毕业论文：浙江省纺织品出口的发展对策分析以绍兴柯桥轻纺城为例

杭州电子科技大学本科毕业论文本科毕业论文（2015届）题 目浙江省纺织品出口的发展对策分析-以绍兴柯桥轻纺城为例学 院经济学院专 业国际经济与贸易班 级 学 号 学生姓名 指导教师 完成日期2015年6月诚 信 承 诺我谨在此承诺：本人所写的毕业论文浙江省纺织品出口的发展对策分析-以绍兴柯桥轻纺城为例均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。 承诺人（签名）： 年 月 日 摘 要自丝绸之路开辟以来，中国的纺织品贸易一直处于世界领先地位，通过今年来世界市场的开发，世界市场份额逐步提升，已经渐渐成为全球纺织品最大供应商和制造商。而浙江是国内主要的纺织品生产基地，是我国纺织品的主要出口省份之一，这为浙江省纺织品贸易打下了扎实的基础。但是近几年来浙江纺织品作为一个劳动力密集产业的弊端就体现无疑，随着国际贸易环境的恶化，浙江纺织业结构不完善所带来的弊端也被大幅度放大。同时随着纺织品贸易配额体制的结束，虽然带来机遇，但是潜在的巨大威胁又让本就严峻的浙江纺织品企业雪上加霜。而且由于浙江省纺织品进出口大多属于初加工，大部分柯桥轻纺的商户或者相关制造企业都属于劳动密集型，依赖引进的大量廉价劳动力，以大量低廉的劳动力生产初加工纺织品，以量来获取利润，并没有自己的品牌，无法产生品牌效应。而有些不良商户又用粗制滥造或者不合格的面料来制成的纺织品，使得浙江出口的纺织品价格一跌再跌，纺织企业纷纷打起了价格战，这种不良的价格竞争，导致的不仅仅是大量纺织企业的倒闭，即使浙江纺织业拥有得天独厚的资本和基础，但是其显露出来的疲软也让人不得不警醒，是时候做出相应的调整，这将迫使着纺织品企业进行转型升级。本文将基于浙江纺织业的现状，以绍兴柯桥轻纺城为例，分析其优劣势和所面临的机遇挑战，根据实际轻纺城企业所面临的问题出谋划策，为浙江省纺织品贸易健康发展做出一定的建设性贡献。关键词：浙江纺织品；柯桥轻纺城；SWOT分析ABSTRACTThe history of the textile industry is Chinese advantage industry, Chinese has become the world's largest textile production and trade in China though the international transfer of the global textile industry. Zhejiang is a major textile production base, is one of the main export provinces of China's textile, the textile trade in Zhejiang province has laid a solid foundation. But in recent years, the rapid development at the same time, the Zhejiang textile industry which has labour intensive defects gradually revealed, the end of textile trade quota system, although the opportunities, but also great potential threat to the grim Zhejiang textile enterprises . And because Zhejiang Province Textile Import and export mostly belong to the early processing, most of Keqiao textile businesses or related manufacturing enterprises are labor-intensive, relies on the introduction of cheap labor, with a large number of cheap labor production at the beginning of textile processing, to profit by volume. In order to profit from the amount, and does not have its own brand, not a brand effect. Some selfish businesses with shoddy or substandard fabric made of textiles, making Zhejiang textile exports prices fall further, textile enterprises have been playing the price war, the bad price competition, resulting in not only a large number of textile enterprises collapse. Although the textile industry of Zhejiang province still has many advantages and has many good opportunities, but on the other hand, the