新快报“感恩购房节”

1新快报2010“感恩购房节” 每户5万元回馈现场购房者 新春第一轮销售盛宴 挑战全新的媒体购房模式广东新快报媒体广告有限公司 2010.0321策划前言2活动模式3活动执行4市场背景5主办优势6传播价值7合作方案3 “房”已成为是从中央到地方政府关注的经济、民生问题，亦是坊间热议的焦点。“房价”挑动着投资者、老百姓敏感的神经。 适逢新快报创刊12周年，我们提出以“20102010感恩购房节感恩购房节”计划，以新快报为载体，向全社会征集有住宅购买需求的读者，以多种形式举办现场活动，抽取幸运读者，给予现场下定者每户五万元现金巨奖的购房补贴，以帮助读者置业的方式回馈广大读者的厚爱。 策划前言14 新快报“购房节”， 100万元现金奖回馈 幸运买家买家开发商：参与活动20102010年年0303月月1010日日20102010年年0303月月3030日，日，新快报创刊新快报创刊1212周年社庆，周年社庆，面向全社会征集幸运读者，参与现场特定单位认购者，现场抽取面向全社会征集幸运读者，参与现场特定单位认购者，现场抽取2020位，位，当场赠送当场赠送5 5万元购房奖金。万元购房奖金。现场发售户型单位联合发展商共同推出！现场发售户型单位联合发展商共同推出！开创崭新的媒体购房模式。开创崭新的媒体购房模式。 活动模式25 活动执行312周年社庆活动之一新快报迎来12周年社庆新快报有读者俱乐部组织新快报要扩大影响力新快报100万元让利回馈感恩购房节感恩购房节6 活动执行35万元奖金,吸引力强针对购房需求人群,目标精确现场抽取现场抽取,现场交付现场交付,帮助下定帮助下定奖金额度高,史无前例发展商/新快报/消费者三方共赢特点特点7 活动执行3电台投放开发商楼盘宣传新快报广告报纸广告新快网报名发行公司派发宣传门户网站投放手机短信平台读者俱乐部多形式造势,号召力空前8 新闻采编新闻采编名编名记参与采写，浓墨重彩盛大广告宣传，引爆全城购房热情。现场活动设计和执行，组织专业拉网式派发新快报、特制地图，精准直达的有力保证 广告广告公关策划公关策划 发行发行 活动执行39 活动执行33.8-3.26 连续连续1818天天累计刊登征集信息累计刊登征集信息8080个版个版3.15-3.28 派发派发100100万份万份新快报特制广州楼盘地图新快报特制广州楼盘地图( (详见下页详见下页) )3.28 于正佳广场正门广场（暂定）启动活动于正佳广场正门广场（暂定）启动活动千人现场购房，惊喜连波赠送千人现场购房，惊喜连波赠送3.30 活动后续报道活动后续报道执行时间表执行时间表地图版面设计：正面以广州地图为蓝本，标示地图版面设计：正面以广州地图为蓝本，标示2020个参与发售单位地理位置。个参与发售单位地理位置。 背面可投放广告，价格另议。背面可投放广告，价格另议。地图规格：约地图规格：约70cm70cm* *24cm24cm，全彩印刷。，全彩印刷。广告版面规格：按新快报广告版面设置。广告版面规格：按新快报广告版面设置。广告截稿时间：广告截稿时间：3 3月月1111日日发行数量：发行数量：100100万份万份发行时间：发行时间：3 3月月1515日至日至3 3月月2828日日发行方式：发行期间，分批随报赠送发行方式：发行期间，分批随报赠送 部分现场活动派发。部分现场活动派发。 活动执行311 活动执行报名选票3姓名:性别:手机号:身份证号码:现居住地址:心水楼盘:祈福辉煌台富力泉天下祈福生活无限尚东尚筑优盘公园28布查特国际公寓汇景新城龙熹山光大榕岸春天里海伦春天誉山国际恒大山水城*报名说明报名说明:报名表通过报纸、网站 、手机三种渠道发出。有效报名人数预计达800人以上。为避免读者个人信息泄露,身份证号一项到场后方进行登记；学历:收入:职业:其他心水楼盘:12 活动执行现场活动、抽奖颁奖说明3现场周边场地为合作开发商预留展位（约3*2），须进行宣传品布置，营造气氛。设现场登记人员，抽取的奖项现金直接交给开发商下定。参与者现场登记身份证并领号后，可参加抽奖。新快报抽出20名幸运儿各回馈5万元奖金，现场为获奖者进行楼盘下定，15日内获奖者可前往该楼盘选购单位，如认购，款项直接从总额中扣除。