客户经理竞聘演讲稿

客户经理竞聘演讲稿篇一： 银行客户经理竞聘演讲稿银行客户经理竞聘演讲稿各位领导、评委、各位同事：大家好！今天，我很荣幸参加行里 举行的客户经理竞聘大会。 这是一次 难得的锻炼和提高自己的机会。我叫 XXX， 岁， 19 年分配 农业银 行工作 ,目前在 营业中心任高柜柜 员。 年的工作 实践，让我精通了 银行的各 项业务 ，也积累了许多做人做事的 经验，本着提高自己，改 变自己人生的舞台，今天我 竞聘客户部客户经理一职。我对客户经理的认识： 客户经理改变了银行过去等客上 门的服务方式，开始主 动出击，从客户需求出发，为客户提供全方位的金融服 务，营销银 行产品，实现客户价值最大化的同时实现银 行自身效益的最大化。近年来，泰 顺支行的客 户经理不断增加，也足以 证明我行党委、行 长室对该岗位的高度重 视和寄予的无限厚望。世界在改 变，银行业也在改 变，随着小商 业银行不断 发展，外商 银行的进入，银行之间的争霸战势 在必行，而客 户经 理恰恰是这场战 争中非常的重要的 强大武器。也 许未来有一天，会以客 户经理队伍实力论英雄。作为一名新到 岗位的客 户经理要有一种吃苦耐 劳的学习力和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。参加今天的 竞聘，我认为自己有以下 优势：1、有着 较强工作责任心和 进取心。做到干一行爱一行，对待工作认真负责 。 2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格直爽，从不畏首畏尾，具有较强的独立 处事的能力。在自己生活中，处了不少的朋友，我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好客户经理这项工作。这次竞聘如果成功，首先我要做到思 维的转变，真正在思想上改 变自己，尽快适 应岗位转换，做一名合格的 经理人。其次 业务技能的熟 练掌握，如果 说客户经理是银行的武器，那么业务技能便是客 户经理的武器，客 户经理和客 户关系不是一种 单纯的业务关系，而是一种人与人的关系，不管是 业务操作， 还是营销技巧，我 们都要熟悉掌握， 这样才能面 对形形色色的客 户时立于不 败之地。最后就是关系 维护，不论是新老客 户，还是房管、工商、税务等等，都要建立深厚的感情，只有我 们不断加 强与客户的联络，才能保 证营销 工作旺盛的生命力。我 们的事业才会发达。以上是我的 竞聘报告，不妥之 处请各位领导评 委指正，如果 这次竞聘成功，我将履行 诺言，以优良的工作作 风开展新的局面，如果不能， 说明我的工作能力 还有待提高，我将在以后的工作中加倍努力，为我农行贡献自己的一份力量。我的报告完了， 谢谢！篇二： 对公客户经理竞聘演讲稿尊敬的各位 领导、各位同事，大家好： 首先我要感 谢行领导给 我这样一个锻炼的机会，不论这次成功与否，我都将 获益非浅，对我今后做好本 职工作都有很大的帮助。组) ， 2009 年我进入 x 行工作，在 这 1我本次要 竞聘的职位是对公客户经理 (项目营销年多里，得到各位前 辈的言传身教，我 严谨务实 、勤勤 恳恳、好学上 进、努力工作。在工作之余，我 总是抓紧时间 学习充电，努力 补充与丰富自己的理 论知识。在闲暇时，依然没有忘记加紧练习业务 技能的 训练。在工作中 积累了较丰富的 经验，熟悉各 项对公业务技能，在快速高效的 办理业务同时注重文明 优质服务。通 过这一年多来在公司 业务部的工作 实践，我的工作经验日渐丰富，理 论知识日益扎 实，我觉得自己有信心也有能力担任 项目客户经理这一职。对于对公客户经理 (项目营销组 ) 这一岗位，我是 这样理解与 认识的：这一岗位应当既是银行与客 户关系的代表，又是 银行对外业务的代表。