农业企业战略构成与策略运用

妙作物生产技术专业/教学资源库农业企业经营战略与策略应用一、企业经营战略概念与构成（一）企业经营战略的含义企业经营战略是企业面对环境变化，为求得长期生存和不断发展，在充分利用现有机会和创造 新机会的基础上，确定同环境的关系，规定从事的经营范围、成长方向和竞争对策，合理配置资源 和安排经营过程，为实现长期经营目标而进行的总体性，长远性的谋划。现代企业生存在激烈变化、 严峻挑战的环境中，要在这种环境中生存发展，必须通过不断革新经营战略来创造性地经营企业。（二）企业经营战略的构成要素企业经营战略由经营领域、资源配置、竞争优势、协同效应四个方面要素构成。1. 经营领域。经营领域即企业生产经营活动的范围。它反映企业与其外部环境相互作用的关系、程度与要求。对多数企业而言，应以与企业最密切相关的特定环境为依托，根据所处的行业、自己 的产品和市场来确定经营领域。确定经营领域要考虑两方面问题：一个是企业的使命，另一个是顾 客。企业使命是指企业如何能够满足市场上顾客对现有产品的需求，而顾客是指产品的现实购买者。当企业现有产品可以满足顾客需求时，这两者关系是一致的。当顾客可能有多种需求，需要不同的 销售渠道和不同的产品来满足时，这两者关系是不一致的。企业在确定经营领域时，要把企业需要 和顾客需要进行有机融合。2 资源配置。主要是确定对资源组合、开发利用的模式与水平。企业资源是企业从事生产经营 活动的必备条件，当企业根据外部环境的变化采取新的战略措施时，一般都要对已有的资源配置模 式做相应的调整。资源配置是实现企业目标的手段，企业只有以其他企业不能模仿的方式，取得并 运用适当的资源，形成独特的经营能力，才能有效地开展生产经营活动。3 竞争优势。即企业在确定经营领域和构建资源配置模式的基础上，形成的优于对手的竞争地 位。竞争优势主要来自四个方面：一是产品特色、成本和质量；二是企业拥有的特殊资产和专门知 识；三是规模经济；四是借助资源占有或利用的优势。这些优势的取得与运用，与企业内部条件、 外部环境紧密相联，必须具体情况具体分析，因地因时制宜。4 协同效应。即企业通过对经营领域和资源配置的正确决策，对相关因素有效组合，获得比各 个因素单独效应更大的效果。一般来讲，企业的协同效应可以分为四类：一是投资协同效应。这种 效应产生于企业内各经营单位联合利用的设备、原材料储备，共同研究开发的新产品，以及分享企 业专用的工具和专有的技术。二是作业协同效应。这种效应产生于充分地利用已有的人员和设备， 共用已有经验形成的优势等。三是销售协同效应。这种效应产生于企业产品使用共同的销售渠道、 销售机构和推销手段，可以节省促销费用。四是管理协同效应。不同经营单位可以分享以往的管理 经验。当企业的经营领域扩大到新的行业时，如果在管理上遇到过去曾处理过的类似问题时，企业 管理人员就可以利用在原行业中积累起来的管理经验，有效地指导和解决这些问题。二、企业经营战略的内容企业经营战略包括的内容有：战略方向、战略目标、战略方针与战略规划。（一）战略方向 战略方向是指企业准备进入的特定行业和领域。在实际工作中可以具体地表现为企业的经营范 围和企业的经营重点。经营方向一旦确定，就意味着企业要在这个行业中生存与发展，行业细分是 一项基础工作，必须要做好。做好行业细分工作，一方面必须加强对企业经营者的训练，提高他们 用科学的方法来确定企业经营战略方向的能力；另一方面积极借用企业经营咨询公司及策划公司的 力量，利用它们的科技人才来为企业确定经营战略方向。（二）战略目标 战略目标是指企业经营总目标，是企业经营所要达到的预期成果。它反映企业一定时期在确定 的经营战略方向下经营活动所要达到的总体水平，它既可以是定性的，又可以是定量的。经营战略 目标重点是企业的成长方向，包括市场开发、产品开发、企业规模的扩大与兼并，竞争优势的增长。 