xx烟草卷烟营销竞赛学习培训实施方案

XX烟草2012年卷烟营销竞赛学习培训实施方案为积极备战第XX届卷烟营销技能大赛，切实提高XX烟草营销人员营销技能水平，XX烟草公司结合2012年工作的实际情况，特制定如下学习培训实施方案： 一、 实施目标 在参加历届卷烟营销培训的基础上，充分发挥现有营销人员的主观能动性，通过采取自主学习、讲师授课、突击冲刺等方式，全面吃透、掌握新版卷烟商品培训教材（共计四本）中的内容和知识点。对理论基础、案例分析、营销策划三个模块采用问卷考试、模拟演练等方式，不断巩固营销人员掌握知识点的能力和基础，力争在六月份举行的全市营销技能大赛中，取得团体及个人项目优异成绩。二、组织机构为保证此次培训工作有序开展，成立“营销技能大赛培训”领导小组，负责督导此次培训过程中各阶段工作的实施。 组长： XX副组长：XX组员：XX领导小组下设办公室，办公室设在营销网建科,XX同志担任主任，负责培训工作的具体组织、协调和落实，并对实施过程予以指导和监督。三、 学习方法：1、自主学习培训：全体营销人员在合理分配工、学时间的基础上，利用业余时间，通过自学的形式，掌握新版卷烟商品培训教材中的内容和知识点。营销网建科将以自主出题、考试的形式，加深、巩固自主学习效果。XX同志负责每日考试出题工作，XX同志负责结合知识点比重及关键性内容，向客户经理提供复习题材料。营销网建科每日组织客户经理进行基础知识考试，综合教材内容和整体时间安排，自主考试将按照四个阶段进行（详见工作进度安排）。2、外聘讲师专题培训：将通过聘请行业外讲师，对新版卷烟商品培训教材（共计四本）进行统一授课讲解。讲师将根据授课内容，对每本教材采用考试、测验的方式，评估授课效果及成效。3、内邀讲师专题培训：通过邀请行业内部讲师，着重对案例分析、营销策划方案进行讲解。营销网建科每月将定期组织两次营销策划方案讨论演讲模拟考试，主要针对客户经理临场发挥及现场应变能力进行培养。4、突击冲刺培训：此阶段主要选拔出5-7名客户经理，邀请行业外部讲师进行统一、集中冲刺培训。人员选拔标准根据以上三项培训效果及成绩排名最终确定，排名靠前客户经理选为重点培养对象，在适时脱产的前提下，由讲师对三个考试模块进行串讲和指导。没有被选中参加重点培训的客户经理，将继续以自学的方式备战竞赛，同时负责协助做好重点培养对象的日常工作。5、集中封闭训练：在临近技能大赛的最后两周时间，全体营销人员将集体进行封闭式训练。通过统考统练、查漏补缺、讲师讲解的方式，针对竞赛做好最后的复习、临考准备。四、各阶段工作进度安排：第一阶段：自主学习阶段（1月31日5月11日）此阶段以营销人员自学为主，营销网建科由专人负责结合知识点比重及关键内容，选取并提供复习题材料，同时负责每日考试出题。预计进行四轮考试，第一轮以“节”为单位进行考试；第二轮以“章”为单位进行考试；第三轮以“册”为单位进行考试；第四轮进行综合考试。具体时间安排如下： 复习题材料选取阶段：（1月31日3月15日）卷烟商品培训教材服务营销：1月31日2月10日卷烟商品培训教材品牌营销：2月11日2月23日卷烟商品培训教材营销管理：2月24日3月2日卷烟商品培训教材市场营销：3月3日3月9日卷烟商品培训教材老版教材：3月10日3月15日 自主考试阶段：第一轮考试：2月2日4月13日第二轮考试：4月16日4月27日第三轮考试：4月30日5月7日第四轮考试：5月9日5月11日第二阶段：外聘讲师专题培训阶段（3月12日4月13日）通过聘请行业外讲师，对新版卷烟商品培训教材（共计四本）进行讲解，每天授课半天时间，每本教材通过四个工作日时间完成详细讲解和综合串讲，具体时间安排如下：卷烟商品培训教材服务营销：3月12日3月16日卷烟商品培训教材品牌营销：3月19日3月23日卷烟商品培训教材营销管理：4月2日4月6日卷烟商品培训教材市场营销：4月9日4月13日第三阶段: 内邀讲师专题培训阶段（4月16日4月20日）通过邀请行业内部讲师，分三次对案例分析、营销策划方案进行讲解。