做 为一名合格的 项目客户经理，应当全面了解客 户需求并向其 营销产 品、争 揽业务，协助领导做好项目贷款业务经营计 划指标的执行；同 时应当协调相关部 门及机构为客户提供全方位的金融服 务，做好本人管 户企业的业务营销与管理；做 为一名客 户经理，还应当主动地防范金融 风险，努力建立和保持与客 户的长期密切 联系。 假如我有幸能 竞聘成功，我的首要工作措施有以下3 点：一、尽快适 应岗位转换。首先是 业务技能的熟 练掌握。 这是关键，不能 够熟悉业务 知识，任何的服 务和营销将无从 谈起。更谈不上客户的开发。其次是 营销的技能。在客 户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种 营销。我 们每天都会面 对许多形形色色的客 户，要善于和他 们进行广泛的沟通与交流，洞察客与客户的想法， 为其提供 满意的服 务。 “客户经 理户的关系不 仅是业务关系，更是一种人的关系；客前户经理的服 务要有创意，要走在客 户的面。 ”然后在 这一理念的指 导下，通 过对业务 的学习和对市场行情的准确把握， 为客户提供合理建议。二、积极主动营销 、挖掘客 户源。一是重 视简式快速小企 业贷款的发放工作，主 动积极寻找信誉好， 实力雄厚的小企 业，通过优质服务，抢占小企 业信贷市场。二是从存量客 户入手，努力 寻找新的增 长点；三是将低 风险信贷业务 （如贴现、签票等）作 为突破口， 寻求量的迅速 扩张。三、加 强客户关系的维护。客 户关系的 维护是客户经理从事客 户管理的重要内容。当今金融市 场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我客们不断加 强与客户的联络，与户之间建立深厚的感情，只有 这样，才能保 证营销 工作旺盛的生命力。各位 领导、各位同事，我参加 竞聘的岗位是客 户经理( 项目营销组 )，但其它 岗位只要有需要，我愿意全面奉献自己。不管 这次竞聘的成功与否，我将一如既往 为 xx 的发展发挥自己的光和 热 。谢谢 大家！篇二： 银行个人客 户经理竞聘演讲稿各位领导 银行个人客 户经理竞聘演讲稿各位 领导、各位评委、同事 们 : 大家好 !首先，我要感 谢各位领导和同事 们能给我这样一个机会，来参加 银行个人客 户经理的竞聘。说实话，能站在这个竞聘的舞台上，我的心情已 经非常激 动，这是对我几年来工作 态度与工作成 绩的充分肯定，我感到十分欣慰 ! 对于我，大家也 许并不陌生。但在今天 这个场合，请还是先允 许我做一下自我介 绍吧。我叫 xxx，今年 x 岁， xx 学历、中共党 员、 xx 职称。 2005 年，我 进入农行工作，回 顾往昔， 岁月如梭，不知不 觉我已在 银行工作了 4 个年头 。 这 4 年里，我靠着勤学肯干的精神，先后做 过储蓄、对公等岗位，目前的 岗位是贵宾柜柜员，无论从事哪个 岗位，我都要求自己本着“勤勤恳恳、扎扎 实实、好学上 进 ”的态度，努力工作，毫无怨言。同时，在工作之余，我 总是抓紧时间 学习充电，努力 补充与丰富自己的理 论知识。 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。随着 这些年的工作 历练与学习充电，我的工作 经验日见丰富，理 论知识日益扎实，人也越来越成熟，已具 备较高的业务素质和一定的管理 经验，我觉得自己有信心也有能力担任一名 银行个人客 户经理，能做好 应该履行的 职责。 对于客户经理这一岗位，我是这样理解与认识的 :客户经理应当既是 银行与客 户关系的代表，又是 银行对外业务 的代表。做为一名合格的客 户经理，应当全面了解客 户需求并向其 营销产 品、争 揽业务 ;做为一名客 户经理，应当协调和组织全行各有关 专部门及机构 为客户提供全方位的金融服 务;做为一名客 户经理，还应当主动地防范金融 风险，努力建立和保持与客 户的长期密切 联系。 如果我能 够走上客户经理的岗位，我希望自己是一名永 远伸出友好之手的大使， 为客户送去我们的关怀与服务 !