textile industry of Zhejiang province are facing challenges but also a very serious, it will force the transformation and upgrading of textile enterprises. In this paper, the present situation of Zhejiang textile industry based on Shaoxing Keqiao Textile City, taking it as an example, analysis of its strengths and weaknesses and opportunities facing the challenge, give advice and suggestions according to the actual textile city the problems faced by enterprises, make a constructive contribution to the healthy development of the Zhejiang Province Textile trade.Keywords：ZheJiang Textile，Shaoxing Keqiao Textile City，Analysis of SWOT 目 录引 言1一、浙江省纺织品出口现状分析3（一）浙江省纺织品出口的总额31浙江省内纺织品生产状况32浙江纺织品出口总额43浙江纺织品出口来源地分布4（二）浙江省纺织品出口的产品结构51纺织纱线类出口量52棉布出口量63纱线产量64服装类出口量7（三）浙江省纺织品出口的市场81亚洲市场82欧盟市场83美国市场94非洲和拉丁美洲市场9（四）浙江纺织品出口的态势10二、浙江纺织品出口的SWOT分析以绍兴柯桥轻纺城为例11（一）优势111地域优势112总体规模优势113民营企业经济优势114技术水平优势11（二）劣势121产业链不够完整122企业自身品牌优势弱123同行业不良竞争134成本增加13（三）机遇131产业链的转型升级和产品附加值提高132后配额时代和出口退税的调整14（四）风险141人民币升值142国际竞争激烈15三、浙江纺织品出口的应对措施以绍兴柯桥轻纺城为例17（一）走“创新”道路，推陈出新，加快企业转型升级和结构调整17（二）降低自身生产成本17（三）扩大企业产业链18（四）建设自身专有品牌，走“品牌道路”18（五）建设地区性的地域贸易联盟18结 论20参考文献21致 谢23引 言本文以浙江省纺织品贸易现状为大背景，主要研究省内纺织品所遭遇的问题以及解决方法，其中以绍兴柯桥轻纺城为实例，来具体分析所涉及的研究内容。虽然我国是纺织品大国，而且浙江省也在国内位居纺织品进出口的一把手，进出口额可谓在世界范围内也是在前几位，这巨大的贸易量为浙江省纺织品贸易奠定了扎实基础，也为浙江省经济的腾飞出了一份力。但是日趋恶化的国际贸易环境，再加上国内纺织品行业大部分企业生产结构不完善，贸易生产依赖性大，国内同行业恶性竞争等问题，使得浙江省纺织品贸易面临巨大的挑战。而本文的意义在于通过对本论文的研究，本文根据了解浙江省纺织品贸易的现状，同时以绍兴柯桥轻纺城为例，分别例举出浙江省纺织品贸易面临的机遇和挑战，并同时合理运用自身优势，降低外来风险和内在风险所带来的损失，完善对浙江纺织品贸易条件恶化的研究。另外通过研究浙江纺织品对外贸易条件恶化的原因和对策，能够给我国外貌体制改革的进一步深化、促进制度创新和结构创新提供理论参考，并为改变浙江纺织品粗放型进出口贸易模式、实现浙江纺织品乃至全国各个初加工行业对外贸易持续、快速、健康发展提供指导作用。本论文的研究思路是将轮分分成四大部分进行分块叙述。首先是引言部分，该部分叙述了本论文的背景和意义，研究思路和背景，研究方法和创新点。第二部分叙述的是浙江省纺织品出口现状分析，其中体现了浙江纺织品出口现状的四大主要组成部分，包括（1）浙江省纺织品出口的总额（2）浙江省纺织品出口的结构（3）浙江省纺织品出口的市场（4）浙江省纺织品出口的主体。在介绍完现状之后，论文开始对论文的研究内容浙江纺织品出口进行细节分析，第三部分将叙述浙江省纺织品出口SWOT分析，以绍兴柯桥轻纺城为例，其中包括的是优势劣势机遇风险这四个方面。接下来根据SWOT分析，第四部分叙述的是浙江纺织品出口的应对措施，同样以绍兴柯桥轻纺城为例。对此，我们提出的意见主要有五个（1）走“创新”道路，推成出新（2）降低自身生产成本（3）扩大企业产业链（4）建设自身专有品牌，走“品牌道路”（5）建设地区性的地域贸易联盟，并论文的最后部分对论文进行总结。本论文论文的研究步骤论文主要从资料收集、撰写开题报告、草拟提纲、论文初稿反复修改、论文定稿及答辩几个步骤去完成。具体分为三个阶段1. 资料收集准备阶段对国内外关于浙江省纺织品出口总体情况进行熟悉，在网上、图书馆收集各种相关文献，理清论文研究目标和基本研究思路。2. 前期材料写作阶段在一定资料收集的基础上，撰写有关国内外学者对浙江省纺织品出口相关研究的文献综述，并写作包含本论文提纲的开题报告，以及翻译外文文献。在初稿的基础上继续完善，参加开学初的开题答辩，并进一步修改完善。3. 论文写作及答辩阶段参考相关的文献资料，查阅相关统计数据，对统计数据进行再汇总、计算、归纳并分析研究，对相关数据进行实证检验分析。根据确立的提纲完成具体的分析和研究，写成一篇完整、具体的论文初稿，同时在导师的指导下进行数次修改和完善，最后定稿准备答论文辩。