深圳裕邦新能源技术股份有限公司策划方案

深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 1 页 共 45 页深圳裕邦新能源技术股份有限公司运营策划方案书（讨论稿） 刘永斌2013-5-26深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 2 页 共 45 页前 言 根据可再生能源中长期发展规划 ，到 2020 年可再生能源在我国能源结构中的比例争取达到 16%。 “十一五”期间，我国可再生能源占能源消耗 10%比例的目标没有实现，在接下来的“十二五” 、 “十三五”期间，我国可再生能源的发展步伐需大力加快，新能源行业投资机会将持续火爆。因此，国内优秀的新能源企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的新能源企业迅速崛起，逐渐成为新能源行业中的翘楚!作为新能源的一种照明行业，照明用电已经占据了社会总用电量的19%，照明节能也已经成为全世界共同关注的重要议题。LED 绿色照明的出现，为照明节电提供了的崭新的解决方案，LED 照明也很快成为我国重点发展的战略性新兴产业。深圳裕邦新能源技术股份有限公司定位于新能源新方向主要定位于公共建筑节能和公共户外照明，为社会提供优质节能改造服务。深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 3 页 共 45 页目 录一、一、市场可行性分析市场可行性分析 4市场可行性分析（市场可行性分析（1）市场可行性分析（市场可行性分析（2）二、公司经营二、公司经营（一）（一） 、公司定位、公司定位（二）（二） 、经营策略、经营策略1 1、服务内容、服务内容2 2、服务方式、服务方式3 3、市场定位、市场定位4 4、营销战略、营销战略5 5、经营策略、经营策略 三、公司管理三、公司管理3.1 组织架构组织架构3.2 团队建设团队建设3.3 岗位说明书：岗位说明书： 3.4 薪酬制度薪酬制度 3.5 薪酬明细薪酬明细 3.6 绩效考核办法绩效考核办法3.7、企业文化建设、企业文化建设 3.8 20132013 年年 9 9 月月-2014-2014 年年 6 6 月销售目标计划月销售目标计划 42四、财务报表四、财务报表1 1、初期公司资金需要量明细表、初期公司资金需要量明细表2 、202013- -2017 预计利润表预计利润表 （单位：万元）（单位：万元）3 3、3- -2017 预计现金流量表预计现金流量表 （单位：万元）（单位：万元）五、第一年度工作计划表五、第一年度工作计划表深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 4 页 共 45 页一、一、市场可行性分析市场可行性分析市场可行性分析（市场可行性分析（1）据2013-20172013-2017 年年 中国新能源产业园区发展模式与投资战略规划分析报告中国新能源产业园区发展模式与投资战略规划分析报告分析，2001 年以来我国能源消费结构并没有发生显著的改变。石化能源，特别是煤炭消费在一次能源消费中一直居于主导地位，所占的比重分别达到九成和六成以上。对于新能源行业而言，认为这为其提供了福音。综合观察中国的股市行业，也正说明了这一点，中国绿色能源类股票价格飞扬，更多的闲散资金纷纷投入新能源以及环保行业。同时，中国将超过欧洲，成为世界最大的可替代能源增长市场。在此背景下，前瞻网认为新能源行业应该抓住这次契机，积极发展风电、太阳能等，提高新能源的比重。据估算，每年辐射到地球上的太阳能为 17.8 亿千瓦，其中可开发利用 5001000亿度。但因其分布很分散，能利用的甚微。地热能资源指陆地下 5000 米深度内的岩石和水体的总含热量。其中全球陆地部分 3 公里深度内、150以上的高温地热能资源为140 万吨标准煤，一些国家已着手商业开发利用。世界风能的潜力约 3500 亿千瓦，因风力断续分散，难以经济地利用，今后输能储能技术如有重大改进，风力利用将会增加。海洋能包括潮汐能、波浪能、海水温差能等，理论储量十分可观。限于技术水平，现尚处于小规模研究阶段。当前由于新能源的利用技术尚不成熟，故只占世界所需总能量的很小部分，今后有很大发展前途。“十二五”规划纲要提出两个约束性指标：单位 GDP 能源消耗降低 20%左右，主要污染物排放总量减少 10%；我国在哥本哈根会议中提出“到 2020 年我国单位 GDP 能源消耗比 2005 年下降深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 5 页 共 45 页4045” ；2012 年 6 月 3 日， 关于印发合同能源管理财政奖励资金管理暂行办法的通知中明确指出，中央财政将在 2013 年安排 60 亿元，对节能服务公司的工业节能改造项目给予补贴。除了下发财政补贴之外，税收、信贷支持的实施细则也有望出台。市场可行性分析（市场可行性分析（2）高效照明产品推广财政补贴资金国家计划推广使用 1.5 亿只高效照明产品。财政部和发改委联合发布了高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法 （财建20071027 号） 。办法规定：中央财政安排专项补贴资金，用于支持采用高效照明产品替代白炽灯和其他低效照明产品；补贴资金采取间接补贴方式，由财政补贴给中标企业，再由中标企业按中标协议供货价格减去财政补贴资金后的价格销售给终端用户；财政补贴的受益对象包括大宗用户和城乡居民用户，采用合同能源管理推广高效照明产品的节能服务公司可视为大宗用户。大宗用户每只高效照明产品，中央财政按中标协议供货价格的 30%给予补贴。深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 6 页 共 45 页二、公司经营二、公司经营（一）（一） 、公司定位、公司定位 市场定位：市场定位：公共建筑节能和公共户外照明为社会提供优质节能改造服务。 价值主张：价值主张：做节能领域行业“节能减排专家” ； 竞争战略：竞争战略：局部领先战略、优势整合战略； 投资回报：投资回报：计划投资 5 亿元；年投资回报率 40 %； 中期目标：中期目标：3-5 年上市 。