客户的利益和需求将是我 们工作的永恒出 发点，面 对客户的业务特点，我 们有负责为其量身定做与推荐适用的 产品。对客户的新需求，我 们更要及 时向有关部 门报告，努力探索与开发相关专用产品。对现有的客 户，与之保持 经常的联系是我们应 尽的义务，而对潜在的客户，我们更要极目 远眺，积极地去开 发。同 时，我们力求在 协调 前台业务窗口与二 线业务 部门、各专业部门之间、上下 级部门、资源合理分配的基 础上，保 证每位客 户的每一笔 业务都能在我们银行中及 时、顺畅、准确地完成。善于引 导客户、努力 满足客户业务 需求，为客户提供“一站式 ” one-stop 服务，这些将是我 们每位客 户经理永恒的要求与追求! 给“我一 说到这，我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言:个支点，我将撬起整个地球! ”听起来很夸 张，却很有道理。的确，撬能动地球需要支点， 实现理想需要舞台，展现个人的力同时需要机遇与平台。在此，我衷心和一热忱的希望各位 领导、各位 评委、同事 们 ，给我个更加充分 发挥自己能力的机遇与舞台，能给我这个 “支点 ”相信我、 选择我、支持我，您不会后悔，我 则会倍加珍惜， 让我们一起，创造我们未来更加美好的明天 !谢谢大家 !银行客户经理竞聘材料各位 领导、各位同事：大家好，首先作一个自我介 绍，本人朱 ，现年 x 岁，在工行 营业部工作，中共党 员，大专文化，助理会 计师。我 竞聘的岗位是个人客 户经理。 我是一名勤勤 恳恳、认认真真一直在一 线工作的 员工。今天我 怀着满腔的热情和强烈的主人翁 责任感来参加 这次竞聘。首先感 谢行党委、行 长室为我提供了 这次 展现自我的机会。随着改革不断的 发展和推 进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动接受改革的洗礼。客 户经理是一份富于挑 战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以 坚定的意志， 执着的追求去挖掘人生的价 值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑 战。工行要生存要 发展，靠的是我 们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次 竞聘，展示自己。一、对个人客 户经理岗位的认识。 客户经理制是改 变银行过去等客上 门的服务方式，以市场为导 向，以客 户为中心，从客户需求出 发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服 务，实现客户价值最大化的同 时实现银行自身效益的最大化。个人理 财业务 是我行 经营效益的一个新的支撑。将客 户经理以竞聘的形式 产生充分体 现了行党委、行 长室对该岗 位的高度重 视和寄予的无限厚望。作 为新到岗位的人 员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。二、我的 竞聘优势。1、有着 较强工作责任心和进取心。 进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行， 对待工作 认真负责，出纳点钞获省行级能手，所 办理业务无一重大差 错， 98 年被评为支行 “优 秀行员 ”。我 总觉得作为年青人 总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。 历史的重任已 经落在我 们肩上，我 们只有迎 难而上，苦干 实干，全面奉献自己。个人客 户经理对我来说是个新的 课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上我这一岗位，将认真学习、虚心 请教不断地 调整自己，争做一名出色的客户经理。