研究方法主要有文献资料研究、案例比较研究、分析归纳法、实证分析法，调查研究法等。本文的创新点在于以柯桥轻纺城为例反映出整个浙江纺织品面临的问题，以小见大，依据局域发展反映整体的趋势，由此也可以导向出全国纺织品乃至初加工品的贸易现状。一、浙江省纺织品出口现状分析（一）浙江省纺织品出口的总额1浙江省内纺织品生产状况在2013年，仅规模以上浙江纺织业工业总产值达到了 8204.71亿，其总量之大，相当于占全省工业总产值的13.03%。其中2013年浙江省主要纺织产品的出口量均位居全国前列，纱出口量239.103万吨，布出口量153.474亿来,毛线出口量4.0858万吨，呢绒出口量4188万米,丝出口量1.4239万吨。而且相比于2012年,纺织业工业总产值增加了597.87亿元，从2006年至2013年，每年纺织业行业总产值都在逐年上升，并保持了稳定的增长率，年平均增长率高达15.12%，如图1-1所示。除此之外，浙江省纺织产业也是给浙江省带来的经济收益也是不可估量的，2013年纺织业属下的规模以上工业企业上缴增值税达252.26亿，包括年纺织业、化纤制造业、纺织服装、服装业，占规模以上工业企业上缴增值税总额的15.86%。与此同时浙江省纺织业也开始通过创新给自己的纺织产品增加附加价值,2012纺织业新产品产值率达到20.25%，服装业新产品产值率达到20.92%，化纤业新产品产值率达到31.27%。有图可知，即使每年的纺织行业总产值都在增加，但是其增长速度明显放缓，其受到的影响不仅仅来源于恶劣的国际贸易环境，也来源于企业自身的生产结构。 表1-1 2006-2013年浙江省内纺织品行业总产值 单位：亿元年份20062007200820092010201120122013行业总产值4580.035507.125927.776084.37227.617274.027606.848204.71数据来源：2007-2014年浙江省统计年鉴图1-1 浙江省内纺织品行业总产值数据来源：2007-2014年浙江省统计年鉴2浙江纺织品出口总额浙江纺织业出口总额也在历年攀升，从2009年的397.6亿美元到2013年的672.5亿美元，同比增长69.1%。虽然相比与2012年的598.1亿美元，增长率有明显的放缓，但是总体浙江省纺织品出口还是在持续增长，并逐渐开始在保证稳定的增长速度的时候，更加注重产品附加值的提升，使得浙江纺织品出口保质保量。下图是2009-2013年浙江纺织品的总出口额，以及服装和纺织原材料的分别出口额。表1-2 2006-2013年浙江纺织品的总出口额 单位：亿美元年份20062007200820092010201120122013浙江纺织品出口总额297.4356422.5397.6497.5602.5598672.5服装及相关产品出口额159.3185.9215.8207.4248.9291.4285.4318.9纺织品原料出口额138.1170.1206.7190.2248.6311.1312.6353.6数据来源：2007-2014年浙江省统计年鉴图1-2 2006-2013年浙江纺织品的总出口额 数据来源：2007-2014年浙江省统计年鉴3浙江纺织品出口来源地分布 浙江省内多地都有纺织业的产业集聚地，其中以绍兴轻纺城为首，其制造生产量都远远超过其他地区，其绝对的优势已经成为浙江省纺织业的“龙头老大”。其中2013年绍兴地区占总量的41%，台州占11%，嘉兴占2%，其余总共占比46%。绍兴以将近一半的产量占据了浙江省纺织纱线、织物及制品的生常量,可见绍兴纺织业的发达程度。下文将会详细介绍到绍兴轻纺城。当然除了绍兴轻纺城之外，其他产业集群的生产出口量就比较平均，也是浙江纺织业的一大组成部分。（二）浙江省纺织品出口的产品结构浙江省主要出口的纺织品有各种纺织品原料，包括纱布纱线等，还有一些半成品比如印染布，纯化纤布，呢线，针锦织品，当然还有一些服装制品，例如衬衫，西服，领带，袜子等，这些出口纺织品种类都一一形成了相关的产业集群，其中有属于服装业的宁波、温州和杭州，属于衬衫和织袜业的诸暨、义乌，属于领带业的嵊州，属于针织业的象山，属于皮革业的海宁，属于装饰布业的诸暨、义乌等，当然还有占了浙江纺织品出口大份额的绍兴和萧山的化纤制造业和服装业。浙江纺织业一般分为两大类，一类是纺织品，另一类是纺织服装，我们可以通过往年几率下来的相关数据来对其进行相关分析。以下所提及的一些细分原料显示的数据是用来进行相关的出口量分析。1纺织纱布出口量纺织纱线类主要有纱布，棉布等原料类。表1-3及图1-3是浙江省纱布出口量，我们可以先从表1-3中读出相关数据，可以知道的是，2006年浙江省的纱布出口量是97.47亿米，2007年浙江省的纱布出口量是114.88亿米, 2008年浙江省的纱布出口量是136.48亿米， 2009年浙江省的纱布出口量是139.22亿米，2010年浙江省的纱布出口量是158.99亿米，再从图1-3中可以看出近年来纺织纱线类出口量的发展趋势，在2006-2010年纺织纱线类出口量一直在上升，切涨幅都比较大，而到了2011年，其出口量明显下滑，虽然栽后三年还是有一定幅度的增长，但是涨幅明显放缓，可以看出近年来纺织品国际环境恶化所带来的影响还是很明显的，不过其需求还是在稳步提升，这说明浙江纺织业在逆境中还是不断在稳步提升自己。下图所示的是2007年-2013年浙江省纱布出口量。从图中明显看一看出在近年来产量有所下滑，虽然比较稳定，但是也不难看出这几年的经济不景气，国外贸易环境差带来的各种负面影响。