创新创意说明书

青年创业创新大赛初创项目组创新创意说明书（初创项目组可按项目实际运营情况填写此表）项 目 名 称：河北科技大学餐厨垃圾资源化处理项目创新创意团队（个人）：海嘉创业团队期：2019年9月20日讯 地址：石家庄裕华区裕翔街26号河北科技大学电话：18732183266传真：81668426haijiazy126. com目录第一部分创意项目摘要1第二部分产品/服务24第三部分行业及市场情况27第四部分营销策略31第五部分融资说明33第二阶段。脱水、筛选、破碎、灭菌。第三阶段，发酵。以处理过的餐厨垃圾固体成分为原料，以2：2： 1的黑曲霉、热带假丝酵母、枯草芽泡杆菌为混合菌剂，接种量1%,添加1.5%尿素,30 C发酵48 h后晾晒、烘干，所得生物蛋白饲料粗蛋白含量为28. 57%,粗脂肪为2. 16%,灰分为1.27%,粗纤维2. 09%,水分 15.73%。5.5生物柴油系统工艺步骤图5-5制生物柴油工艺流程图第一阶段，水化脱胶。第二阶段，脱色、真空干燥。第三阶段，预酯化。第四阶段，酯交换。第五阶段，蒸馅。第六阶段，中和水洗。5.6污水系统工艺步骤出水图5-6污水系统工艺流程第一阶段，废水包括洗菜水、洗碗水和泡油水经格栅过滤，除去大部分颗粒块状杂质以保持后续设备的运行。第二阶段，经过格栅的污水进入集水井，集水井中污水经污水提升泵进入油水分离器进行油水分离，主要去除大部分浮油。然后进入调节池。第三阶段，调节池中污水经污水提升泵进入气浮池，加药絮凝气浮，主要去除SS乳化油及分散油，即进一步去除油水分离器没能去除的残油。第四阶段，污水进入生物氧化系统，去除、其中水解酸化池主要作用减小有机物分子量，产生不完全氧化的产物，有利于后续的好氧段处理。生物接触氧化池则进一步对水解产物进行分解，去除有机物、BOD、COD及部分氨氮、磷等，处理后水应能达到排放标准。水解酸化池的污泥进入污泥池，经过板框压滤机浓缩，浓缩水回流到调节池，污泥外运处理。第五阶段，生物处理后的污水经石英砂过滤后，进入消毒池灭菌，处理水达标进入中水站。5.7实验检测系统单细胞蛋白系统检测内容：杂物、粒度、蛔虫卵死亡率、大肠菌值、总镉（以Cd计）、总汞（以Hg计）、总铅（以Pb计）、总格（以Cr计）、总砰（以As计）、有机质（以C计）、总氮（以N计）、总磷（以P205计）、总钾以（K20计）、pH、含水率。生物柴油系统检测内容：十六烷值、馅程、粘度、闪点、熔点和凝固点、不皂化物、酸值、皂化值、碘值、密度。污水处理系统检测内容：CODcr (mg/L)、B0D5 (mg/L)、SS(mg/L)、TN(mg/L) 氨氮(mg/L)、TP(mg/L)、PH值、粪大肠菌群(个/L)、色度(稀释倍数)、阴离子表面活性剂(mg/L).动植物油(mg/L)、石油类(mg/L)、硝酸盐氮(mg/L)、氯化物(mg/L) DO (mg/L) SV30 (%) SVI、MLSS(mg/L)、MLVSS(mg/L)、含水率(%)、有机物(%)、滤液PH值、镜检。6. 土建概况项目名称：河北科技大学餐厨垃圾资源化处理项目项目业主：海嘉环境资源利用有限公司(尚未注册)建设地址：拟定在河北科技大学校园内建设内容：河北科技大学餐厅餐厨垃圾收运系统、污水预处理系统、单细胞蛋白饲料系统、制生物柴油系统、办公厂房建设规模：设计河北科技大学餐厨垃圾资源化处理站处理量为8吨/日服务区域及人口 ：河北科技大学各个餐厅和周边大学商城，服务人口为3万人投资估算：该项目总投资为800万元表6-1主体建设项目列表序号构筑物名称规格(m)数量(座)结构1进水池5.0X4.0X31地下钢玲2调节池/提升泵房8.0X6.0X31地下钢玲序号构筑物名称规格(m)数量(座)结构3初沉池5.0X3.0X2.01半地下钢磔4气浮池基础e4. 0X0.81半地下钢筐5二沉池4.0X4.0X31半地下钢筐6絮凝沉淀池4.0X4.0X31半地下钢筐7集水池2.5X2X2.51半地下钢径8清水池5.0X2.0X31半地下钢佐9污泥池3.4X3.3X3.51半地下钢佐10脱水机房6.0X4.01砖混11控制室/设备间/鼓风机房10.0X4.01砖混12预处理车间8X101钢混结构13生物柴油车间10X201钢混结构14饲料加工车间8X101钢混结构15饲料库房10X61钢混结构16成品油库房10X61钢混结构17原料库房10X61钢混结构19办公室5X101钢混结构7.公司组织架构8 .效益分析8.1环境效益利用餐厨垃圾生产单细胞蛋白饲料和生物柴油实现了餐厨垃圾的减量化、无害化，保证了厨房、食堂等餐饮场所无餐厨垃圾对环境的污染，大大降低了清扫人工和清扫用水的消耗，节约了巨大的水费开支，同时对提高餐厨垃圾的回收和资源利用率具有积极的作用。餐厨垃圾减量化、无害化、资源化处理减少了餐厨垃圾对大气、水体环境的污染，改善了城市和校园的生态环境质量。8.2社会效益大大减少了蚊蝇、老鼠等有害物类的孳生和繁衍机会，抑制了病原体的生长、传播，从而有效地控制各种病菌的传播途径，防治了时疫的流行和暴发，保护了市民的身心健康。