深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 7 页 共 45 页（二）（二） 、经营策略、经营策略1、服务内容、服务内容（1）能源审计：）能源审计：对客户能源利用状况进行调查和综合分析，优化能源配置，提出整体节能减排规划方案。（2）节能改造方案及工程设计：）节能改造方案及工程设计：根据整体节能减排规划方案，为客户提供节能改造项目方案及工程设计，实现能源合理利用，提高能源利用效率。（3）工程实施及管理：）工程实施及管理：按照客户确认的节能改造方案，负责节能项目的建设和管理，包括土建施工、设备采购、安装、调试及运行管理人员培训等内容。（4）产能提升）产能提升：对客户落后产能提升提供技术和资金支持。2、服务方式、服务方式（1） 、合同能源管理模式、合同能源管理模式 投资节能项目，客户以减少的能源费用来支付节能项目全部成本。依照具体的节能项目特点和客户要求，可以分为分享型合同能源管理业务、承诺型合同能源管理业务、能源费用托管型合同能源管理业务。（2） 、工程总承包模式（、工程总承包模式（BT/BOT） 接受客户委托，负责能源审计，节能方案设计、节能改造工程施工。 （1）建设、移交， （2）建设、经营、移交，的方式。（3） 、能源管理模式、能源管理模式(EMC) 接受客户委托，负责用能设施的运行管理，确保用能设施高效完好运行，减少能源消耗，降低能源费用。深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 8 页 共 45 页3、市场定位、市场定位3.1、公司成立初期市场定位、公司成立初期市场定位以绿色照明和配电系统改造项目进入市场；选择一两个重点行业进行技术、资源整合，成为行业节能专家。3.2、公司终极市场定位、公司终极市场定位为选定行业提供节能减排整体解决方案。4、企业价值主张企业价值主张为企业提供最先进、最专业、最系统、最优质的节能减排和产能升级服务整体解决为企业提供最先进、最专业、最系统、最优质的节能减排和产能升级服务整体解决方案，做选定行业的方案，做选定行业的“节能减排专家节能减排专家”。5、营销战略营销战略局部领先战略：局部领先战略：目前绝大多数光电产业集中政府节能减排项目与公共建筑节能综合节能改造，但是我们的策略是扬长避短，进入竞争对手关注较少的公共动力节能、公共建筑综合节能改造，宾馆、酒店、医院、学校等领域，凭借我们的行业基础建立局部竞争优势，力争做到三个“专”字，即专注、专家、专业。专注、专家、专业。优势整合战略：优势整合战略：很多 EMC 项目为了提高利润空间，自主生产部分节能设备，但因为技术落后，往往使得项目运行不稳定，影响客户信心。我们将选择技术最先进的技术设备，选择案例丰富业绩优秀的专业公司合作，科学设计，精心施工，优质服务，公司创立之初就树立良好的口碑，占领行业制高点占领行业制高点。6、经营策略、经营策略深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 9 页 共 45 页初期（一年）：初期（一年）：凭借行业优势和资金优势，尽快实施公共建筑节能系统改造、户外照明节能改造，团队建设由前期的 12 人发展到 30 人，年合同额 1 亿，收益 3000 万元人民币。中期（三年）：中期（三年）：树立行业品牌，强化服务质量，推进模式复制，寻求快速发展。团队建设由初期发展到 60 人，年合同额 3 亿元，收益 9000 万元人民币。远期（五年）：远期（五年）：开发或整合节能减排新产品和新技术，形成核心竞争力，提供纺织行业节能减排整体解决方案。年合同额 5 亿元，成功上市。深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 10 页 共 45 页三、公司管理三、公司管理 3.1 组织架构组织架构3.2 团队建设团队建设目前对于前期的团队建设，总人数合计为：14 人，其中：成立三个部门：1、销售部、2、综合管理部、3、财务部。前期：主要人员：总经理、总经理助理兼任风控主管、常务副总、财务部经理、财务助理，由公司安排。需招聘人员：销售总监（1 名） 、区域经理（3 名）商务技术助理（1 名） 、招标及资质申请专员（1 名） 、后勤兼企划主管(1 名)、人事行政专员（1 名） 、行政助理兼前台（1 名） 、合计：9 人。3.3 岗位说明书：岗位说明书：深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 11 页 共 45 页总经理岗位说明书总经理岗位说明书岗位名称岗位名称总经理岗位编号01所在部门 总经办岗位定员1 人直接上级董事会工资等级直接下级总经理助理兼风控主管、常务副总、财务经理薪酬类型所辖人员岗位分析日期2013 年 5 月本职：本职：领导制定和实施公司总体战略，完成董事会下达的年度经营目标；领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道；负责建设高效的组织团队；管理直接所属部门的工作职责与工作任务：职责与工作任务：职责表述：制定和实施公司总体战略领导制定公司的发展战略，并根据内外部环境变化进行调整职职责责一一工作任务组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革职责表述：制定和实施公司年度经营计划根据董事会下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任职职责责二二工作任务组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案职责表述：建立良好的沟通渠道负责与董事会保持良好沟通，定期向董事会汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象职职责责三三工作任务领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系职责表述：建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整职职责责四四工作任务领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观职责表述：主持公司日常经营工作负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策代表公司参加重大业务、外事或其它重要活动职职责责五五工作任务负责处理公司重大突发事件，并及时向董事会汇报深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 