表1-3 2007-2013年浙江省纱布出口量 单位:亿米年份20062007200820092010201120122013纱布出口量102.85114.98124.51138.22158.99146.13143.47153.47数据来源：2007-2014浙江省统计年鉴图1-3 2006-2013年浙江省纱布出口量数据来源：2007-2014浙江省统计年鉴2棉布出口量浙江省的棉出口量占全国的比重也是逐年上升，但是变化不大。棉布出口量一直处在占比7.3%左右的份额。查看历年年鉴，举例来说，2008年的浙江棉布出口量是17.91亿米，全国产量是287.42亿米, 2009年浙江省棉布出口量是21.33亿米，全国的棉布出口量319.64亿米，而2010年浙江省的棉布出口量是25.73亿米，全国的出口量是354.22，可以计算出其历年的占比分别为6.8%，7.2%，7.8%，从数据可以分析得出，可以大致的看出浙江省的棉布出口在全国比的走势，虽然变化不大，但是也在稳步提升。3纱线出口量浙江省纱线的出口量占全国比重如图1-4，2006年浙江省的纱线出口量是115.83万吨, 2007年为浙江省纱线出口量146.64万吨，2008年浙江省纱线出口量168.86万吨， 2009浙江省纱线出口量为195.62万吨，2010年为214.87万吨，查看近年来的全国统计年鉴，不难得出，这几年来浙江省占全国纱线出口量的占比，其显示的波动曲线如图1-4，可以看出虽然其还是仍在增长，但是日渐平稳。总的来说比重变化不大，在2009年达到最高值后2010年出现比值下降的趋势，主要是国际出口市场需求疲软影响，不过所幸的是总体影响并不大。再来看下2007-2013年浙江省纱线的出口量，可见如同之前的纱布出口量，在近年来其产量都有所下滑，其所受到的影响和自身的原因都会在下文分析。表1-5 2007-2013年浙江省纱线出口量 单位：万吨年份20062007200820092010201120122013浙江省纱线出口量115.83146.46166.61195.62214.87198.77231.23239.1数据来源：2007-2014浙江省统计年鉴图1-4 2006-2013年浙江省纱线出口量占全国比重数据来源：2007-2014浙江统计年鉴 图1-5 2007-2013江省纱线出口量 单位：万吨数据来源：2007-2014浙江省统计年鉴4服装类出口量接下来是浙江省服装类出口量分析，这是2007-2010年的出口数据，首先我们可以列举出这些年来浙江省服装出口量。2007年浙江省的服装出口量为38.29亿件, 2008年浙江省出口了40.4亿件,2009年浙江省出口了42.9亿件， 2010年浙江省出口了48.8亿件,我们再看看2007-2010年来的全国出口量分别为195.4亿件，204.8亿件，237.5亿件，285.2亿件，总体来看其占比总体维持在17%左右，每年略有上下的浮动。但是可从逐年的占比数据看出，其占比还在不仅开始下滑，而且每年都比前一年要低。由此可以看出占比呈下降趋势，但是从数据中可以得出口量是逐年上升的，这就说明这浙江省历来的纺织品大省的地位正在被撼动，因为有些东部沿海城市劳动力密集且地理环境优越的缘故，其纺织业发展在近年来也是突飞猛进，所以浙江纺织业在国内的竞争压力还是很大的。（三）浙江省纺织品出口的市场浙江省作为出口大省，其出口地区遍布全球，当然所占份额最大的还是亚洲占比为36%，而其次是欧洲，因为欧洲的消费观念和发达国家分布情况的特殊原因，欧洲占到了 31%，比亚洲地区出口量稍少一些，作为第二大出口市场，不过近年来由于欧盟的各种贸易保护政策已经相关的绿色壁垒的出现，其市场份额逐渐向高端市场转型，而中低端市场开始大幅度减少，所以总体来说欧洲市场总出口量在不断萎缩。在接下来出口市场分别是17%的北美洲，8%的拉丁美洲，6%的非洲和仅占2%的大洋洲，其中北美洲的绝大部分市场由美国承销，而非洲主要有南非承销，其他国家在这两个市场中占有的市场份额少之又少。图1-6 2013年浙江省纺织品出口市场占比数据来源：2014年统计年鉴1亚洲市场亚洲市场主要的纺织品出口市场，对推动浙江地区的纺织品贸易发挥着重要的作用。该市场拥有最大市场占比，其出口量和消费量都拥有其他地区不可比拟的优势，而且历年来其出口量都是有增不减。其中，浙江纺织服装出口的主要市场位于中东或者东南亚，比较知名的包括在亚洲巴基斯坦、印度、日本、韩国、中国香港地区等。尤其是巴基斯坦和印度，这两个新兴的纺织品大国，在对于浙江纺织业来说，一直都是浙江纺织业的主流市场。其中自2013年开始巴基斯坦主要向浙江进口的一系列纺织品，由于该国对进口面料的销售税进行消减，其进口增大，销售额大幅上涨，增幅高达73#%。2欧盟市场该市场是浙江纺织品出口的次级市场，是仅此于亚洲之后绍兴最大的纺织服装出口市场，该市场不仅仅提升了出口消费量，而且还是省内纺织企业衡量自身纺织品附加价值的标杆市场。不过该市场如上文提到，在近年来相继推出了很多贸易保护和绿色壁垒，在2010-2012年期间不断实施类似于“原产地标签”等严格的规章制度使得浙江省纺织业在该市场的出口量被大幅度限制，其中很多原本进口到该市场的纺织品由于严格的标准都被退回甚至被限制出口。这些措施对浙江纺织业的出口是比较致命的，自2012年开始，许多欧盟成员国进口量和进口额均大幅下跌，很多欧盟国家的跌幅都接近48%而其中少数国家进口量虽有上涨，例如英国和西班牙，但是涨幅同比下降了很多，分别为2.75%和4. 58%，浙江纺织品在该市场占有率变低。