2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司 办公室主任xxx、如皋市 xxx 中心主任 xxx 、 xx 局 xx 分局局 长 xxx 等等，和我都是很 铁的。还有我的 xx 在 xx 镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家xx 叶片厂副厂 长朱 xx 是我家的老本家，关系相当不 错 。我 xx 的舅舅 xxx 现任 xx 县 x 长，曾在如皋工作，有 时还是能提供一定的帮助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。三、目 标和任务。这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市 场潜力，争取 优质客户源，全力拓展个人住房 贷款及个人消 费贷款市场 。我的目 标是：一年中个人 类贷款 xxx 万。尊敬的各位 领导、亲爱的各位同事： 大家早上好。首先衷心感 谢行领导提供这次机会，使我有幸站在 这里。我叫 陈明，研究生学历，竞聘的岗位是个人客 户经理后备。客 户经理可以 说是银行与客 户交流的 桥梁，工作主要是以客 户为中心， 处理客户存贷款及信用卡、基金、黄金、理能财产品等中 间业务 ，并负责维护 客户关系。 对公关能力、 营销力、服 务意识要求比较高，总的来说，就是内 联系负责人了解 银行的任 务情况，外 联系客户，为客户提供优质服务的同时，为银行创造尽可能大的效益，与 负责人一起冲 击行里的各 项指标。如果我有幸 应聘成功，我将从以下几点开展工作：一，和网点负责人和同事做好有效沟通，熟悉网点的情况，如果有问题及时向他们认 ( 转载于:对公客 户经理竞聘演讲稿) 真请教 ;二，熟悉本 营业机构的客 户资源情况，了解他 们的实力、需求甚至 爱好，做到心中有数，尽可能主 动联系、回 访他们，找到比 较适合他们的产品，及 时向他 们推荐 ;四，制定一个 较为详尽的计划，工作从什么地方着手，重点是什么等的;四，尽快做好 岗位角色 转换，尽快融入新工作。我竞聘的优势主要有：一，来到我行后，从事过柜员和个人 业务顾问 ，实践经验得到了提升，加上本科和研究生学的较专业都是金融，理 论知识较为 丰富，所以，可以说业务 基础好，这样跟客户交流起来，可以 给客户一个比 较满意的解答 ;二，营销有骨子韧性，不达目的，不轻易放弃，而且随着工作 经验的增加，也 积累了一定的 营销技巧 ;三，在本地也有几个 亲戚朋友，如果有机会可以 联系他们，跟他 们做到互利共 赢，也算有一定的客 户资源吧。我的陈述完了， 谢谢大家。篇三： 银行客户经理竞聘报告 竟聘报告 尊敬的各位 领导、各位同事：大家好！非常感 谢支行领导给我这样一个锻炼自己的机会，此次 岗位竞聘不论成功与否，我都将受益匪浅，我毕业于 xx 大学对以后的工作有很大的帮助。xx 专业，2010 年进入建行，在首先， 请允许我做个 简单的自我介 绍，xx 分理处担任高柜柜 员，今年 5 月，调入支行 营业部，担任 对公会计至今。在日常工作中，我一直要求自己本着“勤勤恳恳，脚踏 实地，好学上 进”的态度，扎 实做事，勤于思考。通过这一年多的 时间，我的工作 经验日益丰富，理 论知识日益扎 实，积累了一定的 业务素质和能力。对客户经理岗位的认识 ，我是 这样理解的：客 户经理既是 银行与客 户沟通关系的代表，又是银行对外业务的代表。作 为一名合格的客 户经理，首先 应当完全了解 银行的产品情况，理解产品开发的目的和适用范 围，然后全面了解客 户及客户的需求，向客 户推荐合适的 产品和业务，同时也为建行创造效益。客 户经理工作的灵魂就是 “用心、沟通和 专业 ”，要用心去对待客户，通过沟通了解客 户，用专业引导客户，为客户提供优质高效和人性化的金融服务，为建行和客 户创造双赢的局面。