奇门蔡炳丁商战奇门高级班教材

1 商战奇门遁甲高级班教材蔡炳丁 商战遁甲决策模型 一、关于军事奇门遁甲的历史依据 先秦时期兵家代表作孙子一书卷四形篇中说“善守者藏于九地之下善攻者动于九天之上故能自保而全胜也。” 唐代李筌在注解这一句话时说“天一遁甲经云九地之上可以陈兵九地之下可以伏藏常以直符加时干。后一所临宫为九天后二所临宫为九地。地者静而利藏天者动而利动。故魏武不明于遁以九地为山川、九天为天时也。夫以天一太乙之遁幽微知而用之故全也。经云知三避五魁然处之。能知三五横行天下以此法出不拘诸咎则其义也。”注天一指奇门遁甲太乙指太乙金镜式。知三避五三指开、休、生三门五指其余五凶门即伤门、杜门、景门、死门、惊门。 李筌在这里就是用奇门遁甲来注解孙子这句话而且批评曹操魏武帝不懂奇门误把奇门遁甲天盘中的“九地”解释为山川“九天”解释为天时。显然李筌在他辑录的神机制敌太白阴经卷九 人活在数字世界中 易学是一种数学公式 决策与决策体系 一、决策学的基本概念 决策是人类在社会生产活动中的一项基本职能也许在人类诞生开始用思维去解决问题的时候就应该有了决策那么具体什么是决策呢在我们接触决策学的时候有必要对决策这个基本概念了解一下。 从表面字意上来理解决就是决定策就是策略总结起来可以将决策理解为决定的策略或办法那么继续将这个概念延伸下去决策有一个最大的特征就是为某一件事情而决定的办法那么这个时候决策就表现出一个特性目标性为了实现决策的目标我们又必须发挥主观能动性所以决策是建立在人主观能动性的发挥上这个主观能动性的发挥又是建立在我们对所提出方案的选择和执行的过程中。搞清楚与决策紧密关联的一些基本特性后我们来给决策下一个定义决策就是人们为了实现特定的目标发挥人的主观能动性收集信息、制定方案、 优选方案、执行方案一系列活动的过程。 二、决策的特性 1、决策具有目标性 决策就是为了实现一个特定的目标根据客观的可能性在占有一定的信息和经验的基础上借助一定的方法或模型来制定可行性方案所以决策在这里首要的特性就是目标性并且这个目标是用来衡量最终决策是否成功的关键因素如果没有达到目标那么决策也就必然是失败的。 2、决策是一项系统的工程必须发挥人的主观能动性 这里闹鞴勰芏允导噬鲜翘逑衷谝恢滞哦拥脑俗鞯敝小辛撕玫姆桨负筒呗悦挥星坑辛闹葱型哦幽敲淳霾咭彩侵缴咸副跃霾卟唤鼋鍪且幻乓帐酢记梢桓龊玫木霾呤抵噬鲜且幌詈芨丛拥墓绦枰迪肿钪盏哪勘暾饩褪俏裁春枚嗟墓宋适焦静荒苋贸惴沟墓丶谥荒芴岢鼋饩鑫侍獾姆桨该挥凶氐椒桨缚刹僮餍悦挥凶氐椒桨甘欠裨诳突抢锏玫降昧闹葱小岢龊玫姆桨覆灰欢突峄焕春玫闹葱薪峁币簿筒灰欢苁迪衷诘哪勘辍院玫木霾呤且幌钕低车墓淌且桓鎏岢鑫侍狻治鑫侍狻饩鑫侍獾墓獭?3、决策是一个优化方案的选择过程 在我们利用已知道的信息条件进行决策的时候可能会得出多种方案。例如我们从A地到B地可能有很多条道路来实现到B地的目标那么我们到底要选择那一条道路来实现从A地到B地的目标呢通常情况下为了减少从A地到B地所耗费的时间和精力减少不必要的开销我们会选择距离最近交通最方便的那条道路实现去B地的目标。实质上这就是我们所要探讨的第三个特性决策是一个优化方案的选择过程。 每个可以实现决策目标的方案有简单和复杂有积极和消极等不同所以我们要选择的方案当是通过最简单的方法、最少的资源来实现最高的目标。 4、决策要具有可操作性 决策要坚持从实际出发所选择方案一定要根据当前的实际情况利用可靠的信息体系多角度多思维考虑问题而不是纸上谈兵。正确的决策会为我们实现目标开辟捷径错误的决策不但不能实现目标还会浪费大量的人力、物力和财力。决策的正确性和科学性对企业经营管理活动起着决定性作用甚至有可能直接影响到企业的生死存亡。 三、决策体系的分类 一个完整的决策体系分为信息系统、运算系统、决策系统、执行系统。 