在此之前，德国是浙江纺织品服装出口欧盟的最大市场，而自从2012年开始，德国虽然仍保持这不少的进口量，但其同比下跌了4.36%；而同样是高进口量和高进口额的意大利，可在接下去的两年中，其出口量已经在整个市场的进口量排名上跌出了前十。由于这些年来大幅度的提高了对浙纺织品的要求，其新规频繁且严苛，这些都直接影响着浙江纺织服装出口该市场。不过欧洲市场作为高科技高附加值市场的代表，其市场地位仍然不可忽视，应制定相应措施来应对。3美国市场美国市场是浙江纺织业的第三大市场，其主要进口的纺织品为纺织服装类，由于文化和近年来中美交流的频繁，浙江出口的服装深受美国市场的消费者喜爱。因此，在美国，浙江的纺织品服装占有相当的市场份额，服装尤为有望占据美国更多的市场份额，潜力较大。2009-2013年这四年中，虽然近年来浙江省出口至美国的服装类出口量仍然稳步提升而且其占据的市场份额也在不断扩大，但是其增长速度在大幅度放缓，数据显示，其增长速度由2010年的39.85%跌至了 2012年的5.07% ，这创造了三年最低水平。所幸的是在2013年其增长速度有所回升，但增幅不大，仅为7.88%。根据相关报道称，早在2011年,美国就对进口的浙江纺织品服装在标签上做出了新的规定，就是在原来拥有英文标签的基础上还要添加相应的原产地标签。这种做法无疑是对本地的纺织品的贸易保护，是种很明显的绿色壁垒，这也大大限制了浙江纺织品对美的输出额度，加上国际贸易环境恶化，使得国内纺织品企业出口优势减弱，出口成本增加，这大大限制了浙江纺织品对美国市场的出口。4非洲和拉丁美洲市场非洲与浙江的纺织品交易起源很早，由于非洲市场文化和穿衣习惯与亚洲比较接近，所以浙江省出口的纺织品在该市场很受青睐，出口量比较大，其所占的市场份额也不小，但所述份额大部分属于低端市场。但是非洲地区人口总多，而且消费观念和我们非常接近，再加上其不发达的经济结构和制造水平，使其对进口依存度非常大，这将大大拉动该市场对浙江省纺织品的出口。而拉丁美洲市场虽然产品附加值不高，但是是浙江纺织服装出口产业不能忽视的新兴市场，市场潜力非常大。服装、面料及纺织制品是拉美所需，对中国生产的面料尤为需求，其大众消费市场倾向于中低端的产品。中国在逐渐走向国际化的拉美国家的纺织品供应链中扮演着不可或缺的角色，这与双方的企业越来越国际化有密不可分的关系。浙江纺织服装业再来没各国都有不同程度的增加，近年来虽然增幅不大，但是也都稳定在一个值域内。总之,浙江纺织出口在该市场已经占据了一定的市场份额，而且该类市场比较稳定且比较容易进入，风险同比较小，可以考虑多放点精力在该市场的开发。（四）浙江纺织品出口的态势从表1-7的数据可以看出，2006-2013年浙江省在全国纺织服装出口额总体上呈现上升趋势，且其总占比也在不断提升。具体而言，从2006年的415.32亿美元的出口额到2013年672.51亿美元，其纺织品出口总量增加了几近一倍。但是对比2006-2013年的浙江省出口总额，10008.91亿美元到2487.51亿美元的突破，看见浙江省出口额实现了1.5倍的增长，这说明浙江纺织业由于外部环境和内部环境的影响，其在浙江省总体的经济增长上占比已经开始下滑，并且下滑趋势非常明显。从浙江省纺织品占全国纺织品出口百分比这一栏也可以看出，浙江纺织品近年来确实遭遇了严冬，出口额并不理想，但是近年来由于浙江省企业自身生产结构的调整等一系列措施，已经开始使得浙江纺织业回暖。从历年数据中显示，虽然增速减缓，但是其增长并未停滞，不断增长的出口额还是为其再次兴起提供了一定的资本，也显示了浙江省纺织品整体出口量的提升及成长，也显示出未来成长性空间较大。表1-7 浙江省及纺织服装出口额及占全国份额 年份全国纺织品出口总额（亿美元）浙江省出口总额(亿美元)浙江省纺织品出口总额(亿美元)浙江省纺织品占浙江省总出口额的百分比(%)浙江省纺织品出口占全国纺织品出口的百分比(%)20061440.021008.91415.320.41210.288220071712.121282.72370.610.28910.216220081852.211542.63422.650.27410.228320091670.721330.12397.720.29920.238120101980.831804.63497.610.27630.251120112479.532163.52602.530.27810.243220122549.822245.25598.120.26620.235320132739.942487.51672.510.27020.2451数据来源：根据2007-2014年浙江省统计年鉴整理得到二、浙江纺织品出口的SWOT分析以绍兴柯桥轻纺城为例（一）优势1地域优势浙江绍兴轻纺城地处贸易最发达的长江三角洲位置，贸易位置得天独厚，与上海杭州等大城市都毗邻，而绍兴本身不仅具有吞吐量不小的绍兴港，也与国际大港口宁波港距离十分近，交通四通八达，十分便利，使其成为东南亚纺织品贸易的重要战略之地。而近年来快速发展的铁路交通，所延伸到的高铁和动车，也大大加速了国内原料和成品的运输速度。2总体规模优势据经济普查资料表明，就产业规模而言，截止到2013全市共有大小纺织工业6.8万家，从业人员75万人，完成行业总产值3234亿元，纺织产品销售收入3162亿元，实现利税225亿元，自营出口总额172亿美元。其行业规模自有史以来都位居全国首位，且随着改革开放，全面面向国际市场，其规模仍在不断增加。从产业结构而言，经过多年的发展，绍兴柯桥轻纺城以形成从上游的PTA、聚酯、化纤等原材料制造，到中游织造印染，再到下游的服装生产加工等较为完整的产业链。而且不仅仅是企业内部产业链比较完整，在产业集群方面，绍兴柯桥轻纺城已于绍兴辖下的上虞、嵊州、诸暨等地形成了完整的产业集散地。