12 页 共 45 页权力：权力：公司重大问题的决策权向董事会提出公司经营目标的建议权对副总经理、总监的人事任免建议权除公司副总经理、总监外的人事任免权对公司各项工作的监控权对公司员工奖惩的决定权对下级之间工作争议的裁决权对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权董事会预算内的财务审批权工作协作关系：工作协作关系：内部协调关系内部协调关系 董事会，高层管理人员外部协调关系外部协调关系 上级主管部门、政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等所需记录文档所需记录文档战略规划、年度经营计划、阶段性工作报告深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 13 页 共 45 页总经理助理兼分控主管岗位说明书总经理助理兼分控主管岗位说明书岗位名称岗位名称总经理助理兼任分控主管岗位编号02所在部门 总经办岗位定员1 人直接上级总经理/常务副总工资等级直接下级薪酬类型所辖人员岗位分析日期2013 年 5 月本职本职：负责协助处理总经理交办事宜，对公司负责，向公司高层领导提供风险管理合理化建议. 在授权范围内负责公司风险管理制度体系、业务操作流程的建设及实施跟踪、完善。职责与工作任务：职责与工作任务：全面负责内控审计部各项工作，协助公司董事会有效控制公司经营管理风险；职职责责一一工作任务梳理公司风险管理制度及业务操作流程、部门规范；职责表述：负责各项具体内控审计项目的工作安排、组织实施、沟通协调、过程控制、审计评估等项目风险调查、风险审查，并撰写风险审查报告，要求做到“事实调查清楚，证据充分适当，结论客观公正” 。根据企业发展战略和内控审计要求，拟定部门战略规划年度内控审计工作计划，并组织实施；监督检查部门年度工作计划的执行过程，确保顺利达成各项目标。职职责责二二工作任务根据企业发展战略和内控审计要求，拟定部门战略规划年度内控审计工作计划，并组织实施。职责三职责三工作任务全面负责总经理交办的有关工作。工作协作关系：工作协作关系：任职资格任职资格：教育水平教育水平30 岁以上，审计、会计、财务管理、工商管理等经管专业，中级会计师及以上职称，具有 CPA、CIA 资格证书者优先；经验经验5 年以上审计工作经验，2 年以上审计部门负责人工作经历，有上市公司内控审计、内控管理、风险控制、财务总监等工作经验者优先；知识知识技能技巧技能技巧具有全面的企业经营管理、风险控制、财务管理、审计等专业知识和技能；能力要求：管理能力、组织能力、沟通、协调能力、团队协作能力；语言及计算机要求：英语熟练；熟练运用财务软件及 OFFICE 办公软件深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 14 页 共 45 页常务副总岗位说明书常务副总岗位说明书岗位名称岗位名称常务副总岗位编号003所在部门 总经办岗位定员1直接上级总经理工资等级直接下级销售部、综合管理部、财务部薪酬类型所辖人员销售总监、后勤兼企划主管岗位分析日期2013 年 6 月本职：本职：负责组织建立与完善营销网络与供应渠道，领导实现公司营销目标、供应目标、质量目标，建立公司品牌形象。职责与工作任务：职责与工作任务：职责表述：协助总经理，参与公司经营管理与决策协助总经理制定公司发展战略负责组织制定和实施营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，提出修订方案参与制定公司年度经营计划和预算方案参与公司重大财务、人事、业务问题的决策职职责责一一工作任务掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议职责表述：领导分管部门制定年度工作计划，完成年度任务目标领导制定各销售部、运作支持部、供应部、成套部年度工作计划，并组织实施职职责责二二工作任务领导制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施职责表述：领导公司产品的市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销组合领导建立市场信息系统组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协助实施职职责责三三工作任务领导制定产品，价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施 职责表述：领导销售业务工作，完成销售任务领导建立公司营销网络，参与选择确定各市场区域的代理商领导制定各区域销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收领导制定公司销售政策，并监督实施职职责责四四工作任务定期与重要代理商保持良好沟通，维护客户关系职职责责五五职责表述：领导公司成套业务开展，完成成套业务目标深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 15 页 共 45 页领导建立成套业务代理渠道网络，及时了解和监督业务情况领导组织对外投标的工作，及时跟踪项目的进展情况领导监督供应商的合同谈判工作，参与项目合作伙伴的选择和项目的分包及时了解和监督项目运作管理和售后服务工作根据市场情况提出新产品立项建议，并组织项目可行性研究协助新产品开发过程的试制与小批量生产参与新产品开发项目小组，进行新产品开发评审工作任务组织推进研发成果的产品化和市场化职责表述：参与公司质量管理体系的建立，保证公司产品和服务的质量要求协助公司质量管理体系的建立参与制定公司有关营销、供应、运作质量管理及服务标准，并监督检查实施情况职职责责六六工作任务组织及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故职责表述：内部组织的建设和管理负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见主持销售、市场、运作、供应管理制度的制定，监督检查执行情况负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议职职责责七七工作任务监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 