陶瓷酒瓶市场工作总结

陶瓷酒瓶市场工作总结年关将至，陶瓷酒瓶的生产正在陆续减速，开始着手计划20XX年的生产和销售等各类工作，在多数企业看来，20XX年国内的陶瓷酒瓶市场可不能有专门大的好转，乃至会更严峻，企业要进展，必需做出改变。在通过20XX年陶瓷酒瓶低迷的考验后，景德镇陶瓷酒瓶开始反思过去的进展模式，调整企业的思路，多个企业将20XX年定为企业的“调全年”，希望通过在20XX年的调整，找到适合自己企业进展的模式。“很多小工厂早就停窑不生产了，一些略微大点的工厂尽管尚未完全停工，但也早就开始减产了，很多生产工人已经开始回家。咱们工厂还在生产，主若是为明年做库存，因为明年生产动工会比较晚，客户会下定单。”在问及工厂生产是不是已经停窑，欧派世家卫浴销售领导梁永光说。一、外贸之变，加大开拓新市场力度多个企业介绍，在外贸上，20XX年来自欧洲和美国的定单明显减少，外贸之所能够增加，只若是来自巴西、印度和南非这些新兴国外市场的定单在增加。为了寻觅新的定单，部份出口企业慢慢将重心从欧美转移到开拓中东和南非等地域的市场，专门是南非建材市场潜力大，能够辐射整个非洲市场，关于出口企业来讲，很有可能是下一个销售的增加地。20XX年陶瓷酒瓶内销之路尽管受阻，可是外贸的进展势头有所转机，多个企业表示20XX年的外销要比20XX年好，一些同时进展内销和外贸的企业纷纷加大了对外贸市场的开发力度，乃至内销企业也在寻觅机遇切入外销市场。“明年陶瓷酒瓶的形势确信可不能有专门大转机，去年国家多个部门已经表示房地产政策可不能松动，若是房地产不松动，咱们那个行业必然会受到阻碍，而且目前国内卫生陶瓷的库存这么多，即便是房地产市场略微回暖，国内卫浴市场的竞争也会超级猛烈。可是咱们公司并非担忧明年的进展，国内市场咱们稳中求进即可，国外市场明年会更好，尤其是印度和巴西这些地域。咱们去年开发的一个印度客户，此刻每一个月的定单都有十多条货柜，过完年后应该还会增加，达到每一个月二十条货柜左右。那个客户已经消化了咱们百分二十多的产能，加上咱们目前还在跟其他国家的客户在洽谈合作，外销的量会继续上升，而且这两年咱们国内OEM勺定单也在增加。因此明年咱们担忧的不是产品销售问题，而是产品的供给问题。”北片工业区一名企业负责人在谈及20XX年外贸形势时如是说。国内市场的不景气与国外市场的需求增加，除陶瓷酒瓶将重心转向出口外，连生产卫浴配件的企业也开始加速开发国外市场，如DTO1板、贝斯特卫浴和樱井卫浴等，这些卫浴企业上游的配件企业，都纷纷加大了对开拓国外市场的投入。二、市场扩展之变，以区域市场为主“陶瓷酒瓶大部份都是小企业，即便是规模稍大的企业，实力也有限，目前只适合做区域市场，因为做全国品牌要同时具有丰硕的产品品类、稳固的产品质量、完善的人员配备和充实的资金等条件。仅是人员配备，很多企业就知足不了，一个企业只有几个业务员，既要效劳现有的客户，又要开发新的客户，全然应付不来。”在走访潮州卫浴企业的时候，多个卫浴企业负责人说过类似的话，在之前，很多潮州卫浴企业在渠道布局上希望全国铺开，遍地开花，在前期的时候有必然的成效，但由于企业实力跟不上，后期越走越费力。去年，陶瓷酒瓶在市场建设上并非如意，新客户难开发，老客户销售遇冷，专门是在渠道建设上战线拉得太长的企业，有限的人力难以给客户提供完善的效劳，尽管客户增加了，但产品的销量并无增加，乃至致使了客户流动的情形。经历过如此被动的局面后，企业加倍知道了“量文体衣”的道理，很多企业表示20XX年市场开拓将以区域市场为主，慢慢推动。“关于很多酒瓶来讲，目前国内很多地址都是空白区，20XX年确信会有所增加，在西南、江浙和东北一带都有专门好的机遇。尤其是西南地域，去年有几个陶瓷酒瓶在西南地域的进展都超级不错，例如安彼卫浴、罗芬卫浴等，因此即便临最近几年末了，很多卫浴企业的销售高管仍然去西南出差，能够看得出来，他们对西南地域的重视。”在谈起区域化进展时，九好卫浴营销总监余建华说。“目前陶瓷酒瓶操作全国市场超级难，因为企业的架构都不合理，比如说没有市场部、缺乏完善的培训、缺乏完善的策划等，很难操作全国市场。