这些无一不体现了绍兴轻纺城的规模优势，这是长期以来积累的结果。3民营企业经济优势在绍兴，纺织业的主体企业是民营企业，以2013年绍兴轻纺城为例，绍兴纺织整体出口额的151.01亿美元是由民营的纺织企业所提供的，同比增长12.1%。巨大的出口数量相当于占同期绍兴市纺织品出口总额的79.4%。之所以绍兴纺织业发达，就是这些民营企业在充当着中流砥柱的角色。由于，同产业聚集，绍兴各地的纺织品民营企业都能够创造令人咂舌的企业效益。这以民营企业为主体的民营经济发展活跃，使得绍兴纺织业的民本经济基础十分雄厚，为绍兴的出口做出了巨大的贡献，在纺织服装出口占了近八成左右。绍兴纺织业的民营经济和民营企业不论大小强弱，都在经济运行总量和质量上都在不断提升和加强，是浙江纺织业的一大活跃点。4技术水平优势一直以来，绍兴柯桥轻纺城不仅在出口数量上创造了奇迹，而且在质量上也在稳步提升。首先在1995年前后，就有企业家提出“无梭化”的理念并深刻贯彻，这次改革是绍兴纺织历史上的一次脱胎换骨。其中为了使无梭化率达到50%以上，绍兴为了赶上世界发达国家在纺织行业的发展水平，不惜在3年中共淘汰总过4万多台原来落后的有梭织机，引进了当时国际水平的2万多台先进环保的无梭织机，这使得绍兴轻纺城完成了自己的无梭化进程，而通常来说这一进程的完成需要20-30年甚至更久。再者针对近年来国外设立的“绿色壁垒”，绍兴轻纺城以大型企业作为牵头，纷纷开始以“绿色纺织”要求自己，增多了检验检测的渠道，同时检验检测机构的水平也有了大幅度提升，这些都归功于绍兴纺织企业的积极应对，包括摈弃原有落后的生产技术，引进发达国家高端设备和先进技术，同时引进高素质人才，为绍兴纺织业技术改革提供人才保证。（二）劣势1产业链不够完整虽然绍兴轻纺城已在产业链和集群方面有所成就，但是整体水平还是有所落后。绍兴轻纺城与周边的纺织产业群之间，不仅整个生产链缺乏比较好的协调，而且印染产品、服装面料、纺织坯布、化纤原料逐渐从上至下都有不同程度的脱节，更加严重的是技术层面的问题，在绍兴轻纺城中的各个纺织企业化纤、织造、染整等相关行业技术水平良莠不齐。就算是同样的原料，在绍兴轻纺城难以突破的两大技术性难题下，包括新型原料开发不足和印染后整理技术低这两方面，使得其制作产品和其他企业差好几个档次。同时绍兴轻纺城企业与杭州宁波等地的原料供应商联系不密切，没有形成完整的供应链，导致上下游信息沟通不畅，由此带来的需求脱节让企业也是苦不堪言。大量绍兴纺织企业因在绍兴找不到合适的面料，不得不选择更远的地方购买原材料，由此带来了昂贵的运费和地域差价。不仅如此，本地的服装面料由于质量还无法匹配高端服饰，自给率也相当低，名牌服装企业基本上都从外地引进高档面料2企业自身品牌优势弱由于绍兴轻纺城大多属于民营企业，大部分企业主并不重视自身品牌建设，并对自己即使有注册的商标也缺乏保护意识。这会导致如果发生企业自身产权被侵犯的情况，企业由于没有足够的底气和不重视等一些列原因，一企业主缺乏法律意识，并没有意识到品牌对于自己企业的重要性，往往为了图小利或图方便而选择放弃自身的产权维护。另一方面高质量国际知名品牌在绍兴纺织品企业中也比较少见。但是品牌效应在贸易中起到的作用是不可估量的，品牌能创造其他资本所不能创造的高效益。然而，由于创造自主品牌需要投入的人力物力资源巨大，而绍兴轻纺城虽然从事纺织品外贸时间久远，也造就了柒底蕴深厚，但是其在自身品牌建设方面的成就还是和国际上有一定差距。而且绍兴轻纺城主要以民营企业为主，大部分民营企业不愿意投入资金去搞这个短期收效不明显的投资。所以即使在国际市场上，中国被称为“世界工厂”，因为全球绝大部分是由中国生产，但却并不是中国产权所有，我们只是代加工，只能赚取低廉的加工费。这一通病也体现在绍兴轻纺城上，在其出口产品中，其代为加工的产品就占有一半之多，这些企业长期作为外国企业劳动外包单位存在，没有自己独立的品牌，加工利润相当薄弱。绍兴轻纺城产品在国际市场的知名在于量而并不是质，所以被很多国际市场的收购商认为是“地摊货”。所以在绍兴轻纺城出口产品中缺乏自身特有品牌，使得自身产品评价不高，要想摆脱这个状况，必须抓紧着手建设自身品牌，维护自身产权，这样才能使得绍兴轻纺城纺织产品在国际市场有长远的发展。3同行业不良竞争由于产业集群聚集，而且绍兴轻纺城也以中小型企业为主，这就造就了绍兴纺织品企业的出口产品被人诟病的种种原因，包括科技含量低、产品附加值低、难以消化生产以及经营成本上升等等 ,这样使得对外议价能力削弱，使得绍兴轻纺城企业间都不得不开始打价格战，依靠最基本的竞争模式来获取竞争的优势，而价格战往往导致的是两败俱伤，而由于各种原因的限制，企业本身对产品的提价力度远不如成本上升的力度，这样就导致了企业原本就薄弱的利润再次受到打压，这就形成了恶性循环。产品本身没有特点就不具备市场竞争的战略地位，加上大量同类型或相似产品的涌现，所以绍兴轻纺城企业的产品竞争层面就容易陷进最原始的价格、通路或者促销竞争。所以低价竞争就成了绍兴纺织企业的一道门槛，需要时间和精力才能跨越。当然一些不文明的企业竞争手段也需要政府加强管理和干预，比如某些企业为了占取市场份额，不惜给予收购商低于成本的报价，这种低价竞争是典型的损人不利己，不仅自身利益受到不同程度的损害，而且损害纺织行业在外国推销商面前的议价能力和竞争力。 4成本增加绍兴纺织企业本身就是劳动密集型企业，即使近年来都在转型升级，但是还远远跟不上国际步伐。之前为了解决“考量不靠质”的问题，在新劳动法中扭转了陈旧的用工方式，但是用工成本却随之上升。