职责表述：完成总经理交办的其他工作任务权力：权力：公司重大人事、财务、业务决策建议权公司发展战略、营销战略建议权权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权权限内销售合同、供应合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权权限内的财务审批权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对所属下级的工作的监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权工作协作关系：工作协作关系：内部协调关系内部协调关系 总经理、下属各部门经理、财务部经理、综合深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 16 页 共 45 页外部协调关系外部协调关系 国内外相关政府部门、行业协会、供应商等副总岗位说明书副总岗位说明书岗位名称岗位名称副总岗位编号所在部门岗位定员直接上级总经理工资等级二级直接下级薪酬类型所辖人员岗位分析日期2013 年 5 月本职：本职：职责与工作任务：职责与工作任务：职责表述：协助常务副总，参与公司经营管理与决策职职责责一一工作任务协助常务副总处理销售职责表述：领导团队销售经理制定年度工作计划，完成年度任务目标负责制定各销售部年度工作计划，并组织实施。工作任务负责制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施。负责建立市场信息的跟进，项目的落实。组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协助实施。职职责责二二工作任务负责制定产品，价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施 。职责表述：组织负责业务合同履行和售后服务工作领导公司业务信息统计工作，确保按时上报相关部门领导代理商、用户售后服务工作，协调售后服务事项参与协调质量事故解决组织协调公司配额管理，监督配额的申领、投标、调剂出证的工作领导建立成套业务代理渠道网络，及时了解和监督业务情况领导组织对外投标的工作，及时跟踪项目的进展情况领导监督供应商的合同谈判工作，参与项目合作伙伴的选择和项目的分包。职职责责三三工作任务及时了解和监督项目运作管理和售后服务工作。工作协作关系：工作协作关系：深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 17 页 共 45 页内部协调关系内部协调关系总经理、下属各部门经理、技术品管部经理、财务部经理、人力资源部经理、办公室主任、投资管理部经理外部协调关系外部协调关系 国内外相关政府部门、行业协会、代理商、供应商等任职资格：任职资格：教育水平教育水平大学本科以上专业专业机电或经济、管理等相关专业培训经历培训经历工商管理类培训，人际关系能力培训，外贸业务知识培训，生产管理培训经验经验5 年以上国际营销工作经验，3 年以上管理工作经验知识知识精通国际贸易业务知识，通晓公司所经营产品及成套业务国内外行业动态，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律、质量管理、生产管理等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识和成套业务运作环节技能技巧技能技巧熟练使用自动化办公软件，精通英语，粗通一至两门其它外语。个人素质个人素质具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力其它：其它：使用工具使用工具/ /设备设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络） 、通讯设备工作环境工作环境独立办公室，经常需出差工作时间特征工作时间特征工作时间不确定，经常需要加班所需记录文档所需记录文档年度营销规划、供应规划与总结考核指标：考核指标：销售收入 、市场占有率、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、产品合格率、客户满意度、供应商培养目标完成情况、重要任务完成情况下属部门预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理技术、管理等部门合作满意度领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及技能备注备注深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 18 页 共 45 页项目经理岗位说明书项目经理岗位说明书岗位名称岗位名称项目经理岗位编号所在部门销售部岗位定员直接上级常务副总工资等级三级直接下级薪酬类型所辖人员岗位分析日期2013 年 5 月本职：本职：负责区域内市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期销售合作关系，树立公司品牌形象。职责与工作任务：职责与工作任务：根据公司营销战略完成制定本区域市场销售的年度规划协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势定期、准确向销售总监和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持根据年度销售目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标根据本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作组织本销售区域客户需求预测，提出预生产申请协调客户培训、退换货等售后服务工作及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作根据本地区市场特点，提出产品改进、新产品开发建议参与新产品市场推广，组织新产品销售负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系职责职责工作任务监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导职责四职责四 