设现场公证。新快报现场记录感人场面，持续报道回顾。12313 市场背景 20102010春节楼市被业界称为春节楼市被业界称为“史上成交最惨淡史上成交最惨淡”的春节黄金周，假期七天一手楼网签成交仅的春节黄金周，假期七天一手楼网签成交仅3535套，给套，给节后楼市带来很大的影响。节后楼市带来很大的影响。414 节前央行再度上调人民币存款准备金率，多家银行把节前央行再度上调人民币存款准备金率，多家银行把首套房贷利率折扣从首套房贷利率折扣从7 7折调至折调至8.58.5折，银行明显收紧银根的动折，银行明显收紧银根的动作导致市场的观望情绪，买家热情消退，入市谨慎作导致市场的观望情绪，买家热情消退，入市谨慎。均价虽。均价虽略微上扬，但成交转冷。略微上扬，但成交转冷。 市场背景415有效营销活动可以在平淡的市况下，对市场有一定的刺激与拉动。新快报媒体主办的“购房节”活动，是以社庆回馈为主题的现场购房活动。16 主办优势高度决定公信力 20102010年新快报广州地区订户同比年新快报广州地区订户同比上升上升5 5倍，发行量达倍，发行量达112112万份，万份，跃升广州报业三甲。跃升广州报业三甲。 新快报中产精英读者超六成，奉行新快报中产精英读者超六成，奉行“知情就是力量知情就是力量”，敢言热辣，特色突出，敢言热辣，特色突出是广州市民最信赖和喜爱的报纸。是广州市民最信赖和喜爱的报纸。5订户优势订户优势 改变一切改变一切17 读者个人月收入均值为读者个人月收入均值为4236.6元，高于广州元，高于广州2009年平均工资年平均工资职业职业企事业/公司管理人员企事业/公司普通员工政府机关公务员教学/科研/医生/律师等 专业人员私营企业主新快报新快报读者读者30.5%43.3%13.4%7%5.9%个人月均收入个人月均收入2000元以下20002999元30003999元40005999元6000元及以上家庭月总收入家庭月总收入5000元以下5000-5999元6000-7999元8000-9999元10000-14999元15000元及以上新快报新快报读者读者2.1%31.1%27.3%27.3 %12.2%11.2%21.4%25.7%18.2%17.1%6.4% 主办优势518 主办优势资源优势整合发展商“购房节购房节”活动以新快报媒体为运作平台，是有效整合资源，活动以新快报媒体为运作平台，是有效整合资源，独创媒体公开购房模式，使参与各方合作共赢的行销活动。独创媒体公开购房模式，使参与各方合作共赢的行销活动。购房节=宣传+卖楼+买楼购房者媒体平台媒体平台5发展商19 主办优势活动影响人群需求人群/购买力人群65%有明确购买目标的购房者15%有潜在购买需求，但对价格敏感，处于观望的消费者11%近期有装修诉求的人群9%其他关注房地产市场的人群，或有参与热情的市民“购房节购房节”活动主题鲜明，现金奖励对购买人群具有活动主题鲜明，现金奖励对购买人群具有强烈的吸引力，社会效应大。强烈的吸引力，社会效应大。520 传播价值精准到达6活动数据库活动数据库：此次活动通过报纸、网络、电台、手机短信、读者俱乐部等进行信息征集宣传，报名者需填写含有真实姓名、电话号码、欲购买楼盘、户型等信息的报名券，或在新快网在线报名，就能获得“感恩购房节”3月28日读者回馈之日的入场券，现场凭入场券和有效身份证领取抽奖号码。活动意向购房者数据库提供准确购买群信息，精准直达。21 合作方案7合作伙伴合作伙伴房产企业认刊3月份广告，可成为新快报此次活动的合作伙伴，新快报同时对认购相应楼盘的购房者奖励相应奖金。版面版面优惠价格优惠价格新快报购房奖励新快报购房奖励套餐一1个整版12万元2万奖金套餐二2个整版20万元3万奖金备注：广告使用有效期：2010年03月01日03月30日22 合作方案7合作伙伴可累计获得： 全程全程参与本次活动，借助强大的社会效应和影响力宣传品牌。 4040次A叠整版联合广告宣传。 4040次新闻版面报道关键提及。 千人千人购房者精确数据库。 1515家合作媒体宣传报道，全城于此同热。23