825国庆促销方案(培训版)

825国庆促销方案（培训版）新红阳家具新悦套房2006年国庆促销方案（培训版）一、目的：为了庆贺四分厂的投产及企业新形象工程的启动，真正回馈经销商和广大消费 者，给经销商和消费者实实在在的看得见的物超所值的优惠拉动终端消费，以提升专卖 店销量和增强新红阳家具新品牌形象的知名度和美誉度。、主题： 迎国庆 新红阳家具金秋购物狂欢节一新红阳家具新悦套房环保家具普及风暴大行动。三、时间：对消费者促销时间：2006年9月15日10月15对经销商促销时间：2006年9月10日日。四、地点：168个全国新悦重点专卖店。五、活动内容：（一）对消费者的促销（1）买新悦成人床，价格从988元起，并送价值880元或980元新悦高级运动型床垫一张 购买以下任一款150CM大床送价值880元 新悦高级运动型床垫一张。迷人风情（珍珠木）：HT 667D1.50米床。终端价 988 （原价 2, 180）；自然风雅（新黑白）：HT630D 1.50米床终端价 1080 （原价 2, 380）. 购买以下各系列的任一款180CM大床送价值980元新悦高级运动型床垫一张。绚丽风采（彩色）：HTZ1020D1.8米大床。终端价1,480 （原价3,280）；明媚风光（白亮光）：HT670D1.8米大床。终 端价 1,280 （原价 2,880）；迷人风情（珍珠木）：HT 669D1.8米大床端价1,380 （原价 3,080）；自然风雅（新黑白）：HT 632D 1.8米大床。终端价1,380 （原价3,080）；春华秋实（粉橡）：HT651D1.8米大床端价1,280 （原价 2,880）；备注：不含床头柜）（2）衣柜迷人风情（珍珠木）：五门整体衣柜（HT663E ）:终端价1,590（原价 3,480）五门分体衣柜（三门衣柜-1型， 门衣柜-1型）：终端价1,590 （原价3480）四门整体衣柜（HT661E）:终端价1,390 （原价 3,180）四门分体衣柜（二门衣柜-2型，门衣柜-4型）：终端价1,360 （原价3,160）自然风雅（新黑白）：三门滑门衣柜 （636巳：终端价1,990 （原价4,380）五门分体衣柜（二门衣柜-6型+三门衣柜-4 型）：终端价1,860 （原价3,980）（3）系列的卧房全套（5门或4门）至少一套绚 丽风采（彩色）：4件套（高级灰）HTH1030D1 8米大床+ 2*HTH1030GA 头柜 + （ETB4-2+1030EMH-4 四门 衣柜：终端价Y2, 980。（原价3, 980）明媚风光：6件套HT672D1.8米大床+ 2*HT670G床头柜+ HT670E四门衣柜+ HT670F妆台+ HT670J妆凳 终端价3280 （原价5, 960）。,迷人风情（珍珠木）：4件套HT660D1.8米大床+2* HT660G床头柜自然风雅（新黑白）:HT631D1.8米大床+2HT621 G床头柜+ 635E滑门衣柜+ HT629F妆台+HT620J妆凳终端价丫 3,480 （原+HT662E （五门整体衣柜）终端价Y2, 980 （原价4, 980）;价 6, 380）;春华秋实：4件套：HT750D1 2床+1* HT651G床头柜 + HT750HL （或者 HT750HR 书桌架 + HT750E二门衣柜终端价2, 280 （原价3,980）;（4）各系列餐桌或餐椅至少一套绚丽风采（彩色）：餐桌（高级灰）哑光PCH4001+6*PCH4201 终端价 2,080 （原价 3, 780）明媚风光（白亮光）：PT465餐桌+6* PT490终端价 1,980 （原价4, 360）迷人风情（珍珠木）：PT460餐桌+6* PT516终端价2,180 （原价3, 880）自然风雅（新黑白）：PT506 +6* PT514终端价 1,780 （原价3, 080）春华秋实（粉橡）：PT509餐桌+6*PT518餐椅；终端价2,280 （原价3, 980）（5）各系列的酒柜（或电视柜）至少一套绚丽风采：HY1720-1电视柜（紫罗兰）端价588 （原价1,180）明媚风光：PT938酒柜 终端价760 （原价1,580）PT937酒柜 终端价950 （原价1, 880）迷人风情：PT 832B茶几终端价36。