信息体统信息系统对于决策来说是第一步也是最为关键的一个系统。一个科学的决策系统首先是建立一个完整的信息系统来专门负责调研、收集、统计各类数据这个信息系统我们不妨形象的称之为商业情报局信息系统为下一个系统即运算系统奠定了一个分析运算的依据。 运算系统运算系统是一个对数据或信息的处理系统在这个系统中可以筛选一些对于决策所要实现的目标没有价值的信息保留与决策密切相关的信息。运算系统是可以是一个公式、可以是一个模型、也可以是一套类似电脑程序运算的系统。但是不管是用公式还是用模型最终得出的数据都是为了实现预定 2 目标而服务的且这个系统是由一些资深的专家来掌握他们不但能熟练的操作这些模型而且掌握着丰富的专业知识在这个系统里边专家研究人员利用现代运筹学和预测模型对由信息系统提供的数据资料对决策问题进行系统研究利用不同的方法从不同的视角来综合分析要达到决策目标的先决条件。同时产生多种可供选择的决策方案。 决策系统决策系统是整个决策体系中的一个核心系统所有的前期工作都是为了决策系统而服务的。这个系统由一些专家研究人员结合当前实际情况以大量的可靠情报为依据充分利用运丰富的决策知识采用推理、辨别、讨论、分析等多种手段比较多种方案的优略最后从多种方案中选择一种可行的方案。 执行系统执行系统是最终检验决策是否“英明”的试金石也是决策是否成功的衡量标准同时是决策能否实现预期目标的关键性环节 这个环节中往往是组建一个由专家组领导的强有力执行团队将决策方案贯彻执行。在执行方案的时候应该建立一个有效执行反馈系统及时反馈在执行过程出现的问题并报告给专家由专家在第一时间内提出执行问题诊断和解决方案。 传统决策体系与商战遁甲决策体系 一、传统决策和商战遁甲决策区分 在上一节课里我们从概念上了解了决策与决策体系从这一节课开始我们介入商战遁甲决策体系 传统决策传统决策指决策者利用传统的方法和模式提取信息、分析信息、提案、执行的决策方法。 商战遁甲决策利用商战遁甲决策模型这种专业工具系统的提取信息、分析信息、提案、执行的决策方法 传统决策和商战遁甲决策在决策方法上有以下不同点 信息系统不同商战遁甲决策体系在信息数据的收集和统计上主要表现在两个方面。首先商战遁甲决策体系在收集信息数据的时候更注重客观信息的收集即我们后面将要接触到的时空信息时空信息是不以人的主观能动性来发生改变的是客观存在的它的存在不仅影响着一个企业的经营管理活动而且小到个人大到一个民族、一个国家无不受时空信息的影响。在传统决策体系中由于受方法和决策工具的限制影响不能将时空信息权衡到决策体系中去从而导致传统决策在信息的收集上容易受主观因素的影响。 例如调查某城市居民平均消费状况的时候牵扯到个人隐私受访者在调查问卷中填写的数据并不一定是真实和有效的所以在这个时候收集到的信息很大程度上是受主观来影响的给决策者在提交决策方案时候带来很大的困难。 其次商战遁甲决策模型在信息的收集并没有排斥传统的信息收集方法。而是吸取了传统的信息提取发法中的优长之处即考虑到发挥人的主观能动性能改变客观环境又考虑到了客观存在的事物不以人的主观意志而改变即提倡用市场调查、竞争情报搜集、专家会议等形式统计数据并运用电脑软件、数学公式来分析数据同时有兼顾到了一些非主观意志能改变的信息时空信息这样多角度的信息来源无疑为运算系统分析数据提供了更加可靠的依据。 运算系统不同传统的运算是将数据经过统计、分析 通过表格、百分比、柱状图、抛物线等来直观表达出来。商战遁甲决策模型则是通过时空信息并依赖商战遁甲决策模型转化为一种时空信息语言符号我们把这种信息符号称为全息信息语言然后将这种全息性质的语言转化为可供决策现在商业语言与传统的运算系统有区别的一点就是这种模型提供的信息更丰富因其不以人的主观意志为转移所以这种模型所提供的信息更准确。 