企业经营模拟论文

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企业经营模拟论文 企业经营模拟课程报告 公司名称 公司成员 二一三 年 六 月 二十三 日 目 录 1 公司简介.1 2 经营计划 .2 3运营模式4 决策流程5 经营战略分析5.1 市场预测5.2 生产策略5.3 营销策略5.4 财务策略5.5 采购策略6 模拟心得体会 前言：一直以来，个人对企业的管理与经营充满着好奇，也想不断地学习这方面内容，为以后的创业与经营打下一点点的基础。这学期有幸选上了企业经营模拟这门实践性很强的课程。从一开始对企业经营模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。我才明白学期的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。一、公司简介公司的起名为“创丰高品”，意为“创新、丰收、高品质、高质量”，这就体验了我们要做出好产品的决心。我们把自己的业务目标定位为高档产品，我们打着做就要做最好的产品的决心去投入生产和经营。公司角色分为总经理、企划经理、营销经理、生产经理、财务经理和采购经理等六个角色。各个角色的分工以及职责如下 二、经营计划下面贴出了企业经营的经营环境： 在对各个市场的分析比较之后，我们公司决定先着重发展南市场和中市场。个人喜欢从价格弹性以及营销活动的影响来分析市场潜能。由于是做八期的决策，我们决定在打好南市场和中市场的基础后，再接着发展北市场和国外市场。慢慢的扩大自己的经营规模。 三、运营模式我们的目标是大企业、大规模，但我们初期发展走的是稳健型的道路，我们专注于品质，期初每次的决策值里研发和维护支出的费用都是极高的。下面贴出前三期的决策结果 可以看出，我们在期初的设备投资和研发以及各类花销上都是不小的，我们开始的想法是把基础打好，为后面的发展提供更大的空间。 四、决策流程总经理：在本次的企业经营模拟实验中，我担任总经理,主要负责以下几个方面的工作：1.公司、帐号管理2. 团队组织管理3. 决策汇总、输入4. 拟定公司政策。同各部门统筹编制各季度的经营计划、投资计划和提出公司的发展规划，根据公司的发展情况和经营状况，不断完善内部管理和运作机制，制定更符合市场的决策计划。具体工作内容：首先，在每季初期，组织各部门根据上一季度的各项综合表现，包括财务表现，市场表现等等分析上季度的决策成功及不足之处。通过上季度财务表现，结合相应的财务报表，召集队员总结分析原因，并解决存在的问题。通过上季度市场表现情况，分析本队在市场占有中存在的问题，并加大对市场的开发。通过上季度的生产投资表现情况，制定出更切合实际、更优的市场投资生产方案。工作细节：通过分析第0期市场状况及市场背景我小组将第一期决策如下试探市场 第一期实际运行结果如下： 本期决策分析与思考：营运初期，我们根据产品的单价和营销预算计划在北市场生产量为250000，中市场生产量为150000，南市场生产量为300000，国外市场生产量为200000，从市场上的情况来看，第一轮南市场的销售量最好，销售了141184，中部市场110000，南部市场103095，国外市场161920，中南部市场前景不是很好。根据市场经济指数，我们决定在第一期购买足够八期的原材料。由于购买原材料又贷款9000000，我公司负债13000000，本期亏损735729。我们考虑到春季北市场处于高成长期，决定首先将重心放在国外场，但同时兼顾北、中、南市场。由于国外市场价格弹性比较高，受营销活动影响大，所以我们投入了相对高的营销费用。由于国外市场销售投入营销费用高切运费高，我们将价格暂定在7.5。我们期许的是拿下国外市场尽可能大的市场份额，倚靠规模生产，降低生产成本，获得规模效益。我公司第一期销售国外市场占有率为13.39%，比基期提高0.39%。但是由于其他市场决策失误我们总市场占有率却降为9.76%。 第二期决策如下： 第二期实际运行结果如下： 本期决策分析与思考：根据上期的计划运行结果来看，在国外市场我们所占的优势比较大，因此我们继续重视国外市场的销量，占领市场，由于设备折旧产能降低，经过生产经理计算，我们总产量应该在511348左右。在上期中，由于国外市场有一万余存货，因此我们计划在国外市场投入101348，并提高了营销费用及研发费用。