养生馆的市场细分

养生馆的市场细分-工作报告养生馆的市场细分一:汗蒸养生馆市场细分报告 汗蒸养生馆市场细分报告 养生馆是为人们提供经络养生、健康保养、香熏SPA、美容美体、减压放松等服务项目的休闲养生场所。养生馆拥有先进的设备，顶级的产品，优质的服务。 经过大量的市场调查，我们终于决定开一间汗蒸养生馆。生活条件的改善，使人有了更多的冀望，长寿、高寿、甚至长生不老，这些古老的话题，又一次摆在了人们的面前，与以往的朝代不同的是，在以前，这些愿望显得有些奢侈，是得道高僧、世外高人、达官贵人们的专利，而在今天，普通老百姓们也有资格拥有这些愿望。而随着人们工作、生活节奏的不断加快，生活水平的稳步提高，人们也越来越关注健康、关注养生。养生是人们的共识，养生事业势在必行、大有前途。不管是繁华都市，还是宁静小城，都可以见到一家家风格各异的养生馆。遍地开发的养生馆，似乎在告诉人们：养生时代已经到来。 随着对亚健康研究的不断深入，人类的生活和社会医疗体系正发生这巨大的变化，亚健康产业由此便应运而生。有关专家认为，我国亚健康产业具有良好的发展商机。 目前在中国，亚健康产业已经显露头角，而这些探索性质的健康企业主要集中在人均收入较高，文化教育较发达的城市，这说明经济发达的地区已经能够有了消费群体，人们在观念桑越来越认识到防止亚健康对于健康的重要性。因此专家指出，这时候进入亚健康产业领域，由于有效消费者仍显需求不足，对与投资者来说存在一定的风险，但竞争相对不是有很激烈，产业前景看好，有十分诱人的商机。 汗蒸，作为一种全新的休闲保健方式在经营起来也是灵活多样，具有很大的可操作性。主要有以下几方面： 1、汗蒸初期投资少，相对其他美容行业投资回报率高，而且该行业目前没有可比性，资金回收快。 2、行业转换容易。从网吧、卡拉OK、按摩院、美发中心等业态经过改造装修，很容易转换为汗蒸，经营方法类似。没有经营休闲保健行业经验的投资者也可快速上手。 3、投资效率高。经营成本低，收益性高。由于主要是依靠汗蒸功能性房间提供服务，所以不需要过多的高薪专业技师驻店。一般工作人员经过培训都可以操作，节省了人员费用和管理成本。并且汗蒸不用水，节省了很多用水成本和排污费用。 4、事业安定性强。汗蒸并不是只时兴一阵子以后就过时的项目，而是可以长期从事的事业。甚至可以在不同时期加入合适的新的要素来配合流行时尚的要求。 5、有未来性。中国没有那么多的火山和温泉，但是中国人同样喜欢温浴休闲的方式。“健康、美容、放松”关联的产业将一直是一个高发展的产业。今后随着老龄化社会的形成，这种需要将越来越明显，也将越来越发展。 6、不需要复杂的设备保养和特殊的管理。只需要日常进行定期的观测和检查，就能够保证安心和安全的运营。 7、经营方式灵活。它不但可以以单独店面形式出现，可以和目前中国的温泉洗浴、瑜珈健身俱乐部、足疗按摩中心、休闲会所、酒店宾馆很好的结合，这些场所只要单独拿出一定的空间，经过特殊的装修，即可营业。 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 1、消费者细分 汗蒸有很多益处，尤其是对中年女性。一是美容功效： 代谢皮肤有害物质，提高皮肤弹性，促进皮肤血液循环，可使皮肤变的更细滑柔亮。 二是减肥效果：排除体内不必要的脂肪，去除过剩的卡路里，恢复苗条的身材。 而对于一般人来说，汗蒸确实是一个好的修身方法。对呼吸系统：改善肺功能，加快呼吸道纤维毛组织运动，使呼吸系数增加。 对神经系统：具有镇静功能，能改善大脑皮层功能，改善睡眠，增进食欲。 对循环系统：有降低血压的治疗作用，降低血糖，使PH值升高。 对免疫功能：改善肌体功能，增强抗病能力。 对保健功能：对风湿、关节炎、肩周炎、支气管炎等均有一定疗效。对提高血液的含氧量,改善人体的微循环，全面改善身体机能增强免疫力。 九、降脂降压持续释放天然负离子. 可排除体内沉积物等有害物质,净化血液,使外周毛细血管扩张,未梢血管阻力降低,毛细血管痉挛解除,达到降脂降压的效果。以及还有保健、杀菌，排除疲劳.祛风散寒、固精护体，滋阴养肾等功能 2、心理学细分 心理学细分主要对有关生活方式特征、态度和个性三个方面的分析。基于汗蒸的种种功效，我们可以针对有需求的人进行分析。一般而言，从事压力大工作的人，我们认为这类人应该会接受这项服务。当然前提是有足够的资金且愿意付钱的人。 3、地理细分 我们的店在万达广场，当然住在附近的人群首先就是我们的目标。