仅是人力资源的吃紧，就让潮州卫浴企业的进展受到了严峻的阻碍，撇开高端人材缺乏不说，此刻即便要招聘到适合的业务员都很困难，团队建设跟不上，企业很难做大。咱们企业也一样，要维持目前的进展不难，但要进一步往上冲破，在全国铺开很困难，因此20XX年咱们也是完善区域市场为主，尤其是东北市场。”他以为陶瓷酒瓶在内销的进展上都尚未很成功的模式，还在探讨和调整时期，区域化进展能让企业试探出适合的进展模式。操作全国市场，以陶瓷酒瓶现有的实力难以效劳到位，而打造区域市场，企业能够将有限的实力全数投入，集中发力，更适合目前潮州卫浴企业。同时，他以为潮州卫浴明年的进展面临最大的问题是人力资源问题，缺乏适合的团队或适合的人来推动陶瓷酒瓶进一步进展。“咱们20XX年也不打算大规模招商了，乃至能够说不预备招商了，先集中精力效劳好现有的经销商，把区域市场进一步做强，再开拓新的市场。”澳维丝卫浴营销总监宋海华在与记者交流时说，在他眼里，效劳好现有的经销商远比开拓新的经销商重要，而且在企业各方面实力不够强的时候，在渠道建设上不宜拉得太广，不然企业会很被动。能够预见的是，20XX年潮陶瓷酒瓶在渠道建设和品牌建设上都会增强区域化。三、销售模式之变，多种方式齐发力“不仅是景德镇酒瓶要调整销售模式，经销商更要调整销售模式，因为经销商直接面对终端销售，在消费者的购买方式发生转变后，经销商要及时调整，咱们也一直如此做。前两年年，团购火爆的时候咱们跟本地的团购网站合作，参与他们组织的团购活动，至于工程渠道和小区销售等这些销售方式，咱们一直都在做，专门是工程销售，最近几年来占据咱们销售的比例愈来愈大。此刻，电子商务进展势头专门好，咱们尽管尚未做，可是也在关注，适合的时候确信也会加入电子商务。”在1月16日亚陶卫浴的年会上，一名亚陶卫浴的经销商如是说。她介绍，最近几年来在终端销售上，零售市场确实愈来愈难，经销商也在尝试寻觅新的销售模式。她的说法也取得了企业的认同，余建华在与记者交流时曾说，在目前行业低迷的情形下，企业能做的确实是转变自己的销售模式，主动出击，而且要引导经销商转变传统的销售模式。“销售永久是靠引导的，原先咱们的代理商都是坐商模式，此刻都走出去了，都在尝试一些新的模式，而且都有不错的销售成效。”关于新兴的电子商务，在20XX年一些企业便已经开始尝试，只是那时投入比较保守，而20XX年部份卫浴企业在电子商务上给力的表现，让更多的卫浴企业跃跃欲试，尤其一些规模不大，渠道建设不完善的小企业，更是将电商看做了打通终端最好的方式之一。目前在潮州，已经有多个卫浴企业进驻淘宝商城。在过去，景德镇酒瓶的销售以批发和零售为主，随着市场竞争加重和消费者购买方式的转变，批发和零售的进展模式愈来愈费力，一些企业最近几年来明显增强了在工程、家装等其他销售渠道的投入。尤其是20XX电子商务给力的表现，加速了潮州卫浴企业调整销售模式的决心，再也不单单依托传统的销售模式。“销售模式确信是要调整的，在目前的行业环境下，死守传统的销售模式很难给企业带来改变，比如说零售，此刻卖场里面连人都少了，坐在店面连人都见不到。因为此刻消费者或其他客户，购买产品不必然都要到卖场或店面里面自己挑选，他们能够选择的方式多了，企业的销售必需要调整。专门是工程销售，不但定单量大，而且有利于提升企业的品牌知名度，在零售市场不乐观的情形下，工程销售将是企业进展的冲破口，此刻很多企业一大部份的产品销量都是靠工程在支撑的。”一名卫浴企业负责人在谈起销售模式的转变时说。“统渠道的竞争已经白热化，大品牌在继续渗透，中档品牌在不断扩张，靠传统的销售模式去开拓市场，企业的本钱会不断增加，而且成效并非明显。电商这种新兴的销售模式，目前能够做好的企业还不是很多，咱们还有专门大的进展空间，而且进展电商对企业的要求也没有扩展传统渠道那么高，谁都有机遇。”一名小企业的销售领导如是说。不管规模稍大的企业仍是实力比较弱小工厂，在谈起销售模式的时候都表示明年会调整，会加重对工程、家装和电商的投入例如，专门是电子商务，会有愈来愈多的潮州卫浴企业进入。