有关促销策划方案模板集合八篇

有关促销策划方案模板集合八篇 促销策划方案 篇1重阳节，也叫老人节。是继中秋节以后的另外一大中国传统节日。最近几年的重阳节，逐步掀起了一股团圆风。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一生的父母出门走走，走走，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝敬、合家欢乐的角度进行活动策划的。今年的重阳节在_月16日，正处十一黄金周和十仲春份两个旺季中间，餐厅酒店以此进行主题促销，不但可以有效避免旺季前后的影响，还可以有效带动淡季的销售额。同时，本着旺季做强，淡季做大的原则，还可以借此加强餐饮企业形象力的提升。一活动主题菊品为尚，情浓重阳，礼敬老人送上温馨送上健康二活动时间20_年_月1821日三餐厅氛围1、为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂菊品为尚，情浓重阳餐厅赏菊会的主题横幅。2、在正门进口处堆放九层的大型重阳糕，各种日常写作指导，教您怎样写范文配放小装潢灯，取步步登高之意。3、餐厅内张贴重阳节主题吊旗。4、在各楼层明显位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。四活动内容活动一重阳节推出合适老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，老店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。活动二1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠予养身滋补汤一份。2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。活动三举行百叟宴。凡年满60岁以上（凭有效证件）的老年人可享受每位99元的九九重阳优惠套餐（仅限_0人），额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。活动四、重阳节特价酬宾保健酒类保健品类保健食品类其它老年用品等五媒体计划1、硬广：、晚报周三_半彩，快报周四半版彩2、软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文促销策划方案 篇2为全面贯彻落实_“314”总体部署，充分借助特色会展的开展加快推动城乡统筹发展，中国国际贸易促进委员会、中国商业联合会、中国机电进出口商会、中国五矿化工进出口商会和重庆市人民政府决定于20_年4月2830日在大足县龙水镇五金城内举办第四届中国龙水五金博览会。经与有关方面协商，特制订本方案。一、基本情况名称：第四届中国龙水五金博览会主题：合作互利、共谋发展时间：20_年4月2830日地点：大足县龙水镇五金城二、组织形式和组织机构主办：中国国际贸易促进委员会中国商业联合会中国机电进出口商会中国五矿化工进出口商会重庆市人民政府承办：大足县人民政府中国国际贸易促进委员会重庆市委员会组织机构：设立第四届中国龙水五金博览会组委会和组委会办公室，负责博览会筹办工作。（一）领导机构主 任：王锦珍 中国国际贸易促进委员会副会长姜 明 中国商业联合会副会长姚文萍 中国机电进出口商会副会长周慕冰 市政府副市长王沅江 中国五矿化工进出口商会副会长副主任：艾 扬 市政府副秘书长周 波 市委宣传部副部长吴 冰 市经委主任周 旭 市科委主任唐昌勤 市公安局副局长周克勤 市商委主任李建春 市外经贸委主任郝 明 市外办主任邹小平 市贸促会会长江 涛 大足县委书记、县长（二）工作机构组委会下设办公室，具体承担本届博览会组委会日常工作。由邹小平、江涛同志兼任办公室主任，市贸促会副会长罗莹、大足县委副书记陈中举担任办公室副主任。组委会办公室下设6个工作组。各工作组的主要职责如下：1综合组组 长：罗 莹 市贸促会副会长副组长：魏中武 大足县政府副县长主要职责：（1）负责制订博览会总体方案、开幕式方案及重要文件、领导讲话稿的起草；（2）负责组织开展博览会外文翻译工作；（3）负责信息整理报送、文档管理；（4）承办组委会交办的其他事项。2展务组组 长：杨 烈 大足县政府副县长副组长：吕伟民 市贸促会展览部副部长主要职责：（1）负责招展布展方案的制订、五金陈列馆的布置、博览会网上推介工作等；（2）负责编制招商引资工作方案、筛选招商项目、制作项目推介资料；（3）负责策划、组织、实施五金科技论坛；（4）负责参展商品质量监控，加强参展商品质量管理，保证商品质量；（5）负责收集、归类、汇总交易数据；（6）承办组委会交办的其他事项。