故情况，并请求支 援。d其他相关班组到达事故现场后，会同发生事故的部门积极展开救援。在查明部位和范围后看能否控制，车间按生产调度命令进行停车或紧急停车。e当事故得到控制。立即成立专门工作小组调查事故发生原因和研究制定防范措施。研究制定抢修方案，并立即组织抢修，尽早恢复生产3.2应急处置措施（1）发生机械伤害事故后，现场人员要迅速对受伤者进行检查。（2）急救检查应先看神志、呼吸，接着摸脉搏、听心跳，在检查瞳孔，有条件者测血压，检查局部有无创伤、出血、骨折、畸形变化，根据伤者情况，有针对性采取人工呼吸、心脏挤压、止血、包扎、固定等临时应急措施。（3） 在发生伤害事故后，要迅速拨打120急救电话，拨打急救电话时要在电话中向医生讲清伤员的确切地点，联系方式，简要说明伤员的受伤情况，并询问清楚在救护车来之前，应该做什么，派人到路口迎接救护车。（4）优先处理颅脑伤。胸伤、肝脾破裂等危机生命的内脏伤，然后处理肢体出血、骨折等。（5）检查伤者呼吸道是否被舌头、分泌物或其他异物堵塞。（6）如果呼吸停止，立即实施人工呼吸，如果脉搏不存在，心脏停止跳动，立即进行心脏复苏。（7）让患者平卧并保持安静，如有呕吐，同时无颈部骨折等，应将头侧向一边以防噎塞。（8）救护人员既要安慰患者，自己也要尽量保持镇静，以消除患者恐惧。3.3报告事项报警电话： 05303156976 。内部应急救援成员及联系方式详见附件1。外部联系单位通讯录详见附件2。3.4事故报告基本内容（1 ）事故发生单位名称、地址、性质；（2）事故发生的时间、地点；（3） 事故已经造成或者可能造成的伤亡人数（包括下落不明、涉险的人数）。第四节注意事项4.1救护人员在进行机械伤害事故人员救治时，必须进行伤员伤情的初步判断，不可直接进行救护，以免由于救护人员的不当施救造成伤员伤情恶化。4.2机械伤害人员受伤如果在高处，存在高处坠落的危险，未防止伤员高空坠落，救护者也应注意救护中的防坠落、摔伤措施，救护人员登高时应随身携带必要的安全带和牢固的绳索等。4.3如事故发生在夜间，应设置临时照明灯，以便于抢救，避免意外事故，但不能因此延误进行急救的时间。（三）、车辆伤害现场处置方案第一节事故特征1.1危险性分析及事故类型原料进厂及成品出厂主要靠汽车运输，若车况不良（尤其是信号系统或制动系统出现故障），驾驶员视野不清，判断失误，车速过快，操作不当或违章操作，人员又避让不及，就有可能发生车辆对人员的碰撞，造成车辆伤害 事故。1.2事故发生的区域、地点或装置发生车辆伤害的区域、地点或装置有：厂内道路等有车辆运行的场所。1.3事故前可能出现的预兆车辆伤害出现的预兆：（1）车辆存在缺陷，如刹车失灵、转向灯损坏等；（2）场地存在缺陷，如路面滑，路面无限速牌等；（3）驾驶员不安全行为，如酒后驾驶、精力不集中、无证驾驶等。第二节应急组织和职责2.1应急组织机构本现场处置方案的应急自救组织机构设置如下：成立现场应急小组，由现场负责人和班组长所组成。其中，现场负责人为现场应急小组组长。组长：车间主任副 组长：班组长抢险救护组：技术人员2.2应急职责2.2.1应急小组组长职责（1）组织本处置方案的制订、修善，并定期组织演练；（2）接到报告后，立即组织本应急小组成员，按现场应急处置措施执行；（3）接受和执行应急指挥部的指令。2.2.2 班组长职责（1）接到员工报告后，应立即到现场进行确认；（2）组织本组员工，按现场应急处置措施执行；（3）若事故后果超出本组控制能力，立即上报本车间应急小组组长；（4）接受并执行本应急小组组长的指令。2.2.3 医疗救护组（1）负责对伤员的临时处置，待病情稳定后，做进一步处理；（2）配合外部医务人员做好对伤员的救护工作；（3）在发生紧急情况时，积极参加公司的紧急医疗救援工作。2.2.4技术员工职责（1 ）发现车辆伤害，应立即高声呼叫求救或拨打应急电话；（2）在确保自身安全的情况下，应立即执行现场应急处置措施；（3）报告组长或应急小组组长；（4）接受并执行本应急小组的指令。第三节应急处理3.1 事故应急处置程序车辆伤害事故发生后，事故现场人员应当立即向当班班长及应急小组报告，应急小组根据车辆事故的造成的危害程度报告应急指挥部。 应急指挥部人员在总指挥的带领下立即赶赴现场进行应急救援。当车辆伤害事故进一步扩大时，由总经理向上级主管单位汇报事故信息，如发生重伤、死亡、重大死亡事故，应立即报告当地人民政府及安监部门，最迟不得超过1小时。3.2 现场应急处置措施3.2.1 医疗救护应急处置措施（1）不要轻易移动受伤者，保持其呼吸道通畅；（2 ）有出血时，应有效止血，包扌L伤口；（3 ）如果发生骨折，用双手稳定及承托受伤部位，限制骨折处活动并设置软垫，用绷带、夹板或替代品妥善固定伤肢；（4 ）发生断指（肢）应立即止血，尽可能做到将断指（肢）冲洗干净，用消毒敷料袋包好，放入装有冷饮的塑料袋内，将断指（肢）与伤者立即送往医院；（5 ）如果伤者出现呼吸或心跳停止，应进行心肺复苏急救。3.2.2 排险、控险应急处置措施如果有车辆压住伤者，应立即移开车辆。如果发现车辆有漏油，疏散无关人员，禁止点火源出现，并根据下列情况，立即采取堵漏措施：（1 ）油桶破裂时，可将破裂处擦干净，涂上肥皂，用布条或胶布缠绕在油桶破裂处，并用铁丝捆紧，然后再涂上一层肥皂； （2 ）漏油漏水时，可根据砂眼大小，选用相应规格的保险丝，用手锤轻轻将其砸入砂眼内，便可消除漏油、漏水现象。3.3报告事项3.3.1 报警电话：0530-3156976 。内部应急救援成员及联系详见附件1。外部联系单位通讯录详见附件2。3.3.2 报告内容（1 ）车辆伤害发生的时间和地点；（2 ）人员伤亡情况；（3 ）已采取的措施，报告人及电话。第四节 注意事项（1 ）受伤者伤势严重，不要轻易移动伤者；（2 ）去除伤员身上的用具和口袋中的硬物，注意不要让伤者再受到挤压；（3 ）如上肢受伤将其固定于躯干，如下肢受伤将其固定于另一健肢。应垫高伤肢，消除肿胀。如上肢已扭曲，可用牵引法将上肢沿骨骼轴心拉直，但若拉伸时引起伤者剧痛或皮肤变白，应立即停止；（4 ）如果伤口中已有赃物，不要用水冲洗，不要使用药物，也不要试图将裸露在伤口外的断骨复位，应在伤口上覆盖灭菌纱布，然后进行适度的包扎、固定；（5 ）若发现窒息者，应及时解除其呼吸道梗塞和呼吸机能障碍，应立即解开伤员衣领，消除伤员口鼻、咽喉部的异物、血块、分泌物、呕吐物等。