例如湖南路、应天大街、积贤街的市民。适当的时候我们店也会推出一些优惠活动，以此来吸引更多的顾客。我们也一定要做的比其他汗蒸店要更好，这样才能保证客源不会被他人抢去。 还有很多的市场细分的方法，在这儿就不一一说明了。 不管怎样，我们会尽最大的努力，让本店可以更好的发展下去。养生馆的市场细分二:中医养生馆营销方案 中医养生馆营销方案 您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受8.5折优惠。 2，日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。 (一）我们的市场定位： 1，市场细分： a)三十五岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)2555岁的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生人群。 d)注重养生的安全性，科学性。 2,市场定位 中医养生馆用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务 3,环境定位 a)整体风格：古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅静、淳厚中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍）、宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托） b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。 外部环境：特色鲜明，体现出养生，健康的元素，以热烈、明快、醒目的氛围吸引消费者进店，可用：POP介绍服务内容，DM介绍促销内容，音乐吸引人流眼球。（营造气氛） 内部环境：满足顾客的五感六觉，使顾客流连忘返。 1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉；渲染店内气氛，突出产品，增强陈列效果。改善员工工作环境，提高效率。 2、内部色调的选择：色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式： 以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。 （二）开业以及日常营销方案： 1，开业策划： 1）策划目的 1.通过活动宣传中医养生概念，为新店积攒人气。 2.倡导自然健康的中医养生观念，古法养生，安全有效。 3.宣传公司理念：用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务 2）策划方案 活动时间：x年 月 日_养生馆的市场细分。 活动主题：“养颜，养身，养心”中医养生新主张 活动形式：现场展示+免费体验+中医美容知识展特快专递 价 格纸介版：17800元 电子版：17500元 纸介+电子：17800元 第一章 深圳市养生馆行业市场环境分析 一、深圳市GDP增长情况分析 二、深圳市社会消费品零售额 三、深圳市城乡居民收入情况 四、深圳市人口规模结构分析 第二章 深圳市养生馆行业政策环境分析 一、养生馆行业管理体制概述 二、养生馆行业主要政策分析 三、养生馆行业政策变化趋势 第三章 深圳市养生馆行业规模分析 一、深圳市养生馆企业数量分析 二、深圳市养生馆企业分布情况 三、深圳市养生馆市场规模分析 四、深圳市养生馆服务价格分析 第四章 深圳市重点商圈养生馆市场分析 第一节 商圈A 一、商圈经济发展水平分析 二、商圈养生馆企业数量分布 三、商圈养生馆市场规模分析 四、商圈养生馆服务价格分析 第二节 商圈B 一、商圈经济发展水平分析 二、商圈养生馆企业数量分布 三、商圈养生馆市场规模分析 四、商圈养生馆服务价格分析 第三节 商圈C 一、商圈经济发展水平分析 二、商圈养生馆企业数量分布 三、商圈养生馆市场规模分析 四、商圈养生馆服务价格分析 第五章 深圳市养生馆排名调研研究分析 一、按综合实力排名分析 二、按服务价格排名分析 三、按人气指数排名分析 四、按人均消费排名分析 第六章 深圳市互联网+养生馆市场分析 第一节 “互联网+”的相关概述 一、“互联网+”的提出 二、“互联网+”的内涵 三、“互联网+”的发展 四、“互联网+”的评价 五、“互联网+”的趋势 第二节 互联网+养生馆市场分析 一、深圳市养生馆电商市场规模 二、深圳市养生馆线下市场渗透率 三、深圳市养生馆电商盈利模式分析 四、深圳市养生馆电商运营案例分析 第三节 深圳市养生馆O2O市场分析 一、养生馆O2O市场发展概述 二、深圳市养生馆O2O运营模式分析 三、深圳市养生馆O2O盈利模式分析 四、深圳市养生馆O2O运营前景分析 第七章 深圳市养生馆重点企业竞争力分析 第一节 企业A 一、企业发展基本情况 二、企业股权结构分析 三、企业经营情况分析 四、企业分支机构情况 第二节 企业B 一、企业发展基本情况 二、企业股权结构分析 三、企业经营情况分析 四、企业分支机构情况 第三节 企业C 一、企业发展基本情况 二、企业股权结构分析 三、企业经营情况分析 四、企业分支机构情况 第四节 企业D 一、企业发展基本情况 二、企业股权结构分析 三、企业经营情况分析 四、企业分支机构情况 第五节 企业E 一、企业发展基本情况 二、企业股权结构分析 三、企业经营情况分析 四、企业分支机构情况 第八章 深圳市养生馆行业投资环境及条件分析 一、经济发展环境 二、人口规模分析 三、商圈消费水平 四、投资资金规模 五、行业经验分析 六、运营成本分析 七、人工成本分析 第九章 深圳市养生馆行业投资机会前景分析 一、互联网助力行业发展变革 二、80后消费特点催生新商机 三、深圳市养生馆市场规模预测养生馆的市场细分四:养生馆策划1 中医养生馆策划 中医养生就是遵循自然界的大规律，以“中医养生”为主打经营特色，辅以“手诊，刮痧，拔罐，推拿，针灸，食疗，汤剂”等理疗保健项目，能够使每一个客户都得到细致入微的养生保健服务，进行非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方式指导，达到控制和降低慢性疾病的生成和发展。 一 可行性分析 1.巨大的市场需求。随着经济的发展，在我国，与生活方式等有关的慢性患病率逐年上升。与此同时肺癌、乳腺癌、大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍。最新一项抽样调查发现，约有32%的年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，这与他们平时不良的生活和饮食习惯密切相关。现代人类面临最严重的健康问题就是饮食、情志、起居等失衡。中医养生就是遵循自然界的大规律，进行非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方式指导，达到控制和降低慢性疾病的生成和发展。 2.人们生活水平的提高。上世纪九十年代以来，中国人从贫困中走出来，开始关注自己的身体健康。 3.中医的到人们的认可。“中医养生馆”以中医养生保健为设计主体。黄帝内经中提出“上医治未病，中医治欲病，下医治已病”，即医术最高明的医生并不是擅长治病的人，而是能够预 防疾病的人。可见，中医历来防重于治。面对现代五花八门的疾病，以及发病年龄越来越低、亚健康人越来越多的状况，利用中医进行养生保健无疑是最合适的方式。 4.新的营销方式的出现。世纪之交，随着医疗水平的提高，大众的健康状况有了很大改善。单一的对消费者灌输功能的诉求，已经引起不了消费者的兴趣。服务营销应运而生，一种凭借会议召集顾客进行教育的营销方式以星火燎原之势席卷神州大地，呈现了旺盛的生命力，这就是被业内人士称为“会议营销”的营销模式。在接下来的十余年里，会议营销成了一股不可忽视的力量。由于会议营销无需投入巨额广告费，节省了营销成本，因此，一些大企业也纷纷加入到会议营销的队伍中来。 会议营销历经十年的沉淀，一些弊端也日益浮出水面：如无固定的会议场所、营销队伍偏小、产品价值被无限夸大、服务内容单一等等。大众渐渐地对会议营销丧失了兴趣。近几年来，会议营销企业普遍面临着“请顾客难、教育顾客难、让顾客买货难”的“三难”现象。而随着人们生活水平的提高，人们不再满足于小恩小惠的服务，开始追求更好的生命质量，如何延长寿命、如何活得更有意义，是人们最关心的问题。新时代给会议营销提出了新的要求，会议营销到了转型的十字路口。 一些有创新精神的企业顺势而为，适时推出了以养生馆为主的营销模式，并取得了意想不到的成果。