乐百氏事业部改造方案

乐百氏集团事业部改造方案1乐百氏集团事业部改造方案22乐百氏集团事业部改造方案33乐百氏集团事业部改造方案44乐百氏集团事业部改造方案55乐百氏集团事业部改造方案66乐百氏集团事业部改造方案77乐百氏集团事业部改造方案88乐百氏集团事业部改造方案99乐百氏集团事业部改造方案1010乐百氏集团事业部改造方案1111乐百氏集团事业部改造方案12乐百氏战略、文化 组织结构 流 程 责 任 权 限 乐百氏面临的问题 本次项目的关注点本次项目的关注点12乐百氏集团事业部改造方案13瓶装水事业部总部职能部门总裁酸奶事业部牛奶事业部桶装水事业部有关委员会13乐百氏集团事业部改造方案1414乐百氏集团事业部改造方案1515乐百氏集团事业部改造方案1616乐百氏集团事业部改造方案1717乐百氏集团事业部改造方案1818乐百氏集团事业部改造方案1919乐百氏集团事业部改造方案20华南理工大学研究所总部新事业孵化中心（总部技术中心）各事业部研发中心20乐百氏集团事业部改造方案2121乐百氏集团事业部改造方案2222乐百氏集团事业部改造方案2323乐百氏集团事业部改造方案24水 事业部酸 奶事 业部甲地生产分厂甲地生产分厂甲地工甲地工厂行政厂行政平台平台24乐百氏集团事业部改造方案2525乐百氏集团事业部改造方案2626乐百氏集团事业部改造方案27生产生产研发研发（采购）（采购）总总 部部销售总部销售总部各地区平台各地区平台（采购可外包）27乐百氏集团事业部改造方案28水事业部乙地水办事处甲地水办事处丙地水办事处营销主管酸奶事业部乙地奶办事处甲地奶办事处丙地奶办事处营销主管总部职能部门总裁28乐百氏集团事业部改造方案291、 每个事业部都囊括了销售职能，产研销责任统一，有利于培养事业部领导人全面经营管理能力。2、各事业部直接面对市场竞争，能够对外部市场作出更为敏锐的反应；并能够很好地传递市场压力，激活各事业部的创新能力，有利于事业部做强做大。3、有利于提高分品类的专业营销能力，对每类产品可以做得更深更细。4、可以提拔，任用一批营销新人。29乐百氏集团事业部改造方案3030乐百氏集团事业部改造方案31渠道演变趋势：中间环节减少，终端连锁发展。竞争对手（同行）特点： 娃哈哈重心较高，依赖大客户，同时注重终端。统一、康师傅，百事可乐、可口可乐等均在发展直营，掌控终端。乐百氏自身的优势和问题：产品比较单一，将逐步拓宽产品线。深度分销取得了一定成效。二、三、四级市场渗透有待加强。背景分析31乐百氏集团事业部改造方案32战略选择深度分销、掌控终端的战略：减少中间层次，一批、二批叠合。有条件时开展直营。市场开拓的关键在于拜访、服务和支持终端客户。搜集终端要货计划，提高铺货率，提高理货质量，提高终端促销效能。32乐百氏集团事业部改造方案33组织结构战略对组织结构的要求：注重渠道资源，尤其是终端资源的共享。提高终端服务的效率，降低费用。培训市场人员终端服务的能力。33乐百氏集团事业部改造方案34深度分销模式：深度分销模式：营销公司分销平台一批经销商二批经销商零售网点粗实线为本次方案营销机能改粗实线为本次方案营销机能改进的重点：对零售商的支持进的重点：对零售商的支持34扁平化乐百氏集团事业部改造方案35分公司的职能分解回款及财务配送计划经销商管理终端拜访服务区域市场的推广消费者关系分公司、事业部、总部财务平台共同承担主要由事业部及物流平台承担由经销商、分公司、事业部承担分公司主要职能分公司主要职能分公司主要职能35分公司主要职能乐百氏集团事业部改造方案3636乐百氏集团事业部改造方案3737乐百氏集团事业部改造方案38总部掌握的主媒体广告费用一批、二批的促销费用区域分公司的广告（包括总部投放）、推广、促销的费用挤出一个百分点挤出0.5个百分点挤出0.5个百分点38乐百氏集团事业部改造方案39总裁水事业部乙地办事处甲地办事处丙地办事处酸奶事业部总部职能部门销售总部39乐百氏集团事业部改造方案4040乐百氏集团事业部改造方案4141生产成本管理费用销售费用利润销售体系费用及“虚拟”利润分公司供货价经销商供货价经销商毛利零售商毛利零售价内部转移内部转移价格价格总部进行决总部进行决策和协调策和协调乐百氏集团事业部改造方案4242乐百氏集团事业部改造方案43事业部事业部产品规划和卖点提炼主媒体广告创意、制作、投放销售平台销售平台作为依据和参考区域市场有关媒体广告投放辅导、沟通 回馈 提供 回馈43乐百氏集团事业部改造方案44事业部事业部了解情况统一VI规范要求全国促销品的设计、制作了解情况销售平台销售平台区域市场有关媒体广告创意、制作和投放。区域内执行区域内使用区域内公关、推广、促销、消费者关系活动的策划和实施 通报 指导 提供 回馈 提供 反馈 提供 回馈44乐百氏集团事业部改造方案45事业部事业部了解情况了解情况销售平台销售平台区域内促销品的设计、制作终端拜访、服务、理货 通报 指导 通报 指导45乐百氏集团事业部改造方案46渠道分公司营销公司事业部回款配送系统总部财务要货要货要货要货配送配送46乐百氏集团事业部改造方案4747乐百氏集团事业部改造方案4848乐百氏集团事业部改造方案4949乐百氏集团事业部改造方案5050乐百氏集团事业部改造方案5151乐百氏集团事业部改造方案5252乐百氏集团事业部改造方案53审审 核核决决 策策知知 情情建建 议议参参 与与 程程 度度高高低低低低高高3 31 14 42 2权权 威威 性性53乐百氏集团事业部改造方案5454乐百氏集团事业部改造方案5555乐百氏集团事业部改造方案56*预算内的有关开支，如广告投放、采购、投资等，在一定数额上的，由总部财务部门审核；一般性开支，总部财务部门知情。