XXX口腔医院营销方案之联合营销

XXX口腔医院2013年度营销方案营销方案三联合营销联合营销也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。合作单位：1、口腔医院，本市最高档次的新开专业口腔医院，技术设备和环境为本市之首。2、药业公司，本市最大的一个老牌连锁药店，其铺开的网点遍布本市的每个大街小巷。3、纯净水公司，本市运营多年的连锁纯净水供水公司，其供水站遍布各大小社区。合作契机：一、口腔医院1、口腔医院提供广告礼品给合作公司各个网点，配合合作公司的促销活动送出；2、口腔医院免费提供VIP卡给合作公司员工，让合作公司员工及其家属能够享受到高档次的各种口腔科优惠服务。3、优先购买合作公司提供的产品，医院宣传手册加入印制合作公司（药业公司、纯净水公司）的标志。4、电视广告加入合作公司（药业公司、纯净水公司）的标志。5、参与策划和操作联合营销的各种大小联合活动，活动炒作前期，三方共同出资选择电视、报纸、户外、网络广告媒介投入广告宣传预热。二、药业公司1、允许口腔医院在其任何一个连锁药店门口做宣传活动。2、优先购买纯净水公司提供的产品。3、参与策划和操作联合营销的各种大小联合活动，活动炒作前期，三方共同出资选择电视、报纸、户外、网络广告媒介投入广告宣传预热。三、纯净水公司1、允许口腔医院在其任何一个连锁供水站门口做宣传活动。2、纯净水外包装印制合作医院与药业公司的标志。3、参与策划和操作联合营销的各种大小联合活动，活动炒作前期，三方共同出资选择电视、报纸、户外、网络广告媒介投入广告宣传预热。执行方案：合作三方拟出一项详细的合作意向书，签订合作意向，一式3份，三方各执一份。合作意向书内容包括：合作的方式，合作的费用，合作的物品提供与使用，合作三方产品的长期互相订购消化，合作活动的广告执行等。口腔医院在签订上述合作意向书之后，开始向两家合作公司供应广告礼品，以及给其员工办理医院VIP卡，然后选择有利的网点进驻医院人员，开始进行营销推广活动。后继联合营销活动可灵活多变的予以操作，三方资源互补，将活动效果炒作到最佳效果。合作效果：本方案已经在执行初期，合作三方开始尝到了联合营销带来的甜头：1、口腔医院用上了药业公司的部分药品，以及纯净水公司提供的优惠桶装水；2、药业公司员工及其家属享受到了口腔医院VIP会员的高档次服务，使用到了纯净水公司提供的优惠桶装水；3、纯净水公司员工及其家属在药业公司购买药品享受优惠，在口腔医院得到了VIP会员的高档次服务。4、口腔医院开始进驻药业公司部分有利的城市网点，开始进行医院的设点宣传和办理VIP会员业务。5、口腔医院有效解决了城管这一大问题，配合医院其它广告宣传，让本市的民众很快就知道了该口腔医院。2