（原价780）自然风雅：PT967酒柜 终端价78 （原价1,ARC）PT 195电视柜终端价598 （原价1, 280）春华秋实：PT175电视柜终端价498 （原价1 ,080）PT 979酒柜 终端价888 （原价1, 880）（6）买家具送成人床：促销活动期间，购买正价产品满10,000元，赠送 指定活动款15米单床（不含床头柜）壹张；依 此类推（二）对经销商的促销：凡在06年9月10日 10月10日期间，参加 活动的专卖店可以获得以下销售奖励政策：（1）、专卖店销售以下促销活动指定产品可以获得对应比例的销售返利（在活动结束后10月11日起以货款形式抵扣，销售的指定产品越多，对应产品的销售返利就越高）：、直营办事处下属专卖店销售以下促销活动指定产品的返利见下表一：06年国庆促销活动指定促销产品一览表系列产品型号产品名称床头批发价活动返利供应数量粉橡HT651D床48015870粉橡HT651G床头柜12036200粉橡HT752D学生床70021080粉橡HT750D学生床650195100粉橡PT175电视柜50515260粉橡PT831A长茶几35010580粉橡PT518餐椅16550339粉橡HT653F妆台350105110粉橡HT655F妆台31093130粉橡HT657F妆台2908786粉橡PT979酒柜90027076粉橡PT443餐车2407260新黑白HT633D150小庆420139125新黑白HT632D150小庆600198120新黑白HT631D150小床570188125新黑白HT630D150小床400132114新黑白HT623D150小庆495163185新黑白HT032E-01二门衣柜型610183421新黑白HT032E-02二门衣柜2型61018372新黑白HT631D床62020598新黑白HT632D床650215150新黑白PT635E二滑门衣柜160048080新黑白PT636E三滑门衣柜200060096新黑白HT032E-06二门衣柜6型770231120新黑白HT033E-04三门衣柜4型102030698新黑白PT101电视柜350105165新黑白PT126电视柜410123134新黑白PT195电视柜630189123新黑白PT828A茶几420105103新黑白PT828C茶几44011075新黑白PT967酒柜77023185白亮光052E-04二门衣柜4型68020484白亮光PT937酒柜95028586白亮光PT938酒柜73021983白亮光PT897C茶几400100130珍珠木HT668D小床43014290珍珠木HT669D床57018890珍珠木HT667D150小床340112121珍珠木HT665D150小床570188180珍珠木HT663D150小庆520172160珍珠木HT669D150小床520172140珍珠木HT663E五门衣柜1640492115珍珠木HT662E五门衣柜1535461138珍珠木661E四门衣柜1420426156珍珠木HT043E-01三门衣柜1型845254138珍珠木HT042E-01二门衣柜1型710213342珍珠木HT 042E-05二门衣柜巧型71021390珍珠木HT 043E-03三门衣柜3型100030095珍珠木HT042E-02二门衣柜-2型710213161珍珠木HT042E-04二门衣柜4型650195114珍珠木HT762E学生衣柜105031592珍珠木HT762D学生床780234123珍珠木HT761E学生衣柜660198134珍珠木PT832B茶几36010873总代理商下属专卖店销售以下促销活动指定产品 