3宣传文艺组组 长：周 波 市委宣传部副部长副组长：蒋朝彬 大足县委常委、宣传部部长陈 韬 大足县政府副县长主要职责：（1）负责总体策划、组织实施博览会宣传报道工作，制订宣传工作方案；（2）负责召开新闻发布会的有关具体工作，通过电视、电台、报刊、网络等媒体集中宣传博览会各项活动及招商工作进程；（3）负责策划和实施开幕式文艺演出等活动；（4）承办组委会交办的其他事项。4市容环卫组组 长：胡华超 大足县政府副县长5安全保卫组组 长：尹光宗 大足县委常委、政法委书记副组长：宋 伟 大足县政府县长助理、公安局局长主要职责：（1）负责制订信访、消防、治安、安全生产等工作实施方案；（2）负责博览会期间现场秩序维持、交通疏导，保障客货安全；（3）负责重要领导及邀请客人集体活动的安保工作；（4）负责处置突发事件；（5）承办组委会交办的其他事项。6后勤保障组组 长：陈廷剑 大足县委常委、常务副县长副组长：骆 华 大足县委常委、财政局局长主要职责：（1）负责博览会总体费用预算的制定、资金筹措、收支管理；（2）负责编制完善和实施后勤接待方案；（3）负责制订食宿卫生防疫工作实施方案，加强对餐饮、宾馆的食品卫生管理，杜绝各种卫生安全事故的发生；（4）负责制订和实施旅游工作方案，精心设计旅游路线，做好组织工作，为各地客商旅游观光创造良好条件；（5）负责博览会期间通信、水、电、气保障工作；（6）承办组委会交办的其他事项。三、活动安排（一）举行开幕式时 间：20_年4月28日上午10001040地 点：大足县龙水镇五金城内 容：市领导致欢迎词，中国贸促会等主办单位领导讲话、宣布开幕，领导集体剪彩、参观展会。（二）举办大足风情文艺演出时 间：20_年4月28日上午10401200地 点：大足县龙水镇五金城内 容：结合大足风情特色，创造并出演一台与大足石刻、五金紧密相融的文艺节目。（三）举办五金科技交流探讨活动时 间：20_年4月28日下午14301800地 点：大足县龙水湖景区内大龙湾度假酒店内 容：举办五金科技论坛，邀请全国性的行业协会和机构、著名院校、科研单位，与我市骨干企业家和技术、营销人员交流探讨五金产业和科技发展趋势、市场营销管理体制，加快科技成果转换，推进技术革新，促进产、学、研一体化合作。（四）举办五金产品和新技术新产品展示、交易活动时 间：20_年4月2830日地 点：大足县龙水镇五金城内 容：设置展位面积4000余平方米、展位400余个，邀请相关专业采购商和多个国家、地区的境外采购商到会采购。（五）开展招商引资活动时 间：20_年4月2830日地 点：大足县龙水镇五金城内 容：结合我市五金产业特色筛选引资项目，重点组织一批有针对性的项目对外招商。在五金博览会举办期间，设立招商引资专区和供销采购专区，召开项目洽谈会和开展采购活动，签订一批与五金相关的投资项目和较大数额的采购定单。促销策划方案 篇3活动目的：1、稳定老顾客2、发展新顾客3、提升_美容院在该地区的著名度活动要求：预备5000元_货品作活动用（公司送出10套亵服、活动时间：（促销时间：9月29日10月5日、活动流程：一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参加。二、会议流程：（18：3021：00、1、主持人公布晚会开始2、美容师表演感恩的心3、老板代表致感谢词4、颁奖a 感谢_年对_美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份。b 凡是_美容院新老顾客均有一份精美礼品。请第二天到_美容院领取。5、顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助可举列子、6、亵服秀7、_协会会长隆重推荐_产品8、_美容院5.1促销活动公布方案a 、找托下定金 b、 美容师游说顾客促成9、公布促销时间，欢迎到_美容院咨询10、表演舞蹈，公布晚会结束。三、促销活动公司美导驻店3天配合美容院充分推广10.1活动方案，促成消费四、美容院须做的工作1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司、2、租会场（ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定、布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等、水果、糕点及奖品的预备促销策划方案 篇420_年父亲节服装促销策划：20_年的父亲节又要到了，每到这个节日，人们都在寻找着送给父亲的最好礼物，而服装则是父亲节最常见的礼品，为了让促销活动的投入得到最大的回报，商家们都在精心的准备着服装父亲节促销方案，那么服装父亲节促销方案该如何去做呢?