对于本次的 竞聘，我的 优势主要有以下几点：一、具有扎 实的业务能力。入行以来， 经过不断的学 习和实践， 我已经熟悉和掌握了本职工作的各 项要求，能 够熟练办理各类业务。此外在工作之余，我还积极参加各种培 训和考试，努力提高自己的业务能力水平。二、具有 较强的理论基础。工作以来，我不 仅认真地学 习建行的 规章制度和国家金融政策、法 规，还在业余时间努力吸收金融 业各项专业 知识，并先后通 过了银行从业人员资格公共基 础、公司信 贷科目考试，取得了助理会计师的职称，获得了会 计从业资格证等各项资格证书。三、具有活 跃的的创新思维。今年，我行即将上线前后台分离的新 项目，我 积极参与其中，努力掌握前后分离操作的要 领，对于对公柜台的 转型，提出了自己更多的思考，会 计人员客户经理化比 专业客户经理具有不同比 拟的优势，身为会计人员必须率先认识到这一点，要高度重 视营销 工作。四、具有良好的精神面貌。在工作中我始终保持着虚心求学，脚踏实地的工作信念， 责任感强，服务态度好，做到了吃苦耐 劳，团结同事， 积极进取。我时刻谨记自己代表着建行，维持建行的良好公众形象是自己在以下方面做出努力：应尽的本分。如果有幸我 竞争到七 级对公客户经理，我将一、强化服务意识，提高服 务水平。金融行 业是一个重要的服 务型行业，主要依靠服 务求发展、依靠服 务求生存。客 户经理更是金融服 务输出的重要通道，我会 积极的培养良好的服务意识，努力塑造良好的企 业精神和企 业文化窗口， 强化服务意识，牢记服务宗旨，提高服务水平和和客 户满意度。二、服从 领导安排，及 时进入角色，工作中以身作 则，大胆 创新，发扬团队 精神，充分配合部 门全体人 员工作，以 饱满的激情全面完成工作任 务。三、继续发扬 勤奋好学、吃苦耐 劳的优良作风。 积极主动的掌握和更新金融法律法规、银行专业知识和上级行的各 项规章制度，勤 奋好学，搞懂、学会。在工作中坚持少 说多做、多听多想的 优良作风，积极发扬表率激励作用。 这次支行公开 竞聘专业技术岗位职务，为我们搭建了公开、公正、公平的 竞聘舞台，我会把这次竞聘看作是一次 锻炼和考验，无论结果如何，我都要衷心感 谢各位领导和同事的大力支持和帮助。我会一如既往， 继续努力工作， 为建行的 稳定发展作出自己更大的 贡献！谢谢大家篇四： 兴业银 行客户经理竞聘演讲稿请相信，我能行- 兴业分行客 户经理竞聘演讲稿 文章 导读：客户是银行业务发 展的基 础，积极走访客户，密切银行与客 户的联系，是客户经理的重点工作内容之一。我要 认真做好这一工作，切 实起到联络客户、掌握信息、培育品牌、积极营销、优质服务的作用，更好地宣传我们的金融 产品，更好地 为客户提供金融服务。我要通 过长期不懈地走 访，与客 户建立起良好的关系，准确地把握市营场脉搏，把市 场销工作做得更扎 实、更全面。尊敬的各位 领导、各位 评委、同事 们：大家好！我叫 xxx ， 19xx 年出生， xx 学历，经济师职 称。我 现在担任建 设银 行 xx 分行公司业务部七级客户经理，今天 竞聘的岗位是六 级客户经理。 首先，我要由衷地感 谢领导和同志 们给我提供了 这样一个展示自我、公平 竞争的机会。记得大哲学家 苏格拉底曾 经说过 ：“世界上最快 乐的事，莫 过于为理想而 奋斗。 ”今天，我正是为了追求与建 设银行共发展，在勤 奋工作中在 实现人生价值的理想，才 义无返顾地走上了这个挑战自我的 讲台，此刻我最想 对大家说的就是， 请相信，我能行！（坚定、自信的）（下面的介 绍要真诚、谦虚，同 时要充满自信）我为什么这样自信呢？因 为我觉得凭借以下 优势，自己完全可以胜任这一工作：第一、我非常 热爱金融事 业我 19xx 年走出校 门后，就来到建行工作，至今已有xx 个年头 。xx 年来，在各位 领导的悉心培养下，在同事们的热情帮助下，我由一名不谙世事的大学生，逐渐成长、成熟起来。