同时又想提高其他三个市场的占有量，因此，计划在北市场计划生产量为160000，中市场为150000，南市场为100000，从市场情况上看来，我们四个市场中，依旧国外市场的销量最好，和上一轮比起来，市场的占有率上升到17.05%，而北市场和中市场的销量有提高，但所占市场的比重任就没有什么变化，南市场的销量最少，所以，到现在，公司依然处于亏损状态，我们看到国外市场上的销量好，所以个部门商议决定依然在国外市场上大量投入，并且降低低价格来占领市场，同时想要提高其他三个市场的占有量，因此也降低了价格，可是并没有实现销量的增加，所以我们也投入了大量的研发费用和维护费用，希望在下一期能够好转。第三期决策如下： 第三期实际运行结果如下： 本期决策分析与思考：分析前期我们的投资情况，一是发现我们在北市场上的价格太低了，别人已经在提价了，我们却还没有变化，因此利润非常少，其二设备维护方面投资太少，导致产能不够。经过生产经理计算，因为产能限制，在加班情况下我们所能生产的产品只有747847单位，并不能满足四个市场巨大的市场潜能，因此，在各部门讨论后我们改变了策略，重点就放在了国外市场上，在价格由7.0增长为7.6的情况下，计划生产量为410000。由于增加了价格及产品分配量，所以在营销经理的建议下我们增加了营销费用。因为北市场和中市场都差不多，而南市场价格弹性不大，因此我们几乎放弃了南市场，只投入了一万余产品，并制定较高价格。因为北市场和中市场相对较好，所以在北、中市场上着重投入，计划生产量为160000和167000.而这期我们在受营销影响较小的北中市场上投入较小的营销费用。我盟增大国外市场的产品分配比例希望能够扩大在国外市场上的占有率。根据计划安排的运行结果来看，这次我们仍然亏损了365298，但是相对于前两期来说亏损量已经急剧减少。在北市场的占有率也比较稳定了，因为不需要继续购买原材料，我们的现金也比较充足。但是由于连续三期的亏损使我们的业主权益有较大的下降。几乎达到负债是业主权益的二倍。但是照目前的趋势来看下期我们有望能够盈利。第四期决策如下： 第四期实际运行结果如下： 由于操作的失误，直接导致了第四期决策的重大缺陷，导致了公司的破产。 企划经理：在此次的企业经营模拟中我在创丰高品公司担任企划经理一职。作为一名学习经济管理的学生，以后很有可能是要进入到企业中去，为了能够适应工作的实际需要，我们在大学学习期间应该掌握一些实战技能，因而本学期学院为我们准备了为期两周的企业经营模拟对抗的实习课程。初次接触这个课程、这个职位时我很茫然，不明确自己的职务到底是做什么的，在企业中到底是起什么样的作用。企划经理的职责范围包含推估企业的市场潜能，以及是否要为公司购入新技术或是进行厂房设备升级之类的事宜。尤其重要的是情报交易费用是由其管理的，我必须要对经费加以控制，以便使总经理拟定对策。主要负责事务：评估市场潜能操控设备投资费用评估情报交易费用市场开发计划必须要根据市场调查报告及产品渠道给予制定。首先要考虑的市场各项因素和竞争对手的重要因素。根据调查报告制定适时的市场计划书。公司的高层管理人员应该关注自己计划书所设计的销售成本，同时确定多大的销售成本对于你的经营及企业是适合的。设立销售成本的合理方法之一是了解竞争对手的财务报表，得到其销售成本比例；设立销售成本的合理方法之二是转嫁给专业公司设计制作，因其对行业同等值大小的企业成本了如指掌。销售成本的节约是企业盈利增加的保障，由这一点可以看出市场开发销售计划书的重要性与关键性。虽然我们四期都没有实现盈利，但我们每一期都有进步，我们学会了对每期的结果进行分析，安排下一期的决策。从中，我领会了团体的协作对于取得活动的成功有很大的作用，以及公司企划的一些相关能力要求。这次模拟活动我受益颇多。 决策分析实习的目的是为了更好地适应真正的市场，把书本上的知识用到实践当中。第一期的策划：第一期我们在北市场的计划生产量最多，其次是中市场和南市场，国外市场最少。由于国外市场的运输费用很高，而且为了打开国外市场需要的产品营销预算更多，所以我们只在国外市场投入了北市场的1/4。已附图很不幸，第一期我们非但没有赚到钱，反而赔了很多，是最后一名。由表格可知我们企业第一期负盈利1007006元。我们总结了一下，发现第一期我们在国外市场投入过多的行销预算，在北市场一点都没有投入，但是被市场的市场占有率占到9.16%，而国外市场只占到6.05%。另外，分析市场潜能时发生偏差，国外市场的市场潜能是其他三个市场的2-3倍，但是我们在国外市场的投入只有被市场的14，这就造成了没有充分利用市场潜能和行销预算而使预算“打水漂”的后果，得不偿失。