年轻律师如何开拓案源

年轻律师如何开拓案源年轻律师如何开拓案源做律师，除去应有的社会责任感，没有什么比开拓案源更重要了。 因为，没有什么比生存还重要。律师之开拓案源，只有走对路才能有出路。有道是：条条道路通罗马。”不过路数虽一样，但每个人的走法却不一样；相同的是：人 们一直在执着地追求更好的走法。路之一：走亲戚朋友的路几乎每个 白手起家”的律师，在最初的打拼阶段，无一例外不是从亲 戚、朋友的介绍案源中起步的。只不过，上世纪 90年代的亲戚、朋 友介绍与如今的亲戚、朋友的介绍是有区别的： 90年代的律师业务 范围很窄。学会像律师一样思考”的新律师，必须明白这个区别，否则，您 仍然没有走对路。因此，如今需要亲戚、朋友介绍案源，您一定要让 他们明白：您这个律师，不仅仅是帮别人打官司的人，您还能提供很 多很多的优质法律服务，您是一个有着专业技能的、 金钥匙”般的法 律服务者。只有这样，您的路子才很宽。同时，一定要记住：在接受 亲戚、朋友的介绍时，不要不好意思收钱。一则体现不出律师的价值； 二则您还是没能解决生存问题。只不过您可以这么说：坦率地说，从我个人的角度来讲，我可以不收您的费用，但是这是国家法律的规 定，律师收费是由律师事务所决定的，何况律师就是专门吃这碗饭 的。”当然，接受亲戚、朋友介绍的案源还有其他很多技巧，这不是虚伪 路之二：走法律援助的路不要狭隘地认为：法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那 点法律援助案子才是法律援助。也不要险隘地认为：法律援助都是费 力赔本的苦活路。关于 舍”与 得”的辨证论述。其实，新手律师要主 动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为应该 值得参与的社会法律援助，而且法律援助的范围不要局限于您所在的 省、市、县，要将眼光放大于全中国。我想北京的一些律师挖空心思 都想参与马家爵、饶颖、杜宝良等案的终极目的，也不外乎是想借机 扩大知名度，从而吸引更多的案源吧。路之三：走自我策划的路一些所谓的 营销大师”不过是从理论上更好地欺骗那些道行很一般 的人而已。其实，营销是很简单的事，它的终极追求无非是：用非法 律、法规所禁止的各式手法去挠目标客户的痒处，让他（或者她）如 痴如醉、欲罢不能而已。因此，律师开拓案源的自我策划就显得尤其 重要。我没有别人的案源，可我有自己的本身的案源啊，我可以起诉铁道部火车票涨价、火车上买东西不给发票；我可以起诉高速路不 高速；我可以起诉某知名广告含有歧视自己的信息等等 ” 路之四：走社区服务的路当房地产开发的程度越高，中国因此而建立的社区也越来越多。 律师 开拓业务千万不能忽视社区法律服务。据我所知一位很勤奋的年轻律 师，每周六都去一些高档社区摆摊接受免费咨询，他真诚的笑容终于 赢得了社区内好几个公司大老板的认可，之前这些老板根本没有请律 师做法律顾问的意识，在这小伙子律师的引导下，他们才明白了律师 对企业法律风险的控制是多么的重要与必要。 另外，他还因此接了不 少个人的诉讼案子。路之五：走个人服务的路当80%的律师都将开拓案源的眼光放在某一领域时，其实这个领域 已经不需要律师提供法律服务了，特别是不需要新手律师了。在中国 的 个人法律服务”市场，其中隐藏巨大的利润。试想：您如果能认识 一些企业主，真诚地告诉他们，拿出一晚上打麻将输的3000或者5000元钱，请一名律师做一年的个人法律顾问，先生您就可以像港 台电影所演得那样，随时叫我的律师来处理这个法律问题。”事实上， 关于中国的 个人法律服务市场的大，有时候想起来都很兴奋。”关键 是：您有这个兴奋劲吗？！ 路之六：走团队服务的路在自己还不能独立走路的时候，借助别人的 搀扶”和使出自己储存的能力”一起走路，也不失为走路法之一。