一汽大众汽车品牌汽车金融营销店头传播方案1130

0大众品牌汽车金融部 VW Brand Auto Finance Department部门 Division金融管理部版本号 Version01更新日期 Date2015-11-301大众品牌汽车金融部 VW Brand Auto Finance Departmentn 活动概述n 产品解析n 活动解析n 营销支持2大众品牌汽车金融部 VW Brand Auto Finance Department 产品概述产品概述背景及目的背景及目的随着国家二胎政策的开放，在8090后中，一时引起不小轰动。借此东风，主推Q4金融购车政策。线上利用长微信宣传，促进集客。线下开展店头团购活动，提高车贷转化。活动主题：活动主题：巅峰大让利巅峰大让利 抱团享豪礼抱团享豪礼活动时间：活动时间：2015年12月周末适用车型：适用车型：全系活动规划活动规划线上线上长微宣传线下线下团购活动活动前，线上以长微信为主要宣传渠道，图文结合，以二胎政策为噱头，紧密结合车贷政策及节能补贴、购置税减半等优惠，宣传活动利好，吸引潜客到店购车。线下通过店头举办团购活动，针对不同客户意愿，引导客户选择不同贷款方案，并辅以现场抽奖，给予实际让利，刺激消费者快速成单。引流引流3大众品牌汽车金融部 VW Brand Auto Finance Departmentn 活动概述n 产品解析n 活动解析n 营销支持4大众品牌汽车金融部 VW Brand Auto Finance Department产品政策一汽-大众金融购车季贷动你的完美一汽-大众金融购车季，超值惊喜，钜惠来袭1.捷达：首付20%起，享12-36期低利率；信用卡分期，享12-36期超低优惠费率；半台车计划。2.宝来：首付20%起，享12-36期低利率；信用卡分期，享12-36期超低优惠费率；半台车计划。3.速腾：首付20%起，享12-36期低利率；信用卡分期，享12-36期超低优惠费率；半台车计划。4.高尔夫：首付20%起，享12-36期低利率；信用卡分期，享12-36期超低优惠费率；半台车计划。5.迈腾：首付20%起，享12-36期0利率/超低利率；弹性信贷，日供50元起；信用卡双免；半台车计划。6.CC：首付20%起，享12-36期0利率/超低利率；弹性信贷，日供60元起；信用卡双免；半台车计划。以上优惠仅限选其一，同时您还可尊享2万元增值贷款，保险、精品、延保、保养等统统“贷”走，轻松实现您的完美大计。更多详情，敬请垂询一汽-大众当地特许经销商5大众品牌汽车金融部 VW Brand Auto Finance Departmentn 活动概述n 产品解析n 活动解析n 营销支持6大众品牌汽车金融部 VW Brand Auto Finance Department活动亮点-团购备注：内容仅供参考，是否采用请依据店内实际情况而定，并遵守相关法律法规。活动说明：客户订车即可获得团购礼包，礼包内容实行阶梯制，越早订车得到礼包越大。前5名订车者每人可获1500元大礼包，6-10名可获1200元大礼包，11-15名可获900元大礼包，16-20名可获600元大礼包，21名后订车者可获300元大礼包。300元保险优惠券300元保养优惠券300元续保优惠券300元维修代金券300元精品代金券300元保养优惠券300元续保优惠券300元维修代金券300元精品代金券300元续保优惠券300元维修代金券300元精品代金券300元续保优惠券300元维修代金券300元维修代金券前5名订车前10名订车前15名订车前20名订车前25名订车客户到店主持人开场销售洽谈完成订单享团购礼抽奖结束7大众品牌汽车金融部 VW Brand Auto Finance Department活动亮点-抽奖备注：内容仅供参考，是否采用请依据店内实际情况而定，并遵守相关法律法规。游戏规则：客户按照订车先后顺序参与扑克牌抽奖，扑克牌从1-9数字混乱排列，客户按照顺序抽取个、十、百位数字。组合数字即为客户可获得的延保金额。举例：如客户第一次抽取扑克牌数字为5，第二次抽取数字为3，第三次抽取数字为7，即客户可获得735元延保代金券，经店内盖章方可生效，购车起一年之内使用，享受原厂质保。