本期我们购入的原材料太多，远远超出了生产能力，且产片有库余；我们本期向银行借款很多，给下面还款带来了压力。 第二期决策：已附图 第二期我们在四个市场都进行了计划生产投入，且相差不大。为了好好拓展北市场，我们在北市场投入了大量的营销预算。由于之前的发展，本期我们国外市场的市场占有率有了提高，达到了9.77%。但是可以看到，这一期我们还是处于赔钱的状况。第一期我们购入的原材料还是没有能够得到消除，剩余很多；另外，我们本期没有还款，压力依旧很大。 第三期决策：已附图 第三期我们还是保持了四个市场的产品价格，这方面没有什么改变。根据对前两期的分析，我们发现国外市场的发展趋势比较好，所以我们决定本期增加对国外市场的行销预算和计划生产量；保持其他三个市场的投入，适当增加了北市场的计划生产量。由业务状况表看出，这期我们的产量和销售量是均等的，没有剩余，也没有生产不够。四个市场的市场占有率都有了提高，尤其是国外市场。但是我们的原材料还是没有得到消耗，另外，我们还是没有能力还款。值得庆幸的是，我们本期第一次盈利了，这对第四期的决策有很大的帮助。 第四期决策：已附图 第四期我们还是保持了四个市场的产品价格，这方面没有什么改变。本期我们对四个市场的行销预算和计划生产量有了新的调整，增加了对南市场和中市场的投入。由于决策时的疏忽导致破产。 生产经理：我在公司当中，承担的是生产经理这一职务。TOP-BOSS系统模拟是模拟企业营运的综合系统，通过企划部门，营销部门，生产部门，财务部门，采购部门，经营顾问六个部门的综合经营，策略的制定和各部门的协作，在经历风险和承担责任中，在成功和失败中，体验市场环境的变化以及企业盈亏变化，以至于达到最后的盈利。而作为生产经理的我，在企业模拟经营中，需负责人员、机器设备与生产中间所发生的费用，并对此作出合理的预算规划，以维持或增进公司生产力以及产品的品质。主要负责事务：1. 计算生产费用支出2. 计算管理费3. 计算维护费用4. 计算人工费用5. 计算材料耗用成本6. 计算工作班次变换成本7. 计算杂项费用刚开始用这个系统的时候，大家都很陌生，因为以前从来没有做过这个。大家手忙脚乱的决策，虽然热火朝天，可是结果一下来，全都茫然了起来。不过，在经过了练习之后，我们已经基本上掌握了大致的方法。而且我们知道TOP-BOSS首要考验的是我们的就是团队合作精神。孤胆英雄在这个企业模拟经营比赛当中是不合适的，只有各个组员之间相互配合好，各个部门之间相互配合好，才能够达到取得好成绩的目的。因为团队精神，所以我们不可能每个人都真正的各司其职，各个部门之间的相互帮忙也是难免的。TOP-BOSS最终比赛开始了。第一期：根据各方面的决策，总经理决定先将商品以中低价格打入市场，占领市场份额，看看各公司决策情况。而作为生产经理的我，在这期决定加班生产，因为既然决定偏低的价格，那必然需要较大的销售量。所以我们第一期的人工费用会很多。计算方法：（*1班产能+1.5*加班生产单位）。我们公司每一期的维护费用都在$75，000左右，由于我们竞赛背景采用的是一班制，所以每期的工作班次变换成本都是0。 而管理费用的计算方法则是：（150，000+0.32*本期产能+50，000）*物价指数，经过计算，本期的管理费用是$350，539。本期决定的设备投资费用为$400,000。本期材料耗用标准成本(1.5)费用计算方法：1.5*本期耗用材料数量*（当期购料金额+上期原物料存货价值）/（当期购料数量+上期原物料存货数量）。由于比赛要进行八期，考虑到物价有一直上升的趋势，所以我们决定在本期购买足够的原材料。作为生产部门的经理，我的任务还有计算折旧和杂项费用。其中折旧的计算方法是：起初设备账面价值*2.5%，而杂项费用的计算方法则是：（10，000+0.18*本期产能）*物价指数。公司每次给生产部门的内部转拨计价计算方法为：内部转拨计价公式$4物价指数( 1.039) 实际生产量。下图为本期生产部门成绩。 第二期：由于上期制成品有库存，所以这期决定正常生产，即不加班生产。考虑到北部市场和国外市场的占有率略有上升，我们公司决定主打这两个市场，而中部和南部市场也不能放弃，毕竟只过了一期，我们谁也无法预料接下来的几期市场是不是会有太大的变动。因此决定在中部和南部放小部分商品。而费用的计算方法和上期差不多，不同的是这次设备投资费用为0，维护费用减少到$70，000，因为上期损失的太多，所以我们这期决定能省一点是一点。其他项费用计算方法不变。