一份行之有效的方案是建立在真实可靠的数据之上的，因此，事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的基础，这样就为方案的科学性、准确性提供了保证。市场调查，包括社会大环境，行业内部环境，比如产品特征，竞争对手情况，消费者的消费习惯等等。通过对市场调查数据进行分析，找出自己的优劣势，机会风险。接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目：(一)目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法(二)主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。(三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。(四)参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。(五)活动期间活动期间指促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。促销方案一、活动背景适逢6月19日是父亲节，本次促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们对父爱这一重要感情意识缺失的空白，因为平时人们强调的更多的是母爱的重要性，从而导致忽视了对这个节日本身重要意义的倡导。我们现将其重点提出并用强视觉冲击力的平面、文字以及具有纪念意义的礼品给予宣导，在习以为常的商业促销中标新立异。同时，将社会缺失的基本情感和道德唤回，能给广大消费者留下非常美好的印象，增加品牌的美誉度、好感度和认知度。另一方面，本次活动重点仍以销售为主，借助父亲节创造的销售氛围，提出“父爱如衫(山)”的情感诉求，有针对性的对“衬衫、T恤衫”等相关产品进行促销，利用促销带动整个淡季销售。二、活动目的借助父亲节良好的销售氛围，抓住节日特点、销售升温等优势，配合适宜的促销手段和部分的广告宣传，充分调动消费者购物热情，提升店堂人气，从而提高营业额。对父亲节气氛的宣导，帮助消费者增加感恩情愫，唤回现代人对亲情、父爱的共鸣。从而来突出企业的社会责任感，达到消费者对品牌好感度的提升。紧扣公司目前品牌开发的前景和战略，独树一帜、别具一格的突现品牌个性，培养消费者对品牌的关注度和对后期活动礼品的期待，逐步导入大企划的概念，提升促销活动的意义目的。传播品牌信息，提升淡季销售业绩，从而减轻库存压力，提高产销率。三、活动主题父爱如“衫”感恩有礼父爱如“衫”“森”情回馈四、活动地点BUSEN全国终端店五、活动时间父亲节时间前后六、活动内容及创意文案父爱有痕，岁月无迹?父爱如山，高大而巍峨;父爱如天，粗旷而深远;父爱如河，细长而源源;他是血与脉的相通相融，他是骨与肉的相联相依;在这个特殊的日子里，让我们一起来道声：“爸爸，您辛苦了!”方案一：(适用不经常打折的店铺)父爱如衫，BUSEN父亲节感恩回馈，衬衫、T恤衫全场8折;感恩组合套餐：夏季新品二件组合8.5折;夏季新品三件组合7.5折;购满800元送VIP贵宾卡，父亲节当日满1000元加送_礼品(注：有条件的客户可选择送体检卡等体现关爱老人的礼品，(另请做好附加推销或者套装组合的销售，如购衬衫、T恤建议配裤子等)本次活动最终解释权归本店铺所有。方案二：(B券推广)父爱如衫，BUSEN父亲节感恩回馈，买多少送多少，普通顾客：购买任何商品即送等值的代金券(以百位数计);如：消费742即可获得700元代金券，以此类推。每张券面值100元，代金券应与现金搭配使用，不兑换现金;500元以下每次仅限使用一张，500元以上限使用两张;VIP会员专享：持步森VIP卡的顾客进店即可获赠1000元代金券，500元以下一次性使用一张，500元以上限使用两张;金额消减后并可继续尊享贵宾折扣。本次活动最终解释权归本店铺所有。七、所需支持1、平面(附参考图)：宣传品制作，张力极大的设计达到大肆宣扬的效果，包括两方面的内容：A、传带活动主要内容(略)B、对父亲节概念的宣导，帮助消费者增进父爱的尊敬、感激，唤回现代人亲情的回归，体现企业对社会思想、道德的维护和提升。2、陈列：A、货品陈列：重点立体包装店铺卖场;如有店铺有特价服饰销售，则在坚持以父亲节活动为主体的原则上，根据店铺实际情况设定特价销售区，公司可根据需求作出陈列指导。B、店堂终端氛围布置：终端三角架KT板、收银台、流水台摆放POP促销牌(台卡)，C、模特出样：可根据不同年龄段，结合货品库存情况，做出不同套装的搭配方案;以引导客户消费。