而作为劳动密集型产业的绍兴纺织企业就首当其冲，不得不依靠提升员工工资，增加福利，提升员工工作体验等方式来吸引就业，来保证自身企业的劳动力供给，但这无疑是一波未平一波又起，对企业本身利润的损失并没有太大的弥补，没有根本的解决那些因为国际贸易环境冲击而被迫转型升级的企业的问题，这些问题的解决迫在眉睫。（三）机遇1产业链的转型升级和产品附加值提高在产业链不完整、国际贸易环境恶化、成本上涨、人民币汇率变动的国际大环境下,绍兴纺织企业只能敦促自己努力改变进取,化被动为主动,主动追求突破,绍兴轻纺城企业应该放弃原先以量来取胜的陈旧贸易模式,开始着手完善产业链，依靠上下游企业打开突破口，靠品牌和科技创新能力来提升自己的价值。同时企业应当摒弃原有单靠数量和价格优势来赢取的竞争优势，而是要不断提升自己企业科技含量，增加企业产品附加值。然而恶劣的国际贸易环境也促进了企业的转型升级，在国际需求减弱和国内生产成本的刺激下，国内掀起了一股改革热潮，绍兴轻纺城也是收益极大。本身绍兴纺织业基础就比较扎实，在转型升级方面大有可为，结构升级也相对于其他行业其他地区要简单，在整体都开始引进高端设备和技术来为产品附加价值的大环境下，对绍兴轻纺城企业的转型升级的促进作用是不言而喻的。适宜的国内外环境为绍兴企业的结构优化和转型升级起到了根本性的作用，使得企业开始尝试跨国跨地区的并购、引进高新技术并发展自身技术、构建营销网络、开创自身品牌建立品牌优势等。2后配额时代和出口退税的调整随着后配额时代的到来，配额取消的优势对于纺织品出口量最大的中国来说好处是不言而喻的，这将意味着中国纺织品将能够自由的进入这些国家，国际市场的纺织品贸易竞争也会变得更加自由化，很多纺织品企业在这之后都纷纷转型升级，抓住这个时机不仅扩大了出口量还提升自身的技术。而且自2009年以来，纺织品的出口退税也提高到了16%，这对拥有大量中小型企业的绍兴轻纺城无疑是一大福音，这将能使一些面临倒闭的企业重新燃起希望，通过合理利用出口退税，将很好的扩大本身以量出口的贸易情况，将挽救一大批轻纺城的纺织企业，尤其是中小企业。在国际大环境下,传统市场出台的贸易保护措施抬高了市场准入的门槛,由此绍兴轻纺城企业为开拓出口市场,争取能够获得新的贸易市场，绍兴轻纺城不少企业学习国外先进的经营理念，开始将自身的生产外包，缓解本地的劳动成本压力，并在国外建立贸易子公司，形成一个地区的贸易生产的供应销售网络，这为新贸易时代到来，抵御国外企业提供了新思路，也有了自己的应对之策，这将大大摆脱原来国际市场对其的影响，发展更多的竞争优势。值得一提的是,绍兴纺织服装企业已有了多形式、多渠道的应对国际新形势的宝贵实践。大部分企业都愿意主动抓住这些为数不多的机遇来摆脱自身所处的困境，后配额时代和出口退税的调整无疑是其中比较大的两个先机，在现在外需疲软，内需也已经饱和的情况下，只有牢牢把握这些机遇，才能从企业中脱颖而出，保持住自己的市场份额，让企业有长远的发展。（四）风险1人民币升值对于绍兴轻纺城来说，首先是人民币的升值随之而来的风险，人民币的升值会导致浙江纺织品出口价格竞争力下降。人民币升值带来的是，国际贸易中产品用人民币表示时数额不变，但却需要增加外币才能弥补人民币升值带来的双方价格差，也就是说要提高出口产品的外币标价。但是现阶段绍兴轻纺城企业所出口的纺织品由于种种原因，仍处于中低端市场，这将使的外币标价的上升将会直接影响到绍兴轻纺城出口纺织品在低端市场上的价格竞争优势，这将会使得一大批企业由此损失很多原来就不多的利润，使得其与国外企业竞争时损失了这方面的价格竞争优势。另一方面，人民币升值造成企业利润减少不仅在标价上升带来的利润减少，还体现在当在人民币升值以后，绍兴轻纺城纺织企业如果不适当提高出口产品的外币报价，这样会使得自身蒙受许多损失，但是提高报价之后却导致国际市场由于价格带来的竞争优势减弱甚至消失，即使这样很多企业都不得不提高报价，这样会适当的弥补或者抵消由于人民币升值带来的利润减少，而之前提到的由于各种原因，包括企业间的不良竞争和成本上升，强很多企业并不能如期提升价格，反而由于自身产品附加价值低洗啊，而失去竞争优势，不但不能抵消损失，反而葬送了一大批原本就摇摇欲坠的企业，无法完成自己的转型升级。2国际竞争激烈还有值得一提的是自从入世之后，投资开放对绍兴轻纺城内竞争力较弱的企业冲击是很大的，跨国公司具有雄厚资本、先进技术和品牌优势，而这些是这些中小型企业所无法企及的，他们可以利用这些优势和转移价格来达到很多企业无法达到的避税来赢得更多的竞争优势，而且不受限制的跨国公司直接投资和并购对于很多中小型企业是致命的。另外国际市场在近年来也表现的需求不稳定。另外全球经济受欧债危机持续影响，世界经济正处于复苏阶段，并且复苏乏力，国际市场需求疲软,由此产生的后果是很多纺织品出口企业接不到订单，本来依靠出口的轻纺城纺织企业无法收到足够订单来维持企业运行，而国内消费需求也同时在下滑，导致绍兴纺织品企业不仅不能通过内需来度过这段艰难的时期，反而同时受到内外两方面的销售压力，这使得很多纺织企业妄图通过内需来拉动出口的想法破灭，大范围的这种问题出现，将会导致浙江纺织业在国际市场份额减少。而对于纺织企业本身，由于订单锐减，企业效益降低，中小型企业做的往往是裁员，这又将导致另一系列恶性的连锁反应。这一系列反应将导致绍兴纺织也腹背受敌，不仅面临国内市场萎缩的压力，还要应对新兴的国外纺织企业挤占国际市场份额。同时，逐渐陷入被动的绍兴纺织企业，在国际市场竞争激烈的情况下，竞争对手增多，出口优势削弱。一大批新近的竞争者都应势而上，美国是绍兴纺织服装出口的传统市场，随着美国和越南等国加入TPP协定之后，由于贸易协定的存在，美国对其降低了进口税，这使得中国的价格优势荡然无存，而这些新兴国家的纺织品贸易通过种种贸易优势，也开始在国际贸易市场上崭露头角。