的返利见表二:系列产品型号产品名称床头批发价专卖店活动返利供应数量春华秋实（粉橡）HT651D床48011070春华秋实（粉橡）HT651G床头柜12024200春华秋实（粉橡）HT752D学生床70014080春华秋实（粉橡）HT750D学生床650130100春华秋实（粉橡）PT175电视柜50510160春华秋实（粉橡）PT831A长茶几3507080春华秋实（粉橡）PT518餐椅16533339春华秋实（粉橡）HT653F妆台35070110春华秋实（粉橡）HT655F妆台31062130春华秋实（粉橡）HT657F妆台2905886春华秋实（粉橡）PT979酒柜90018076春华秋实（粉橡）PT443餐车2404860自然风雅（新黑白）HT633D150小床42097125自然风雅（新黑白）HT632D150小床600138120自然风雅（新黑白）HT631D150小床570131125自然风雅（新黑白）HT630D150小床40092114自然风雅（新黑白）HT623D150小床495114185自然风雅（新黑白）HT032E-01二门衣柜-1型610122421自然风雅（新黑白）HT032E-02二门衣柜2型61012272自然风雅（新黑白）HT631D床62014398自然风雅（新黑白）HT632D床650150150自然风雅（新黑白）PT635E二滑门衣柜160032080自然风雅（新黑白）PT636E三滑门衣柜200040096自然风雅（新黑白）HT032E-06二门衣柜6型770154120自然风雅（新黑白）HT033E-04三门衣柜4型102020498自然风雅（新黑白）PT101电视柜35070165白然风雅（新黑白）PT126电视柜41082134自然风雅（新黑白）PT195电视柜630126123自然风雅（新黑白）PT828A茶几42084103自然风雅（新黑白）PT828C茶几4408875自然风雅（新黑白）PT967酒柜77015485明媚风光（白亮光）052E-04二门衣柜-4型68013684明媚风光（白亮光）PT937酒柜95019086明媚风光（白亮光）PT938酒柜73014683明媚风光（白亮光）PT897C茶几40080130迷人风情（珍珠木）HT668D小床4309990迷人风情（珍珠木）HT669D床57013190迷人风情（珍珠木）HT667D150小床34078121迷人风情（珍珠木）HT665D150小床570131180迷人风情（珍珠木）HT663D150小床520120160迷人风情（珍珠木）HT669D150小床520120140迷人风情（珍珠木）HT663E五门衣柜1640328115迷人风情（珍珠木）HT662E五门衣柜1535307138迷人风情（珍珠木）661E四门衣柜1420284156迷人风情（珍珠木）HT043E-01三门衣柜-1型845169138迷人风情（珍珠木）HT042E-01二门衣柜-1型710142342迷人风情（珍珠木）HT 042E-05二门衣柜-5型71014290迷人风情（珍珠木）HT 043E-03三门衣柜3型100020095迷人风情（珍珠木）HT042E-02二门衣柜-2型710142161迷人风情（珍珠木）HT042E-04二门衣柜6501301144型迷人风情（珍珠木）HT762E学生衣柜105021092迷人风情（珍珠木）HT762D学生床780156123迷人风情（珍珠木）HT761E学生衣柜660132134迷人风情（珍珠木）PT832B茶几3607273备注：以上促销活动指定产品只能按照专卖店现有经营 系列对应购买，限额限时执行国庆促销特价,套餐 组合产品不能拆分；活动时间以外按照原批发价执 行；以上促销活动指定产品不能计入装修返点补助 或集量购物奖励的提货额基数。专卖店必须在9月8日前向工厂或办事处提前预 定的2006年国庆促销活动指定产品并填写订 单。否则不能确保专卖店在活动期间能够订到促销 活动指定产品。以上活动返利在活动结束后10月11日由工厂 直接将销售返利（总代办专卖店由总代理先垫付给 客户，总代办10月20日前凭客户领取销售活动指 定款的返利收据向工厂结算对下属专卖店的返利） 支付给专卖店。赠品床头不在重复计算销售返 禾打！（2）、提正价产品家具送促销活动指定款15米床（含1.5米小床箱）一套。凡在促销活动期间（9月10日-10月10日）， 专卖店提正价产品家具10, 000元（除专卖店首次 提货、促销活动特价品、处理品、床垫、沙发、装 饰品之外的产品）送指定1.5米床（含1.5米小床 箱）一套（现经营系列以下款式任选），依次类 推！