利用医学文献制定并正确传递产品宣传信息

制定并正确传递产品宣传信息制定并正确传递产品宣传信息 -利用医学文献说服客户利用医学文献说服客户 迈德信友咨询创新公开课时 间：10月30-31日 （2天） 地 点：北京费 用：3980元/人（含授课费、资料费、场地费、午餐、茶点费等）参训对象：营销总监、营销副总、市场总监、市场部经理、产品经理、学术经理、助理产品经理、产品专员、品牌经理、大客户经理、销售经理等培训形式：重点讲解、案例分享、小组练习及精彩点评等多元化授课方式主 办：北京迈德信友咨询有限公司咨询电话：13693345108李春艳 13521559445吕红梅传 真：010-83868746 课程的主要目标：课程的主要目标：推广资料和宣传信息的目的是增加销量，为什么推广资料和宣传信息的目的是增加销量，为什么? 用目标客户最喜爱的方法，用目标客户最喜爱的方法， 传递他们最想收到的信息，传递他们最想收到的信息， 才有可能改变这些客户的行为才有可能改变这些客户的行为l 改变客户的某种行为就可以增加产品销量改变客户的某种行为就可以增加产品销量这些客户是谁？（目标客户）如何判定这些客户的哪些行为改变能带来销量？（推广资料和宣传信息的目的）l 改变行为先要改变客户的观念改变行为先要改变客户的观念什么是这些客户最关注的观念？（他们认为最有价值的东西，竞争对手不能提供，而我们的产品能够满足或将来能够满足）什么样宣传信息最能打动这些客户的心？（不同的客户类型，虽然他们有共同的需求，但对同样信息的接受程度是不同的。制定针对不同类型的客户所喜好的信息，设计有针对性的推广宣传口号）用什么方法可以使客户接收到我们的信息？（不同类型的客户对转载信息的方法和工具的偏爱程度是不同的）课程核心内容：课程核心内容：以医学文献支持品牌想要推广的宣传信息以医学文献支持品牌想要推广的宣传信息l 我们的医学文献与客户最关注的观念之间的差距我们的医学文献与客户最关注的观念之间的差距我们有什么医学临床资料和文献？（目前的临床资料和医学文献）竞争产品传递了什么信息给我们的目标客户？如何填补这些差距？（未来的临床研究计划）我们的产品应该做哪些改进才能满足客户未来的需求？（产品生命周期研发计划）l 将医学文献转换成客户容易接受的推广宣传信息将医学文献转换成客户容易接受的推广宣传信息设计支持产品推广信息的医学原理和故事哪些医学文献是支持产品特性的？哪些是支持医学原理的？选择什么特定推广宣传工具来传递特定的信息给特定的客户？（不同的信息需要不同的传递工具）l 推广信息的效果追踪推广信息的效果追踪信息传递的工具效率 说服客户相信力度？推动行为改变了吗？观念改变观念改变 行为改变行为改变 销量改变销量改变制定并正确传递产品宣传信息制定并正确传递产品宣传信息 -利用医学文献说服客户利用医学文献说服客户Day 1Day 1Day 2Day 2AM1OpeningOpening传递什么？（将产品的独特利益翻译成客户传递什么？（将产品的独特利益翻译成客户容易接受的语言）容易接受的语言） 药物研发的过程及医学文献的种类药物研发的过程及医学文献的种类 休息AM2临床研究的目的和设计临床研究的目的和设计 如何传递？（合理分配销售拜访、推广活动如何传递？（合理分配销售拜访、推广活动及推广预算）及推广预算） 午餐PM1根据医学文献设计并传递产品的推广信息根据医学文献设计并传递产品的推广信息 如何提炼医学文献的推广要点练习休息PM2向谁传递？（根据客户的潜力和接受信息的向谁传递？（根据客户的潜力和接受信息的爱好对客户细分）爱好对客户细分） 如何分析竞争产品的推广资料？ 练习培训师介绍培训师介绍l徐老师：徐老师：北京迈德信友咨询有限公司特约高级培训师。医学硕士、美国著名大学EMBA，92年进入制药企业；曾在诺华、史克必成、施贵宝等大型外资制药公司任职。从事药品的品牌管理与市场管理近二十年，成功上市和策划过多个风湿疼痛、肿瘤、糖尿病、呼吸科、肝炎等领域的跨国企业品牌产品，被业内人士公认为医药界最具实力的资深品牌管理和市场管理专家。l熟悉医药企业销售、市场、经营管理的现状和培训需求；熟悉市场工作中从分析、计划、预算到执行和控制各层面的系统方法和运作；成功策划、主持过数百场市场类培训，内容涵盖医药产品的市场研究、市场细分与产品定位、医药产品上市策略及项目管理等。研发设计了多项市场计划制定与有效执行方面的课程，如：专业学术活动与专家管理、成功上市新产品等课程成为业内广泛好评的经典课程。l培训风格：系统、实战、生动，紧密围绕典型产品案例，简明扼要的理论讲授，让学员在情景中解决实际的疑难问题；尤其是在Coaching和Case Study的点评方面独具风格，使许多学员从中受到启发，使工作中的难题迎刃而解，获益匪浅。