2013年销售人员薪资及绩效考核管理制度(共5页)

精选优质文档-倾情为你奉上销售部薪资及绩效考核管理制度1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。（1）激励销售团队（人员）提高工作绩效；（2）理顺各级销售人员的职责与利益关系；（3）加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。（4）本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。2. 范围 适用于公司销售部各区域经理、业务员、销售助理、技术工程师、总监等所有人员。3. 销售部组织架构图董事会财务部区域业务经理区域业务员营销总监策划、技术工程师销售助理4 薪资结构1 销售人员的薪资主要由绩效工资与销售提成两部分组成。2 绩效工资（1）绩效考核：通过每期的绩效考核，评出员工各期所获得的等级。（2）绩效工资：与员工绩效考核成绩挂钩的工资部分，其计算公式为：绩效工资=工资标准*绩效考核系数（3）绩效考核系数由员工当期所获得的绩效考核等级决定：绩效考核等级A级B级C级D级E级绩效考核系数120%110%100%90%80%3 销售提成（1）提成规则1.1目标激励提成规则：为发挥销售额目标的导向作用、体现对超额的奖励，不同销售任务完成率对应的提成率不同，详细的销售任完成率对应的提成率如下表。销售任务完成率完成目标90-100%完成目标75-90%完成目标超过100%完成目标75%以下销售提成率2.5%2.0%3.0%1.5%1.2 新开发客户奖励机制：区域经理或业务员新开发的客户，根据新客户前三个月的出货销售额，可连续三个月分别按新客户销额给予1.5%的额外奖励，鼓励各区域经理或业务员开发新客户、新市场。1.3 销售部技术工程师及销售助理奖励机制：为了能让工程技术指导及销售后勤保障服务跟上市场拓展的步伐，提升为客户服务的满意度，更好的维护市场与客户关系，按市场总销售额给予特别的奖励，销售部技术工程师按市场总销售额给予0.05%的奖励，销售部助理按市场总销售额给予0.03%的奖励。1.4 招投标产品提成及奖励制度：中标产品销售额纳入每月销售任务按正常核算提成，不执行新开发客户奖励机制，不给予1.5%的额外奖励，但中标产品是公司对外的宣传窗口，公司根据产品毛率利情况给予0.5-1%的特别供献奖励，中标产品毛率利30%，按中标合同总金额的0.5%给予奖励；中标产品毛率利30%，按中标合同总金额的1%给予奖励。（2）提成计算与发放2.1 财务部每月在20日前完成上月度的销售提成核算。2.2 区域经理或业务员在每月25日前把经过财务核算批准的提成单等资料交销售会计复核；单据审核通过后，财务部每月在28日前发放上月度的销售提成。2.3各项目一律以元为单位计算，若有小数产生，一律四舍五入。5. 销售部薪资级别对照表薪 资 级 别 对 照 表项目薪等岗位底薪备注一营销总监一、试用期三个月。二、区域业务员晋升至区域经理需连续6个月以上100%完成销售任务额，且每月需开发1家以上进货额不低于5万元的客户。三、总监薪资按合同约定。二区域经理3000-5500三区域业务员2000-3000四策划、技术工程师2500-3500五销售助理2500-30006. 绩效考核奖惩管理6.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。6.1.1绩效考核管理目标项目考核项目权重比率标准分数计算方式销售业绩50%100实际销售额/当月销售任务*0.5业务知识技能15%100下错单、发错货、资料错、客诉每次扣10分窜货情况10%100窜货一次扣100分开拓新客户数量5%100每月至少开发一家新客户，否则扣除全部分数服从上级领导10%100不服从领导工作安排、顶撞领导等每次扣10分出勤情况10%100每缺席一次会议或迟到、上班迟到均扣10分备注：6.1.2奖惩方面考核的得分直接加减当月的绩效考核得分。6.1.2奖惩方面考核。（一） 奖惩架构1）奖励：（1） 记功（2） 记大功2） 惩罚：（1） 记过（2） 记大过（3） 撤职（4） 开除3） （1）全年度累计三小功=一大功（2）全年度累计三小过=一大过（3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过（4）全年度累计三大过者解雇（5）A、记功一次加当月考核3分 B、记大功一次加当月考核9分 C、记过一次扣当月考核3分 D、记大过一次扣当月考核9分（二） 奖励办法1） 开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。2） 达成月度销售目标者，记功一次。3） 达成半年、全年度销售目标者，记功一次。4） 超越年度销售目标20%（含）以上者，记功一次。5） 其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。（三） 惩罚方面1） 挪用公款者，一律开除。公司并循法律途径向挪用人追踪。2） 做私生意者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记大过一次。3） 与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。4） 凡利用公务外出时，无故不执行任务者，一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。若是领导协同部属者，该领导并记大过一次。5） 挑拨部门员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。6） 上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。7） 全年度销售未达销售目标的80%者，记过一次。8） 未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。9） 私自使用营业车辆者，记过一次。10） 公司规定填写的周报表等，未缴交者，每次记过一次。11） 其它给公司形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。（四） 奖惩办法的加分或扣分也按月度进行7、社保福利员工的社保由根据国家、省市的相关规定，个人承担的部分，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。报公司人力资源部负责办理对外申报工作。8、薪资核算与发放（1） 每月8日前，销售部将上月经过审批的绩效考评汇总表交财务部工资核算会计处。（2） 财务部设置专人负责薪资结算工作，每月20日前发放。9、附则员工对薪资（含提成）产生异议时可以提出书面申请，行使薪资请求权，但自发生之日起3个月内未行使的视为自动弃权。本制度规定的薪资（含提成）为税前薪资（个人所得税自理）。本制度自颁布之日起开始执行，与其它管理制度相冲突的地方以本制度为准。本制度解释权归广州 有限公司。专心-专注-专业