消除了餐厨垃圾产生单位对周边环境的污染，尤其在居住环境区域对生活环境的影响；消除了餐厨垃圾在收运过程中产生跑、冒、滴漏及异味等对环境造成的污染,尤其在夏天臭味对人们生活带来的影响；杜绝了用泪脚喂的“垃圾猪、垃圾禽畜”流落到人们的餐桌上，同时，杜绝了治脚油的回用，保障了人们吃的卫生、绿色，有益于人们的身体健康；同时优化了环卫部门对餐厨垃圾的管理，提高了人们的环境保护意识。8.3经济效益河北科技大学餐厨垃圾资源化处理项目的前,期投资较大，但建设周期短，投资效益高，厂房建设、设备安装可在短时间内完成，从投入正常运行起，投资可迅速收回，具有明显的经济效益。节约了大量作为倾倒垃圾的土地和至填埋场的清运费、投资费用。9 .财务与投资分析表91资金来源风险投资银行借款自有资金合计资金（万元）240152408800比例30. 00%19.00%51.00%100. 00%表9-2资金来源与运用项目建设期运营期012345资金来源800. 00115. 27136. 67162. 05192. 00232. 35利润总额61. 1382. 53107.91137. 86178.21折旧费39. 1439. 1439. 1439. 1439. 14摊销费15. 0015. 0015. 0015. 0015. 00长期借款（20年）152. 00自有资金408. 00风险投资资金240. 00资金运用800. 0063. 6085. 2395. 44120. 34132. 45固定资产投资296. 00无形资产投资120. 00流动资金384. 0053. 6458.7763. 9069. 0369. 03所得税0. 000. 000. 0017. 2322. 28借款利息偿还9. 969.969. 969. 969. 96应付利润0. 0016.5121.5824. 1331. 19长期借款偿还0. 000. 000. 000. 000. 00盈余资金0. 0051.6751.4466.6171.6699. 90累计盈余资金0. 0051.67103. 11169. 72241. 37341.28表9-3收入预算表年份第一年第二年第三年第四年第五年项目销售收入178.00204. 70235.41270. 72311.32服务收入2. 002. 302. 653. 043. 50营业收入合计180. 00207. 00238. 05273. 76314. 82补贴收入2.002. 002.002. 002. 00营业外收入合计2.002. 002.002. 002. 00收入总计182.00209. 00240. 05275. 76316. 82营业税金及附加3. 143.614. 154. 775.48增值税(17%)30. 2634. 8040. 0246. 0252.92营业税(5%)0. 100. 120. 130. 150. 17城建税(7%)2. 132.442.813. 233. 72教育费附加(3%)0.911.051.201.391.59表9-4成本预算表年份项目 第一年第二年第三年第四年第五年折旧费39. 1439. 1439. 1439. 1439. 14摊销费15. 0015. 0015. 0015. 0015. 00财务费用9.969. 969.969. 969. 96销售费用23. 1324.4125. 7026. 9826. 98管理费用50. 0951.3752. 6653. 9453. 94营业成本34. 5637. 1339. 6942.2642. 26总成本费用117. 74122. 87128. 00133. 13133. 13经营成本53. 6458. 7763. 9069. 0369. 03表9-5 利润表年份项目、第一年第二年第三年第四年第五年一营业收入180. 00207. 00238. 05273. 76314. 82减：营业成本34. 5637. 1339. 6942.2642.26营业税金及附加3. 143.614. 154.775. 48管理费用50. 0951.3752.6653. 9453.94销售费用23. 1324.4125. 7026. 9826. 98财务费用9.969. 969. 969. 969. 96二营业利润59. 1380. 53105.91135. 86176.21力口：营业外收入2. 002.002. 002.002. 00减：营业外支出0. 000. 000. 000. 000. 00三利润总额61. 1382. 53107.91137. 86178.21第六部分运营规划与实施情况37第七部分风险评估与防范41减：所得税费用0. 000. 000.0017.2322. 28四净利润61. 1382. 53107.91120. 63155. 93减：法定盈余公积6. 118. 2510. 7912. 0615. 59任意盈余公积7. 349. 9012. 9514. 4818.71应付股利0. 0016.5121.5824. 1331. 19五未分配利润47. 6847.8762. 