职责表述：完成销售总监交办的其他任务教育水平教育水平大学本科以上专业专业机电相关专业或经济、管理相关专业深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 19 页 共 45 页培训经历培训经历市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训经验经验3 年以上工作经历，1 年以上本行业或相近行业销售管理经验知识知识通晓国际贸易业务知识，掌握公司所经营产品国内外行业动态，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识技能技巧技能技巧熟练使用 WORD,EXCEL 等办公软件，具备网络知识；熟练的英语应用能力，粗通一门其它外语个人素质个人素质具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力其它：其它：使用工具使用工具/ /设备设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络） 、通讯设备工作环境工作环境办公场所、各市场区域工作时间特征工作时间特征经常需要加班，无明显节假日所需记录文档所需记录文档通知、销售统计或销售分析报告、客户档案、工作总结、合同等考核指标：考核指标：销售收入、利润率、市场占有率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、客户满意度、预生产需求预测准确性、重要任务完成情况预算控制情况、下属员工行为管理、关键人员流失率部门合作满意度领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能备注：备注： 深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 20 页 共 45 页商务技术服务专员商务技术服务专员岗位名称岗位名称商务技术服务专员岗位编号所在部门销售部岗位定员直接上级常务副总工资等级三级直接下级薪酬类型所辖人员岗位分析日期2013 年 6 月本职：本职：协助销售部门修改方案、整理相关文件，职责与工作任务：职责与工作任务：职责表述：负责销售合同执行全过程的组织协调根据销售合同，协调供应部组织产品供应根据销售合同，协调产品报关、装箱、出运、货款回收等事宜跟踪了解合同履行阶段情况，对意外变故及时协调解决，确保合同的顺利履行协助销售总监制定营销战略，领导制定公司产品的品牌战略规划组织收集相关信息，及时了解和监督营销战略的执行情况参与制定部门的年度经营计划和预算方案领导进行销售辅助管理和客户档案管理工作职职责责一一工作任务负责组织协调销售与经销尚的信息沟通，确保销售合同签订与履行职责二职责二职责表述：完成运作支持部经理交办的其他工作任务权力：权力：合同履行的计划调度与监督权工作协作关系：工作协作关系：内部协调关系内部协调关系 销售部、技术开发部、供应部、财务部、行政部等外部协调关系外部协调关系 代理商任职资格：任职资格：教育水平教育水平大学专科以上专业专业外贸、管理或其他相关专业培训经历培训经历客户服务、法律知识、公共关系培训经验经验3 年以上工作经验，1 年以上本行业供应管理经历深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 21 页 共 45 页知识知识掌握行业技术、财务管理、法律等知识技能技巧技能技巧熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识，具备相当的英语应用能力个人素质个人素质具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力其它：其它：使用工具使用工具/ /设设备备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）工作环境工作环境办公场所工作时间特征工作时间特征 正常工作时间，偶而需要加班所需记录文档所需记录文档 通知、简报、汇报文件或报告、总结等考核指标：考核指标：交货准确率、客户满意度、重要任务完成情况考勤、服从安排、遵守制度判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、专业知识及技能备注：备注： 深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 22 页 共 45 页后勤兼企划主管后勤兼企划主管岗位名称岗位名称后勤兼企划主管岗位编号所在部门综合部岗位定员直接上级常务副总工资等级三级直接下级行政人事助理。行政助理兼前台薪酬类型所辖人员岗位分析日期2002 年 2 月本职：本职：负责为公司管理层提供决策支持，保证公司内部管理体系的完整和平稳运行；进行公司形象推广、公关和公司企业文化建设；负责后勤支持工作 。职责与工作任务：职责与工作任务：职责表述：相关设计工作负责协调公司外聘人员产品内外包装、产品说明书、广告单张、样本的设计负责协调公司外聘人员招聘广告、产品广告的平面设计职职责责一一工作任务负责协调公司外聘人员的广告及促销物料的制作，对外联络制作厂家负责组织客户传真、电子邮件的信息管理负责组织建立客户档案管理、客户关系管理，客户分级管理负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见主持市场、客户服务制度的制定，检查执行情况负责协调部门内部、部门与公司其它部门间关系，解决争议任职资格：任职资格：教育水平教育水平大学本科以上专业专业经济、管理等相关专业培训经历培训经历营销管理培训，外贸知识培训，法律培训经验经验5 年以上工作经验，2 年以上外贸公司工作经历及 1 年以上部门管理工作经历知识知识通晓国际贸易知识，通晓公司所经营产品国内外行业动态，通晓市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识技能技巧技能技巧熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识，具备较强的英语应用能力个人素质个人素质具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力其它：其它：使用工具使用工具/ /设备设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络） 、通讯设备、工作环境工作环境独立办公室深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 23 页 共 45 页工作时间特征工作时间特征正常工作时间，根据需要加班所需记录文档所需记录文档通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等考核指标：考核指标：领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能备注备注深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 24 页 共 45 页人事行政专员人事行政专员岗位名称岗位名称人事行政专员岗位编号所在部门综合部门岗位定员直接上级后勤经理兼企划主管工资等级直接下级薪酬类型所辖人员岗位分析日期本职：本职：职责与工作任务：职责与工作任务：职责表述：负责为公司管理层提供支持，并负责跟踪落实总经理和总经理办公会的决议。 负责组织制定公司长期发展规划和公司年度经营计划负责组织和安排管理层会议，提供会议纪录与整理服务。通报会议决议，并跟踪会议决议的实施情况。职职责责一一工作任务协助总经理的工作，提供决策支持。职责表述：负责保证公司内部管理体系的完整和平稳运行。负责制定和完善公司内部的管理体系和各项管理制度。职职责责二二工作任务负责督促管理制度的有效执行，负责评估和监督公司内部管理的规范性和有效性职责表述：负责制定办公室工作计划,实现工作目标 职职责责三三工作任务制订办公室年度、月度工作目标、工作计划，并组织实施职责表述：负责公司形象推广、公关活动 负责公司形象设计和推广实施。负责组织和接待相关单位包括上级单位的来访，负责与新闻媒体的接触。负责组织并协调公司的公关危机处理。职职责责四四工作任务负责公司网站的建设与更新。职责表述：公司企业文化建设 负责组织公司内部员工活动。建立员工与管理层的沟通渠道，吸引员工关心公司事务并参与管理。职职责责五五工作任务组织公司内部信息发布和内部刊物的出版。职职责责职责表述：统筹管理公司后勤服务工作深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 25 页 共 45 页负责公司内外环境的管理，包括办公场所分配、办公场所的整体布置、绿化、清洁与保持工作负责管理公司保安和消防工作，确保公司办公、生活秩序不受干扰和公司财产、员工的安全，并定期组织检查公司消防设备设施的配置和使用状态负责办理公司办公用品的采购、发放和管理负责对固定资产的采购与管理工作负责公司档案和资料的收集、管理、查阅或借阅负责与宾馆管理处保持联系，保证办公场所的水、电、空调、电话等设施完好负责对公司内电脑、网络的管理、维修和升级负责公司网站平台的筹划和建设负责公司印章管理、合同审计和一般法律事务处理负责对公司出差人员的管理，并提供出国手续办理、旅程安排等方面的支持负责公司内的复印、传真、打印等工作六六工作任务负责公司的公务用车管理，进行科学合理的调度职责表述：部门内部管理工作制订、修订办公室的工作程序和工作制度，并监控实施负责公司办公室队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织部门技能培训负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行职职责责七七工作任务负责控制部门预算，降低部门管理费用职责八职责八 职责表述：完成总经理交办的其他任务权力：权力：对总经理办公会议和总经理决议执行情况的监督权调整公司管理制度的建议权，统筹制定公司规章制度的建议权对出差事务的审核权合同的审核权印章使用的审核权对各部门的安全保卫、防火、卫生整洁的检查监督权对各部门的安全隐患有限期整改权权限内的财务审批权有对直接下级人员调配、奖惩的建议权，任免的提名权和考核评价权对所属下级的工作有监督、检查权深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 26 页 共 45 页对所属下级的工作争议有裁决权工作协作关系：工作协作关系：内部协调关系内部协调关系 公司各部门，管理总监，总经理外部协调关系外部协调关系上级单位和兄弟单位、新闻媒体、宾馆物业管理处、办公用品供应商、消防部门、卫生管理部门、公安部门、街道等任职资格：任职资格：教育水平教育水平大学本科以上专业专业企业管理或相关专业培训经历培训经历行政管理培训、企业文化培训经验经验5 年以上工作经验，3 年以上管理经验，1 年以上部门管理经验知识知识掌握相应的行政管理、企业形象策划和企业文化建设的知识，了解公关宣传的常用做法技能技巧技能技巧熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识个人素质个人素质领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力其它：其它：使用工具使用工具/ /设备设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）工作环境工作环境办公场所工作时间特征工作时间特征正常工作时间，根据需要加班所需记录文档所需记录文档通知、简报、汇报文件或报告、总结等考核指标：考核指标：公司环境卫生状况、公司安全事故发生次数、员工满意度、固定资产状况、后勤支持投诉率、网络运行的稳定性、制度建设完善性、组织员工活动次数、重要任务完成情况费用控制情况、下属行为管理、关键人员流失率部门合作满意度领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 27 页 共 45 页行政秘书职务说明书行政秘书职务说明书岗位名称岗位名称行政秘书岗位编号所在部门办公室岗位定员直接上级办公室主任职系七级直接下级所辖人员岗位分析日期2002 年 2 月本职：本职：协助管理层的工作，保证公司的良好运作；公司形象维护与公关活动；公司企业文化建设；出差管理和印章管理。