决策系统不同商战遁甲决策系统是通过传统信息提取法和时空信息提取法两个方面的信息源来提交决策方案的这就要求决策人不仅仅是一些市场调查公司、决策咨询公司的咨询顾问懂得市场运作和经营之道就可以操作的同时也不是那些成天研究时空信息的学究派所能应用的。其专业性之高就要求商战遁甲决策人是一个具有学究派和顾问派双重面的复合型人才。 二、时间敏感决策和知识敏感决策 美国学者威廉R金和大卫I克里兰将决策划分为时间敏感决策和知识敏感决策两种类型。所谓时间敏感决策指必须在第一时间内做出抉择体现在时间的紧迫性上。例如在马路上行走时突然有一辆疾驶而来的汽车朝我们开过来在这个时候我们脑海里边第一个概念就是如何在最短的时间内躲开汽车以避免发生意外这种类型的决策就属于时间敏感决策。所谓的知识敏感决策指在决策的过程中对时间这个概念要求不是很严格有比较充裕的时间来考虑决策的执行效果这种决策要求决策者必须掌握相当丰富的专业知识从而在决策的时候尽可能做出正确的决策。现代企业的经营决策大多数情况属于知识敏感决策。一般情况下专业知识越丰富、考虑的变量越多对信息处理越量化则这种模型越趋向于知识型。商战遁甲决策就属于知识敏感型决策 浅议时空信息的合理性 一、时空信息的合理性 商战遁甲决策理论与传统决策理论最根本的区分点在于在信息提取上即注重传统信息优长之处又注重收集客观存在的时空信息。那么什么是时空信息时空信息的合理性又体现在那些方面呢 时空信息是一个比较抽象的概念简单的可以表达为时间和空间组成的信息体。随着时代的不同时空信息的表达方式也有所不同古人用天干和地支来表达时空这个概念现代人则用小时、分、秒等来计算时间单位用东、南、西、北、上、下等来计算空间单位 3 时空信息的存在不仅影响着一个企业的经营管理活动而且小到个人大到一个民族、一个国家无不受时空信息的影响我们在这里所探讨的时空信息仅局限影响企业经营管理活动内部和外部因素的总和即商战遁甲决策时空信息。 从表达方式上我们可以看出时空信息实质上是一个数字概念这从某中程度上雷同与传统决策体系中的搜集信息、调查统计信息以后用数字、曲线、百分比等形式表达的信息是一致的。北京大学教授、博士生导师于希贤先生在他的著作中说“凡是能建立数理模型的知识他一定是科学的。商战遁甲决策理论无论从提取信息的方法上还是运算模式上无论从理论构架上还是实际操作上都体现了一种完整、严密的数理模型。所以时空信息是存在的、是客观的、是合理的。 二、时空信息与企业决策是紧密联系的 时空信息与企业决策是紧密联系的能否准确把握时间和空间信息直接影响着决策的结果举一个最简单的例子来说明这一点例如A公司负责人受邀于B公司在某一个时间内到某地举行商务会谈。在这里某一个特定的受邀时间是一个时间概念某地是一个空间概念其决策的结果就是举行商务会谈。假如说A企业负责人因为各种原因没有按时参加受邀的商务会谈那么就可能会因为此而导致会谈失败给B公司造成不必要的损失这样就会影响到A公司的声誉、企业的发展其决策行为是失败的。如果A公司按时参加B公司举行的商务会谈则其决策行为就是成功的。从上面这个简单的例子中我们就可以看出时空信息与企业决策是紧密联系的。 三、时空信息与影响企业发展的因素 企业决策上升到一个实质问题是企业的发展问题那么影响企业发展的因素有那些呢影响企业发展的因素可分为市场因素、竞争者因素、企业自身因素、顾客因素也可概括为企业内部因素和企业外部因素 这些影响企业发展的因素存在于任何一个企业中但影响企业发展的问题并不同时存在于任何一个企业之中那么对于特定的企业而言其内部和外部环境就是特定的所以时空信息也是特定的。 在商战遁甲决策模型中要针对企业需要解决的实际问题首先要统计分析客观存在的时空信息因为对于特定的环境其时空信息是特定的在这个时候表现出的时空信息就是相对静态的但将数据收集以后进入运算系统又成为相对动态了。