5969. 9690. 44累计未分配利润47. 6895. 55158. 14228. 10318. 54表9-6资产负债表项目第一年第二年第三年第四年第五年货币资金509. 22568. 26642. 70707. 02789. 40流动资产合计509. 22568. 26642. 70707. 02789. 40固定资产净值256. 86217. 72178. 58139. 44100. 30无形资产净值105. 0090. 0075. 0060. 0045. 00非流动资产合计合计361.86307. 72253. 58199. 44145. 30资产合计871.08875. 98896. 28长期借款152. 00152. 00152. 00152. 00152.00应付利息9. 969. 969. 969. 969. 96负债合计161.96161.96161.96161.96161.96实收资本648. 00648. 00648. 00648. 00648.00盈余公积13.4518. 1623. 7426. 5434.31未分配利润47.6847. 8762.5969. 9690. 44所有者权益合计709. 13714. 02734. 33744.50772. 75负债及所有者权益合计871.08875. 98896. 28906. 46934. 70表9-7现金流量表X.年份项目、第零年第一年第二年第三年第四年第五年一、现金流入0. 00182.00209.00240.05275. 76325.62产品销售收入178.00204.70235.41270.72311.32回收固定资产余值8. 80回收流动资金其他收入4. 004. 304. 655. 045. 50二、现金流出416. 056. 7862. 3868. 0591.0396. 790固定资产投资296.00无形资产120. 00经营成本53. 6458. 7763. 9069. 0369. 03销售税金及附加3. 143.614. 154. 775. 48所得税0. 000. 000. 0017.2322. 28三、净现金流量416.00125.22146.62172.00184.73228.83四、累计净现金流量416.00290. 78144. 1527. 85212.58441.41五、折现净现金416.0113.8121. 1129.2126. 1142.0流量(10%)048379六、累计折现净现金流量416.00302. 16180.9851.7674.41216. 50七、所得税前净416.0125.2146.6172.0201.9251. 1现金流量022061八、所得税前累计净现金流量416.00290. 78144. 1527. 85229.81480.91表9-8主要财务指标第一年第二年第三年第四年第五年总资产周转率20. 43%23. 37%26. 26%29. 87%33.31%总资产净利率7.02%9.42%12. 04%13.31%16. 68%资产负债率18. 59%18. 49%18. 07%17. 87%17. 33%附：总资产周转率（次）二主营业务收入净额/平均资产总额*100%总资产净利率二净利润/（期初资产总额+期末资产总额）/2* 100%平均资产总额二（资产总额年初数+资产总额年末数）/2表9-9盈利能力指标目第一年第二年第三年第四年第五年营业净利率33. 96%39.87%45. 33%44. 06%49. 53%资产净利率7. 02%9. 42%12.04%13.31%16. 68%权益净利率8. 62%11.56%14. 69%16. 20%20. 18%9.1投资净现值投资净现值净现值指特定方案未来现金流入的现值与未来现金流出的现值之间的差额ny由 NPV= 0。(CI-CO)*(P/S, i, t)(考虑到机会成本和风险因素，假设I=10%)考虑到目前资金成本较低，资金的机会成本和投资的风险性等因素，I取10%此时NPV=216.50万元，远远大于零，计算期内盈利能力很好，投资方案可行。净现值率NPVR二NPV/原始投资得：NPVR二0. 27获利指数 PI=NPVR+1=L 27由此可看到:计算期内投资净现值(NPV)大于零，净现值率(NPVR)和获利指数(PI)均较高，表明该项目获利能力强，投资方案可行。9.2内含报酬率(IRR)与投资回收期分析内含报酬率是使投资方案净现值为零的贴现率，是方案本身的报酬率。根据现金流量表计算内含报酬率如下：NPV(IRR) = (C/ - CO x(14- IRR/ = 0/=!得：IRR二27. 69%内含报酬率远大于资金成本率，符合市场和企业的需求，使得营业利润较高，而且在这五年内增长趋势很好。投资回收期错误!未找到引用源。-1错误!未找到引用源。淤静态投资回收期：代入数据求得：投资回收期二2. 84年，即两年多就能收回投资。次动态投资回收期：动态投资回收期二（累计折现净现金流量开始出现正值的年份）1 +1上年累计折现净现金流量| /1当年折现净现金流量|代入数据求得：投资回收期二3.41年，即三年零四个月能收回投资。