xx 年来，我的青春在 这里激扬，我的梦想在 这里实现，我深深 热爱着建行 这片沃土， 这份热爱激励着我在工作中牢 记责任、执着事业、无私奉献， 为建行的 发展尽全力、做 贡献！ 第二、我具有丰富的工作 经验 “经验 是一笔最宝 贵的财富”，是做好工作的基 础和前提。入行xx 年来，我先后从事 过信贷及资金管理、信 贷调查综 合管理、 综合及中 间业务产 品管理、客 户关系管理 (ocrm) 系统开发、对公中间业务产 品管理等多 项工作，积累了丰富的工作 经验，取得了良好的工作 业绩。特别是去年 3 月接手对公中间业务管理以来，我加 强了对对公中间业务 各项指标计 划的监测和控制，加 强了业务的组织推动，带领大家全面完成了各 项对公中间业务 指标计划，受到了领导和同志们的好评。第三、我具有 较全面的 专业理论知识 我 19xx 年毕业于 xxxx学校，并于 19xx 年至 20xx 年参加了 xxxx 大学 xxx 系本科的函授学习。系 统的学历教育和 xx 年来的工作 实践，使我 对计划财务、资产、负债、中间业务 、系统的开发和运用等方面均有了 较为深入的了解，并具有一定的理 论水平和 实务水平， 为我做好六 级客户经理工作奠定了 坚实的基础。 第四、我具有 较强的工作能力在 长期的客 户经理工作 实践中，我接触到了各种各 样的客户，遇到了 许多新情况、新 问题，在工作 实践的磨练中，特 别是在组织谈判，参与大 项目营销 策划等极具挑 战性的工作的锻炼中，我的沟通能力、 协调能力和 营销能力都得到了很大加 强，并具 备了分析、判断和处理复杂问题的能力；另外，我内控意 识较强，在工作中善于学 习、敢于 创新，这些都为我做好工作提供了可靠的保障。工作以来，由于工作成者绩突出，我 连续多年获市分行先 进工作称号， 20xx 年至 20xx 年在总行抽调开发 ocrm 系统期间又被项目组评为 年度先 进工作者， 20xx年荣获市分行系 统先进和全省 xx 第一名等 项殊荣。这些荣誉从一个 侧面说明了在工作能力方面我是 值得信任的。尊敬的各位 领导、同志 们，我深知客 户经理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的责任。如果我能 够得到大家的 认可，走上 这一工作岗位，我将根据市分行党委加“好字优先，好中快，合 规和谐，持续发展 ”的 总体要求，以客 户为中心，以市 场为导 向，脚踏 实地、勤奋工作，加 强营销 力度、强化优质服务、坚持合规操作， 创造更出色的工作 业绩。具体来 说，我将做好以下几方面的工作：（下面点 的时候要提高 语调，注讲工作思路的地方 应注意有起有伏， 细细道来， 讲到要意抑扬顿挫）第一、主 动工作， 进一步密切与客 户间的联系客户是银行业务发 展的基 础，积极走 访客户，密切银行与客 户的 联系，是客 户经理的重点工作内容之一。我要 认真做好 这一工作，切实起到联络客户、掌握信息、培育品牌、 积极营销、优质服务的作用，更好地宣 传我们的金融 产品，更好地为客户提供金融服 务。我要通 过长期不懈地走 访，与客 户建立起良好的关系，准确地把握市场脉搏，把市 场营销 工作做得更扎 实、更全面。 第二、 积极营销，不断提升 业绩水平 我要以做大做 优重点客 户为目标，不遗余力做好 营销工作，全面完成各 项销售任务指标。一方面，我要在 认真分析的基 础上，有 针对、有侧重地开展工作， 进一步提高自己的市 场拓篇三： 银行公司部客 户经理竞聘演讲竞聘报告各位领导、各位同事大家好本人 xxx ，今年 26 岁，在武都路支行工作，大学本科学历。首先我要感 谢行领导给 我这样一个锻炼的机会，不 论这次成功与否，我都将 获益非浅， 对我今后做好本 职工作都有很大的帮助。我是 2010 年进入的中行， 2010 年 6 月以前在双城 门支行做 综合柜员，后调入武都路支行至今，工作一 丝不苟、 严谨务实 。我一直要求自己本着 “勤勤 恳恳、扎扎 实实、好学上进”的态度，努力工作，毫无怨言。