客户到店主持人开场销售洽谈完成订单享团购礼抽奖结束8大众品牌汽车金融部 VW Brand Auto Finance Department活动前期准备前期准备的三大工作宣传造势客户邀约活动准备利用经销商微信、微博等自媒体，对活动进行前期宣传造势，为活动做好铺垫，吸引潜客到店。活动前期针对受宣传影响致电报名及内部留档资料分别进行客户邀约，告知活动详情。活动所需物料制作活动所需工具准备主持人确定及活动排练备注：内容仅供参考，是否采用请依据店内实际情况而定，并遵守相关法律法规。为保证活动的顺利进行，前期需从宣传造势、客户邀约及活动准备三个方面做好准备工作，充足的前期准备将决定活动70%的成功。9大众品牌汽车金融部 VW Brand Auto Finance Department活动前期准备-宣传造势利用经销商微信公众号，推送话题长微信，形成话题矩阵，告知活动详情，扩大促销声量，引发粉丝兴趣，吸引到店。（长微信素材详见营销支持部分）微博滚动发布促销信息，进一步扩散话题的同时，引发网友对活动的关注，吸引到店。 （微博内容详见营销支持部分）充分利用经销商微信、微博等自有媒体的互动性，以长微信宣传为主，微博为辅。活动开始前15天，开始露出宣传，投放密度在临近活动前7天加大备注：内容仅供参考，是否采用请依据店内实际情况而定，并遵守相关法律法规。10大众品牌汽车金融部 VW Brand Auto Finance Department活动前期准备-客户邀约邀约渠道通过微信、微博网络报名通过电话报名内部CRM留档客户邀约报名活动前10天确认、继续邀约活动前7天最终名单确认活动前2天n 电话邀约及报名登记 报名者联系方式 （姓名、电话、地址） 参与人数 意向车型 购车方式（全款/贷款）n 电话确认已报名客户n 继续邀约 报名者联系方式（姓名、电话、地址） 参与人数 意向车型 购车方式（全款/贷款）n活动前2天确认最终参与名单n活动前1天短信提醒所有邀约客户，告知具体时间n活动当天提醒未及时到场的客户销售顾问应随机应变，如高意向客户已经决定到场订车的不需每天回访，以免引起客户反感。 备注：内容仅供参考，是否采用请依据店内实际情况而定，并遵守相关法律法规。11大众品牌汽车金融部 VW Brand Auto Finance Department活动前期准备-物料清单物料类型物料类型具体内容具体内容数量数量备注备注展厅物料背景板1个此物料为推荐物料，经销商可根据店内需求自行增加其他备选物料。备选物料：条幅、桌贴、易拉宝、拱门、空飘、车顶立牌等。X展架1个礼品物料签到礼品：纸抽或钥匙扣若干此物料为推荐物料，经销商根据店内实际情况自行准备团购礼包：打包代金券若干建议准备精美封套放入优惠券抽奖礼券：延保代金券若干确定客户抽奖金额后颁发，盖章生效活动物料饮品、茶歇若干招待客户抽奖扑克牌1副抽奖道具12大众品牌汽车金融部 VW Brand Auto Finance Department活动执行流程时间时间活动项目活动项目内容描述内容描述备注备注12点之前现场布置完成前期准备工作接待台、签到用品、背景、音响1:30-14:00客户签到客户签到，领取小礼品客户到店签到，在接待台处领取到店小礼品14:30-15:00主持人开场宣布活动内容及流程主持人开场简单介绍活动内容、流程。15:30-16:00政策解读团购政策及金融政策团购政策告知，并鼓励客户尽快成交。对金融政策简单告知。16:00-18:00现场洽谈客户订车现场气氛营造销售顾问针对客户需求进行销售洽谈，引导客户选择贷款购车，主持人密切关注成交客户，并制造紧迫氛围领取团购礼包订车客户领取团购礼包销售顾问根据订单客户成交排名，给予客户相应礼包，并营造现场气氛，宣告名次。抽奖游戏订车客户参与扑克牌抽奖游戏销售顾问引导客户参与扑克牌抽奖游戏，主持人当众宣读结果。18:00-18:30活动结束、恭送客户13大众品牌汽车金融部 VW Brand Auto Finance Department客户回访跟进计划：第一次回访在活动后几天，对有强烈购车意愿但处于观望期的客户进行回访，适当给予优惠，争取促成销售。