战略目标一般分为四种类型： 一是成长性目标。 即表明企业成长、 发展程度的目标， 如产量提高 20， 增加 4 种新产品，市场占有率提高 10等。二是收益性目标。即表明企业获利程度的目标，如利润 总额、利润率等的增长程度。三是有效性目标。即表明企业资源利用情况改进方面的目标，如提高 生产率，增加流动资金，提高职工出勤率等。四是社会性目标。即表明企业为社会做出贡献程度的 目标，如治理环境污染和资助社会公益事业，提高企业知名度等。（三）战略方针 战略方针是指企业经营者为实现企业战略目标，根据企业经营环境状况而制定的能够影响全局 和未来发展的长期性的重要行为规范和政策性决策。战略方针有助于确保企业内部各单位按相同的 基本准则来行动，也有助于彼此之间的协调和信息沟通。没有正确的战略方针，任何战略目标都难 以实现，战略方针对战略目标的实现起保证作用。（四）战略规划 战略规划是企业经营战略的实施和执行纲领。它的任务是把企业的战略目标具体化，把企业的 战略方针措施化，并制定出分阶段实现战略目标的具体步骤。所以，它在企业的战略体系中居于一 个特殊的地位，既是企业经营战略的一个重要组成部分，又是指导战略实施的纲领性文件。在日常 工作中人们往往把经营战略与战略规划视为一体。二、管理策略及运用（一）管理策略的含义 策略是指根据客观形势或主观情况的发展变化而制定的行动方针或方式，是为实现战略目标而 采取的手段、方法和途径的总称。它有广义和狭义的两种涵义：狭义的策略，主要是指决策者根据 对其他对抗者的决策或各种情况，所采取的某种具体的方法和对策。广义的策略是指决策者在对抗 性活动中，审时度势，综合全面的信息与资料，部署的总体对策和方法。策略和战略是手段和目标 的关系，策略为战略服务，因战略的存在而存在，为战略目标的实现而设置。策略的运用是以机动 灵活、随机应变、应付自如为条件的。所以，所谓管理策略是指实现管理战略的各种手段、方法、 技巧的总称。（二）管理策略及运用在管理过程者，可以借鉴和学习的管理策略如汗牛充栋，在这里主要介绍几种管理者在实际工 作常用的管理策略，以供参考。1. 管理者自我管理策略。作为一个管理者，在开始管理别人、行使管理职权之前，首先要学会 自我管理，这是管理者的首要任务和做好管理工作的前提条件。不能相信一个连自己都管不好的人 会管理好一个企业或一个社会组织。做好自我管理要坚持以下基本原则：( 1)具有明确的目标。管理者也要有自己的职业生涯规划。生涯规划的实现，需要强有力的自 我管理能力。有目标的人和没有目标的人在认识上有很大差别。志向远大和胸无大志的管理者在精 神面貌、拼搏精神、承受能力、个人心态、人际关系、生活态度上均有明显的不同。( 2)工作要讲求效率。浪费时间就等于浪费生命，管理者要学会分析、记录自己的时间，并本 着提高效率的原则，合理安排自己的时间，在实践中尽可能的按计划贯彻执行。( 3)考虑预期达到的成果。管理者自我管理也要坚持成果优先的原则。做任何工作，都要先考 虑这项工作会产生什么样的效果，对目标的实现有什么样的效用。安排好自我管理的工作顺序，在 管理中与经营成果关系不大的事，要学会交给别人去干。( 4)充分发挥自己的优势。充分利用自己的长处、优势积极开展工作，从而达到事半功倍的效 果。要彻底克服个人英雄主义观念，因为人无完人，你不可能消灭自己的缺点，全剩下优点，那你 就是神，被管理者对你就会敬而远之了。(5)做事要突出重点。做工作要分轻重缓急，重要的事情先做。按照ABC管理法则，A类工作要放在首先完成位置上，要优先安排，下大力气努力做好。B类和C类工作根据需要进行适当安排。( 6)科学进行决策。要求有三点：一是决策要果断，优柔寡断是自我管理的大忌。想好了就要 迅速定下来。二是贯彻要坚决。不管遇到多大阻力，都要坚定不移的贯彻到底。三是落实要迅速。 定下来就要迅速执行，抓住时机，努力工作。