金融销售个人计划书

金融销售个人计划书xx 年度营销计划书企划日期： xx 年企划人：月 1目录第一部分·····················市场及行业分析（一）行业分析（二）市场分析（三）竞争对手分析第二部分·····················销售目标（一）未来 3 年销售目标（二） xx 年度销售目标第三部分·····················营销策略（一）目标市场（二）营销计划（三）营销策略第四部分·····················部门构成（一）人员组成（二）部门未来发展趋势附录·························猎鹰计划(一) 实施细则第一部分市场及行业分析（一）行业分析一个新行业的诞生， 人们对它的认识都需要一个循序渐进的过程。正如上世纪九十年代股票刚刚问世的时候，_ 大多数人甚至一些专家学者对它持怀疑的态度， 认为股票是资本主义的事物，肯定不是什么好东西。对于公司发行股票， 甚至一些国有企业给员工派发股票的时候，大部分人认为这是骗人的东西， 就像是洪水猛兽唯恐避之不及。但是，也有部分先知先觉者，或者说敢于吃螃蟹的人，大胆的加以购买和投资，当这部分投资股票的人逐渐赢得了高额的收益的时候，人们才逐渐接受并大胆投资。 于是，逐渐就产生了一批投资股市的投资者 - 股民。在股市大盘疯涨的几年中， 甚至疯狂到全民炒股的程度。人们发现股市本身无所谓好坏， 也无关姓知姓社， 原来资金可以在股市上流通后，融资方和出资方是可以共赢的。这样，就产生了巨大的经济效益和社会效益。处在金融市场逐渐发展的今天，作为国家层面大力支持黄金投资同样面临市场导入初期的争议和讨论。同样，有投资者对投资黄金怀疑，想做投资心理却又担心。担心是因为惧怕风险，惧怕的原因是源于无知。换句话说，投资者对“炒黄金”这种在国内刚兴起的投资品种的不了解。这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解，多做宣传，让投资者用科学的、理性的眼光看待黄金投资，从而避免产生不必要的恐慌和担心. （二）市场分析xx 年，中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立提供了决好的契机， 在天津设立贵金属交易市场， 是对我国交易市场体系的补充， 也是对我国金融资本市场体系的完善， 有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。这是国家政策的支持，可是对国内的各参与方来说是新事物，因为它开创了国内金融投资领域的先河。 它与其他诸如股票等投资理财产品不同，而是结合了股票和期货的各自优点， 并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产品， 在部分人眼中目前看来是具有争议性的，可是事实证明它的生命力又是那么的强。 为什么人们愿意来讨论，而且也有人愿意来参与，这说明他们是愿意也希望这个行业发展起来的。对于期盼，我们要不负众望，继续努力；对于批评，我们要虚心听取，努力改进和完善。这样才有利于问题的解决， 才能够进一步推动整个贵金属行业的发展。在国外已经发展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导入期，但是，才经过短短两年的发展，发展的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。这个行业是否能够健康发展，在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作用。 怎么做到规范发展，引领贵金属市场的繁荣、 稳定，还需要所有从业人员共同努力 等到大家都熟悉黄金投资市场， 并参与到其中获得巨大收获的时候， 很难说可能会出现全民炒黄金的现象。（三）竞争对手分析根据近期对天津市同行业公司的调查，现阶段统计天津市各类投资咨询公司约有210 余家。遍布在天津市的各各区域， 其中以和平区，河西区以及塘沽区居多。主营的业务为天通金、上海黄金延期 t+d 、伦敦金、纸黄金、以及一些地区黄金品种等。近期天津市工商银行与山东金创投资公司合作，在天津市大面积宣传上海黄金延期 t+d 业务，并通过今晚传媒中心进行宣传， 3 方面强强联合将“藏金于民”的理念进行推广。其他稍微有实力的公司也在积极的和银行进行接触，打算以银行为依托，公共媒体为介质，在天津市范围大力推广现货黄金电子盘交易的相关业务。一些天通金的做市商， 也已经通过各种公共媒体进行渠道的开发。在各大财经网站以及各种门户网站发布广告， 在全国范围内招聘代理商，返佣非常优厚，所以发展的很迅速。 还有一些公司通过和一些高档的娱乐场所，比如说高尔夫球场、高档车的 4s 专卖店、高档健身会所、高档社区等建立合作关系，获取优质客户信息，然后通过举办高档的理财沙龙挖掘客户。