活动跟进客户回访第二次回访对潜在客户进行回访,确定其大致购买时间,把潜在客户发展成强烈购车意向客户。第三次回访确定客户意向，若有意愿，继续跟踪，若继续犹豫请记录跟踪状态。回访记录：序号序号回访执回访执行人行人回访回访日期日期客户记录客户记录客户客户类型类型意向意向车型车型活动需求活动需求回复时回复时间间是否是否确认确认是否再是否再次到店次到店备注备注姓名姓名电话电话01张三03.20李四1381XXXXXX重点迈腾贷款政策、价格15:25 短信回复确认是重点客户活动后期回访14大众品牌汽车金融部 VW Brand Auto Finance Department备注：内容仅供参考，是否采用请依据店内实际情况而定，并遵守相关法律法规。备注：内容仅供参考，是否采用请依据店内实际情况而定，并遵守相关法律法规。活动后期数据整理线上活动数据产值数据线上转化到店数据统计微信、微博报名人数，每日下班前交至活动负责人处。根据线上报名活动客户、到店客户及成功购车客户，分别计算活动转化率。根据每日的转化销售额，计算活动投入产出比。 更新记录客户信息 ，为后续的营销工作做好准备；记录客户消费（车贷）记录，监控活动目标达成率。15大众品牌汽车金融部 VW Brand Auto Finance Department活动后期总结活动方案执行效果数据分析活动上报1. 活动主题2. 活动内容3. 执行效果预期1. 活动到店客户与转化率分析2. 销售额（车贷）分析3. 投入产出比分析1. 流程/人员分工/物料制作2. 活动现场照片展示3. 执行总结/车主反馈经销商于活动结束3周内，撰写活动总结报告，分析活动效果，为下期活动做参考，并提交厂家及共享平台。备注：内容仅供参考，是否采用请依据店内实际情况而定，并遵守相关法律法规。16大众品牌汽车金融部 VW Brand Auto Finance Departmentn 活动概述n 产品解析n 活动解析n 营销支持营销支持17大众品牌汽车金融部 VW Brand Auto Finance Department活动主视觉活动主视觉18大众品牌汽车金融部 VW Brand Auto Finance Department主视觉文字主视觉文字巅峰大让利巅峰大让利 盛情享豪礼盛情享豪礼 一汽一汽- -大众年终超值团购活动大众年终超值团购活动内文：内文：一汽-大众年终超值团购活动盛大开启，半价购车，畅享豪礼。减税再补贴：减税再补贴：购买一汽-大众五大主力产品35款任意车型可享受购置税减半政策及节能补贴，部分车型最高可节约超12000元购车成本。贷动新生活：贷动新生活：贷款购买一汽-大众任意车型，享标准信贷，最高3年0利率；5050半台车，最低0月供、0利息；弹性信贷，首付30%起，月供低至千元。订车享豪礼：订车享豪礼：到店团购，现场订车还可获得千元大礼包。参与现场抽奖，还有机会获得最高999元延保代金券。更多详情，敬请垂询一汽-大众当地特许经销商。19大众品牌汽车金融部 VW Brand Auto Finance Department营销支持营销支持- -微信微信二胎时代养娃秘籍理财有道二胎时代养娃秘籍理财有道20大众品牌汽车金融部 VW Brand Auto Finance Department营销支持营销支持- -短信短信& &微博微博【巅峰大让利巅峰大让利 抱团享豪礼抱团享豪礼】一汽-大众年终团购活动于X月X日13:30火热开启，活动期间，贷款购车0利率、0月供、低月供，还有购置税减半、节能补贴等万元让利。现场订车更有千元团购豪礼、订车惊喜大奖等你拿！详情请咨询一汽-大众特许经销商，报名热线：XXXXXXX双11过去，买车钱都被败家媳妇买买买了，# #一汽一汽- -大众年终团购会大众年终团购会# #专治各种双11后遗症。贷款购车0利率、0月供、低月供，还有购置税减半、节能补贴等万元让利。X月X日13:30到店现场订车更有千元团购豪礼、订车惊喜大奖等你拿！详情请咨询一汽-大众特许经销商，报名热线：XXXXXXX21大众品牌汽车金融部 VW Brand Auto Finance Department 谢谢！谢谢！ThanksThanks