价值塑造与价格定位

GEC? China价值塑造与价格定位 2007 年 8 月 25 日清华大学【课程背景】中国这个价格敏感度非常高的市场中, 价格一旦制订失误, 最好的产品也逃脱不了失败的命运。价格关系着企业的利润，关系着企业的生存和发展，如何定价是企业的一个重要的战略问题。在市场经济条件下，企业定价越来越重要，中产品定价前，营销经理问“What”，为了什么？营销经理也问“Who”，为了谁？营销经理还追问“How”，营销怎么做 ?产品价值如何塑造，产品价格如何定位，如何运用键全的价格管理之道，是营销价值链里关键中的关键。本课程提供产品价值塑造、价格管理之道：回顾基本概念、解析实战误区、分享品牌塑造经验做好价格管理，环前环后，繁杂而锁细，这是营销经理的实战训练营，是营销经理走向卓越的重要一步。【课程收益】1. 掌握和理解企业定价的宏观环境、市场环境和企业内部环境2. 掌握和理解企业定价的成本、利润等基础3. 掌握企业定价所须信息及其管理4. 掌握企业定价的各种方法及策略5. 掌握企业价格变动的环境和变动策略【主办单位】众行管理顾问公司美国培训认证协会（AACTP ）【培训对象】企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。【学习费用】共 1200 元人民币（含课程、资料、课件）【讲师介绍】江广营：众行管理顾问公司高级培训顾问，中国企业联合会、 中国企业家协会职业经理培训专家部副主任、 中国职业经理研究中心职业经理系统工程指导委员会委员；清华大学、 北京大学等著名大学总裁班、EMBA实战派客座教授。具有丰富的实战经验， 参与 75 个咨询项目的运作， 其中领导团队实施了43 个咨询项目；个人专场公开课数百场、企业内训300 多场，其中17 家世界级跨国企业，培训的企业数以千计，学员近十万。中国培训界最受推崇的实战派培训大师之一，被誉为决策管理第一人。教学特点与反馈评价：实战案例教学法、风趣幽默、精辟深刻、点悟结合、实战效果立竿见影。Page 1 of 3GEC? China【课程要点】一、价格定位二、价格定位1.1基本概念回顾：1.1定价的影响因素1.2经营者误区1.2制定价格的程序及其内容1.3价值的传播选择定价目标1.4与价格相关的竞争战略估算市场需求三、价格修订决策四、价格调整决策1.1地理定价决策1.1公司变价决策1.2折扣定价决策1.2对竞争对手价格变动的反应1.3促销定价决对竞争对手价格变动反应考虑的因素1.4差别定价决策市场领导者应对降价的方法1.5组合定价决策应付竞争者降价的价格反应方案【联系方式】北京市中关村路 18 号财智国际大厦C 座 1901邮编： 100083电话： 010-51285464联系人：杜老师价值塑造与价格定位报名表（此表复制有效）报名单位通讯地址邮 编：姓名职位E-mail手机联系电话传真教学建议备 注是否需要安排住宿？是 否 单位盖章将报名表，以传真、电子邮件方式提交，并及时确认。报名手续通过银行将学费汇入指定账户：请在汇款单“汇款用途”栏注明“价值塑造与价格定位课程培训费”，与并将银行汇款凭证的复印件传真至010-51667490， 杜老师收缴费方式汇款信息：户名：广东众行管理顾问有限公司北京分公司开户行：工商银行中关村支行成府路分理处账号： 0200095719200075761Page 2 of 3