具体时间安排如下：第一阶段：案例分析专题（4月16日）第二阶段：策划方案专题（4月18日）第三阶段：综合讲解（4月20日） 此阶段拟邀请湖北中烟、菲莫烟草集团及中南海卷烟厂专业讲师对客户经理进行专题讲解。第四阶段：突击冲刺阶段（5月7日5月11日）主要选拔出5-7名客户经理，聘请行业外专业讲师进行统一、集中突击冲刺培训。具体时间安排如下：第一部分：案例分析专题冲刺（5月7日5月9日）第二部分：营销策划方案专题冲刺（5月10日5月11日）第五阶段：封闭训练阶段（5月145月25日）全体营销人员通过集体封闭式训练方式，利用考前两周时间，再次巩固相关理论知识。营销网建科在此阶段，负责组织两次以基础理论及案例分析为主的模拟考试，模拟考试时间及内容，均按照竞赛相关要求进行安排。具体时间安排如下：第一次模拟考试（5月18日）第二次模拟考试（5月25日）五、奖惩办法：结合此次培训中每位营销人员考试成绩、竞赛成绩两项内容予以相应的奖惩。对于在培训过程中综合考试成绩排名以及竞赛成绩排名后3位的客户经理，在全年绩效考核中予以减分处理，并取消当年年终评优、岗位晋升资格。对于在全市营销技能竞赛中排名靠前，并最终进入全市排名前100名、50名、15名、10名、5名的客户经理，将按照市局（公司）规定的奖励办法予以奖励，此外，还将对成绩优异的客户经理在当年绩效考核中予以加分奖励，评选先进、岗位晋升时优先推荐。六、费用预算：此次培训在聘请行业外讲师授课时，预计发生费用支出。单次授课时间为45小时。按照方案中所提到内容，拟定聘请讲师授课共XX次，预计花费XX元（玖万陆千圆整）。XX烟草公司营销网建科2012年2月附表一：自主考试阶段时间进度表附表一：书名章数节数出题进度一考进度二考进度三考进度四考进度服务营销第一章第一节1月31日2月2日4月16日4月30日5月9日 5月10日 5月11日.第二节2月3日第二章第一节2月2日2月7日第二节2月8日第三章第一节2月9日第二节2月10日第四章第一节2月7日2月13日第二节2月14日第三节2月15日第四节2月16日第五章第一节2月10日2月17日4月17日第二节2月20日第三节2月21日第四节2月22日第六章第一节2月23日第二节2月24日第七章第一节2月27日第二节2月28日品牌营销第一章第一节2月15日2月29日4月18日5月4日第二节第二章第一节3月1日第二节第三节3月2日第四节第三章第一节3月5日第二节第四章第一节2月20日3月6日4月19日第二节第三节3月7日第四节第五节3月8日第六节第五章第一节3月9日第二节第三节第六章第一节2月23日3月12日4月20日第二节第三节3月13日第四节第五节第七章第一节3月14日第二节第三节营销管理第一章第一节2月27日3月15日4月23日5月5日第二节第二章第一节3月16日第二节第三节第三章第一节3月19第二节第三节第四章第一节3月2日3月20第二节第三节第五章第一节3月214月24日第二节第三节3月22第四节第六章第一节3月23第二节第三节市场营销第一章第一节3月5日3月26日4月25日5月6日第二节第二章第一节3月27日第二节第三节3月28日第四节第三章第一节3月9日3月29日第二节第三节3月30日第四节第四章第一节4月1日4月26日第二节第五章第一节4月5日第二节第六章第一节4月6日第二节老版教材第一章第一节3月15日4月7日4月27日5月7日第二节第二章第一节4月9日第二节第三章第一节4月10日第二节第三节4月11日第四节第四章第一节4月12日第二节第五章第一节4月13日第二节下面红色为工作计划模板，不需要的下载后可以编辑删除！谢谢工作计划一、近期今年是在新的工作岗位工作的年，是熟悉工作，履职，方法，积累经验的一年，年中“转变，”，即转变工作角色，工作职责。转变工作角色：参加工作近十年了，从事的工作一直都单一，以至于对行业的工作所知甚少，以至陌生，县办公室全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题，事情时，跳出以前在的思维，摆正的位置，全局意识，转变工作角色。