养生馆模式与传统会议营销模式相比，有固定的场所、有一定的规模、服务内容也日渐 丰富，给人一种心里踏实的感觉，深受顾客喜爱。 二目标市场营销战略 1市场细分 心理因素 养生馆不能简单定位为满足顾客的健康需求。 因为养生作为一种相对比较“奢侈”的需求，需要有一定的消费能力。按照马斯洛的需求层次理论，他们往往同时有高层次的需求，如归属与爱的需要、尊重需要、认知需要、自我实现的需要、超越需要等，如果因为满足生理需要而导致高级需要满足的时间被占据，则顾客很可能放弃来会所做健康调理。 养生馆要满足客户的需求，最好是兼顾了客户的养生保健需求（有健康）、事业发展（有钱）、学习求知（有智慧）、公益慈善（有爱心、有面子）等，即综合考虑满足顾客的低级需求和面，很多美容院在原有基础上加上养生保健板块，往往获得了成功。 还有的企业经营者，往往把养生馆作为企业其他业务经营的辅助工具，比如作为促进企业公关的力度，这样的经营思路也是对的，也是跳出养生做养生的系统经营思想。 2.市场选择 根据心理因素分析，我们把目标市场确认为收入颇丰，但压力很大的白领阶级和退休养老的退休职工。根据他们的差异，我们将开展差异化营销战略，实行产品，服务多样化。 3.市场定位 市场定位战略：产品差别化战略和服务差别化战略 考虑到我们的顾客群体的差异性和独特性，我们将我们 的企业定位于休闲，健康，时尚，科学。 用博大精深的中医文化吸引顾客眼球。 考虑到中医养生馆的独特定位，我们要特别注意养身馆的独特文化建设，从他的产品，服务，包括选址，装潢，都要把它的文化韵味体现出来。 三.市场营销组合策略-4C 1.Customer(顾客)主要指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值 (Customer Value)。 养身馆必须了解顾客的现状，结合顾客的现状制定符合顾客的养身策略，制定独一无二的养身套餐。 2.Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格),它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品 最佳的状态是以消费者能够接受的成本（cost）去定价,即从消费者能够接受的心理价位去定价，先了解消费者满足需要愿意付出多少成本，而不是先忙于给产品定价，但企业不能因此过于被动，如果消费者认为产品价格过高，而企业又没有减低成本的途径，企业总不能因此停止生产。但要做到这一点很困难，一般顾客在可选的情况下，都想尽可能压低价格，这对公司是不利的，所以公司必须让顾客真实感受到高地性价比。 因市场鱼龙混杂，劣币驱逐良币，导致客户的认知利益低，因而即使养生服务做的很到位（这意味着经营成本不低）的养生馆，同样无法收到高价，或报出高价格后反而无法与打价格战的低端养生馆竞争。大部分经营失败的养生馆都是因为着眼点仅仅在服务（产品）、技术方面如何如何有特色，很多民众由于对中医养生知识的理解层次还没达到，所以在这方面的理性判断能力远远不够，所以要在其他方面尽量做到差异化，不应仅仅在产品方面或产品概念方面做差异化。只有这样公司才能在定价过程中，即能让顾客满意，又能把握住定价的主动权，不至于处于被动的地位。 3.Convenience(便利)，即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利。4Cs营销理论强调企业在制订分销策略时，要更多的养生馆的市场细分五:养生馆商业策划书方案策划书是每个公司都会做的文案，要写好策划书也是需要一定技巧的，将为您奉献很多策划书的x，包括活动策划书汇总精选、x策划书格式大全汇总。以下提供的策划书是养生馆商业策划书方案。改革开放30年来，美容行业惊人发展，层出不穷的各类产品及品牌投入市场，但是大多数产品还是停留在传统美容护肤的理念，大多还是在做面子工程，项目过于浅尝辄止，过于表面化。随着市场的需求及亚健康人群的增加，美容与养生的结合及运用将成为一种突破及趋势。做美容行业必须要具备美容与养生的观念及意识，知晓要想达到健康自然美丽，就要从根本着手，治标治本才是美容及养生的关键所在。于是，拥有先进的设备、顶级的产品、优质的服务，为人们提供经络养生、健康保养、香熏SPA、美容美体、按摩养生、中医预防养生、减压放松等服务项目的休闲养生场所养生馆应运而生且