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1、 选题的理论意义与实际意义在市场营销中，企业要直接面对市场，以适应需求作为一切活动的中心。为此，需要建立相应的管理体制，从组织和制度上明确市场营销职能与其他经营管理职能，市场营销部门与其他职能部门之间的关系。发达国家的企业实践表明，建立需求管理型的营销管理体制，使整个企业成为一个市场营销组织，是企业主动适应和有效驾驭市场的理想体制模式。这一体制可以保证以承担市场营销职责的部门为纽带，直接建立企业与市场的联系；可以确立市场营销职能的核心地位，以市场营销为中心，协调与计划、生产、财务、人事等各职能部门的关系；可以按照营销活动的内在联系，建立从市场调研、确定目标市场、制订市场营销战略、运用市场营销组合，到对市场营销过程进行信息反馈和控制等一整套科学系统的管理程序。因此，需求型营销管理体制的建立，对于企业适应市场经济的要求，提高管理现代化水平具有重要意义。本文以此为出发点，分析中小企业营销管理中存在的问题，并提出相应的解决策略，对我国中小企业的发展具有一定的借鉴意义。二、论文综述（综述国内外有关选题的研究动态）国内研究现状：陈冯毅认为研究营销管理对企业营销的作用主要表现在以下几方面：有助于企业树立市场导向型的现代经营思想；有助于企业建立环境决定型的科学决策模式； 有助于企业正确选择目标市场，扩大市场规模，提高竞争能力；有助于企业建立需求管理型的市场营销管理体制。张华强认为与消费者亲密接触的中小企业无疑拥有深入了解消费者需求的先天优势，但仅仅将注意力停留在对现有产品的显性需求上未免目光太短浅，对于中小企业来说，最佳的选择不是去追逐现有需求最畅销的产品，而是应该集中精力在目前没有得到充分满足的隐性需求，追踪消费者需求的变化，作为自己产品定位的基础。国外研究现状：美国哈佛大学教授尼尔博登最早对营销策略进行了论述，提出了市场营销组合的概念。他认为市场需求在某种程度上会受到多种营销要素的影响，企业要综合运用和优化组合这些要素，从而满足市场需求，最终实现营销目标。继而，美国西北大学教授理查德克莱维持提出将营销组合作为工具，并将组合要素归纳为产品、订价、渠道、促销。现代营销学之父菲利普科特勒在其书营销管理：分析、规划与控制中明确了4P营销组合要素，并对以4P为核心的营销组合方法做了进一步明确： 注重产品的功能设计和性能开发，把功能诉求放在第一位，并有独特的卖点； 根据市场定位的不同，制定相应的价格策略，定价依据是企业的品牌； 注重分销渠道的建立和管理，以此巩固企业与消费者的联系； 注重促销行为的多样化以刺激消费者，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费，以短期行为促成长期消费，进而促进销售增长。现代营销学之父菲利普科特勒提出了大市场营销策略，认为企业进入一个特定地理区域时，可能会面临各种政治壁垒和公众舆论方面的障碍。企业必须综合应用经济、心理、政治和公共关系等手段以赢得该区域有关方面的合作和支持，因此在4P组合的基础上增加了公共关系（Public Relation）和权力（Power），简称6Ps。三、论文提纲1 绪论1.1 研究背景1.2 研究意义1.3 国内外研究现状1.3.1 国内研究现状1.3.2 国外研究现状1.4 主要研究内容2 相关理论概述2.1营销策略的概念2.2营销策略的类型3 陕西千百益公司营销策略中存在问题3.1市场营销调研缺乏3.2营销手段陈旧、缺乏竞争力3.3营销观念滞后、管理不规范、3.4营销队伍不健全3.5品牌建设缺乏竞争力4 解决陕西千百益公司营销管理问题的对策4.1树立正确的市场营销观念4.2强化市场营销调研4.3规范市场营销管理4.4提高营销人员素质4.5增强品牌竞争力4.6健全营销队伍5 总结6 参考文献四、与选题相关的主要参考文献1于维洋.我国中小企业营销管理存在的问题及对策J.中国科技信息，2015.2.2刘淑芬.中小企业可持续发展问题研究J.中国乡镇企业会计，2015.8.3 胡号寰,钟兆青.中国企业实施品牌战略的思考J.长江大学学报(社会科学版),2017,(6).4刘红霞.我国企业品牌战略问题研究J.江西金融职工大学学报,2015,(1).5刘新民.我国市场营销战略存在的问题与对策J.郑州航空工业管理学院学报,2015,(4).6董伟达.营销管理战略与企业发展的关系J.科技与管理,2015,(6).7姬雄华.市场营销战略选择研究J. 延安大学学报(社会科学版),2017,(3).8蒋海岩.实施品牌战略、创企业名牌J.山东行政学院.山东省经济管理干部学院学报,2015,(2).9晃钢令.营销战略策划M.上海：上海财经大学出版社，2015年版.10朱晓敏.浅谈中小企业的人力资源管理田社会科学家J.，2015 (2).11李书治.民营中小企业人力资源管理问题探析J.民营经济，2017, (4).12瞿群臻.基于三类型中小企业人力资源管理问题剖析J.生产力研究，2015.13徐红，李涛.浅谈企业人力资源的管理与开发J.中国高新技术企业，2016.( 5) .五、论文写作进度安排 时间工作内容2019/5/27-2019/6/7论文选题2019/6/22-2019/7/1拟写学生情况调查表2019/7/1- 2019/7/15开题报告和题纲2019/7/18-2019/8/20论文初稿2019/8/24-2019/9/26论文终稿2
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