第二部分产品/服务1、产品/服务创意描述（进行产品/服务创意原因，与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本项目产品/服务的新颖性、先进性和独特性、唯一性，如：专有技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）；以河北科技大学餐厨垃圾处理站为中心基地，除了主体垃圾处理系统外，同时建立在线检测系统、实验检测系统，为河北科技大学提供餐厨垃圾资源化处理服务、管理运营服务。在五年之内，逐步完善公司管理和运营，总结运营经验，争取做到服务范围覆盖石家庄大部分高校及一些大规模的饭店食堂。目前，在石家庄范围内尚没有同类餐厨垃圾资源化处理站点。河北科技大学餐厨垃圾处理站将成为石家庄乃至河北省首例餐厨垃圾资源化处理项目。2、项目现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）；现有专利名称：旋流吹脱一体化除氨反应塔专利类型：实用新型专利号：ZL201220691608. X授权公告日：2013年8月7日3、项目是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请附主要条款说明：无4、产品更新换代周期（更新换代周期的确定要有资料来源）：目前在全国范围内餐厨垃圾处理都属于新兴行业，其中设备更新换代在1年左右。（资料来源于北京嘉博文生物科技有限公司、深圳绿佳宝餐厨垃圾处理设备公司的设备更新速度）5、产品标准（详细列明产品执行的标准）：（1）行业标准：目前尚无环保服务业明确的行业标准，我公司将按照国家环境保护“十二五”规划、“十二五”节能环保产业发展规划和“十二五”国家战略性新兴产业发展规划中的精神确定服务工作重点。（2）产品标准：固体有机废物堆肥化设备与技术标准饲料行业现行国家标准和行业标准生物柴油调和燃料（B5）GB/T25199-2010柴油机燃料调和用生物柴油（BD100）GB/T20828-2007恶臭污染物排放标准GB14554-1993环境空气质量标准GB 3095-1996环境空气质量标准GB 3095-19966、详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：本项目提供一项环保服务，将餐厨垃圾做到减量化（破碎技术、堆肥技术）、无害化（消毒技术）、资源化（微生物发酵堆肥技术、餐厨垃圾制生物柴油技术）处理。餐厨垃圾经我公司处理后预期减容90%,在生产过程中噪音、异味、废水达到国家标准，生产的环境友好型肥料符合饲料行业现行国家标准和行业标准要求，生产的生物柴油达到生物柴油调和燃料（B5）柴油机燃料调和用生物柴油（BD100）要求。目前，北京、上海、深圳等城市在餐厨垃圾处理过程中均有政府的不等额度的补贴（北京90元/吨，上海215元/吨，深圳200元/吨）。而石家庄地区虽有餐厨垃圾资源化处理鼓励政策，但无具体补贴事宜，因此取费标准视石家庄政府补贴额度以及被服务单位餐厨垃圾质量而定。7、产品的售后服务网络和用户技术支持：我公司负责定时、定点收运和处理河北科技大学餐厅及周边大学城饭店内产生的餐厨垃圾。我公司将由海嘉环境工程设计有限公司提供技术支持，同时通过研发部门的技术研发和技术改进为客户保障高质量技术服务。第三部分行业及市场情况1、项目行业情况（主要介绍拟投资的产品/服务的行业背景，行业发展历史及趋势，目前所处发展阶段，对产品利润、利润率影响较大的行业、产品、因素各有哪些，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等；行业市场前景分析与预测）（1）行业背景：目前全国餐厨垃圾产生量约为4000万吨/年。随着人口的增加、餐饮业的持续快速发展，餐厨垃圾产生量也将逐年增长，增速预计将在10%以上。餐厨垃圾若处理不善则会对水体、大气产生污染,若餐厨废油回流餐桌，则会对居民身体健康造成损害，对餐厨垃圾进行无害化、资源化处理己成燃眉之急。（2）行业发展：2008年12月，国家发改委、住建部和商务部在宁波召开“全国城市餐厨废弃物资源化利用现场交流暨研讨会”，国内餐厨垃圾处理被正式提上日程。随后，多项餐厨垃圾处理扶持政策相继发布,在政策推动下，我国餐厨垃圾处理市场逐步开启。（3）目前阶段：目前国内餐厨垃圾无害化处理率仅为10%,潜在市场空间很大。我国餐厨垃圾处理行业处于起步阶段,从业企业数量不多，前10大企业餐厨垃圾处理能力合计3600吨/日，市场份额合计约44%,市场集中度处于中等水平。现阶段，国内餐厨垃圾处理行业呈现出以下特征:1）政府主导;2）投资模式多为B0T; 3）盈利模式不成熟;4）餐厨垃圾回收存在一定难度。目前国内部分城市已形成较为成熟的餐厨垃圾处理运营模式，典型城市如上海、北京、西宁、宁波、兰州等。第一部分创意项目摘要1. 项目概况河北科技大学坐落在石家庄市中心城区的南部，校园占地2617亩，全日制在校生约三万余人。