就企业内部而言需要决策的问题可能是复杂、变化多端的举例说明A企业计划年初要生产一种无糖型饮料这个时候企业需要决策目标是静态的就是生产无糖型饮料并且对于其客观环境也是相对静态的比方说企业内部设备、技术、人员以及企业外部市场、竞争对手等在需要敲定时空信息的瞬间是一个特定环境所以这个时候的时空信息就是相对静态的。但决策并不是一个瞬间问题而是一个系统的工程所以静态只是相对的而动态是绝对的在敲定时空这个特定的信息环境后需要将特定的信息输入处于变化之中的运算系统即商战遁甲决策模型。 企业发展战略决策模型与思路 一、企业战略概述 “战略”这个概念最初只存在于军事领域战争讲究方略战争方略的简称就是“战略”。战争讲究战略也讲究战术。战略与战术都是谋略但也有区别。战略针对全局战术针对局部战略针对长远战术针对当前。 1965年美国的一位经济学家发表了一篇论文题目是企业战略论。从此以后“战略”这个概念就进入了企业领域。军队从事战争企业从事竞争两者虽然本质不同但都有一个“争”字。企业既然要参与竞争就要在竞争中讲究铰云笠稻赫姆铰跃褪瞧笠嫡铰浴！捌笠嫡铰浴笔且桓鲎艹瓶山徊交治笠捣拐铰浴笠涤铰云笠导际蹩铰缘取谡庖唤诶锉呶颐侵氐阊芯科笠档姆拐铰跃霾?企业的发展战略决策是指企业通过分析自身所处的发展阶段、竞争环境、市场需求程度、根据自身所拥有的资源情况及配置能力制订出适宜可行的、以获得竞争优势的总体的长期规划。 二、战略决策模型与决策过程 企业发展战略决策模型是利用商战遁甲决策原理针对企业发展蓝图而设计的该模型可以有效的解决企业发展战略定位难的问题。 确定企业经营范围是企业战略决策的第一步也是最为基础的一步企业经营范围决策需要考虑如下的时空影响因素 因素一企业所要服务的消费者类型即时空信息中时干消费者所表现的信息 因素二消费者的需求在模型中同样用时干来分析时干所处的第一循环磁场/第二循环磁场一般情况下如果时干宫所处时空信息为积极状态那么消费者的需求偏旺。 因素三企业以什么方式/技术来提供这种服务等同与战略决策模型中的杜门杜门在军事奇门中为军事机密那么在商战遁甲决策模型中就代表商业机密或企业特有的技术往往技术是否先进是企业竞争实力的内在表现在决策过程中杜门所落的磁场必须要得到时空信息帮助。 上面三个因素是企业战略决策要考虑的首要因素对于企业而言首先有必要了解自己在为什么样的消费者服务确定服务目标不但能使企业明确正在做的事情而且也会使企业经营战略明朗化。企业了解消费者的需求对能否提供消费者所需产品和服务是必要的这样能使“做正确的事”这一战略成为可能。 第二步决策企业的经营目标 企业的经营目标来自企业的经营范围企业的经营范围至少提供了企业的经营方向企业在决策经营 4 目标的时候要充分考虑环境中的机遇和挑战以及企业自身的资源 决策企业经营目标时要考虑的因素是多方面的但在决策目标时候有一个共性的因素需要去考虑 加工目标制造、服务能力与服务质量在时空信息收集中用日干来代表企业负责人自身的状态用开门代表公司的综合状态即制造、服务能力与服务质量如果开门在时空信息场中为第二循环磁场则加工目标差。 财务目标财务目标一般需要考虑模型中的戊即投资、生门即利润、生门与戊的平衡度即现金流三者之间的关系 市场目标市场目标一般要考虑市场份额、市场增长、市场定位与竞争优势等因素在商战遁甲决策模型中市场份额与市场增长一般都用时干所表现的信息来分析如果时干落宫所处的磁场和干宫关系都表现出积极因素则有可能出现市场份额和增长空间比较大尤其该宫临驿的信息表现时则更说明了一种变动的趋势但这并不是绝对的市场份额大不一定代表市场增长的速度快虽然时干所表现出的信息都是来自客户即市场方面的但竞争对手的力量也决定着市场份额和增长速度在决策市场目标时一定要充分考虑市场定位和竞争者的优势尽量避开竞争者优势而挖掘和发挥自我 资源优势以达到尽可能多的占有市场份额和较快的市场增长速度。 