根据美国国际贸易委员会的数据显示，在2014年的美国市场上，根据调查结果显示，越南是仅次于中国的第二大纺织品出口商。企业在遭遇这样的激烈挑战下，只有努力分析当下局势，保持自己原有的竞争力的同时，开发自己新的核心竞争力，保证企业有新鲜血液的注入，不要让企业一味的守旧，这样会跟不上时代大流，总将会被国际市场淘汰。这是所有现今绍兴柯桥纺织企业都在面临的难题，也是一种分岔路口，度过难关的将会已约成为行业翘楚，而失败的只能转行甚至破产，其中的利害关系也只有身处其中才能体会到其中的险恶。在这样的国际大环境下，企业万不可掉以轻心，只有努力保持自身优势，才能守住自己原占有的市场份额，让企业立于不败之地。三、浙江纺织品出口的应对措施以绍兴柯桥轻纺城为例（一）走“创新”道路，推陈出新，加快企业转型升级和结构调整绍兴纺织企业必须紧跟现今在国内外大环境，开创新的发展道路，抓紧时机抛弃规模扩张的陈旧经济增长模式，将数量和质量、速度和效益结合起来，不在以量为先，而是保证自生产品的创新新和科技性。将之前以高投入、高消耗、高污染的粗放型外延式发展套路改换成以创新领导生产的新发展道路，减少直至杜绝原先由于低技术而反复重复的生产操作，依靠自身的努力破除原先低质低价只能高量的怪圈。另外一些靠牺牲环境，高能耗在生存的企业需要政府出面干预，将其放给优质企业收购甚至有些过于落后的企业可让其倒闭。这样可以扩大自身生产规模，达到规模经济，也可以让这些落后的企业让出资源来保证先进企业的转型升级，这样就可以促使规模集聚和企业整体水平的提升。同时要运用当前互联网的便捷，及时补充信息技术方面的空白，将现代科技与纺织业结合在一起。绍兴轻纺城地处东部沿海，与信息大都市上海和杭州很接近，这些都为其提供了很好的信息技术人才的支持，如果建立以信息技术为依托的反应系统这将极快的促进企业的结构调整。抓好科技攻关，一个企业的创新能力是一个企业活力的根源，当地政府也可以针对那些对严重制约纺织业发展和对整个纺织业升级产生重要影响的共性技术难题与相应的科研机构共同攻克，为企业铺砖添瓦。而作为企业，需要抓好技术吸纳，通过“引进学习吸收创新”，不仅要注重消化吸收国外的先进纺织技术，增强模仿创新能力，还要再通过引进或外专能人才，从而创造比国外创新产品功能更先进、成本更低、更符合市场需要的改进产品。除此之外，企业的品牌建设也迫在眉睫，这是企业摆脱现有产品附加值低下的必经之路。通过合理运用国外现今技术，提升企业核心竞争力，以产品质量取胜，并不断提升产品附加值的新格局（二）降低自身生产成本绍兴柯桥轻纺城历来都是一个劳动密集型企业为主，所以劳动力成本是制约企业的一大通病，自从新劳动法的颁布，劳动者的薪资、待遇都被提升了一个档次，虽然极大的调整了原本粗放的用工方式，但是劳动力成本上升是不可否认的。而随着通货膨胀和人民币升值，国内原材料成本也逐步上升。面对困境，绍兴许多纺织企业已经开始反思问题，不再盲目追求规模和产量，而是在分析之后进行适时转型，积极采取各种措施，保证产品质量的同时寻找企业本身在产业链中的核心竞争力。同时企业开始通过引进先进技术设备，引进高端技术人才，来保证企业的劳动生产率，将原有依靠大量劳工来生产的模式改变成由少数技术人员来操控高新设备来完成，进一步提高劳动生产率，摆脱了原有拖沓的生产模式，由此降低劳动力成本上升带来的压力。还有部分企业已经开始进行自身产业结构转型，以产业转移来应对成本的上涨，以产品生产外包等来解决本地生产成本高的问题。比如由于绍兴轻纺城位于东部沿海，劳动力成本高，而国内纺织品原料也多数需要从其他地方转运，部分高新纺织企业也开始学习将自己高劳动力的生产加工转移到西北地区等劳动力成本还未上涨地区，而将设计营销的需要高端人才的留在本部，由此消化成本上升带来的压力（三）扩大企业产业链就现阶段的绍兴轻纺城纺织产品而言，其仍属于技术含量低,仅以出口数量来保证些许的竞争优势，贸易依然局限于低附加值的中低档产品。针对这个缺点,绍兴柯桥纺织企业既要积极学习并吸收国外先进技术科技，并引进前端科研人员来保证企业的创新性，延伸产品后续发展方向，推动纺织业在保证原有纺织品更加高端，为了使其向深加工和精加工方向发展,增加产品的科技含量和附加值,增强上下游的合作互惠，争取摆脱低端市场，尽量多的占取高端市场的份额，还要挖掘产品延伸价值。例如，针对现今国际市场中，大部分国家对纺织业出口的“绿色壁垒”，绍兴作为文化古都。轻纺城纺织企业可以充分运用文化优势来提升产品附加值和以此来保证自己的研发设计。这些优势是得天独厚的，可以运用这些优势来创造别人所不具备的竞争优势，比如开设专门的企业文化专区，邀请国内外知名设计师参与产品的设计品鉴等来提升自身的文化蕴含度，由此不仅能提升企业自身竞争力，还能适应高端市场的产品需求，提高利润空间的同时保证自身品牌的独立性。（四）建设自身专有品牌，走“品牌道路”随着改革开放，国际自由贸易的发展进入正轨，国际市场竞争日益加剧和大批拥有众多品牌的跨国公司的争相进入中国市场，经过高端品牌对中国市场的洗礼，绍兴柯桥轻纺城纺织企业也开始重视品牌给他们企业带来的收益。由于绍兴纺织业长期处于为劳动力外包服务，属于“世界工厂”代表区之一，只是代加工只能带来的是低利润，所以加强品牌建设是绍兴柯桥纺织企业转变增长方式的必经之路。规避原来只有数量却没有自己的品牌的错误道路，为了提升自身产品的价值，许多轻纺城企业开始尝试以自主品牌出口。近年来，在国内外报纸新闻上对于绍兴轻纺城自主创立的品牌商品出口的报道也是屡见不鲜，同时支持品牌企业在重点出口市场举办出口品牌展也大大提升了这些新近品牌企业的国际知名度，