学校日常产生餐厨垃圾共计8吨/日，主要来源于学校各学生食堂和教工食堂。目前，校区内餐厨垃圾主要是流向郊区直接用作牲畜饲料。餐厨垃圾在清运过程中容易腐烂变质，对校园和城市环境造成严重的污染，同时，餐厨垃圾直接用于牲畜饲养，会造成的“垃圾猪”现象，严重危害人体健康。餐厨垃圾的处理已成为校园和城市建设急需解决的问题之一。本项目拟在河北科技大学建立餐厨垃圾处理站，将餐厨垃圾进行减量化、无害化、资源化处理，日处理量为8吨/天。通过旋流吹脱一体化除氨反应塔专利技术以及己成熟的单细胞蛋白饲料技术、生物柴油技术、污水处理技术、消毒杀菌技术等的综合运用，生产出单细胞蛋白饲料、生物柴油等产品，过程中的污水处理环节将污水处理后达到中水标准，可在冲厕、绿化等方面回用。该项目的建设将成为石家庄首例餐厨垃圾减量化、无害化、资源化处理站点，将为石家庄建立环境保护四大体系做出贡献，同时对打造绿色环保石家庄起到模范先锋作用。(4) 对本行业影响较大的行业有涉及肥料使用的农林业，涉及生物柴油使用的行业等。(5) 行业技术壁垒主要在于利用餐厨垃圾生产饲料的过程中，同源性污染等问题难以解决。(6) 政策分析：国家在“十二五”全国城镇生活垃圾无害化处理设施建设规划中，河北省在河北省餐厨废弃物管理办法中，石家庄在石家庄市餐厨垃圾处理管理办法中都明确指出鼓励建设餐厨垃圾资源化利用和无害化处理设施。鼓励使用餐厨垃圾生产油脂、沼气、有机肥、饲料等，并加强利用；鼓励餐厨垃圾与其他有机可降解垃圾联合处理。(7) 市场前景：第六次人口普查数据显示，石家庄市人口达到204. 96万，排全国第二十九位，每天产生餐余垃圾数量巨大，目前没能够进行有效的、科学的、无害化的处理，造成环境上的污染非常严重，而且让很多不法商贩有机可乘，地沟油走上餐桌的事情时有发生。河北科技大学餐厨垃圾资源化处理项目运用现代工艺，经过微生物发酵制单细胞蛋白饲料、酯交换制生物柴油等方法生产出单细胞蛋白饲料、生物柴油等产品。其中单细胞蛋白饲料的生产具有繁育速度快、生产效率高、占地面积小、不受气候影响等优点。而生物柴油具有优良的环保特性、良好的润滑性能、较好的安全性能等特点，而且由于生物柴油燃烧时排放的二氧化碳远低于该植物生长过程中所吸收的二氧化碳，从而改善由于二氧化碳的排放而导致的全球变暖这一有害于人类发展的重大环境问题。因而生物柴油是一种真正的绿色柴油。无论是从餐厨垃圾处理量上分析还是从产品特点上分析，石家庄市的餐厨垃圾市场，是个资源充足、治理空缺的具有广阔前景的市场，这个时期正是环保服务公司大展拳脚，蓬勃发展的最佳时机。2、目标市场细分(对产品面向的具体目标市场要行精确说明，列举出两家具体的竞争对手)：目标市场：第一阶段为河北科技大学；第二阶段为河北科技大学周边的河北师范大学、经济学院等高校；第三阶段为石家庄各大型高校、饭店。竞争对手：北京嘉博文生物科技有限公司；北京中持环保有限公司。(1)本企业与目标市场内主要竞争对手的比较：传统项目的主要优势： 公司规模较大。 技术较成熟。 有成功的项目案例。传统项目的主要劣势： 受到地域限制。 管理成本高。 政策支持力度小。本项目相对于传统项目的主要优势： 我公司在石家庄本地，具有地域优势。 我公司为大学生创业成立的公司，受到政策鼓励和支持。 我公司有石家庄海嘉环境工程设计有限公司提供技术支持。 我公司项目得到河北科技大学的鼓励和支持。本项目相对于传统项目的主要劣势： 项目处于初期阶段，缺少资金。 公司初创，尚无成功项目案例。(2)产品销售的行业管制概况，企业产品进入市场的难度分析。国家在“十二五”全国城镇生活垃圾无害化处理设施建设规划中指出我国将在各试点城市(石家庄市是其中之一)建设餐厨垃圾资源化利用和无害化处理设施。鼓励使用餐厨垃圾生产油脂、沼气、有机肥、饲料等，并加强利用；鼓励餐厨垃圾与其他有机可降解垃圾联合处理。今年6月出台的“十二五”节能环保产业发展规划中，更将餐厨废弃物资源化利用作为资源循环利用产业重点领域之一。河北省在河北省餐厨废弃物管理办法中指出餐厨废弃物的治理，遵循减量化、资源化、无害化的原则。同时禁止向食品类生产者出售餐厨废弃物或者将餐厨废弃物再利用加工食品类产品。禁止使用未经无害化处置的餐厨废弃物喂养畜禽。石家庄在石家庄市餐厨垃圾处理管理办法中指出餐厨垃圾产生单位应当设置专用的餐厨垃圾收集容器；产生废弃食用油脂的，还应安装油水分离装置或设置隔油池等设施。餐厨垃圾产生单位应当将餐厨垃圾与非餐厨垃圾分开收集；餐厨垃圾中的厨余垃圾和废弃食用油脂应当分别单独收集。第四部分营销策略1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据，如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等，不少于200字）：产品原材料来源于餐厨垃圾，此方式为垃圾资源化、无害化处理,对环境起到了有效的保护，同时还大大降低了产品原材料的成本。主要产品包括单细胞蛋白饲料、生物柴油等。产品价格制定主要是在处理垃圾费用和生产成本之上加上一定的利润，因为我们的原材料为废弃的餐厨垃圾，所以成本低形成销售优势。