(注：具体搭配方案由陈列部对终端提供协助指导)3、媒体：本次活动属于公司常规策略活动，其重点在于活动内容，媒体运作作为一种辅助来进行。商场店：可协调商场广播配合宣传，活动期间每天将活动内容循环播放N遍;专卖店：可制作横幅、易拉宝、桌卡来渲染活动氛围,VIP客户应及时通过短信提前发布活动信息;有条件的客户也可以通过广播、电视等媒体来传播本次促销活动。八、注意事项1、活动期间，各位店(长)员应以良好的精神面貌和服务态度来展现企业的形象。进店的每一个顾客请清楚明确的告知他们店铺的活动内容;熟悉公司的服装搭配方案，做好附加推销或者套装的销售，如购衬衫、T恤建议配裤子等;2、活动期间各店应及时备足货品、礼品及BUSEN宣传资料、画册;3、准备好客户档案，用于记录售前顾客、售后顾客以及VIP顾客登记，赠送VIP卡及礼品时请将顾客资料填写完整;赠送的物品一经送出，不予调换;4、做好店员的售前培训，将活动理念和促销技巧渗入到每位员工心中。促销策划方案 篇5一、活动目的：随着夏季的临近抵骺始频繁使用空调制冷耸背粱在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部时由于车内空间的密闭和狭小浅抵骱苋菀啄芪诺娇盏骺诖党龅姆鄢疚逗鸵煳丁车空调系统清洗作为深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能提高售后进厂台次和产值。为此制定名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动方案二、活动时间：20_年4月1日6月30日三、活动主题：健康清凉过夏天四、活动范围：_丰田4S五、活动内容：1、活动期间，SA个人销售50瓶以上空调外循环清洗剂，奖励4G尤盘一个。2、活动期间，SA个人销售100瓶以上空调外循环清洗剂，奖励精美电子称一个。3、活动期间，SA个人销售150瓶以上空调外循环清洗剂产品，奖励双人户外旅游帐篷一顶。4 活动期间，SA个人，每销售一瓶空调内循环（#30208）清洗产品由厂家额外奖励5 元提成。六、活动目标：1、调动员工的积极性，提升产品的销量，增加售后产值，活动期间至少销售300瓶，增进双方今后的深入合作。2、提高员工对养护产品的销售激情。七、活动具体安排：1、双方确定活动时间后，4S站及时安排相关人员培训；2、接待、技师积极配合西安八鼎的促销活动。3、根据需要提供技术人员支持。促销策划方案 篇6(一)策划目的：各类产品实现近可能的均匀销售，通过促销手段引导在校学生尽可能的消费其他类产品。长久的锁住学生的消费必须使超市能够满足他们大部分的生活需求，而不是很少部分。这样在生活有需求时，学生第一感觉能解决的地方就是超市。部分产品促销的目的不仅是盈利的实现，也是培养学生忠诚度的重要手段。（二）超市调研分析：安徽审计职业学院在校人口两千多。比邻滨湖学院，学校超市只有一家。学生日常正常消费基本在超市和食堂。其中超市几乎成为在校学生卖生活用品和日常小吃的唯一地点。滨湖超市多，但距离稍远且价格偏贵。但我们了解到，本校超市的东西热卖几乎集中在吃上，明显且集中。针对学校多数女生的实际情况以及消费心理的分析，实现其他吃食的促销与宣传是盈利增长的重要手段。就前期学校 康师傅老坛酸菜方便面的促销活动取得了良好的效果。买一捆送一捆。一天之内被暴抢一光。通过长期在学校了解和交流到，超市的随便降价会带来某产品的销量增长。故在学校对某些产品采取促销是盈利的有利手段。本次策划针对元旦回来到考试结束期间全校学生消费而制定的促销。结合放长假货物可能堆积的情况故制定一系列促销措施。元旦期间大家在外面游玩，回学校时，好多人存在生活费不足的现象，对基本生活用品低价打折比较感兴趣。（三）策划目标：(1)不热卖的吃的产品在放假前基本卖到预期目标。像有些饼干和面包等。(2)在不影响超市形象的情况下，最大程度提高盈利减少库存。(四)促销措施设计：（1）促销产品选择:统计近三月来各类食品销量情况情况，找出销量相对很好的一些产品和销量相对较差的产品。确定具体的产品特性和产品数目。简单分析下产品本身与消费者之间的关系。确定几样可以销售能带来盈利的产品。（2）根据产品的价格和产品之间的相关性进行合理的搭配。几种产品搭配之间价格或用途遵循相近原则。可以洗衣粉肥皂捆绑销售，但一般不把吃的和用的进行搭配。（3）产品吃的为主，且具有一定的实用性，能在一定程度上填饱肚子。（4）促销的产品要一定被人所知晓，比如说2.5元酱鸭腿。从不知晓的产品降价也不会又特殊的效果。（5）促销时间及促销次数要确定好。天天有打折的店铺没有优惠。可以一天两至三种产品进行打折，中间隔两三天再进行打折。且相隔的产品类型不要太相似。 