黄金市场正处在高速的发展期，竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户， 我们只有通过员工的不断努力，公司提供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟，继而做大做强。（一）未来三年销售目标在未来的 3 年中，首先 xx 年公司刚刚起步， 是公司制定整体发展方向的一年， xx 年要以公司稳定发展为基础，在天津范围内展开大面积的宣传活动，为后两年的工作打好基础。未来 3 到 5 年中，我部门会通过各种营销渠道， 以天津市为中心， 并不断向周边城市开展业务，现制定未来 3 年的销售目标如下。 xx 年入金量 1200 万元人民币。 xx 年入金量 1500 万元人民币。 xx 年入金量 2000 万元人民币。预计每年入金量以25%-30%左右的速度增长。（二） xx 年销售目标xx 年销售目标为 1200 万元人民币，下图为近 3 年的业绩展望图。第一季度第二季度第三季度第四季度（一）目标市场首先，我们将目标市场的定位定在对投资有兴趣的人，或者已经有过各类投资经验的人。其次，一定是要有一定经济实力的人，在投资市场中，承担不起风险的人也是赚不到钱的。 所以我们的目标市场就是定位在高端市场，在公司的起步阶段，以有限的人力去开发，维护优质客户，以保证公司的初期运营情况。 目标客户：能承担一定风险，并对市场比较了解的投资者。已有过投资经验的人为优先选择， 例如股票，期货，基金的投资者等。（二）营销计划营销计划分三个阶段完成， 最终的目标是要在天津市场站稳脚跟，并不断向周边的城市进行扩散，逐步完成销售目标。（1）长期计划：在未来的 3-5 年中，在金融业内创出公司的品牌，在天津市地区做成业内的龙头企业。（2）中期计划： 在未来 1-3 年中，不断补充人力资源，从一个部门扩充到 3 个部门，每个部门10-15 人，销售额翻番。（3）短期计划：完成xx 年的销售目标。（三）营销策略为了完成制定的销售目标，我部门会采取多元化的销售策略，充分发挥每一位员工的自身优势，除了部门统一安排工作以外，根据每个员工的偏好进行侧重培养。（1） 业务策略 a)电话营销策略：通过个人渠道取得高端客户的电话号码，让员工进行电话营销工作。b) 陌生拜访策略：在高档社区，或者商业中心进行问卷调差，收集准客户的信息。 c) 网络销售策略：培训员工进行网络销售，根据个人特长，爱好加入不同的群，逐步进行网络营销。d) 缘故发展策略： 让每一个员工把工作当成一份事业， 让他们跟所有认识的人进行分享， 让更多的人了解现货黄金这个行业。 e) 合作商、合作社区策略：不断发展高档社区和各种商业单位作为合作方，在社区内举办产品说明会， 以社区为中心逐步扩大公司的影响力以及品牌效应。f) 发展合作伙伴策略：发展每一个认识的人作为业务员的合作伙伴。（猎鹰计划） （2） 广告宣传策略公共媒体宣传策略：增加在公共媒体的宣传力度，增加企业的知名度，媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。第四部分 部门构成（一）人员组成市场部一个部门的员工计划稳定在 15 名左右，外出进行陌生开发客户，或者在社区进行说明会的时候，分为 5 名一个小组，具体的组成情况入下表所示。（二）部门未来发展趋势计划在未来的每一年中补充一个 15 人左右的部门，不断扩大公司的销售部规模， 以完成年度销售目标为己任。 不断为公司实现利润额的大幅增长而努力， 带领部门员工将公司打造成金融业内的龙头企业。xx 年度营销计划书企划日期： xx 年企划人：月 1目录第一部分·····················市场及行业分析（一）行业分析（二）市场分析（三）竞争对手分析第二部分·····················销售目标（一）未来 3 年销售目标（二） xx 年度销售目标第三部分·····················营销策略（一）目标市场（二）营销计划（三）营销策略第四部分·····················部门构成（一）人员组成（二）部门未来发展趋势附录·························猎鹰计划(一) 实施细则第一部分市场及行业分析（一）行业分析一个新行业的诞生， 人们对它的认识都需要一个循序渐进的过程。正如上世纪九十年代股票刚刚问世的时候， _ 大多数人甚至一些专家学者对它持怀疑的态度， 认为股票是资本主义的事物， 肯定不是什么好东西。对于公司发行股票， 甚至一些国有企业给员工派发股票的时候，大部分人认为这是骗人的东西， 就像是洪水猛兽唯恐避之不及。但是，也有部分先知先觉者，或者说敢于吃螃蟹的人，大胆的加以购买和投资，当这部分投资股票的人逐渐赢得了高额的收益的时候， 人们才逐渐接受并大胆投资。 