工作职责：办公室对工作安排，尽快熟悉的工作和职责，熟悉县办公室的规章制度，工作要求;熟悉县办公室总体工作及年初工作，工作任务;三虚心办公室同志的，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，工作的运行和问题的程序;四要与科室同志总结前期工作，工作努力方向。二、中期在工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，自身锤炼，政治素质、能力、工作绩效“三个提升”。提升政治素质：要善于从政治角度看问题。面临的情况多么，要从政治角度分析判断问题，清醒头脑。二要政治敏锐性。密切关注时事、时事，网络、报刊、电视等，敏锐把握方针政策动向，工作的性。要高尚的政治品格。眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、原则。提升能力：提升写作能力。理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室同志撰写材料的学习，能交办的新文件拟稿任务。提升语言表达能力。说话训练，汇报工作、简洁、清楚。提升办事能力。领会工作内容，勤于思考，能工作职责或交办要求，的任务。提升工作绩效：虚心、同志、等对工作的意见和建议，总结经验教训，工作，优质的工作。调研、信息报送等工作，能超额办公室下达的工作。三、远期学习，的先进和作风上的优良;锻炼，服务意识和的。服从组织、安排，善于思考、创新，能独立且出色工作。四、工作措施1、学习。学习是历史使命，选择学习选择进步，学习进步，放弃学习放弃进步，学习终身任务和长期实践的，要学习“身强体健”。一要、和“”思想的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正的世界观、人生观、价值观，在学习的、深度和深化上下功夫，思想的自觉性和坚定性。另一要办公室知识的学习，守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的。2、踏实工作。踏实工作，才能业绩，艰苦奋斗，工作才会一句空话。“两个务必”是党员的作风，在任何时候都要艰苦奋斗，都要谦虚、谨慎、不骄、不躁。时候都应以饱满的热情，充沛的干劲，投入工作中，切实履好职，认真服好务。3、善于调研。调研是头脑清醒，认识超前，工作进步的途径。在繁忙的事务工作中，应安排，抽出对所从事的工作调查，从不同的途径的工作情况，工作中的薄弱环节，改进工作方法。要善于调研，乐于调研，调研的知识结构，对全县社会经济发展和方面工作的熟悉，工作的能力。4、勇于创新。创新，是民族进步的灵魂、事业发展的动力;创新，使人充满活力与朝气。一名党员、一名办公室工作人员，在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为工作、工作质量，更应在工作方法等新的，在的工作岗位上性地工作。新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信，在的下，在办公室同志的帮助下，的不懈努力，会面对挑战，把握机遇，使进步，一名新下合格的办公室工作人员。大学团支部工作计划经过两年大学生活的锻炼，我们步入了大三。我班团支部在这两年中稳步发展，开展了形式多且富有意义的活动，取得了诸多样成绩。当然，这些都离不开全班广大团员对我支部工作的支持和配合。我们携手面对风雨，走过光辉，共同见证07小教本一团支部的成长。紧张而繁忙的大三已经开始，我们在学好专业课程的同时更需要把握好正确的思想方向，提高政治觉悟。为使各项活动有条不紊地展开，把团支部建设提高到更成熟的层面，特制定了本学期的工作计划，以此鞭策。一、 指导思想：高举十七大精神伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，以促进团支部和谐发展为主线，引导全班争先创优，开创支部特色。