同 时，在工作之余，我 总是抓紧时间 学习充电，努力补充与丰富自己的理 论知识。在 闲暇时，依然没有忘 记加紧练习业务 技能的 训练。在工作中积累了丰富的 经验，熟悉各 项对私业务技能，在快速高效的 办理业务同时注重文明 优质服务。通 过这一年来在双城 门和武都路的工作 实践，我的工作 经验日渐丰富，理 论知识日益扎实，人也越来越成熟，已具 备较高的业务素质和一定的管理 经验，我觉得自己有信心也有能力担任一名 银行客户经理，能做好 应履行的 职责。对于客户经理这一岗位，我是 这样理解与 认识的：客 户经理应当既是 银行与客户关系的代表，又是 银行对外业务的代表。做 为一名合格的客 户经理，应当全面了解客 户需求并向其营销产 品、争 揽业务 ；做为一名客 户经理，应当协调和组织全行各有关 专部门及机构 为客户提供全方位的金融服 务；做为一名客 户经理，还应当主动地防范金融 风险，努力建立和保持与客 户的长期密切 联系。我们应为 客户送去我们的关怀与服务！客户的利益和需求将是我 们工作的永恒出 发点，面对客户的业务特点，我 们有负责为其量身定做与推荐适用的 产品。对客户的新需求，我 们更要及 时向有关部 门报告，努力探索与开 发相关专用产品。对现有的客 户，与之保持 经常的联系是我们应尽的义务，而对潜在的客 户，我们更要极目 远眺，积极地去开 发。同 时，我们力求在协调前台业务窗口与二 线业务 部门、各专业部门之间、上下 级部门、资源合理分配的基 础上，保 证每位客 户的每一笔 业务都能在我 们银行中及 时、顺畅、准确地完成。善于引 导客户、努力满足客户业务需求， 为客户提供 “一站式 ”服 务，这些将是我 们每位客户经理永恒的要求与追求！在去年的各 项竞赛 中，我竭尽全力，完成存款任 务 500 多万，信用卡 40 张，基金、三方、人民币理财均完成任 务，同时也在为今年的任 务做准备 。截至目前， 揽存 180 万，后 续还有 100 多万的个人存款到 账。在今后将 积极营销，发挥自己最大的能力，主 动出击，拓展营销渠道，全方位开展 揽储增存的工作。篇二： 银行公司客 户经理竞聘演讲稿尊敬的各位 领导、评委，各位同事晚上好：感谢支行、网点的 领导和同事在 这一年的教 导和帮助，促使我有信心，有 责任的站在今天这个竞聘的舞台，接受各位 评委的检阅。我知道在 诸位竞聘者中我 资历尚浅，所以今天更多的是和大家做一个 经验交流，不当之 处，还请前辈们批评指正。首先谈一下我 对公司部客 户经理的认识。我把 这一岗位比喻成一 颗果树，那么收集整理 详实的客户资料就是 树的根基。客 户经理工作的第一步就是从建立完整的客 户档案开始，根据手里掌握的客 户资料，按价 值对客户进行分类。其次把客 户需求与 银行的产品有机 结合起来，在研究市 场、客户和竞争对手的基 础上，选择、确定 现有客户营销 服务方案和潜在客户拓展工作计划，定期拜 访客户，维护与客户的良好关系。待瓜熟蒂落， 稳定并提高客 户在我行的存款量、结算业务量、信 贷资产质 量，创造的利 润也就结成了丰 硕的果实。同 时，这颗果树还要起到绿洲的作用，筑起 银行业务的风险防火墙，要对提交的各种信息、客 户资料、业务建议和工作报告的真实性有效性 负责，主动防范和化解可能 产生的各 类信用风险。在中国 经济增速放 缓、利率市 场化、信 贷偏紧的大环境下， 传统靠举债扩张 就能坐等升 值的粗放模式已 难以奏效，企业的违约风险 也大大提高。我深知我 选择的这条道路 艰难且阻，但我仍有信心去接下这份挑战，原因有三：第一、我具有 严谨细致的工作作 风，富有 强烈的事 业心和责任感，工作一 丝不苟， 诚实正直。同 时，有很 强的吃苦耐 劳精神， 为了完成工作任 务，可以加班加点。第二、我的求知欲很强，我知道目前在工作 经验和业务知识方面都 还欠缺，要成 为一名优秀的客户经理，首先就是要 储备丰富的 业务知识，娴熟各项操作流程。我也期待在 这次挑战中收获自己的个人成 长。