06年促销活动各系列指定15米床头一览 表：系列名 称产口口型号产品名 称床头批 发价床箱批 发价自然风 雅（新 黑白）HT633D15(）小床420330自然风 雅（新 黑白）HT632D15(）小床600330自然风 雅（新 黑白）HT631D15(）小床570330自然风 雅（新 黑白）HT630D15(）小床400330自然风HT623D15(）小床495330雅（新 黑白）迷人风 情（珍 珠木）HT668D15(）小床43034(迷人风 情（珍 珠木）HT667D15(）小床34034(迷人风 情（珍 珠木）HT665D15(）小床57(34(迷人风 情（珍 珠木）HT663D15(）小床52(34(迷人风 情（珍 珠木）HT669D15(）小床52(34(备注：免费赠送的床（含床箱）不再享受销售返利！（3）、关于新悦床垫的配货问题：国庆促销活动，工厂专门设计和组织生产了 18米或15米或12米的促销活动运动型床垫，各专卖店可以到工厂或办事处提床垫: 不加运费、按照参与活动的床数量1: 1配发国 庆促销指定床垫。项目工厂自提 价办事处提货 价1.8米床 垫3053051.5米床 垫2752751.2米床 垫245245(4)、DM单上的产品价格各经销商可以根据当 地的情况进行调整！(5)、免费促销物资支持：名称单价DM单0 .2 兀/数量（店） 2,000-5 , 000张价格400-1 ,000备注如需更多请提前告小区1.5兀/ 20张海报 张30兀 之(6)、本政策的财务政策相关约定： 活动期间，一切返点暂停，活动结束后继续执行！ 现有或活动期间新开业的专卖店，签定06年国庆 促销活动协议并交纳3000元促销活动定金可以享受本政 策，此定金在活动结束后10月10日后开始退还；不签定念6年国庆促销活动协议的专卖店，视为放弃本次活动资 格，不能执行本政策。 参加本次活动的指定促销产品的相关规定：经销商 按照全国统一批发价提货，活动结束后在活动10月11日由 工厂直接将销售返利(总代办专卖店由总代理先垫付给客户， 总代办10月20日前凭客户领取销售活动指定款的返利收据向工厂结 算对下属专卖店的返利)支付给专卖店。赠品床头不在重复计 算销售返利！ ！ 销售内勤对国庆促销指定产品单独开单，活动结束 后统计各专卖店销售促销指定产品的数量便于计算销售返 利！同时信息部在分销系统一二将庆促销促销指定产品 单独建立产品类别！ 正价家具产品是指除专卖店首次提货、促销活动指定特价品、处理品、床垫、沙发、装饰品之外的产品；国庆促销活动指定特价品06年国庆促中为：销活动指定促销产品一览的所有产品，参表与终端促销的未列入本表中的产品(沙发、床垫除外)为国庆促 销 活 动 非 指 定 产 品。六、国庆促销物资表名称单价数量价格备注DM单0. 15 兀/张30,000 张45, 000兀在家具城和小 区内派发小区海报1.5兀/张1, 500张2,250 兀张贴于小区合计50, 250 兀(三)对总代理的促销活动内容：(1)、总代理下属专卖店终端促销内容与直属办事处下属 专卖店的内容；(2)、对总代理下属专卖店销售国庆促销活动指定促销产 品给总代理的销售返利见下表。系列产品型号产品名称床头批发价专卖店活动返利总代理返利供应数量春华秋实（粉橡）HT651D床4801104870春华秋实（粉橡）HT651G床头柜1202412200春华秋实（粉橡）HT752D学生床7001407080春华秋实（粉橡）HT750D学生床65013065100春华秋实（粉橡）PT175电视柜5051015160春华秋实（粉橡）PT831A长茶几350703580春华秋实（粉橡）PT518餐椅1653317339春华秋实（粉橡）HT653F妆台3507035110春华秋实（粉橡）HT655F妆台3106231130春华秋实（粉橡）HT657F妆台290582986春华秋实（粉橡）PT979酒柜9001809076春华秋实（粉橡）PT443餐车240482460自然风雅（新黑白）HT633D150小床4209742125自然风雅（新黑白）HT632D150小床60013860