由于校园超市存在一定的垄断性，对于活动中赠品等相关的策略如： “活动名”要有吸引力、易于传播； 赠品绰号要响亮；赠品价值要抬高；限量赠送做催化 剂等问题可以忽略不计。（6）学校超市可以在食堂前张贴相关活动海报，在中午等人流集中时间段进行广播宣传。是处于考试紧张气氛枯燥生活的学生产生好奇心，激发一定的购买欲望。（7）促销是在盈利的同时尽量的减少产品的库存，但促销过程中促销产品也要相对充足，尽量不能出现断货现象。（8）尽心适当的与学生方面的交流，与学生建立良好的关系。以起到拉拢人心的作用。（五）具体产品促销方案：（）饮料类产品策划：由于季节的影响，冷饮的销量势必会受到一定的影响， 而冬季像方便面等速热食则是消费的旺季。可以采取两种产品捆绑适当降价一块钱左右进行销售，又或者买一捆方便面，送清凉饮料两瓶。针对果汁类饮料不做此类促销。（）乳类盒装牛奶在保持原价不变的基础上，采取温热等方法促使产品畅销。 （）面包类产品根据销量选择一般销量跟日常牛奶销售量最好的产品进行销售。在货架摆放上，超市人员可以尝试建议性的摆出一些食品搭配。这样也许会起到良好的效果。（）小吃类食品是销售的一大亮点，可以采取甩货卖的形式进行大销售，买二十就抽奖送大礼活动。随机奖品有袜子、精美圆珠笔一支(为多数)、大奖为二十元购物卷。限购一些产品（一般为不受欢迎的饼干啊、小吃啊等等）。（）实行多种套餐配置，根据本校学生习惯以及结合学生的心理。在货架显眼地区摆上各种名字吸引人的套餐。如期末考试必过营养套餐、懒人上网套餐、小吃集锦集、营养早餐等套餐。各套餐中可以简单分为一至三种。如期末考试必过套餐中可以加入价格稍贵，质优销量一般的康师傅饼干。总体带动某一个两个产品的销售。懒人套餐中像薯片啊可以配带烤肠等等。现做以下配置：（等级按价格一般分为A、B、C三级）（考试必过营养套餐：（产品组合不易太长，且优惠价格在五元左右）A：优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶（7.0元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿(5元)+鸡蛋+雪碧+来一桶方便面； B： 优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶（2.5元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿（2.5元）+鸡蛋 ； C: 一般面包（2.0元）+营养牛奶（2.5元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿+鸡蛋 ； 懒人上网套餐： A:鸡爪+薯片+鸡腿+饼干+牛肉干+芬达+来一桶方便面(主要针对男生而设） B:营养早餐：鸡蛋+牛奶（价格可以从两元到八元不等）+饼干或面包+烤肠。 ()针对20_1314特殊的含义，超市可以加大宣传力度，适当用广播的形式推出些情侣手套、情侣围巾和情侣套餐等。情侣购物满30元送祝福挂历一幅；情侣购物满50将阿尔卑斯11个，情侣购物满99送阿尔卑斯11个并送情侣手套一双。()对连续三天购买满99元的，免费抽奖一次，一等奖暖手袋一个，二等奖精美棉袜一双，三等奖洗衣费一袋。鼓励奖精美中性笔一支。百分百中奖。（）想同类商品可以在热卖价格不变的情况下，适当降低其他种类的品种。如方便面不同口味的产品。（）利用一些学生常年兼职的特点，相关促销可以选择找在校学生进行宣传，通过销量与工资挂钩的方式，借此可以利用学生之间互相认识的关系间接提高商品的销售。促销策划方案 篇7活动酒吧： 杭州市醉爱酒吧活动时间： 20_-6-10-20_-7-10联系电话： _x详细 杭州市教工路612号(莫干山路和教工路交叉口美都广场正对面)从即日起本酒吧开展免费K歌活动，凡来本酒吧消费的顾客均可享受免费K歌加送小点。青岛，百威啤酒共庆世界杯，满六送六，满十二送十二，无限狂送让您尽情畅饮。具体详情见店内海报。促销策划方案 篇8一、目的通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突破，完成配件销售计划二、市场分析1、 目标市场分析：销售体系整车厂轮胎生产企业份额(经验值)5%95%生产价值链：轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业形成标准作业工艺，原材料、模具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升，行业利润较薄，价格竞争较激励。销售模式：轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。