职责与工作任务：职责与工作任务：职责表述：协助组织和制定公司长期发展规划和公司年度经营计划协助组织相关人员参与讨论、研究和制定公司长期发展规划协助组织制定公司年度经营计划和部门经营计划职职责责一一工作任务协助编制公司年度工作计划职责表述：协助办公室主任保证公司内部管理体系的完整和平稳运行协助制定和完善公司内部的管理体系和各项管理制度。职职责责二二工作任务协助督促管理制度的有效执行，协助评估和监督公司内部管理的规范性和有效性职责表述：负责为公司管理层提供支持，并负责跟踪落实总经理和总经理办公会的决议协助组织和安排管理层会议，提供会议纪录与整理。通报会议结论，并跟踪会议决议的实施情况。协助总经理的工作，提供决策支持。职职责责三三工作任务督办总经理交与的其他任务职责表述：负责公司形象推广、公关活动协助公司形象设计和推广实施。负责组织和接待相关单位包括上级单位的来访，负责与新闻媒体的接触。协助组织并协调公司的公关危机处理。职职责责四四工作任务协助公司网站的建设与更新。职责表述：公司企业文化建设协助组织公司内部员工活动。职职责责五五工作任务建立员工与管理层的沟通渠道，吸引员工关心公司事务并参与管理。深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 28 页 共 45 页组织公司内部刊物的出版。职责表述：公司员工的出差管理和支持员工出差计划和预算审核协助行程安排、交通工具安排、及其他手续办理职职责责六六工作任务出差旅程纪录审核、报销费用审核职职责责七七职责表述：依据印章管理规定实施印章管理职职责责八八职责表述：负责办公用品和固定资产采购职职责责九九职责表述：办公室主任交办的其他工作权力：权力：根据总经理和办公会议授权对决议跟踪监督的权力与媒体接触的权力评估公司管理水平并提出改进建议的权力审核出差预算、旅程记录和报销费用的权力印章使用的审核权收集员工意见并向总经理反馈的权力工作协作关系：工作协作关系：内部协调关系内部协调关系 公司各部门，办公室主任、总经理外部协调关系外部协调关系 上级单位、兄弟单位、新闻媒体等任职资格：任职资格：教育水平教育水平大学专科以上专业专业企业管理或相关专业经验经验2 年以上相关工作经验知识知识具有相应的企业管理知识和与媒体接触的技巧技能技巧技能技巧熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识个人素质个人素质具有较强的沟通能力、计划与执行能力、判断与决策能力、人际能力其它：其它：使用工具设备使用工具设备 计算机、一般办公设备（电话、打印机、Internet/Intranet 网络）深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 29 页 共 45 页工作环境工作环境办公场所工作时间特征工作时间特征 正常工作时间，根据需要加班所需记录文档所需记录文档 通知、简报、汇报文件或报告、总结等考核指标：考核指标：制度建设完善性、企业文化建设成就、会议纪录完成质量、办公用品采购费用控制情况、重要任务完成情况考勤、服从安排、遵守制度、部门合作满意度判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、专业知识及技能备注：备注：深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 30 页 共 45 页财务经理岗位说明书财务经理岗位说明书岗位名称岗位名称财务部经理岗位编号所在部门财务部岗位定员直接上级管理总监工资等级三级直接下级管理会计、成本会计、出纳员、税务薪酬类型所辖人员岗位分析日期2013 年 5 月本职：本职：负责组织公司会计核算、财务管理工作，控制公司成本费用，分析公司财务状况职责与工作任务：职责与工作任务：职责表述： 协助总经理制定财务规划根据公司发展战略，组织制定财务规划参与公司重大财务问题的决策职职责责一一工作任务关注外部资金市场动态，及时为公司重大经营决策决策提供信息支持职责表述： 组织公司财务预算、决算根据公司经营目标，组织和指导各部门编制财务预算汇总各部门预算，组织编制公司财务预算、成本计划、利润计划根据公司经营情况，组织审核修正财务预算监督各部门预算执行情况，并及时向总经理汇报职职责责二二工作任务定期组织财务决算，组织制作决算报告职责表述： 组织公司成本核算组织公司成本估算，提出成本控制指标建议参与公司销售基准价格制定及修订、采购基准价格制定及修订职职责责三三工作任务负责组织产品销售成本核算、研发成本核算、营销服务成本核算、人工成本等各项成本核算职责表述：负责财务监督与管理工作监督产品采购与入库工作，确保入库记录与记账的真实、准确监督库存产品保管与出库工作，定期组织盘存。监督督促应收帐款的回收与检查，组织对不良债权处置组织审核所有购销合同职职责责四四工作任务定期组织固定资产、流动资金清查、核实深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 31 页 共 45 页负责组织税务筹划，合法纳税职责表述： 组织公司财务分析定期组织编制会计报表定期组织编制财务状况说明书，分析公司偿债能力、经营能力、盈利能力、成长能力，并提出财务建议职职责责五五工作任务组织对公司对外投资项目的财务分析与评价，并提出财务建议职责表述：监督指导会计、现金出纳管理监督指导会计分类记帐，填制传票，保证各类凭证准确、真实、完整监督审核各类日记账、总账、分类账填制职职责责六六工作任务监督公司现金存款与出纳管理职责表述：合理安排资金运用，保证满足经营活动资金需求负责资金预算的执行与监督制定年度与月度资金计划负责制定信贷计划，组织资金筹措、调度及清偿组织编写财务收支计划职职责责七七工作任务组织编写资金运用分析报告，并定期上报职责表述：内部组织管理工作制定和完善财务管理的各项制度，监督检查执行情况负责公司财务人员队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见负责协调本部门与其它部门间关系，解决争议负责指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行职职责责八八工作任务负责控制部门预算，降低费用成本职责九职责九 职责表述：完成总经理及管理总监交付的其它任务权力：权力：对公司对外投资项目有评价权对公司所有购销合同有审核权对公司筹资方式有建议权对各部门提交的预算报告有提出修改意见的权力对下级上报的各种分析表、预算报表有审批权对下级工作有检查权深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 