房地产培训：【南京】房地产项目前期营销策划定位及市场趋势分析培训(8月3日)中房商学院

房地产培训： 【南京】房地 产项 目 前期 营销 策 划 定位 及 市场趋势 分析培 训 （ 8 月 3 日）房地 产项 目前期 营销 策划 定位及市 场趋势 分析培 训【培 训 背景】房地 产培 训 ：金九银 十，房地 产销 售是一 个 比 较 好的 时 期， 这个时 期 买卖 房子的人 员 比 较 多，如何在这个黄 金的时期抓住客 户买 房的心里， 怎样 才能 寻找客 户 的来源， 怎样 才能定位市场 ，通 过学习 本课 程， 让房地 产 企业把握市 场 行情，做好营销策 划 ， 优 化管理流程、 练 好 内 功才能在中 国经济 整体放 缓 的大 环 境下立于不 败 之地！本次培训课 程中房商 学 院房地 产 培 训网 特邀 标 杆地 产 集 团 首席 营销师 焱老 师 ， 国内 知名房地 产营销专 家， 中房商 学 院房 地产 培训网 高级顾问 ， 金地集 团首席 营销 策划师 及副 总经 理， 在公司 营销 管理体系的建设与执 行方面作出突出 贡献 。具有多年操盘经历 ， 在品牌管理、 项 目前期定位策划 、 项 目 营销 策 划 （包括广告策划 ） 、 销 售管理、商业项目策 划 及招商、客户关 系管理等方面 积 累了丰富的 实战经验 ，敬 请关 注。【培 训 收益】独 家系 统 策 划 理 论 ，解析中国 式 开发 定位策 划逻辑 思 维大量实际 案例真实解析 标杆企 业营销策 划 推广手法讲师具备 多年营销策 划销售 实战经验，曾 创 下令业 界 惊叹 的成 绩 ，授 课内 容非常接地气 。【培 训对 象】1 、房地 产开发 企 业 董事 长 、 总 裁、 总经 理、副 总 等 决 策 层 ；2 、房地 产开发 企 业营销总监 、策 划经 理、主管、 销 售 经 理等 专业 人士；3 、代理公司 总经 理、 营销总监 、策 划总监 等；【培 训讲师 】焱老 师 ， 国内 知名房地 产营销专 家，中房商学 院房地 产 培 训网 高 级顾问 ，金地集 团 首席 营销 策 划师 及副 总经 理，在公司 营销 管理体系的建设与执 行方面作出突出 贡献 。具有多年操盘经历 ，在品牌管理、 项 目前期定位策划 、 项目 营销 策 划 （包括广告策划 ） 、 销 售管理、商业项 目策 划 及招商、客户关 系管理等方面积 累了丰富的 实战经验 。同时在 产 品创新、市 场敏锐度、 团队 管理方面表现出卓越才能。在上海市场低迷 时期， 调整推广策略， 创 新营销模式，在上海乃至全国 市 场 掀起了“渠道为 王”的全新 营销 理念，使金地上海项 目在 没 有降价反到提价的情况 下，2 个项 目全部 销 售率 达 到 85% ，在行 内 被 誉为创 造上海地 产营销 神 话 。目前是 清华 大 学 房地 产研 修班、人民大学 房地班研 修等房地产 培 训 行 业 金牌 讲师 。【培 训内 容】第一部分：房地产项 目前期 营销 策 划 定位产项 目的投 资决 策 报 告1 、城市 决 策 评 估体系2 、 观 察我 们 有什 么（ 1 ）地 块条 件分析重点（ 2 ）地块 周 边 配套 与 城市 规划 分析重点（ 3 ） 怎样 提 炼项 目地 块 SWOT 和 项 目 风险 分析3 、房地产 市 场发 展 趋势分析（ 1 ）预测当地市场 供 应 量的数 据模型是什么（ 2 ）预测当地市场 需求量的数 据模型是什么（ 3 ） 预测当地市场 房价走势 的 数 据 模型是什 么4 、房地产目 标 客 户 的找寻（ 1 ） 怎样选定目标 客 户 群（ 2 ） 预测 使用的模型是什么（ 3 ） 哪 些 数 据是 预测 所需的5 、房地 产项 目 产 品的定位分析（ 1 ）根据容积 率 选择最 优 的物业类 型配比方案（ 2 ） 户 型面积 配比的逻辑 推理过 程（ 3 ） 项 目 总 体市 场 定位的 逻辑 推理 过 程二、房地 产项 目前期定位的差异 化1 、如何把握户 型 设计 的差 异 化（ 1 ）如何 实现 在不计 容 积 率的前提下赠 送面 积包括：半地下室、可拆卸凸窗、 隐 藏式衣 橱 、可打掉步入式凸窗梁、 过 道花 园 和露台花园 、空中院 馆 、 6 米高入 户 花 园 和客 厅 、共享梯 厅（ 2 ）如何 实现 在不计 容 积 率的前提下使面积 翻倍一个户型 ,经过改造后可以 将面积变为 原来 的 两倍 ,拥 有很高的 实用率三、 21 世 纪 最具深 远营销 力的 营销 模式“主 题 模式前期定位”1 、主 题 模式 营销 提 炼过程中考量的元素2 、 风 情演 绎 主 导 的主 题模式营销3 、 概 念演 绎 主 导 的主 题模式营销涉及案例（ 23 个 ） ： 顶 邦立池、万科 兰乔圣 菲、 华侨 城菲 诺纯 水岸、成都清华 坊、金地未来 域、万科 东 海岸、快速消 费 品品牌 结构 、合生 创 展 项 目、梅 龙镇 、星河 湾 八大 经 典大 盘 案例（碧桂园 、安亭新 镇 等）第二部分：房地产项 目 营销 推广策略及 关键 路 径 解析一、房地 产项 目目 标 客 户 感性 诉 求提 炼 分析1 、客 户 分析模型 哪 些2 、需要 哪 些客 户数 据3 、客 户 分析的方法二、房地 产项 目推广策略的定位（ 1 ）目 标 客 户关 注点提 炼 策略（ 2 ） 项 目的产 品力提炼 策略（ 3 ） 项 目核心 卖 点提炼 策略（ 4 ） 怎样进 行 项 目 竞争 力和客 户 的价 值对 接2 、房地 产项 目推广策略的定位（ 1 ）房地产项目推广策略方向的确定（ 2 ） 进 行房地 产项 目价 值 提 炼（ 3 ）房地产项目 个 性特征即推广传 播 过 程中如何把握项 目核心价 值 表 现 和感 觉3 、房地 产 整体 营销传 播策略制定及广告表现 效果的把握（ 1 ）房地产项目推广传 播策略方向（ 2 ）房地产项目推广传 播策略的主线 及手段（ 3 ）房地 产项 目推广 实 施不同 阶段的具体策略手段（包括线 上/ 下策略）的制定房地产项目形象建立期推广思路重点房地产项目核心推广期暨开盘 强 销 期推广思路重点房地产项目持续销 售期 实 施思路重点三、房地产项目定价策略1 、 怎样 确定基准价格及调 整因子有 哪 些2 、价格策略：高开 低走实现成功销 售的关键点有哪 些3 、价格策略：低开 高走实现成功销 售的关键点有哪 些四、房地 产项目入市时机及节奏控制1、入市时机分析2、如何进行项目销售节奏控制涉及案例（10个）：上海、北京、深 圳沁园春雪北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔 滔。山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。须晴日，看红装素裹，分外妖烧。江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风 骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物， 还看今朝。