第三、我具 备较强 的沟通 协调能力，并附有 强烈的团队荣誉感。我性格外向，在研究生 阶段，我曾有一段 创业经历 ，本质就是开 发新客户，维系旧客 户，挖掘潜在客 户等工作。而 这一年的工作学 习，也不断提高了我 处理人际关系和 业务关系的水平，在 满足客户情感需求和事 实需求的前提下，将 业务快速简捷的完成，同 时对各种突 发事件，我也能做出及 时妥善的 处理。各位评委，无 论竞聘结果如何， 对于未来工作，我都会做到四个 坚持 :坚持打实基础，提高业务能力，用丰富的理 论武装自己； 坚持干中学，在工作中 进步，虚心向其他同事指教和学习，搞好好与兄弟部 门的协作配合； 坚持以市 场为导 向，以客 户为中心，做好 银行对外业务的代表， 为银行创造更大利 润；坚持做好合 规防火墙，强化合规经营 意识，严格执行各项规章制度，实时了解客 户经营情况，防范金融风险，达到我行与客 户的双赢。竞争有上下，我会一如既往，珍惜我在建行的每一个工作 岗位，为建行这艘蓝色大船，奉献自己的青春和才 华。最后借此机会，表达一下我的心愿，感 谢支行对我这名新员工的教育和培养，感 谢与我同舟共济、朝夕相 处的同事 对我的帮助和信任。 谢谢大家 !篇三： 银行客户经理竞聘演讲稿银行客户经理竞聘演讲稿各位领导、评委、各位同事：大家好！今天，我很荣幸参加行里 举行的客户经理竞聘大会。 这是一次 难得的锻炼和提高自己的机会。我叫 xxx ， 岁， 19 年分配 农业银行工作 ,目前在 营业中心任高柜柜 员 。 年的工作 实践，让我精通了 银行的各 项业务 ，也积累了许多做人做事的 经验，本着提高自己，改 变自己人生的舞台，今天我 竞聘客户部客户经理一职。我对客户经理的认识： 客户经理改变了银行过去等客上 门的服务方式，开始主 动出击，从客户需求出发，为客户提供全方位的金融服 务，营销银 行产品，实现客户价值最大化的同时实现银 行自身效益的最大化。近年来，泰 顺支行的客 户经理不断增加，也足以 证明我行党委、行 长室对该岗位的高度重 视和寄予的无限厚望。世界在改 变，银行业也在改 变，随着小商 业银行不断 发展，外商 银行的进入，银行之间的争霸战势 在必行，而客 户经 理恰恰是这场战 争中非常的重要的 强大武器。也 许未来有一天，会以客 户经理队伍实力论英雄。作为一名新到 岗位的客 户经理要有一种吃苦耐 劳的学习力和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。参加今天的 竞聘，我认为自己有以下 优势：1、有着 较强工作责任心和 进取心。做到干一行爱一行，对待工作认真负责 。 2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格直爽，从不畏首畏尾，具有较强的独立 处事的能力。在自己生活中，处了不少的朋友，我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好客户经理这项工作。这次竞聘如果成功，首先我要做到思 维的转变，真正在思想上改 变自己，尽快适 应岗位转换，做一名合格的 经理人。其次 业务技能的熟 练掌握，如果 说客户经理是银行的武器，那么业务技能便是客 户经理的武器，客 户经理和客 户关系不是一种 单纯的业务关系，而是一种人与人的关系，不管是 业务操作， 还是营销技巧，我 们都要熟悉掌握， 这样才能面 对形形色色的客 户时立于不 败之地。最后就是关系 维护，不论是新老客 户，还是房管、工商、税务等等，都要建立深厚的感情，只有我 们不断加 强与客户的联络，才能保 证营销 工作旺盛的生命力。我 们的事业才会发达。以上是我的 竞聘报告，不妥之 处请各位领导评 委指正，如果 这次竞聘成功，我将履行 诺言，以优良的工作作 风开展新的局面，如果不能， 说明我的工作能力 还有待提高，我将在以后的工作中加倍努力，为我农行贡献自己的一份力量。