32 页 共 45 页对下级在工作中的争议有裁判权在权限范围内，有代表企业对外联络的权力有对各项费用开支的审核权对限额资金使用有批准权有对直接下级岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩建议权对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权工作协作关系：工作协作关系：内部协调关系内部协调关系 公司各部门外部协调关系外部协调关系 税务局、审计部门、工商局、财政局、外汇管理局、外经委等任职资格：任职资格：教育水平教育水平大学本科以上专业专业财务管理、会计专业培训经历培训经历财务管理培训经验经验具有会计师资格， 5 年以上会计工作经验，2 年以上财务管理经验知识知识精通会计知识、财务管理知识，具备相应的行政管理知识、法律知识和外汇知识技能技巧技能技巧能够熟练使用各种办公室软件和各种财务软件具备基本的网络知识熟练使用英语个人素质个人素质具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 其它：其它：使用工具使用工具/ /设备设备计算机、计算器、算盘、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）工作环境工作环境办公室工作时间特征工作时间特征正常工作时间，偶尔需要加班所需记录文档所需记录文档汇报文件、总结、合同、财务分析报告、经济活动分析考核指标：考核指标：重要任务完成情况、各类财务报告完成及时性、财务信息有效性、财务监督情况、财务工作准确性、财务预算控制情况、财务制度健全情况部门费用控制情况部门合作满意度领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能备注备注深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 33 页 共 45 页出纳员兼财务助理职务说明书出纳员兼财务助理职务说明书岗位名称岗位名称出纳员岗位编号所在部门财务部岗位定员直接上级财务部经理工资等级三级直接下级薪酬类型所辖人员岗位分析日期2013 年 5 月本职：本职：办理现金收付、支票手续和银行结算业务职责与工作任务：职责与工作任务：职责表述：负责现金收付、银行结算和记帐负责审核收付款凭证，按规定办理款项收付业务；做好库存现金管理定期盘点现金和核对银行存款对帐单，并编制“银行存款余额调节表”建立健全出纳各种帐目，及时序时登记现金和银行存款日记帐，做到日清月结职职责责一一工作任务定期核对现金日记帐与总帐，保证帐帐、帐款相符职责表述：办理支票手续和工资发放负责执行支票管理制度。职职责责二二工作任务负责复核员工工资表，保证及时正确发放公司员工薪酬职责表述：办理外币支付、银行结算和记账支付各种外币费用，支付进口及代理进口货款处理外汇各类银行单据根据外汇各类凭证制单登记外汇银行存款日记账每月编制外汇银行存款余额调节表职职责责三三工作任务及时答复业务员的各种询问职责五职责五 职责表述：财务经理交办的其他工作权力：权力：对不符合财经法规和财会制度的原始凭证的拒绝入帐和支付现金权工作协作关系：工作协作关系：内部协调关系内部协调关系 公司其他部门深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 34 页 共 45 页外部协调关系外部协调关系 银行、外管局任职资格：任职资格：教育水平教育水平中专以上专业专业会计专业培训经历培训经历会计基础培训经验经验1 年以上工作经验知识知识掌握会计基础知识、了解一定的财务管理知识、外贸进出口业务及相关的政策法规技能技巧技能技巧能够熟练使用计算机和财务软件，熟练使用英语具有网络的基本知识个人素质个人素质具有判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力其它：其它：使用工具使用工具/ /设备设备计算机，计算器、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络、文件柜）工作环境工作环境办公室工作时间特征工作时间特征正常工作时间，偶尔需要加班所需记录文档所需记录文档现金和银行存款日记帐、银行存款余额调节表、工资表等考核指标：考核指标：出纳工作准确度、记帐工作及时性、重要任务完成情况考勤、服从安排、遵守制度判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、专业知识技能备注备注深深圳圳裕邦新能源技裕邦新能源技术术股股份份有限公司有限公司运运营营策策划划方案方案书书第 35 页 共 45 页3.4 薪酬制度薪酬制度公司员工薪酬管理制度（暂行）公司员工薪酬管理制度（暂行）1、目的、目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。2、制定原则、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。2.1 公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；2.2 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。2.3 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。2.4 经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。2.5 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。3、管理机构、管理机构3.1 薪酬管理委员会主任：总经理成员：常务副总、财务经理、后勤经理兼企划主管3.2 薪酬委员会职责：3.2.1 审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等） 。3.2.2 审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由人力资源部负责。4、制定依据、制定依据 本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经