56乐百氏集团事业部改造方案5757乐百氏集团事业部改造方案5858乐百氏集团事业部改造方案5959乐百氏集团事业部改造方案60事业部总经理事业部总经理制造总监制造总监技术总监技术总监营销总监营销总监行政人行政人事总监事总监财务财务总监总监工艺技术科计划调度科区域分厂研发中心调研规划科广告媒体科人力资源科管理科财务中心*建议事业部管理机构人数控制在50人以内。60乐百氏集团事业部改造方案61销售总部总经理销售总部总经理财务总监财务总监市场总监市场总监行政人行政人事总监事总监大区大区总监总监渠道管理科计划科物流科财务中心广告媒介科促销推广科人力资源科管理科区域分公司*建议销售总部管理机构人数控制在50人以内。销售管理总监销售管理总监61乐百氏集团事业部改造方案62事业部销售总部总部事业部总经理总监科长（分厂长）主管文员销售总部总经理总监科长（分公司经理）主管文员集团总裁集团副总裁职能总经理*部门经理科长主管文员 *集团职能总经理是指分管几个部门的某一职能部门领域负责人，详见本报告第五部分。62乐百氏集团事业部改造方案6363乐百氏集团事业部改造方案6464乐百氏集团事业部改造方案6565乐百氏集团事业部改造方案6666乐百氏集团事业部改造方案6767乐百氏集团事业部改造方案68（具体分权参见本方案第三部分。）68乐百氏集团事业部改造方案6969乐百氏集团事业部改造方案70集团总裁集团副总裁两个专门委员会战略管理总经理人力资源 总经理财务总经理运营管理总经理战略规划部技术中心华南理工研究所人力资源部培训部财会部资金中心品牌公关部采购部行政后勤部审计部管理部信息部事业部销售总部70乐百氏集团事业部改造方案71部门职能简要说明部门职能简要说明71乐百氏集团事业部改造方案72部门职能简要说明（续一）部门职能简要说明（续一）72乐百氏集团事业部改造方案73部门职能简要说明（续二）部门职能简要说明（续二）73乐百氏集团事业部改造方案7474乐百氏集团事业部改造方案7575乐百氏集团事业部改造方案7676乐百氏集团事业部改造方案7777乐百氏集团事业部改造方案78流 程 战战 略略 分分 析析 目标目标 方方 案案 战战 略略 执执 行行 战战 略略 调调 整整 绩绩 效效 考考 核核 12总 裁 战略规划部门21132222144事业部、销售总部 4（1）知情；（2）建议；（3）审核；（4）批准78乐百氏集团事业部改造方案79流 程 投投 资资 战战 略略 投投 资资 机机 会会 筛筛 选选 32总 裁 事业部、销售总部 财 务 部 /战略规划部项项 目目 建建 议议 项项 目目 可可 行行 性性 研研 究究 项项 目目 设设 计计 施施 工工 项项 目目 验验 收收 242233244441379乐百氏集团事业部改造方案80流 程 年年 度度 目目 标标 年年 度度 预预 算算 编编 制制 32总 裁 财务部2预预 算算 方案方案 1预预 算算 执执 行行 预预 算算 调调 整整 1预预 算算 考考 核核 2324223144事业部、销售总部 804乐百氏集团事业部改造方案81流 程 计划起草计划起草 计划目标方案计划目标方案 32总 裁 财务部2计划执行计划执行 计计 划划 调调 整整 计计 划划 考考 核核 23234事业部、销售总部41481乐百氏集团事业部改造方案82流 程 4422事业部研发部门 21241战略规划部门 事业部总经理 研 发 计 划 研 发 方 案 研 发 实 施 研 发 监 控 研 发 评 价 82乐百氏集团事业部改造方案83流 程 3322114424战略规划部门 事业部 研 发 计 划 研 发 方 案 研 发 实 施 研 发 监 控 研 发 评 价 总裁 83乐百氏集团事业部改造方案84流 程 2144414人力资源部门事业部、销售总部 工资制度、规划 工 资 方 案 方 案 实 施 方案 调整 总裁 方案评价 3841*奖金管理流程与此相仿乐百氏集团事业部改造方案85流 程 岗 位 要 求 干 部 调 配 计 划 人 员 筛 选 3322总 裁事业部、销售总部人 力 资 源 部 22312任 命 14485乐百氏集团事业部改造方案86流 程 岗 位 要 求 干 部 调 配 计 划 人 员 筛 选 4322事业部、销售部总部总经理人 力 资 源 部 22412任 命 111事业部、销售总部人力资源部86乐百氏集团事业部改造方案87流 程 财务总监考核2总 裁 财务机构设置 财务人员任用 财务人员考核 财务人员培训 14事业部总部财务部11财务总监任免233324144441487乐百氏集团事业部改造方案8888