可口可乐网络营销策划方案

可口可乐网络营销策划方案可口可乐网络营销策划方案班级:工商702 姓名:王群英 学号:19一:可口可乐企业背景Coca-Cola Company（可口可乐）是全球最大的饮料公司，是碳酸 饮料市场的领导者及头号生产商。Coca-Cola,是世界最知名的商标，品牌价值达到700多亿美元。该公司同时销售四种名列世界前五名 的饮料，包括Diet Coke、Fanta和Sprite。经过世界最大的分销系统， 每天有超过十亿人口在近 200个国家内享用可口可乐公司的产品可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有 500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌 在全球最畅销汽水前 5位中独占4位。Coca-Cola广告遍天下。该 公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年, 该公司在国外的销售额占公司总销售额的62%，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其它方面，该公司在国外拥有 8 家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家，在美国特拉华州的2家子公司可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动可口可乐早在1927年就在中国天津可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。当前可 口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择能够怡神解渴。可口可乐积极推进本地化进程，当前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98%的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。可口可乐系统自 1979年 重返中国至今已在中国投资达12亿美元。到，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。当前中国每年人均饮用可口可乐公司 产品数量为20瓶（每瓶8盎司或237毫升）。当前可口可乐中国系 统员工已超过 30,000人,99%的员工为中国本地员工。可口可乐中 国系统在中国已经捐资超过 5,000万人民币，支持了众多全国性和地 区性社会公益事业。二:现状分析尽管取得如此辉煌业绩，可是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家”可乐”型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具 有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压 力。主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌 已经经过自强不息的努力，成长壮大起来了。去年 6月，中国饮料工 业协会郑重推出中国饮料工业”十强”。这些名牌饮料都是中国 饮料的佼佼者，涵盖了中国主要饮料大类，具有较高的知名度和市场 占有率。例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百 氏、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。可口可乐除了要面对外部企业的压力，还不得不面对其它的威胁。性。例如:1 .中国经济的迅猛发展 ，产品的多样性使消费者消费越发理中国的消费者从对品牌的盲从到理性的选择，再加上可选择的 范围越来越广，分割了可口可乐的许多消费者。2 .青少年作为可口可乐主要消费群体的新生代，有追新求异的特点。她们多为独生子女，在优越环境下成长，她们追新求异，并有叛逆 思想 徒难培养产品忠诚度。?同时每年都会有很多新品种出现，在价格与品牌背景上已与洋品牌接近，如乐百氏生产的脉动、康师傅的尖叫、汇源的她一她、农夫果园等等。作为中国市场后来者的 百事可乐狠打青年牌，以更胜一筹的广告策略，博得一大批青少年的 亲睐。3 .在新产品的开发虽未有间断 ，但在市场上表现卓越者却寥寥无 几。虽然可口可乐拥有先进的产品研发和健全的销售网络和系统 的优势，而且在 出提出将从软饮料公司向全饮料公司转换，并以创新作为发展的主题。彳a现实却不如人意，快速消费品行业特点决定每类产品都将由13个品牌占绝对优势，但茶饮料不如康师傅绿 茶、娃哈哈；果汁做不过鲜橙多、汇源；矿泉水赶不上乐百氏、农夫 山泉;本身又不能与众多的低档品牌为伍 ，而看家的碳酸饮料城市里 有百事的挤压，农村里的非常可乐已先入为主。因此可口可乐不得不在它的营销策略上做出一系列的调整，以迎合中国广大消费者的喜好。三:网络营销策划方案1:网站营销信息爆炸时代，网上最稀缺的资源是什么？是人们的注意力，信息 经济因此又被称为注意力经济。英特尔前总裁格罗夫曾称，我们正在置身于一场争夺眼球的战争 ，她认为要经过多媒体技术的发展将 那些在电视及其它媒体前消磨时光的人们的眼睛吸引到电脑前来；而对于各企业而言，最重要的则是将人们的眼睛从别人网站前吸引 到本站点来。对可口可乐来说，争夺眼球是难上加难的事。它产品单一，风味百年一贯制，又在各种传统媒体上从不间断地大做广告，且遍街都能买得到。人们闭眼就能想出它的样子，回忆出它的滋味，何需睁大眼睛上网去找？看来它的网站将因无人光顾而不具备竞争力了。但且 慢,可口可乐对任何广告向来以 “无孔不入，一掷千金著称，更何况对 年轻人主宰的互联网呢 ？可是我们又不得不正视摆在我们面前的客 观现实，那就是如何吸引顾客的眼球。那就让我们为可口可乐来一 个网站营销策划方案吧。1-1网站定位我们都知道可口可乐的产品早已为人们所熟悉，它的味道，气味,人们闭眼就能知道。