我们拟建的是一个提供环保服务的公司，无论是销售之前，还是销售之后我们都会服务到家，与客户建立良好的合作关系。在产品性能方面，我们可以针对用户进行配方调配，做出最适合用户的饲料、生物柴油或肥料。2、在销售渠道、营销途径、设立代理商、分销商方面的策略与实施：和一些比如中国化肥类的大型企业合作，把生产出来的肥料直接给他们来销售。或者和一些种植园、养殖户合作，根据他们的需求为他们生产专用的肥料，这样省去了很多中间环节，对于我们达到利润的最大化，对于用户能以最合理的价格购买肥料和饲料。生物柴油与中石油或中石化合作，将生物柴油与普通柴油按一定比例混合，通过其加油站直接销售给终端客户。通过这种渠道进行销售，需要让出一部分利润，所需销售费用较少，销售量大。3、在广告促销方面的策略与实施：我们主要的销售渠道是直接针对有需求的用户，我们可以针对需求量大的用户进行量身定制，使产品更加高效的提供给客户。销售渠道环节的多少，还会影响到终端用户的最终收益，我们以最少的销售渠道直接服务于终端客户。4、在产品销售价格方面的策略与实施：因为我们采用直接把产品针对用户销售，我们在服务上优于其他企业，原料成本低于其它生产商，所以在价位上我们可以略低于市面上的同类产品。5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：我们的销售宗旨是用过硬的产品质量，到位的服务理念，与用户建立长期稳定的合作关系。6、产品售后服务方面的策略与实施：长期用户我们会派我们的技术生产人员，去现场针对农场作物情况、牧场动物生长情况，饲料或肥料的使用指导。7、对销售队伍采取什么样的激励机制：给予销售人员毛收入百分之二到百分之五的提成。评出销售业绩前三的业务员给予优秀奖励。8、其它方面的策略与实施：做好企业文化，传承企业文化，做好公司的网络宣传和实体宣传,逐步赢得客服的信赖。第五部分融资说明1、为保证项目实施，需要的资金是一 800万元,需投资方投入240万元,对外借贷152万元。如果有对外借贷，担保措施是什么？河北科技大学批准的项目用地作为担保。2、请说明投入资金的用途和使用计划：资金来源与运用（万元）份项目建设期运营期012345资金来源800. 00115. 27136. 67162. 05192. 00232. 35利润总额61. 1382. 53107. 91137. 86178.21折旧费39. 1439. 1439. 1439. 1439. 14摊销费15. 0015. 0015. 0015. 0015. 00长期借款（20年）152. 00自有资金408. 00风险投资资金240. 00资金运用800. 0063. 6085. 2395. 44120. 34132.45固定资产投资296. 00无形资产投资120. 00流动资金384. 0053. 6458. 7763. 9069. 0369. 03所得税0. 000. 000. 0017. 2322. 28借款利息偿还9. 969. 969. 969. 969. 96应付利润0. 0016.5121.5824. 1331. 19长期借款偿还0. 000. 000. 000. 000. 00盈余资金0. 0051.6751.4466.6171.6699. 90累计盈余资金 0.0051.67103. 11169.72241.37341.283、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么？拟向外来投资方出让25%的股权，计算依据：本项目的实施缺少资金量折合成股权比例为25%4、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？公司将继续出让股权。5、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：方式一：公司上市。执行时间：7年。方式二：执行退出机制，按银行同期存款利息还款。执行时间：10年。6、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：6.1国家政策：（1）大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位,首期到位资金不低于注册资本的10%（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。（2）大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；6.2河北省政策：（1）根据省财政厅出台的关于鼓励支持和引导全民创业财税政策措施的意见，所创企业凡从事农、林、牧、渔业项目所得；从事符合条件的环境保护、节能节水项目的所得，均可免征、减征企业所得税。（2）对符合贷款条件的主创业人员，贷款额度由原来的最高2万元提高到不超过5万元；对符合条件从事个体经营（国家限制的行业除外）的个人和劳动密集型小企业，在贷款期内均给予全额贴息，贷款期满后，可展期一年，展期内不贴息。