于是，逐渐就产生了一批投资股市的投资者 - 股民。在股市大盘疯涨的几年中， 甚至疯狂到全民炒股的程度。人们发现股市本身无所谓好坏， 也无关姓知姓社， 原来资金可以在股市上流通后，融资方和出资方是可以共赢的。这样，就产生了巨大的经济效益和社会效益。处在金融市场逐渐发展的今天，作为国家层面大力支持黄金投资同样面临市场导入初期的争议和讨论。同样，有投资者对投资黄金怀疑，想做投资心理却又担心。担心是因为惧怕风险，惧怕的原因是源于无知。换句话说，投资者对“炒黄金”这种在国内刚兴起的投资品种的不了解。这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解，多做宣传，让投资者用科学的、理性的眼光看待黄金投资，从而避免产生不必要的恐慌和担心.（二）市场分析xx 年，中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立提供了决好的契机， 在天津设立贵金属交易市场， 是对我国交易市场体系的补充， 也是对我国金融资本市场体系的完善， 有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。这是国家政策的支持，可是对国内的各参与方来说是新事物，因为它开创了国内金融投资领域的先河。 它与其他诸如股票等投资理财产品不同，而是结合了股票和期货的各自优点， 并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产品， 在部分人眼中目前看来是具有争议性的，可是事实证明它的生命力又是那么的强。 为什么人们愿意来讨论，而且也有人愿意来参与， 这说明他们是愿意也希望这个行业发展起来的。对于期盼，我们要不负众望，继续努力；对于批评，我们要虚心听取，努力改进和完善。这样才有利于问题的解决，才能够进一步推动整个贵金属行业的发展。在国外已经发展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导入期，但是，才经过短短两年的发展，发展的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。这个行业是否能够健康发展，在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作用。 怎么做到规范发展，引领贵金属市场的繁荣、 稳定，还需要所有从业人员共同努力 等到大家都熟悉黄金投资市场， 并参与到其中获得巨大收获的时候， 很难说可能会出现全民炒黄金的现象。（三）竞争对手分析根据近期对天津市同行业公司的调查，现阶段统计天津市各类投资咨询公司约有210 余家。遍布在天津市的各各区域， 其中以和平区，河西区以及塘沽区居多。主营的业务为天通金、上海黄金延期 T+D、伦敦金、纸黄金、以及一些地区黄金品种等。近期天津市工商银行与山东金创投资公司合作，在天津市大面积宣传上海黄金延期 T+D业务，并通过今晚传媒中心进行宣传， 3 方面强强联合将“藏金于民”的理念进行推广。其他稍微有实力的公司也在积极的和银行进行接触，打算以银行为依托，公共媒体为介质，在天津市范围大力推广现货黄金电子盘交易的相关业务。一些天通金的做市商， 也已经通过各种公共媒体进行渠道的开发。在各大财经网站以及各种门户网站发布广告， 在全国范围内招聘代理商，返佣非常优厚，所以发展的很迅速。还有一些公司通过和一些高档的娱乐场所，比如说高尔夫球场、高档车的 4S 专卖店、高档健身会所、高档社区等建立合作关系，获取优质客户信息，然后通过举办高档的理财沙龙挖掘客户。黄金市场正处在高速的发展期，竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户， 我们只有通过员工的不断努力，公司提供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟，继而做大做强。xx 金融个人工作计划xx 金融工作计划范文一：一、20xx 年工作计划中的重点仍以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉1 、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。2 、随着金融业之间的竞争加剧， 客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上， 除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、 BSP航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、 开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。