由于我们公司考虑到尽量减少库存成品，所以这期各个市场的价格仍然以中低价为主，但我们没有想到其他公司价格会涨的那么多，所以我们仍然亏损，但库存为零的目标已经达到。下图为本期生产部门成绩。 第三期：考虑到第二期市场潜能的暴涨，我们决定本期采用加班生产的方式进行生产。由于设备的折旧，材料转化系数的降低，导致这一期材料耗用成本增加的比较多。我们同时也决定增加$25，000的设备投资费用。其他费用计算方法不变。根据上期的市场占有率来看，我们公司在国外市场占有较大的份额，因此，在国外市场的优势较大。有考虑到我们的产能有限，而北部市场相当于生产地（因为没有运费），所以我们决定将大部分成品销售到国外市场，而剩余商品中的大部分分给北市场和中市场，南市场市场占有率最低，我们决定将少量商品运往南市场销售，制定高价策略。结果我们只亏损了$25，018。各个市场商品也没有剩余。生产部门成绩如下： 第四期：基于连续三期的亏损，再加上第三期的成绩，我们公司迫切需要一场盈利来鼓舞士气。所以这期我们没有投维护费用。设备投资费用也为零。这样的话，下一期生产部门的费用肯定会增加不少，但是为了公司能盈利，我们只能先这样了。而这次考虑到市场潜能和本期产能，我们决定还是加班生产。至于其他费用，计算方法不变。我们继续着主打国外市场，北部市场和中部市场为辅的原则，将产品进行分配。而剩余的很小部分分配到南市场继续进行高价策略。果然，我们开始盈利了。生产部门成绩如下： 这一期由于决策操作的失误大意，造成了最终的破产。 财务经理：在本次模拟中我担任财务经理的角色。财务经理的工作是将经营过程中所有发生的费用、收入加以汇总，并且对全公司的资产加以控制，以维持一家公司的正常营运。主要负责的事务：计算费用支出（正常、非正常）计算利息支出评估股利发放与否评估对银行是否要借还款折旧计算企业所得税在这近一周的实习时间里，我学到了很多东西，在实践中真正让我们所学的知识学以致用，我收获颇多。在游戏刚开始的时候，大家对这个游戏的规则和运行状况都不是十分清楚，慢慢琢磨，比较各组在每期的销售量、价格及赢利状况和市场占有率，分析各组的策略，我们组也制订了自己的小策略，很快就熟悉了市场，在市场上抢占了令人瞩目的份额。最终我们组的成绩还可以的，我们努力过，我们就有收获。这种实习使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。在看完市场预测的报告之后，觉得酒在本地市场上前景不错。便开始筹划生产酒。在酒的营销和研发费上，经过CEO和我的精心计算，我们初步把广告费定了一个中等的数，达到预期结果，拿到了大订单，抢占了国外市场和中市场，在完成订单的同时，我们还留有库存。由于我们资金运作不是最优的关系，我们选择另开辟生产线，利用有限的资源创造最大的利润。第二期，企业市场排名方法认识失误，误认为投放量决定第二期的市场排名，导致营销投放量过多，订单数大增；同时，缺乏对竞争对手的了解和分析，致使广告投放决策失误。好在上年有库存，接单之后可以立即交货。这年我们商议贷款，用以继续采购原材料，开辟市场以及研发产品等等。第三期，研发费我们投得不多，原因之一是流动资金不是很多，还因为我们认为这年其他企业需要的订单不一定是我们最需要的，所以没必要花太多资金争取选单的优先权。我们这年接的订单很多，金额比较大，但由于订单的账期比较长，致使我们企业不能在本年拿到资金，只能眼巴巴看这资金不能进账。第四期到第六期的经营状况和前三期类似，我们开始越来越多的赢利，我们企业总的来说经营得还算令人满意，值得欣慰的是，无论我们组的经营状况怎样，我们的团队都是紧密围绕在以CEO为核心的企业决策团队周围，积极献计献策，力图尽可能的开源节流，实现企业权益的最大化。 作为财务经理，在每期做出决策之后，我都和总经理商量尽最大努力的还银行贷款以减少费用支出，做到资金合理配置、收支积极平衡，保证企业有合适的现金流。在经营过程中，在我们经营的过程中遇到了不少问题，比如市场的开辟，产品的研发等等，遇到问题我们便一起向办法，大家团结一心，把这个抽象的企业搞的有声有色。以下是我在实训中的一些总结的内容：（1）、大家同时进军本地市场的时候，一定要抢先占有市场占有率。通过这次实习，我认识到了第一年市场占有率的作用，这对于我们来讲广告费的投入与产出比例就与其他的相差的太远了，所以解决方法就是第一年就要拿下地区龙头这一个宝座，（2）、在经营过程中，要有长远的目光，扬长避短，对产品进行合理的市场定位。