不再审验注册资本金据省工商局下发的关于充分发挥职能作用促进全民创业的意见规定，即日起在全省范围内，凡申办个体工商户、个人独资企业，取消最低注册资本金限制，且无需审验注册资本金。6.3石家庄政策：石家庄市关于促进高校毕业生就业若干政策的意见中指出：（1）登记失业的高校毕业生自主创业，可申请不超过10万元的小额担保贴息贷款，贷款期限一般不超过3年。对于合伙经营的，可申请人均不超过10万元、最高不超过40万元的小额担保贴息贷（2）登记失业的高校毕业生自主创业，取得营业执照并正常经营6个月以上的，发放5000元一次性创业补助。（3）创建高校毕业生创业园，支持孵化创业。对所有进入园区的创业项目，给予办公场所免租金、行政事业性收费免缴和税收有关优惠政策，期限为3年。（4）认定一批有条件的企业为高校毕业生创业实训基地，安排有创业意愿和能力的高校毕业生进行不超过6个月的创业实训，增强其创办企业的能力。对创业实训基地按接收符合条件的高校毕业生数量给予实训补贴，补贴标准为每人每月200元。（5）高校毕业生从事个体经营的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内，给予免收登记类和证照类等有关行政事业性收费及税收有关优惠政策。（6）允许高校毕业生将符合经营条件的家庭住所、租赁房、临时商业用房等作为创业经营场所。6.4政府补贴：北京、上海、深圳等城市的餐厨垃圾处理已有政府相应补贴，目前河北省内餐厨垃圾处理市场仍不规范,但河北省和石家庄市均出台了相应鼓励政策，预计在不久的将来河北省内的餐厨垃圾处理补贴也会到位。第六部分运营规划与实施情况请仔细说明项目创立发展的规划。（包括酝酿创立以来的发展历程，近期内运营实施情况，未来五年或十年内发展规划）6. 1战略分析餐厨垃圾处理是一个新兴行业，华北地区此类公司或处理站点都极少。所以公司在成立初期没有竞争对手，公司能很快的发展、壮大，快速的积累资本。始终保持公司领先的地位，迅速建立其他同类公司不可跨越的鸿沟，使其他同类公司望尘莫及。在资金充足的前提下，可以加快发展我们的技术，保持技术领先。并进一步占领市场份额，可将成熟的运营模式扩展到唐山、保定、邢台等地，做到一步领先处处领先。在发展阶段目标餐厨垃圾处理量为100吨/天，在稳定阶段目标餐厨垃圾处理量为500吨/天。6. 2战略规划第一阶段目标：在第1-2年，建好河北科技大学餐厨垃圾处理站点，规范运营，规范管理，初步实现河北科技大学餐厨垃圾的减量化、无害化、资源化处理。第二阶段目标：在第3-5年，以河北科技大学为中心，争取占领石家庄地区重点大型高校餐厨垃圾处理市场。同时改进生产技术，生产出高质量的产品，发展并稳定市场，统一规划管理。第三阶段目标：在第5T0年，继续向华北地区其他城市拓展，进一步占领市场份额，改进技术，最终使公司发展为国内极具影响力的2. 餐厨垃圾特点餐厨垃圾是指居民在生活消费过程中形成的一种生活垃圾，产生于居民日常生活、餐饮企业经营、企事业单位食堂、副食品集贸市场等场所，主要包括动植物油、果皮、蔬菜根叶、肉骨、鱼刺、蛋壳、米面食物残余等物质。餐厨垃圾从化学成分上，富含淀粉、纤维素、蛋白质、脂类和无机盐，其中以有机组分为主，含有大量的淀粉和纤维素，无机盐中氯化钠的含量较高，同时含有一定量的钙、镁、钾、铁等微量元素。餐厨垃圾是城市生活垃圾中有机物的主要组成成分，它的组成、性质和产生量受各种因素影响有所差别，但具备如下总体特点：(1) 含水率高。(2) 易腐烂变质，容易污染环境。(3) 营养成分含量丰富。3. 餐厨垃圾处理的必要性目前石家庄高校的餐厨垃圾处理设施还不完善，与学校“建设绿色、环保、节能型校园”的宗旨是不协调的。而餐厨垃圾处理设施的建设符合垃圾处理的环保要求，能够做到餐厨垃圾处理的减量化、无害化和资源化，并且可以消除餐厨垃圾带来的健康隐患。具体优势如下：1、是加强餐厨垃圾减量化、无害化、资源化处理的需要2、从源头切断潜水喂猪的供应链，保障食品卫生安全知名团队。6. 3战略实施结合市场特点和自身情况，根据公司战略发展规划，将公司战略实施也分为三个阶段进行。具体如下：调整期：在河北科技大学餐厨垃圾处理站建立及运营过程中，积极发现问题并寻找解决方法，在解决过程中对公司的管理制度及经营模式进行有效的调整和完善，保证公司快速健康运转。积极宣传餐厨垃圾处理的益处，使更多人意识到餐厨垃圾处理的必要性，并宣传公司宗旨文化，打出公司名气，为发展下一阶段做好准备。发展期：在河北科技大学垃圾处理站成功运营中总结经验，进一步占领其他高校市场，做好石家庄地区高校的餐厨垃圾处理运营，进一步做好宣传，使石家庄市形成良好的氛围。进一步扩大公司影响力,使我公司成为石家庄范围内餐厨垃圾处理首选企业。拓展壮大期：公司发展到一定时期，有了足够的资金和进一步拓展市场的能力，进一步拓展业务，占领华北地区市场并向全国市场迈进，扩大边际利润。并根据市场发展趋势，开拓其他业务，将公司做成有影响力的知名企业。6. 4公司推广手段以河北科技大学为首站，进行建设和处理，同时积累经验、完善公司运营体制、提高公司技术水平，推出一套成熟的产业链。