3 、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。 虽然已经上了综合业务系统， 但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。4 、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识， 让客户多了解银行， 贴近银行从而融入到我行业务中。5 、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多， 促使我们对操作的规范、 制度的执行有了更高的要求1 、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。2 、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防， 着重加强帐户管理( 确保我行开户单位的质量 ) 和上 _ 。3 、制定出财务人员工作计划，进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查， 规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。4 、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。5 、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。6 、切实履行对分理处的业务指导与检查。7 、做好会计核算质量的定期考核工作。五、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍1 、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。 在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位， 从而提高员工的积极性。2 、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。3 、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵， 除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。4 、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。5 、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变xx 金融工作计划范文二：新年刚至，分行就结合自身实际，抢先抓早，在全面谋划20xx年各项工作的同时，对一季度提出了六项具体工作措施和要求。一、精心部署早布局，努力实现开门红。早在去年 12 月中旬，市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷款营销、中间业务收入等市场营销工作进行了安排部署， 并迅速制订下发了 关于认真做好 xx 年一季度重点工作的指导意见，提出了一季度各项业务经营奋斗目标。即，到一季度末，营销有效贷款 XX0万元 ; 实现财务净收入 4750 万元，其中实现中间业务收入 600 万元 ; 各项存款净增 50000 万元，全年余额突破 50 亿元大关 ; 借记卡发卡达到 21000 张; 实现不良贷款净下降 500 万元，非应计贷款利息清收达到 200 万元。围绕上述目标，各县 ( 区) 支行必须切实增强加快有效发展的紧迫感和责任感，及早筹划安排， 扎扎实实做好一季度重点工作， 努力实现各项业务首季“开门红”，争分夺秒，积极争取工作的主动权，为圆满完成全年各项目标任务开好局、起好步。二、把握机遇抓存款，确保增量及市场份额持续稳定增长。为了确保全年存款净增 6 个亿、余额跨越 50 亿目标，一季度全行在资金组织上要重点抓好四项工作措施落实。一是牢牢把握“两节”前后城乡居民收入相对集中、农副产品集中上市、外出务工农民返乡、商品交易活跃等季节性特点，进一步抓好适销产品宣传和柜台服务工作，切实以优质、快捷、高效的服务赢得广大客户的信赖和支持，不断提高个人优质客户市场影响力和竞争力， 全力确保个人存款大幅度稳定增长。二是抓住年末岁首行政、事业单位集中拨款、企业资金结算回笼机遇，有重点地做好客户拜访维护工作， 为全年实现机构类客户占有量在县域内达到 50%奠定基础。三是牢牢关注铅锌企业一季度价格可能上扬的趋势， 千方百计提高法人客户销售资金归行率， 确保重点客户销售资金回笼归行。四是大力开展“大行德广、伴你成长。