120自然风雅（新黑白）HT631D150小床57013157125自然风雅（新黑白）HT630D150小床4009240114自然风雅（新黑白）HT623D150小床49511450185自然风雅（新黑白）HT032E-01二门衣柜1型61012261421自然风雅（新黑白）HT032E-02二门衣柜-2型6101226172自然风雅（新黑白）HT631D床6201436298自然风雅（新黑白）HT632D床65015065150自然风雅（新黑白）PT635E二滑门衣柜160032016080自然风雅（新黑白）PT636E三滑门衣柜200040020096自然风雅（新黑白）HT032E-06二门衣柜-6型77015477120自然风雅（新黑白）HT033E-04三门衣柜4型102020410298自然风雅（新黑白）PT101电视柜3507035165自然风雅（新黑白）PT126电视柜4108241134自然风雅（新黑白）PT195电视柜63012663123自然风雅（新黑白）PT828A茶几4208442103自然风雅（新黑白）PT828C茶几440884475自然风雅（新黑白）PT967酒柜7701547785明媚风光（白亮光）052E-04二门衣柜4型6801366884明媚风光（白亮光）PT937酒柜9501909586明媚风光（白亮光）PT938酒柜7301467383明媚风光（白亮光）PT897C茶几4008040130迷人风情（珍珠木）HT668D小床430994390迷人风情（珍珠木）HT669D床5701315790迷人风情（珍珠木）HT667D150小庆3407834121迷人风情（珍珠木）HT665D150小床57013157180迷人风情（珍珠木）HT663D150小床52012052160迷人风情（珍珠木）HT669D150小床52012052140迷人风情（珍珠木）HT663E五门衣柜1640328164115迷人风情（珍珠木）HT662E五门衣柜1535307154138迷人风情（珍珠木）661E四门衣柜1420284142156迷人风情（珍珠木）HT043E-01三门衣柜-1型84516985138迷人风情（珍珠木）HT042E-01二门衣柜-1型71014271342迷人风情（珍珠木）HT 042E-05二门衣柜5型7101427190迷人风情（珍珠木）HT 043E-03三门衣柜3型100020010095迷人风情（珍珠木）HT042E-02二门衣柜2型71014271161迷人风情（珍珠木）HT042E-04二门衣柜4型65013065114迷人风情（珍珠木）HT762E学生衣柜105021010592迷人风情（珍珠木）HT762D学生床78015678123迷人风情（珍珠木）HT761E学生衣柜66013266134迷人风情（珍珠木）PT832B茶几360723673（3）国庆活动促销指定产品总代理商按照全国统一批发价 提货，销售以上促销活动指定款产品，总代理可以得到对应 比例的销售返利，活动结束后10月20前以货款形式抵扣货 款。（4）总代理下属专卖店提正价产品 10, 000元家具送促销活动指定15米床头一张：此床头由工厂承担，指定1.5米赠品床头由总代理先 按照批发价购回；活动结束后，从10月11日起总代理凭专卖店在活动 期间提正价产品的清单和实际赠送给专卖店的指定1.5 米赠品床头数量报工厂财务部，经过工厂复核认可后按照指定。 1.5米赠品床头原进货价及赠品数量以货款形式补给总代理商！ ！指定1.5米赠品床头不再重复计算销售返利！ ！(5)关于总代理床垫的配送对国庆促销指定床垫的配发原则为：不加运费、按照参与 活动的床数量1：1配发国庆促销指定床垫。项目总代理自提 价对客户的发 货价1.8米床 垫3053901.5米床 垫2753551.2米床 垫245335活动效果预测：(1)促销活动成本：参与促销活动产品为500万元；直接成本仃0万元；滞销产品让利成本115万元，预计直接让利比例为23%送15米床头直接成本50万y u o 送15米床头的成本：根据对经销商06年国庆促销 奖励的第二项政策规定执行：促销活动期间，每提正价产品10, 000元送15米床头一 张，按照1,000万元的正价理论计算应该送出1, 000张， 1.5米床头直接成本为：1, 000*500元/张=50万元。