X市快餐速递投资可行性分析报告2

X市快餐速递投资可行性分析报告2 让送餐人员穿着统一的企业服装，骑带有品牌标准色、标志的自行车（自行车轮上可以考虑广告），上下班或者中午时间在国贸商圈的主要街道上游动。要多持续几天，保持一定的频率。 前期由于是市场推广初期，为了提高品牌认知度，投入的广告宣传成本要适当大一点。 7、促销策略：针对团购的零售的考虑不同的促销手段。在促销活动上可以多借鉴一下X市移动的。 第一步：产品上市初期促销：为了刺激初期消费者的尝试性订餐，尽快的实现品牌的认知，第一期的单页要做成促销单页，在单页上要醒目的标上促销主题为：“天上掉下了免费的午餐，这份单页值10元”，方式为：订一份免费送一份，数量掌握在1500份左右。让业务人员在早晨6：008：30左右在国贸四周的写字楼、地铁出口、车站四周发放一部分（留意不能让城管发觉，并且由于报纸可以免费得到一份餐，一般不会乱丢），然后选择主要的写字楼直接入户投递。通过第一期的订餐数量，核算一下成本和亏损程度，假如在成本和亏损额不大的状况下，要连续几天采取这样的方式，第二天可以考虑直接通过扫街的方式，挨个写字楼或单位发放。因为本身订一份，再送一份，估计宣传成本也不会太高。促销目的： 第二步：阶段性的（在几天内），一次累计订餐610份（算一下成本后确定，这时不能赔本），免费送一份。目的是巩固已有消费者的认知，扩大品牌影响面，快速抢占竞争对手的市场份额。宣传方式可以通过我们的午餐小报来完成对消费者的搞知或通过宣传单页来进行。 第三步：为了刺激消费者的消费频率和忠诚度，在推广过程中，要考虑累积订餐积分有奖（在网上网下同时进行），比如消费100元送什么赠品（借鉴丽华和X市移动、X市报纸订阅的做法），奖品可以随时兑换。可以和第二步同步进行，但享受第二步优待的不能累计积分。可以通过午餐小报和网站来完成促销信息的告知。另要可以考虑订餐票送微波炉的方案。 8、市场推广策略： 第一阶段前期以零售为主，团购为辅，详细要结合加工点的加工能力和配送车（汽车或自行车）的配置来考虑。主打的目标区域为Z区CBD国贸商圈，范围为东起东四环西至东二环南起劲松桥北至长虹桥区域，主要包括：建外SOHO、国贸、央视周边、SOHO现代城、华贸中心、苹果社区、(富力城、珠江帝景、九龙花园、百环家园等写字楼。第一阶段的上市初期要特别制胜，做到全方位宣传，一方面统一的骑自行车流淌，另一方面宣传资料的直递散发，同时协作着强力促销，针对以上的写字楼，要有步骤的先从相邻的几个写字楼开头整合传播推广，由点到面稳步进行市场拓展扩张，同时要提高扩张速度，尽快提升品牌知名度和市场占有率。在该区域详细需要多少配送业务人员，还要调查确定。 七、品牌形象规划和传播： 1、品牌核心价值定位：速递养分美味，快餐欢乐享受；养分、速度、短暂用餐的欢乐（比如我们的午餐报）享受是我们品牌传播的价值所在。 2、品牌命名：速八快餐速递（该名字可以借鉴速八酒店）；饭急送快餐速递（借鉴日本宅急送的概念，可以设计英文标志）；乐哈哈快餐速递；详细名字还要进一步协商，名字一定要起的有特色，易记易懂，顺口便于传播。 3、品牌形象载体：依据品牌命名，考虑相应的品牌形象吉利物，便于强化对品牌认知，提高品牌亲和力。这也是我们品牌与竞争品牌的差异所在，现在全部的快餐竞争对手都不注意整体的品牌形象包装。 4、品牌口号（品牌广告语）：依据品牌命名来确定。 5、品牌视觉识别系统VI设计：标志中英文、标志标准色、品牌口号的设计组合、吉利物、自行车和配送汽车、宣传促销单页、餐报、工作服、餐盒（要有特色）等急需先做。 6、品牌传播： 宣传单页直递或直邮发放； 网络传播：在网上高频率发布供应信息信息，同时最好能发布新闻软文等稿件，一提高可信度。通过QQ和msn的宣传。 促销活动宣传 市场推广前期的集中式配送人员游动宣传。 建立企业博客（在新浪、网易、搜狐等网站）和企业网站传播。同时可以在博客上开通快餐速递圈子，企业博客也多加入一些X市的博客圈。 - 4 -