关键是自己要端正思想，这 个时候您的角色只能是团队律师中的辅助人员。 因此，刚开始做律师， 不要急于自己独立去办案子，您可以寻求做老律师的助理或者做某团 队律师驻某企业的定点律师。路之七：走投书自荐的路人应该不去想不去做的事，这事所带来的成功永远远离您。律师服务 不能像开店理发的理发师一样 一一等顾客上门找您。多看当地的报 纸、电视新闻、工商局的注册公告等信息，看见有新的企业成立或者 外地企业进驻本地，您一定要按CI与VI的模式投书这些还没有法律 顾问的企业。纵然是这个企业本身不聘请您， 至少您精美而踏实的自 荐也许能打动具体读您自荐书的经办人， 他（她）留有您的联系方式， 说不定会给您带来意外的惊喜。路之八：走新闻媒介的路律师需要宣传家的技巧，在 迷信”新闻媒介的国度简直就是真理。新 闻媒介都有很多的公益活动都需要律师的介入，因此，律师需要经常看报纸、电视，看到信息后要主动与编辑联系，毛遂自荐。不仅不要 谈报酬，还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、 公益诉讼案件， 哪怕就是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸，那都是积累与财富。第二青年律师业务拓展 30个方法1、网络宣传是个很好的途径，做法律网站和法律博客都可以。做 网站的费用并不高，域名加空间一年的费用一般不会超过 500元，最 好有论坛这个互动平台，另外建议自己学会做网站或找网络行业的朋 友帮忙，因为目前委托网络公司做的 1000元以内的网站效果都很不 理想，只能算是网页而已。做博客的效果也不错，而且不需要费用，做好做精一两个博客，各大网站都可以做一个。2、QQ也可以交到不少要咨询法律问题的朋友。有人把聊QQ看作无聊人才会做的事情，其实这是不对的，QQ也可以做为一种对外宣传和联系的工具。关键是取个大家都明白你是律师的名字，自然有需要的人加你，这些人以后都有机会成为现实客户。3、打一些公益官司，可以让媒体来适当暴光，增加知名度。4、将身边有机会介绍案源的朋友招揽过来，最好是企业单位或 公检法单位的朋友，私下接触私下谈，具体操作我就不说了。5、大学同学和老师是很好的资源，多参加同学聚会并多派名片， 同学之间一般不主动求利益和好处，要尽快告诉尽量多的人你做了律 师，并且是独立自由的那种，那样人家才好把身边人的案子介绍给你， 如果你还挂在别的律师名下，那别人很难放心把案子委托给你。6、老客户除了能给你继续带来业务，也会介绍新客户给你，所 以不管你一开始就从事律师行业还是半路出家，只要你有做律师业务 的打算，就应该维系好这些客户的关系。7、刚开始接案子要注重案子的质量，不要任何案件都轻易接受 代理，更不要轻易给客户打保票，情愿少赚点钱也不能坏了自己名声。8、可以免费给企业或工厂的员工上法律培训课，这并不一定要企业聘请你担任法律顾问。讲课一般分为授课时间和提问互动时间， 并且 将你的名片和宣传资料派给来听课的每一个人。 平时虽然要不时解答 这些人的法律咨询，可能会很烦，但是只要他们认可了你，不管以后 他是否在这个单位上班，他或他所在的公司都有可能成为你的客户。9、对于那些已经聘请别的律师做法律顾问的企业，如果你离得近或你愿意上门，你可以经常到企业窜门，毛遂自荐并不是一开始要做的 事情，你应该先跟企业领导或主管聊工作聊法律，法律顾问再好，也 比不过你这个经常上门的律师，到下一年要重新签订聘请法律顾问合 同时，企业可以考虑你，你的优势是没有功劳也有苦劳， 你的坚持和 服务得到了别人的认可。10、可以跟住宅小区上午物业管理协商，免费做他们的法律顾问， 他们则应提供场地和时间配合你在小区里搞一些免费的法律咨询活 动。这个方法同样适用于街道或居委会。 