在针对石家庄的需求和政策，完善产业链，对石家庄进行从点到面的覆盖。(1) 网络宣传通过企业网站这个平台来推广自己的企业和产品，但是要通过网站来推广自己的产品，首先要推广的确实企业的网站，只有企业的网站有高的访问量，才能让用户通过浏览网站了解产品从而达到推广产品的目的。交换友情链接：企业的网站推广主要是获得高质量而稳定的外链接，而交换友情链接是其中一条比较有效的途径。与一些PR值高，在搜索引擎排名靠前的大型网站交换友情链接，可以获得大量高质量而稳定的外链接，友情链接不在多在于精。论坛推广：有一些论坛是可以直接发布网址的，还有些论坛可以在发布的论坛帖中加上外链接，这样就为网站的推广提供了便利。如果是不能发布网址获得在帖子里加外链接的论坛，可以把网站的名称和网址做成一个图片，然后在发贴或者顶贴的时候带上这张有网站地址的图片。博客推广：开辟公司博客并鼓励员工共同撰写企业博客，产品特征、企业文化、专业知识都是征服客户的好方法，还能及时与客户沟通等等。同时在一些大型博客平台上建立自己的博客，每日更新原创性文章，并在文章中加入外链接，也是推广网站的有效方法。软文推广：写一些故事性或是经验性的软文，发布到博客，论坛,SNS社区等人气比较旺的平台，软文较强的可读性会为我们带来更多的用户，然后在软文中加上自己网站的链接，这样既达到了推广网站的目的，同时也推广了产品。做好网站的排名：网站在搜索引擎排名靠前，是网站获得流量的有效保证，那么要怎做好网站的排名，主要有两种途径，一种是自然排名，一种是竞价排名。竞价排名通过付费给百度等公司，从而把自己的网站做到搜索引擎的首页。这种途径费用比较高昂但是见效快。自然排名是通过向外发布外链接的形式进行的，也有通过软件做自然排名的。自然排名的虽然见效需要一个持续的过程，但是费用比较低,而且排名稳定，排上去之后只要坚持维护就不太容易掉。具体要选择哪种途径要根据公司的运营情况来选择。（2）实体宣传河北科技大学餐厨垃圾处理项目建设地点为河北科技大学校园内，我公司充分利用这一优势条件，将项目基地作为大学生课外实习基地，为大学生以及市民提供污水处理科普常识，定期组织交流会和培训班，并为大学生提供实习机会。通过这些交流和互动的方式逐步扩大我公司的影响力。第七部分风险评估与防范请仔细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括可能的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）7.1经营风险（1）产品需求风险：餐厨垃圾经公司处理后的产物为工业油与饲料，由于受外部环境的影响，需求有所减少。禽流感疫情和国内生猪养殖效益下滑使得饲料需求前景堪忧，饲料期货价格或将继续下行。（2）经营生产费用上升的风险：公司经营生产费用主要涉及租用费和公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。（3）技术风险：公司是利用自己的技术和外购设备开展业务活动的，而随着科学技术飞速发展，我们的技术面临着被淘汰的风险，无形中可能增加营业成本。（4）财务风险：公司债务转移、污水处理价格、产能利用率和公司应收帐款的增加都可能影响我们公司的盈利。以上所述对本公司的生产经营产生一定影响。7.2行业风险行业经济环境风险：我国经济增长面临着迅速改变经济增长方式的压力，这将为环保产业提供快速发展的原动力，但经济增长方式的改变将是一个循序渐进的过程，存在较多的问题，对过程中存在的风险应加强关注；宏观经济环境的复杂性迫使央行频繁的进行货币政策的相关操作，由于环保项目的投资项目一般期限较长，利率等经济变量的变动将加大行业面临的信贷风险。行业发展存在的其他限制因素：近儿年整体环保行业业绩低于预期，究其原因还是和目前的政策导向有关系，比如新型战略产业环保是第一位支柱产业，中国要转型，转型就必须加大环保投资力度，国家以及地方政府超密集发布利好政策，到目前为止还没发完。同时，为满足国民经济向可持续发展的转移，我国环保产业正在积极的实施“机制创新”，全面推动产业升级，相关政策的实施，将一定程度上增加行业波动的风险。7.3市场风险行业市场风险：由于缺乏公平竞争的市场环境，严重阻碍了环保产业进步，挫伤了经营者的积极性，我国的环保企业面临着较强的市场竞争风险；对于外商投资，我国环保企业需要警惕相应的垄断风险。由于外商拥有技术和资金方面的优势，对我国的环保产业虎视眈眈，部分子行业己经形成了相应的合围之势，对我国环保企业的发展将产生较大的负面效应。7.4对策针对上述风险因素，本公司将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。（1）经营风险对策：针对产品需求风险，采取签订长期合同的的方式稳定顾客群。针对费用上升风险，公司会加强核算，控制成本。针对技术风险，公司通过定期组织。针对财务风险，公司应当掌握应付风险的本领，提高风险承受能力，理智地应对财务风险。（2）行业风险对策：针对在经济增长方式的改变