销售部费用提成考核实施方案

销售部费用提成考核实施方案为适应市场竞争需要，促进销售水平的提高，确保实现生产经营总体目标，根据工作实际，决定对销售部实施费用提成考核，制订明确的责任指标，并对指标完成情况进行考核， 提取费用，使其责、权、利有机结合。主要责任条款如下：1、指标 （内销）1.1 销售数量、销售最低限价由公司经理办公会确定，总经理批准；1.2销售数量计划完成率：100%2%；1.3 资金回笼率： 100%，每旬均匀回款，上、中旬各完成当月回款计划的 25%，月底 100%完成；1.4 资金占用（应收账款借方余额减预收货款贷方余额）：200 万元；1. 5 承兑汇票不超过回笼资金的60%（以六个月承兑汇票计） ；1.6 合理安排库容， 成品、欠板转运量不超过当月实际入库产量；1.71.81.91.101.111.12破损： 100 重箱 / 月；集装架使用率：40%；准时交货率： 100%；客户投诉率：2%；顾客满意度：95%；销售费用按0.30 元 / 重箱提取，以实际回款的销售数量计，用于支付工资（50%）、差旅费（25%）、通讯费（10%）、招待费（5%）、会议费、邮电费、办公费（10%）。2、责任2.1围绕指标制定积极有效的销售措施，提高营销管理水平，确保目标任务的完成。2.2 坚持合同评审制度。每个客户要建立详细档案，每笔业务要有合同或书面确认书，每半年与客户对帐一次。2.3 及时收集市场信息，对企业的营销渠道、竞争对手、 营销环境以及公司产品市场占有率、覆盖面和客户对服务的评价等情况进行认真深入的市场调研和分析，为公司提供准确的决策信息。2.4 定期做好顾客满意度调查，及时处理顾客投诉，做好售后服务工作。2.5 树立良好的企业形象，加强对业务员的管理和考核，提高业务人员素质，提高销售服务质量，维护公司利益。2.6报表数据真实、 准确，每月 2 日前将指标完成情况报企划部，接受监督和考核。2.7 遵守公司各项规章制度，按时完成各项临时性工作任务。3、考核3.1 销售数量未完成目标的，每超过允许偏差1 个百分点扣罚1000 元。3.2 实际销售价格 （扣除一切销售折让后价格， 不含税） 高于指标的， 按高出部分分档提取奖励。 档次为： 20 万元，按 0.5% 提取； 20-50 万元按 0.8%提取； 50 万元按 1%提取。如低于指标，其低于部分同上述比例扣罚。3.3 资金回笼率完不成当月指标，每少 10 万元，扣罚 500 元，超出部分滚动计算，全年资金回笼率达到100%。资金回笼没有按旬完成的， 按未完成数额的0.01%扣罚，提前完成的， 按同比例奖励。3.4资金占用超过指标部分，不视作完成销售任务，不予提取销售费用。3.5 承兑汇票回笼额低于月度指标的，按低于部分银行同期贴现利息的10%奖励；超过指标同上述比例扣罚。3.6 成品、欠板转运量低于当月实际入库产量的，按低于部分0.5 元/ 吨奖励；超过当月实际入库产量的，按超过部分0.5 元/吨处罚。3.7 破损超过指标， 按超过部分成本总额（以当月单位制造成本计算）全额扣罚；低于考核指标，按低于部分成本总额的20%给予奖励。3.8 集装架包装玻璃计划由销售部提出，生产部按计划安排生产。内销玻璃集装架包装销量高于指标，按高于部分木箱与集装架包装成本差额的5%奖励；低于指标，按低于部分同比例扣罚。3.9 准时交货率末完成指标，按末完成数量扣罚1 元/ 重箱。3.10 客户投诉率如高于考核指标，按高出部份扣罚1 元/ 重箱。3.11顾客满意度调查每低于指标1 个百分点扣罚1000 元。3.12 销售费用分项包干，节约可以滚动使用，超支不予报销。3.13 避免安全事故发生，出现重大伤亡事故，免除所有奖励。3.14 上述各项奖惩与工作质量考核在发放工资时同时计发。4、说明4.1 如市场行情出现重大变化，需调整相关指标， 由销售部提出方案，企划部、分管领导审核，报总经理批准后执行。4.2 内部分配方案由销售部制定，报分管领导审批。4.3 本方案自 2004 年 6 月起执行。制度说明制度是以 执行力为保障的。 “制度”之所以可以对个人行为起到约束的作用，是以有效的执行力为前提的，即有强制力保证其执行和实施，否则制度的约束力将无从实现，对人们的行为也将起不到任何的规范作用。只有通过执行的过程制度才成为现实的制度，就像是一把标尺，如果没有被用来划线、测量，它将无异于普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，而不是现实的标尺。制度亦并非单纯的规则条文，规则条文是死板的，静态的，而制度是对人们的行为发生作用的，动态的，而且是操作灵活，时常变化的。是执行力将规则条文由静态转变为了动态，赋予了其能动性，使其在执行中得以实现其约束作用，证明了自己的规范、调节能力，从而得以被人们遵守，才真正成为了制度。