金钥匙春天行动”，充分利用广播电视、报纸专栏等媒体，并通过举办银企联谊会、组织上 _ 、文艺演出等丰富多彩的宣传营销活动，全方位、多视角宣传金融产品经营优势， 进一步提升农业银行的良好形象。三、及早行动抓营销，努力提高资金运用效益。要积极适应新形势、新任务的需要， 以新的视野和思维积极主动寻找本行资产营销的切入点，切实按照“抓大、拓中、不放小”和“好”为标准的原则，在确保贷款风险可控的前提下，千方百计营销有效资产， 努力做到早投放、早见效。一是重点抓好大行业、大系统、大客户的营销工作。文县、武都、成县、徽县、西和支行要继续在 “南水北矿” 上做文章。对已审批授信的徽县洛坝集团、东城集团公司、 独一味制药有限公司等贷款，要在近期全部投放到位; 高度重视交通、电力等行业的信贷需求，严密关注其重点建设项目的进展情况，并实行跟踪营销; 高度关注学校医院等传统机构类客户的信贷需求，积极尝试旅游、 广电类项目。二是大力营销个人贷款业务。大力营销以个人定期储蓄存单、凭证式国债、人寿保单为权利凭证的小额质押贷款，以押旧 ( 房) 贷新( 房) 为主要形式的个人住房贷款，以商铺房抵押、 最高额抵押为主要形式的个人生产经营贷款。 充分利用个人征信系统信息资源，细分客户，重点培植和发展以国家公务员、教师、医生、系统性优质企业从业人员等收入相对稳定的个人客户群体，积极稳妥地拓展网点服务半径内的城乡个体户和农村种养大户、致富能手等经营相对稳定的个体私营业主客户群体，力促个人信贷业务稳步快速发展。三是紧密围绕“三农”和县域经济，有针对性地瞄准农业产业化骨干龙头企业、成长型中小企业、经营性基础设施建设、资源性矿产、水电开发项目和县域优质机构、个人客户，着力调整优化农业信贷结构， 积极培育农村金融市场新的效益增长点。 四是进一步加强和完善对等公关、 分级营销的组织保障体系， 切实形成行级领导主攻系统性、集团性大客户，部门负责人主攻重点户，客户经理和员工全面营销个人优质客户的全员营销机制。四、坚持不懈抓清降，努力提高信贷资产质量。一是对法人客户不良贷款继续实行领导和部门包挂清收责任制，认真制定并落实清降措施，及早深入重点企业及大户进行跟踪清收，努力提高清收效率。二是充分发挥总分行有关不良资产清收管理的激励措施，加快清退进度。积极按照“三个有利于”的原则，在坚决维护贷款债权的同时，及时有效做好不良贷款的清收处置工作。三是创新不良贷款清收处置措施。坚持以货币清收为主， 以委托代理清收、经营责任清收为补充，建立健全市场化清收处置机制，加快自然人不良贷款清退步伐。加强完善考核激励机，不断激发全员清收的积极性和创造性。同时，严格控制新增贷款风险，认真落实贷后管理工程， 确保正常贷款按期收回。五、努力拓宽增收渠道， 加快中间业务发展步伐。 要牢牢把握 “两节”前后城乡居民流动高峰有利时机，不断加大宣传营销力度。一是及早行动，坚持抓好保险代理工作。 在深入分析近两年开展保险代理工作经验教训的基础上， 认真研究新的营销办法和措施，切实为全年保险代理业务营销工作打好基础。 二是依托营业网点和前台业务部门，不断改进服务方式，提高服务质量，进一步加大银行卡营销力度，确保银行卡手续费收入持续稳定增长。三是千方百计拓展各类代理业务。在认真做好代理他行业务、代发工资、代收水电费、通讯费等现有代理业务的同时，主动出击，大力拓展代收税款、 代理财政、社保资金、以及金融同业机构和企事业单位各类业务，继续做好基金、国债、银证通等业务的营销工作， 不断拓宽中间业务收入渠道。四是加大网上银行业务推广力度。积极采取向我行存款大户、 信贷大户、结算大户，以及职业稳定、 收入较高的公务员、 企业中高层管理人员寄送产品资料、演示推介、减免年费和工本费等手段，全面营销网上银行业务，努力推动网银业务上规模、见效益。六、加强廉政建设、安全保卫和员工思想工作。严格执行总、分行党委有关廉洁自律的各项规定和要求， “两节”期间坚决禁止系统内攻关拜年活动，反对铺张浪费等不良陋习。坚持“股改、经营和安全”三大责任“一把手”负责制，严防死守，确保“两节”期间不发生任何问题。认真开展安全保卫大检查， 特别对枪支管理、金库守护、计算机系统管理、 印押证管理等重点部位和重点环节， 坚持定期或不定期的检查抽查 ; 严格按规定做好防暴、消防、计算机事故预案演练，进一步提高全体员工处置突发事件的能力。 不断加强对可疑性、 苗头性问题的排查，及时采取果断措施，超前防范，切实把各类事态消灭在萌芽状态，确保全行财产和人身安全。 充分利用节日期间积极开展多种形式的“送温暖”活动。认真做好离退休、内退员工和困难员工的慰问工作，力所能及地帮助困难员工解决工作和生活中的实际困难，切实让广大员工感受到组织的关怀和温暖。 切实加强员工政治思想教育，进一步激发全员干事创业的积极性， 坚定全行上下对我行改革发展的决心和信心， 积极引导广大员工理解、 支持和参与农业银行的改革与发展，为全年各项目标任务的全面完成奠定坚实的基础。内容仅供参考