在第二年的经营过程中，由于决策过于保守和对转产的理解失误，我们做出了投资半自动生产线的决策，这就已经为以后的失败埋下了伏笔，自此，我明白了，企业经营决策是环环相扣的，任何一环吊链，都会直接影响到企业以后的生存，应该适当放弃,其他市场的，这样我们就可以避免与上一期的龙头正面交锋，而且可以以最小的成本拿下国内市场，这无疑比什么样的开源节流的方式都要省的快。（3）、对企业自身有合理的认识，对自身与竞争者都要有合理的认识。当第一期我们在本地市场失利后，就应该果断的转投回报高产品盲点区域，这样可以有效的避免营销费过高却拿不到订单的现象，如果转投国内市场，我们企业的经营状况将得到质的改善。（4）、做好对手商业情报收集工作，做到知己知彼。通过这个实习，我们懂得了好多书本上没有的知识。在比赛过程中现场浓烈的实战气愤让我们身临其境，切实的感受了一下市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任。要重视市场环境的变化，不能凭一时冲动轻率地作出决定，要考虑到企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。例如，什么时候生产规模多大，销售多少，要保持一个恰当的比例，保证资金的正常运转。生产线的转型，细分市场的开拓占领。还要综合分析对手的状况，在市场博弈中立于不败之地，正所谓”知己知彼，百战不殆”。在制定生产和采购前，要计算自己的投入和产出，生产上要注意“以销定产、以产定购”的管理思想，尽量保持零库存或较低库存，这样可以减轻因占用资金带来的财务负担。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。切记没有明确的目标，对今后的企业发展方向需要做仔细打算，不盲目自信，也不过分保守。如果盲目自信，大量贷款，无计划地扩大产能、开拓市场则可能导致资金流中断，濒临破产。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永远处于中流要想胜出，唯一的办法就是稳中求胜。 采购经理：我是此次实验中的采购经理。通过这次企业模拟经营实习，使我们平时所学的知识得以运用，使我们更加了解了企业的运营过程，同时也使我们意识到我们平时所学知识在实际运作中的重要性并巩固了我们平时所学的知识，也使我们在以后的学习中有着重点，更为我们以后的工作做了铺垫。我在此次企业经营模拟竞赛中，扮演的是采购经理的角色，主要的职责范围是必须密切注意与评估公司的物料是否足以供应生产所需，并提出采购计划与成本计算，以确保公司在市场上的竞争力。我主要负责的事务是计算采购费用支出（包括材料购买成本、原物料持有成本、订购成本等）。第一期的经营过程：在刚开始的时候，我们根据主持人设定的第0期的决策，开始进行第一期得决策。作为采购部的经理，在进行第一次的决策时，由于对于前几次的经验了解到：由于第一次各个公司的原材料采购会使得下一期的原材料价格上升至少1角。如果第一期只使用库存不采购的话，假定下一期的原材料耗用是100万的话那么成本就会是10万，而如果第一期采购100万的话，那么只有库存成本8万元。虽然伴随着贷款利息但是9%的利息微不足道。所以在先期进行适当的提前采购会是明智的。由于在本次Top-Boss企业经营模拟竞赛中我们要进行8期的决策，根据产品的生命周期、市场的预测情况、良好的市场发展前景以及不断上涨的物价，我们决定在第0期原材料剩余100多万的前提下，准备把这8期的原材料全部都购买下，购买了7000000的原材料，尽管我们的现金有限，但是我们采取向银行借款的方式。我们的决策如下：已附图如图，我们可以看出，由于购入原料数之大，我们企业在第一次决策中投入了巨大的投资。但是，这是从全局的层面考虑的，据我们预料在第一期比赛中，我们企业在第一期将会有比较大的亏损。已附图大家焦急的等待第一期结果的出现， 果然不出我们所料，在第一期结束的时候，我们企业亏损了70多万，原因主要出现在我们采购部门，因为我们购买了8期所有的原料，这是一笔巨大的支出，不过这也是我们意料之中的情况。采购部门的第一期业绩如下：已附图由此图，我们可以看出，我们最初忽视了一个重要的因素，那就是在购买了如此之多的原材料的情况下，我们的原材料持有成本和订购成本也是一笔不少的支出。经过了第一期的决策之后，我们大概摸索到了市场的规律。在进行第二期夏的决策的时候由于原材料成本较高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约62万，订购成本0。