但是实践证明此方法的投入 与产出不成比例，而且现在有的单位还向律师索取提成。11、 将你的简历和律师事务所的资料做成电子版，在网上收集公 司或其他单位的邮箱地址，然后毛遂自荐的发电子邮件。优点：不花 钱，不花太多时间。缺点：大海捞针，很难被认可，但可以作为广告 加以宣传。12、将你的简历和律师事务所的资料打印出来，以信件的形式寄 到公司，一般直接寄给公司负责人或总经理， 可直接署名。最好成批 量的寄，而且作为印刷品寄会便宜很多。优点：资料让人一目了然，并且一般不会被当垃圾扔掉，很多人会保存起来，等有法律需求的时 候再找出来。13、多去交易会和展览会转转，因为参展单位一般都和参观者交 换名片，你可以和对方交换名片，当然如果你和某个参展单位很熟， 可以把名片放他们展位上让参观者自己拿。14、有时间的话拨打报纸或黄页（最好是招聘报纸上招聘法律顾 问或法务人员的单位）提供的公司联系电话，看对方是否需要法律服 务或兼职律师（即法律顾问），如果是大公司，最好提供一个律师团队供对方选择。15、如果条件许可，可在母校招一两个师妹或师弟作自己的助手， 不必要求全职上班，可兼职，这样做的好处是：不管以后你招的助手 是否从事律师行业，这一年级的毕业生当中已有人知道你这个做师兄 的律师，将来自己或身边的同学朋友或所在单位遇到法律问题都可能 找到你。16、寻求与报社或其它媒体的合作，媒体很多的公益活动都需要 律师的参与，最好能长期保持跟某个报社或其它媒体编辑的良好关系，做到随时需要随时参与，必要时可要求媒体单位将你宣称为媒体 的法律顾问。但是，实践证明这样的活动同样是投入与产出不成比例。17、可以私下跟自己律师所或其他律师所的案件开拓人员许诺高 提成，将案件直接转到自己名下。18、 可以选择大型市场作为自己主动上门的场所， 每个城市都有 很多物资相对集中的市场，比如服装市场、玩具市场、电子市场等， 那里汇集了全国各省市的客商，可主动上门派发资料并免费解答法律 问题，这种场合以欠款纠纷居多，可适当考虑风险代理。19、 可以写作并发表一些学术论文或参与编写一些法律书籍，有 助于提高自己的知名度，在跟客户介绍自己时也有东西拿得出手。20、想办法给一些行业协会免费做法律顾问， 因为这样的协会跟 下面的厂商多少都有联系，而且有的是指导和领导关系，可以有更多 机会接触下面的企业。21、在报纸上长期做广告，做广告要谨记的是千万不能有夸大和不实的宣传22、印刷自己的宣传资料，与卖报纸的协商，往每份报纸里加多 一张宣传资料。当然这种方法也适用于写字楼或住宅小区的物业管理。23、多加盟一些法律网站或咨询网站，好多网站都是免费加盟的， 有时间可以解答网友的咨询，不解答咨询也可以适当作宣传。24、跟市、区、县的法律援助中心搞好关系，要求其多派法律援 助案件，律师所这边谈好条件，虽然法律援助案件费用不高，但是量 多了费用也挺可观，关键是这样的案子轻松，不费神。25、跟当地司法局或街道司法所搞好关系， 因为老百姓好多法律问题 第一时间是去咨询司法所，如果有机会成案并介绍给你，也是不错的 选择。26、跟公安部门（派出所）或交警部门搞好关系，有法律纠纷或 有机会委托律师的案子第一时间通知你，这样的案件虽然个案收费不 高，但数量比较多。27、在你接触的当事人当中，只要有机会，每一个人都应发展为 自己的朋友，私下多接触多联系，有时会有意想不到的效果，所谓在 家靠父母出门靠朋友是十分正确的。28、周末趁其他律师都在休息，可独自到律师所，如果有咨询来 电都可能成为自己的客户。29、多到法院立案庭或看守所转转，见到有需要的当事人或家属 可先提供免费法律咨询，然后再表明自己的律师身份，最后介入案件并接案30、多参加一些社交活动、朋友聚会、同学聚会、结婚或宴 会等等，多带点名片，见人就派，见到有法律咨询的可向对方索要联 系电话并再约时间面谈。