第三步对战略进行选择 市场环境的变化多端决定了企业所指定出来的战略不可能只有一个也许要在若干个被选战略中选择其中的一个或几个这就涉及到具体的选择决策。可以重点从以下两个基础层面去考虑这个问题 1、甲子戊成本分析、生门收益分析与模型中综合因素表现出的成功可能性分析 这方面的分析主要指一个即将被执行的战略需要多少成本执行后可能的收益是多少如果成本和收益都理想其成功的可能性就很大反之则成功的可能性就很小。在商战遁甲决策模型中如果生门表现出的磁场信息明显的大于甲子戊表现出的磁场信息且两者不互相牵制冲突则该方案可行。如生门落西北乾宫和甲子戊巽宫对冲则该决策方案应当放弃。 2、结构性分析 结构性分析要考虑如果执行这样的战略企业的市场是否有可能扩大竞争对手的具体反应可能是什么等一系列的具体结构方面的问题。在商战遁甲决策模型中除了考虑成本与收益的关系外还应考虑持续发展和月干这个竞争对手的力量我们需要选择那种日干企业负责人、开门公司处有利磁场和竞争对手处不利磁场的决策方案。 企业发展战略决策操作实案例 案例一政协委员提案情牵六万居民 “阳光”投向菜篮子 相关背景 之一银川市上海路东段无蔬菜副食市场给周围居民生活带来诸多不便群众强烈要求在上海路设立菜市场。在银川市商务局积极协调下投资300万元的阳光超市首期改造工程将于11月下旬竣工并投入使 用届时周围6万居民将告别买菜难问题。 今年初银川市政协委员、宁夏著名书法家吴善璋先生在政协会上提出上海路东段买菜难的提案要求设立菜市场。此提案得到了市商务局高度重视在调研论证的基础上积极与宁夏农垦集团有限责任公司联系将上海路设立阳光超市项目列入2004年银川市放心食品工程“农改超”重点建设项目之中。阳光超市规划在北京路以北以上海东路为中轴辐射半径达2公里拥有6万左右居民的消费潜力。工程总面积3100平方米分二期进行首期1600平方米改造工程将于11月中旬竣工并投入使用二期工程1500平方米将于2005年5月1日开业。吴善璋先生收到答复后欣喜之余欣然命笔题写了“敬业乐群”书法横幅。 之二农垦上千种绿色产品抢滩银川超市 2004年10月28日08:07 宁夏日报 本报讯记者白燕农垦5大绿色产业集团与银川华星商贸、银川市盐业局联手打造的“绿色市场行动”10月26日启动。首批进入“阳光超市”的农垦上千种绿色名优品牌产品将接受消费者的检验。 农垦集团是全区最大的农副产品生产和加工基地也是被国内外客商看好的绿色名优品牌生产区。据了解今年全区进入国内外市场的20个名优品牌农副产品农垦西夏王葡萄酒、SOD富硒枸杞等4个产品排在前列。农垦连续8年将9道风味小吃送进钓鱼台国宾馆30多个绿色名优产品在国内外市场上供不应求。今年9月农业部专家对农垦种植的10多万亩绿色产业工程实地测产测算收入超过2亿元。为让这个能给消费者带来安全、健康的产品做大做强今年6月农垦集团连湖农场、航苑绿色科技公司、贺兰山农牧场、银川林场、贺兰山农业产业集团与银川盐业局、华星时代商贸公司共同组建农垦穗禾菜篮子有限公司实施“开辟绿色通道、培育绿色市场、引导绿色消费”的“三绿工程”项目。“阳光超市”是穗禾菜篮子有限公司开辟的第一个超市。货架旁、摊位前灵农猪肉、贺兰山清真羊肉、富硒枸杞、贺兰山黄瓜、双丰西红柿等农垦优势绿色产品吸引着消费者。 之三阳光超市马上就要开业了开业后超市的发展问题牵动着银川市各级领导的心。就在开业前夕 5 银川市商务局行业管理科李科长、银川步瑞企业管理咨询公司的邀请我参加了阳光超市的开业庆典并就阳光超市开业后的战略发展问题提交一个决策方案 在详细询问了相关的情.