已附图由第一期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了56万，具有很大的市场潜能，原材料库存7244169，从这期开始我们已经不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由103.9上升到104。无疑从这期起，我们在原材料购买方面将有一定的优势，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是51万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产76.5万。本期的材料转换系数是0.672，那么下期的原材料耗用大约是113.8万，而我们的原材料库存约是724.5万，原材料是足够的。所以在下一期的决策我们不需要再购买原材料。 已附图经过第二期的决策，我们公司依然呈亏损状态。不过较第一期，我们亏损少了一半。这说明我们的决策是正确的，因为我们正在朝着好的方向发展。这一期我们部门的绩效如下：已附图如图我们可以看出，我们的绩效已经由上期的-690万转化约为69万，是呈上升趋势的。经过了第二期的决策之后，我们对市场规律有了进一步的了解。在进行第三期秋的决策的时候由于原材料成本进一步升高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约41万，订购成本0。已附图由第二期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了1119051，具有巨大的市场潜能，原材料库存6511714，从这期开始我们已经不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由103.9上升到104。无疑从这期起，我们在原材料购买方面将有一定的优势，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是50万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产75万。本期的材料转换系数是0.698，那么下期的原材料耗用大约是107万，而我们的原材料库存是651万，原材料是足够的。所以第三期的决策我们不需要再购买原材料。已附图经过第三期的决策，我们企业仍然呈亏损的状态，如图所示，我们依然亏损2.5万，原因可能是我们巨大的原材料积压所需的原料持有成本和订购成本。采购部门第三期的业绩如下：已附图如图我们可以看出，我们的绩效已经由上期的69万转化为124万，是呈一路上升趋势的。经过了第三期的决策之后，我们对市场规律有了更进一步的了解。在进行第四期冬的决策的时候由于原材料成本进一步升高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约36万，订购成本0。已附图由第三期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了1143748，具有巨大的市场潜能，原材料库存5440199，这期我们依然不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由104上升到106.1。我们在原材料购买方面更有优势了，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是51万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产76.5万。本期的材料转换系数是0.698，那么下期的原材料耗用大约是109.5万，而我们的原材料库存是544万，原材料是足够的。所以第四期的决策我们依旧不需要再购买原材料。已附图而第四期的破产是由于决策的疏忽与大意。 五、经营战略分析此部分内容已在决策流程中体现，在此不再赘述。 六、模拟心得体会这次的模拟演练我收获很多，也体会到很多经验。第一、经营一个企业是一件十分艰巨并复杂的工作，对个人的各方面的综合素质要求很高。尤其是作为企业的总经理这样的管理人员，不仅要求良好的管理能力、执行能力和监督能力，更要求极佳的市场观察、行情评估、对手分析能力，并且要正确处理好公司、员工、市场、对手之间的关系，因此还要很好的抗压能力和很好的心理素质，因为