( 7)学会检验和检讨自己。实践是检验真理的标准，自我实践的目标正确与否，需要实践来检 验。要坚持“以人为镜“，及时收集、征求同事们的意见和建议，检查自我管理的实际效果。( 8)要不断进行反思调整。自我管理也要定期进行反思。检查自己的目标执行情况，分析自我 管理中存在的问题，制定调整和修正方案。从落实的实际出发，保证自我管理健康地向前发展。要 学会不断反思和修正自己的行为过程， “金无足赤，人无完人” ，那种总也自己找不出差距的人是不 可能成就大事业的。2. 高效管理的策略。提高管理效率和效益，是每个企业管理者都奉行的基本原则。充分倾听各 方面意见，改进自己工作，鼓励开诚布公的交流与沟通，是广泛收集和运用各方面信息的前提条件。 管理者要做一个热爱学习与进步的典范，成为员工们学习的榜样，然后鼓励员工们相互学习，相互 帮助，共同进步。不要做违背自己信念与价值观的事情，要做到言必行，行必果，需要有毅力与耐 心。也就是说，经过长期坚持不懈的实施，才能得到明显的效果。在开始的时候，可以实施能立竿 见影的策略，这样，就会有成功的体验，就会产生成就感。如果某种策略根本没有任何效果，就要 果断地终止这种管理策略，不要拖延，要勇于放弃，采取更有效的方法。不要怕出错，一旦犯错要 马上承认自己的缺点与不足，并向员工表明你知错就改、追求成功的决心与态度。要学会运用合作 的方式完成工作任务，实现目标。要熟知工作环境与规章制度。在需要的情况下，可以适时地调整 管理策略，在把管理策略应用于公司时，要把握好适当的时机。3. 善于学习的策略。 在竞争日益激烈的社会环境中， 什么样的管理者才能恒久立于 “不败之地” ？ 答案可能会有多种。可以肯定的答案是，善于通过不断学习提高自己能力的人，在激烈的竞争环境 中一定具有明显的优势。按照学习型组织创造的基本要求，在组织内部要营造一种不断学习与提高 的气氛。 主要渠道有以下几个： 一是向上司学习。 在通常情况下能担任自己上司的人， 一定会有 “过 己之处”（可能会有个别例外） ，上司的专业技能、工作经验、社会阅历、为人处事等许多方面往往 是自己需要学习的。二是向同事学习。在同事中，只要善于发现，从他们身上就一定可以找到自己 暂时还没有具备的且对工作非常有用的知识和技能。 三是向朋友学习。 “好朋友既是益友也是良师” 。 在学习、生活和工作的过程中所结识的一些好朋友也是学习的对象。四是通过互联网学习。在信息 技术普遍应用的今天，互联网已经成为了大众学习的平台。互联网显著的优点是知识多而新、学习 时受空间或时间的限制小，并且基本都是免费的资讯。由于互联网上各类知识浩如烟海，有时也会 给学习带来一些困扰。通过使用常用的信息搜索工具，可以快速准确地检索所需要的知识和其它相 关信息。学习无定时、定点或定势，只要肯于学习和善于学习，并长期得到坚持，就一定会取得丰 硕的学习成果，昔日的“吴下阿蒙”可能会成为出色的战略家和管理家。4. 时间管理的策略。时间和效率是相互联系的，节省时间可以提高效率和效益。科学合理使用 时间没有什么要诀，建议可以在以下几个方面进行努力：一是对工作有明确的目标，并能够进行量 化和分解。确定的工作目标要符合实际，与价值观相吻合，在确定目标后要制订详细的切实可行的 计划，行动方案可以根据客观环境变化进行适当调整；二是在计划期限内尽可能按规定时间完成任 务，每一件事情都要设定期限，按期完成，对每件事都要给予足够的重视。不要东边有事东边忙， 西边有事西边忙，搞的手忙脚乱；三是确定了的事就马上行动，辨清事情的轻、重、缓、急，突出 重点；四是改变以“自我为中心”的心理倾向，学会根据环境变化调整自己，但在决定改变计划时 要慎重考虑；五是学会科学分配每一天的时间，建议用30%的时间去做最有价值的事情， 30%是留给处理突发性事情， 40%用于做一般性的工作。