（2）本次参加促销活动的专卖店160家。仃。个店*8万元（30天）=1, 360万元。按照以往促销费用效能比例控制在12%则销售额预计为 170/12%=1, 500 万元。八、促销活动操作细则：（一）工厂：8月25日前，确定促销方案，9月1日促销物资准 备到位。8月31日开始，市场部将活动方案通过网络、传真 的形式发至各办事处，并监督执行和必要的政策培训。并 在成都（8月31日）、香河（9月2日）、苏州（9月4 日）等三地举行专题培训会。9月2日-9月6日前将所有促销物资发运办事处；9月10日起，市场部将组织专人进行活动的监督检查，发现没有按照公司要求开展活动的，每店扣 经理5分，片区经理8分，依次类推，直至扣完当月的绩效 分。（二八办事处：9月1-9月6日各片区经理与参加活动的专卖店签 定促销协议，并收取5000元促销活动保证金。8月22日起各办事处确定参加活动的客户名单，并在8月24日部。F午6点前反馈至市场9月8日下午五点前各办事处销售内勤发放完参加活动专卖店的所有物资，并将06年国庆促销物资发放表回传市场部，不传或晚传扣销售内 勤2分/店，大区（办事处）经理连带扣1分/店。9月2日开始片区经理开始对参加活动的专卖店进 行培训指导，协助经销商执行活动。如果在市场部促销活动 检查小组的抽查过程中发现：各办列入参加促销活动的专卖 店，在活动期间没有按照工厂促销活动要求陈列促销活动 产品、宣传海报和DM单为摆放或发放，扣片区经理当月绩 效分5分/店，大区（办事处）经理连带罚2分/店，同时专卖店的促销活动保证金不予退还!（三）、经销商1、家具城及卖场内的宣传（1）空飘或条幅宣传内容（六条）迎国庆-新红阳家具金秋购物狂欢节,元=成人床1张+980元高级床垫1张，更多惊喜在店内。迎国庆-新红阳家具迎金秋购物狂欢节，988元二成人床1 张+980元高级床垫1张（相当于8元买成人床1张）！ 新红阳全国销售冠军款：988元成人床并送980元高级床垫1张更多惊喜尽在金秋购物狂欢节。迎国庆-新红阳家具金秋购物狂欢节，无须PK,直接晋级，超值家具任你海选。新红阳家具“和谐家文化倡导者”新形象,新品质，邀您加入金秋狂欢节！新红阳家具中国板式家具领跑者， 率先通过IS09001、CQC等国际质量认证。迎国庆-新红阳家具新悦套房环保家具普及风暴大行动（2）活动内容的布置：9月8前，各经销商在片区经理协助、监督下布 置好卖场，陈列好促销产品、DM单和张贴海 报。2、小区推广宣传的方法和步骤： 9月5日前，片区经理会同经销商在当地寻找市 场容量较大的新开小区，并与物管方谈判广告进驻（具体见下表）和设点宣传，时间从9月10日起至 少1个月。每个参加活动的经销商至少选取一个小区 作为试点。J告形地点/使内容备注式 用方式横幅/小区门新红阳家具新悦经销商自己制作竖幅 口 /主通套房“迎国庆道/活动 广场新红阳家具金秋购物狂欢节”喷绘小区山墙 或其他显 眼处同上经销商自己制作海报小区门口 /主通道/ 活动广场同上（单独设 计）工厂统制作DM单小区内派 发或直接 扫楼派发同上（单独设 计）工厂统制作DM单 派发可分为活动 前9月7日、9月 26日、10月3日 三次，也可以夹 报形式推出。 9月9日前，在小区内的所有广告宣传须布 置好。自9月10日开始，在小区主通道或大门口设1宣传点，即1桌、1椅、1人，旁边悬挂横幅、海报或自制X展架。桌上摆放DM单、购买指 南、产品图册和意向客户登记薄。当有客户前来咨询，则对客户进行详细解答，并按 如下格式登记客户资料：客户姓名所在小 区联系方 式所需 家具购头金 额是否团购最后将DM单、购买指南（附专卖店联系电话、 地址）赠送给客户。对所登记的客户进行电话追踪。3、有条件的专卖店可以在电视台做飞字广告或专题节目，内容为：“新红阳家具金秋购物狂欢节一新红阳家具新悦套房环保家具普及风暴大 行动，活动时间为：9月15日10月15日：新 悦成人床988元起并送980元高级运动型床垫 张，更多好礼在店内，意外好礼等您人拿0000 00。