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羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒅虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈葿蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀羇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薄螈袈膈蚇薁膆膇莆螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袂羁芁莇蚄袇芁蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莅蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆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XX国际商贸城营销策划报告YONGFENG MARKETING PLANNING REPORT XX房地产顾问有限公司二零一零年十二月编撰目录第一章营销推广战略层面分析3一、营销战役怎么打？3二、营销战役如何设计？5三、营销战役如何实施？6四、如何实现会战？7第二章房地产市场状况调研报告（链接）8一、投资开发情况8二、供应和需求情况82.1 住宅市场分析82.2 商业市场分析8三、小结8第三章营销推广策略8一、营销推广针对的目标客户群9二、营销推广目标10三、营销推广思路11四、营销推广案名及主题定位12五、营销概念设计14第四章价格定位及策略16 一、商铺整体的平均价格定位16 二、价格策略16第五章入市时机16一、入市原则16二、入市分析17第六章营销推广流程 18一、推广节奏18第七章广告策略21一、广告策略分析 21二、广告核心定位 25三、广告操作策略 26四、广告阶段执行策略 26第八章媒介策略 29一、媒体考良 29二、媒体组合 30三、媒体策略 31第九章卖点整合 32一、卖点梳理 33二、核心卖点提炼 35第十章通路策略 35一、卖场设计 35二、工地环境形象包装 36第十一章推广计划及费用预算 37一、推广计划汇总 37二、阶段推广费用预算 40第一章营销推广战略层面分析一、营销战役怎么打？在做XX国际商贸城前期的策划过程中,XX人一直在苦苦思索着几个核心的有关XX国际商贸城项目的问题：1、面对市场上此起彼伏的投资商业项目的出现以及各种营销方式的创新，XX国际商贸城凭什么从中脱颖而出，吸引投资客户来购买；简而言之，我们核心的竞争力在哪里？行业优势吗？传统的xx路、xx路、xx路等建材一条街已经将市场上装饰内容几乎一网打尽了，我们和他们在行业上并没有质的差别。产品优势吗？xx城、xxx场的城市商业等行业发展前景比及装饰建材行业来说并不处下风。营销优势吗？xx和xx的品牌实力从其招商的火爆可见一般、xx和xx的绝佳位置及公司实力和政府政策对稳健投资者来说也是不可多得的投资良品。那么是天时吗？先期销售的xx国际大厦（写字楼）的销售成功也必然带动街铺的旺销，周边高档住宅楼盘的良好销售率，似乎暗示市场上的投资者市场已经被有效的挖掘。我们，XX国际商贸城，我们依靠什么来推动销售？2、XX虽然人均GDP达54421.48元左右（XX统计局2010年数据统计），但随着去年以来对房地产泡沫的各种挤压措施的出台，以及股市的投资浪潮，投资者对投资房地产的兴趣已然有所降温。因此，投资者是否仍有兴趣坚持投资XX商业地产项目，将是一个最大的未知数。况且，我们一期要求的还是销售掉约

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