深入贯彻中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见以及胡锦涛在“全国加强和改进大学生思想政治教育工作会议”上的讲话和两会工作报告，以理想信念为核心，以爱国主义为重点，以本道德规范为基础，以全面发展为目标牢固构筑青年一代的强大精神支柱。贯彻落实学校以及学院关于青年和共青团工作的部署，不断加强团的能力建设，求真务实、开拓进取。二、工作宗旨：本学期将在上一学年的基础上继续以思想建设为重点，在理论学习、活动和日常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动“学风”建设；以“学风”建设促进思想建设。并且不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。三、工作重点：1.组织支部成员认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论；关心时事，正确认识党的路线、方针、政策；积极参加校、院、班组织的活动，遵守政治纪律，培养浓厚的学习氛围。 2. 明确团支部工作制度，定期召开各类会议。根据校及院团委要求和社团团建工作委员会工作任务及思路，结合本学班特色定期召开团支部会议，加强团支部成员之间的思想沟通，广泛征求班级成员意见和建议，确定下一阶段团支部的活动。 3. 集体意识是工作的灵魂，团支部成员要团结一起，培养支部成员强烈的责任心和集体荣誉感；要树立以集体注意为核心的价值观。密切联系同学，起模范带头作用，要有对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和用语克服困难的精神，能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级“自我教育，自我管理，自我服务、自我约束”的核心。 4.抓住建国60周年、“129” 运动，冬季招聘会等契机，依据团委工作的指导思想深入开展团员意识教育活动，积极参与、配合学校开展各项工作，努力培养学生各方面能力，活跃校园文化。充分发挥每个团员的特长，开展生动、活泼、健康的科技、文化、体育、娱乐等第二课堂活动，做到“寓教于学，寓教于乐”，达到既锻炼学生能力有提高素质的目的。 5.做好入党积极分子及预备党员的考察和发展工作，积极向党组织靠拢。四、具体计划：（一 ）9月份，新学伊始团日活动目前暂定主要涉及三项内容，一总结过去，展望新学期。鼓励全体同学对自己的学习及事业发展方向进行规划；二是倡导积极锻炼，健康饮食，铸造良好的体魄以更好地回馈社会；三是开展秋冬护肤保养讲座，加强我们班广大女生的护肤保养意识。缤纷女生，多彩生活。（二 ）10月份，以中华人民共和国成立60周年，特别是改革开放30年的辉煌成就为活动契机，开展爱我中华系列团日活动。增强班级广大团员青年为祖国强盛而奋斗的决心。通过举办此次系列活动充分展现07小教本一全体同学热爱校园、朝气蓬勃、健康向上的精神风貌。形式可丰富多样，内容视情况具体安排。（三 ）11月份，利用节假日组织团员青年到北雁荡（暂定）游历，欣赏自然风景，开展野炊野餐、对诗联句等精彩活动，增强班级凝聚力，并让全体同学在活动过程中得到思想上的升华。（四）12月份，拟以冬季招聘会为契机，组织同学服务工作现场，感受就业压力。鼓励同学积极复习迎考，加强考试诚信教育。并且作好本学期总结以及团支部的总结工作。五、结语：一个班级的思想建设无疑会影响到这个班的整体面貌，这给我们团支部提出了更高的要求。新任团支部如一股新鲜“血液”，有其优势，也有其不足。这以后的工作中，我们将积极听取大家对我们学会团支部的意见，服务大局。在老师、同学们的大力支持和鼓励下，我们有信心把我班团支部建设成为“文化素质好，思想觉悟高，各方面综合素质优秀”的优秀团支部。我们也正朝着这个目标而不断地努力着！