企业在目标市场上可以扮演什么角色

企业在目标市场上可以扮演什么角色企业在目标市场上可以扮演什么角色？按照企业所处的竞争地位.企业在目标市场上可以“扮演”4种不同的角色。即市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者.每种不同的角色要求企业不同的竞争战略。以下是企业在目标市场上可以“扮演” 4种不同的角色的具体内容。1 .市场领导者市场领导者是指在市场上占有市场份额，并在价格变动、新产品开发、分销渠道和促销力度等方面均居领导地位的公司。要想继续保持领先地位.市场领导者必须在以下3个方面采取行动：(1) 开发整个市场；(2) 保持现有市场份额；扩大市场份额。2 .市场挑战者市场挑战者是指其市场地位仅次于领导者，为取得更大的市场份额而向领先者和其他竞争对手发起攻击和挑战的企业。企业可以选择以下5种进攻策略之一：(1) 正面进攻；(2) 侧翼进攻;包围进攻；迁回进攻；(5)游击式进攻。3 .市场追随者市场追随者是指满足于现有的市场地位.只是跟随领导者的战略变化而作出相应的战略调整的企业。有以下几种追随策略可供选择：寄生者；(2) 有限模仿者;(3) 改进者。4.市场补缺者市场补缺者是指市场营销能力薄弱、为求得生存而拾遗补缺的企业。其竞争战略应以避实就虚、集中力量为原则.将目标市场指向竞争对手力量相对不足或未注意到的细分市场上可以是单一补缺.也可以是多种补缺。市场补缺者的关键因素是专业化。