厂家在各个区域均设有办事处、代理商，但是由于在终端销售中存在“赊销”，导致货款回笼困难。区域品牌集中需求特点较为明显，物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎(部分)、工程车使用子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力，整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低。2、 欧曼区域市场分析(1)销量现状轮胎销售根据轮胎市场“销后付款”的特点，配件公司自20_年执行了铺底授信及阶段性返利的促销政策，销量有了一定增长，但受产品资源及推广能力力影响，市场占有率较低。(2)区域市场分类目前欧曼轮胎总体市场占有率较低，区域销售不均衡。轮胎的销售渠道主要为：专业轮胎经销商、轮胎维修点、大型车队或物流公司(即大客户)，但目前配件公司轮胎主要销售模式除沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外，其他代理商仍然依靠服务站或零售业务进行轮胎销售，或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务，但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严重影响轮胎销量的有效提升3、产品评估：(1)供应商资源：福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要以国内配套及出口为主，20_年完成新厂房投产，具备较好的生产和研发能力。但国内分销体系不完善，合作意愿较好。(2)价格：实行工厂配套价格，欧曼加价31%销售，20_年目前价格优势在10_-16_%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策，保修政策较好。(3)质量：与配套质量一致，耐磨性及载重能力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特殊工况需求品种不齐。三、20_年上半年促销策略1、产品策略：产品定位：中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。质量：推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种，2月底推出适应库矿区使用况况688花纹轮胎。保修政策：保修期限：6个月。保修标准：按整车保修实施细则。2、传播策略：口碑传播：标准路况下，正常行驶标准在10万公里以上。卖点提炼：1、源于配套，高于配套2、再生胶比例低于5%(国标允许5-15%)3、质量按照整车标准实行三包。3、渠道开发策略与政策：鼓励代理商进行轮胎专业销售渠道以及大客户(大型车队、物流公司)渠道开发：(1) 专业销售渠道开发：完成渠道开发并签订合作协议的，按20_0元/家进行渠道开发费用支持，兑现方式，按合作单位轮胎提货额_3%给予兑现，最高累计兑现额为20_0元。(兑现凭证：提货单、汇款单、及供货发票复印件)(2) 大客户渠道开发：参考20_年商务政策标准; 即欧曼整车保有量超过15台以上大客户单次轮胎提货满5万，即可享受3%返利支持.4、促销政策授信铺底政策(1)配件公司采购科负责与供应商洽谈签订铺底销售协议(协议模板见附件2)，约定铺底额度及期限。促销期结束后根据实销情况给予结算，未实现销售部分退回供应商。(2)配件公司根据促销期间“滤芯促销计划”给予代理商授信(授信期为4个月，授信额度按促销期目标销量50%执行，促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策)。铺底时间：20_年2月25日至20_年5月25日(3)代理商根据自身区域市场需求情况及授信额度，提报滤芯铺底需求计划，并进行市场推广。促销期内，代理商进货额度超过授信额，超出部分按正常回款政策执行,促销结束后，代理商结清相关货款。销量返利政策(1)、促销价格：促销期间执行系统批发价格不变。(2)、促销返利政策(3)促销时间：自20_年2月26日至5月25日3、 配件供应：(1)订单提报：代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供应商组织发运。(2)订单发运周期：小于1000公里以内，订单满足周期7天，1000公里以外，订单满足周期10天。(3)最小订单额度：最低订单提报额度为5万以上。四、促销目标五、费用预算六、相关工作计划七、各代理商促销期目标销量(万元)